现代卷烟零售终端建设调查分析报告

1、袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿

2、膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃

3、羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀

4、螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄

5、肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿

6、袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃

7、膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇

8、羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁

9、螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆

10、肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃

11、衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇

12、肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁

13、羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅

14、螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀

15、肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄

16、袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁

17、肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅

18、羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿

19、螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄

20、罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈

21、袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂

22、肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿

23、袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄

24、螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈

25、羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂

26、袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆

27、肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁

28、袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅

29、膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂

30、羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆

31、螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀

32、肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅

33、袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄袀芇芆蝿螆芆莈薂肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒅蕿膁莁薇袄肇莁虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅肅薄袁肃肄芃蚄罿肄莆衿袅肃薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈膈芄薁螄膈莇螇肂膇葿薀肈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袄螆膃薅蚆肅膂芅袂羁节莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂蒆肈芈蒄螁羄芇薆薄 现代卷烟零售终端建设调查分析报告（延吉市）一、

34、调查概况（一）调研概述按照省局、州局（公司）关于现代卷烟零售终端建设规划要求，深入了解目前延吉市卷烟零售终端现状，掌握零售户的卷烟经营情况和现代营销资源，为科学合理利用终端资源，建设具有延边特色的现代卷烟零售终端奠定基础。以州局（公司）2013年现代卷烟零售终端建设客户信息摸底调查表的指标为主要内容，涵盖零售客户基础信息、业务模式、经营设施、销售信息、评价信息和守法信息等六个方面。重点围绕现代卷烟零售终端的六大功能展开调研，如销售信息（月销量、条均价、低焦油卷烟销量、品牌宽度）、经营设施（硬件设施、信息化设施）、宣传促销、信息采集、消费跟踪、终端人员素质及现代经营意识等。（二）调研地区简介延吉

35、市是全州政治、经济、文化、交通中心。东与图们市长安镇相邻，西接安图县，南与龙井市接壤，北与敦化市、汪清县毗邻。辖六个街道三个乡镇，总人口50.4万人，朝鲜族占总人口的58%。（三）调查方法及范围本次调查以实地调查为主、电话调查为辅的方式。范围主要包括州本级延吉市卷烟营销网络内卷烟零售商户，共计有效商户2189户。二、调查结果与分析（一）基础信息1、零售客户信息（1）零售客户名称：从调查的情况来看，市内零售客户大多都有醒目的牌匾，牌匾上的名称和烟草专卖证上的名称保持一致。个别零售客户牌匾上名称和烟草专卖证上的名称同音而不同字。而乡村零售客户很多没有醒目的牌匾，有些商店只挂有“食杂店”三个字的牌匾

36、。（2）联系电话：从联系电话的调查结果来看，大部分商户电话都和预留的电话保持一致，但是也有相当一部分商户（留有手机号的商户因为出兑、欠费、换号等原因），与系统内预留电话不符。（3）是否本地业主经营：从调查结果来看，全市有效零售客户2189户，业主户口所在地非边地区的有1010户，占全部零售客户的46.13%。（4）经营者人数：见下图从上图可以看出，辖区零售商店以自主经营为主，经营者人数多为夫妻两人经营，其次为一人经营，主要分布在农村。商场、大型超市、规模较大的烟酒店的法人只负责管理，雇人经营，经营者人数多为3人以上。2、地理信息（1）市场类型：延吉市城镇零售客户有1917户，占辖区零售客户的8

37、7.57，乡村零售客户有272户，占辖区零售客户的12.43%。（2）商圈类型：见下表商圈类型数量比重（%）商业（集贸）区261.19工业区00学区50.23政务（商务）区170.78居民区206194.15娱乐（旅游）区10.05旅客中转区200.91其他592.70合计2189100从商圈的调查结果来看，辖区零售客户以居民区的食杂店、便利店为主。（3）店面地段：见下图 从调查结果来看，地处特别繁华地段及繁华地段的零售客户，主要以商场、超市、烟酒店为主，具有现代零售终端的潜力，一般地段的零售客户以便利店、食杂店为主，大多能达到信息终端标准，个别零售客户也可以达到现代终端标准，而地处偏远地段的

38、零售客户，大多只是普通终端的标准。（二）业务模式1、经营信息（1）客户业态：见下图经营业态主要以食杂店与便利店为主，二者总量占全部零售户总量的比例高达87.85%。（2）经营规模：见下表规模便利店食杂店烟酒店超市商场娱乐服务其他合计大1261493811814337中6046639510220301424小1771491841116368未分类1936560合计92699715615431602189从经营规模上细分，在全部零售户中，大型零售客户337户，中型零售户1424户，小型零售户368户，未分类客户60户。（3）功能分类：见下表商圈类型数量比重（%）现代终端150.69信息终端100.

39、46服务终端62428.51普通终端154070.35合计2189100辖区零售客户基本上能够达到现代终端标准的有15户，达到信息终端标准的有10户，达到服务终端标准的有624户，达到普通终端标准的有1540户。（4）是否有建设零售示范店意愿：辖区有建设零售示范店意愿的零售客户有85户，占辖区零售客户的3.88%。食杂店、便利店、其他等业态客户店内都没有较充裕的空间设立消费者体验区。调从查的结果来看，部分烟酒店有较充足的空间，能够在硬件上达到建立零售示范店的标准。（5）是否直营店：延吉市有两家直营店，分别为延边金叶烟草有限责任公司、延边金叶烟草有限责任公司东市分店。2、订货信息（1）订货方式：

40、网上订货和网上配货并存。其中：网上订货商户2166户，网上配货商户23户（2）结算方式：银行扣款和企业转账支付并存。其中：银行扣款商户2166户，企业转账支付23户。（3）是否有意愿参与贷记卡透支业务：辖区有意愿参与贷记透支业务的零售客户有263户，占辖区零售客户的12.01%。辖区无意愿参与贷记卡透支业务的零售客户有1926户，占辖区零售客户的87.99%。商户不愿意选择贷记卡透支原因：一是对贷记卡认知情况不够。二是贷记卡的安全问题。三是贷记卡的还款期限。四是办理贷记卡费时费力。五是办理贷记卡条件太苛刻。3、网上营销活动参与度自去年网上订货实施后，很多零售客户都参加了领养宠物的活动。因为暂时

41、没有举办过网络营销活动，因此本项调查没有实际数据支持。通过调查，店里或家里有电脑能够自主操作的零售客户，都愿意参加我们的营销活动。（三）经营设施1、硬件设施（1）店堂环境：辖区店堂环境好的零售客户有1180户，占辖区零售客户的53.91%。辖区店堂环境差的零售客户有1009户，占辖区零售客户的46.09%。（2）经营面积：见下表（3）卷烟陈列面积：见下表面积户数比重（%）5以上743.382-5之间33015341以下873.970271.23合计2189100卷烟陈列面积5平方米以上的零售客户主要分布在烟酒店、商场、大型超市中。卷烟陈列面积1平方米以下的零售客户有8

42、7户，主要为农村偏远地段。无卷烟陈列面积的主要分布在娱乐服务类客户中。（4）地柜数量：辖区使用地柜零售客户有179户，占辖区零售客户的8.18%；主要分布于烟酒店、商场及部分农村商户中。（5）背柜数量：辖区使用背柜零售客户有82户，占辖区零售客户的3.75%；主要分布于烟酒店等主要业态中。其中51户既有地柜展示盒装出样，又有背柜展示条装出样。剩余大部分商户主要以货架形式展示盒装出样。（6）广告面积：从业态来看，烟酒店、大型便利店的空间较宽敞，可供广告陈列面积也较大，而市场摊床、部分娱乐场所受空间或装修格局等影响，广告面积很有限；从市场类型来看，市区的零售商店店内空间小，广告面积小，农村的零售商

43、店货物较少，店内空间较大，广告面积较大。（7）led设备：辖区使用led设备零售客户有8户，占辖区零售客户的0.36%；（8）灯箱：辖区使用灯箱零售客户有475户，占辖区零售客户的21.70%；（9）是否有意愿参与店面、卷烟陈列改造：辖区有意愿参与店面、卷烟陈列改造的零售客户有33户，占辖区零售客户的1.51%。 从硬件的调查情况来看，总体不太乐观，辖区主要以便利店和食杂店为主，能够达到现代终端标准的很少。而零售客户对于自主参与店面、卷烟陈列改造的存在很多疑问， 调查主要有以下原因：一是大多零售客户都是租房经营，房屋产权不归自己所有。有的零售客户装修以后担心经营时间不长，投入资金无法回收。有的

44、没有长期经营的打算，不愿花钱浪费在店面改造上。还有的表示房东不让装修。二是个别零售客户没有充足的资金，改造店面对其来讲是一笔较大的开支。三是担心资金投入后，在今后经营中收益不明显。零售客户对店面改造或柜台改造给其带来的实惠表示疑问，大多零售客户表示其商店不在繁华地段，流动人口少，消费者比较单一，改造前后对其没有影响，不愿花冤枉钱。个别零售客户询问是不是改造后货源能够向其倾斜。2、信息化设备（1）电脑：辖区有电脑的零售客户有1923户，占辖区零售客户的87.84%；（2）宽带：辖区有宽带的零售客户有1921户，占辖区零售客户的87.76%；（3）pos机或扫描枪：辖区有pos机或扫描枪的零售客户

45、有94户，占辖区零售客户的4.29%；（4）是否有意愿参与电视订货：辖区有意愿参与电视订货的零售客户有24户，占辖区零售客户的1.10%；（5）是否有意愿参与手机订货：辖区有意愿参与手机订货的零售客户有15户，占辖区零售客户的0.68%；从信息化设备调查的情况来看，总体情况较好。主要原因是网上订货开展的时间早，具有较好的基础，大多零售客户都配备了电脑。原来没有电脑客户，为了不想麻烦别人都自己配备了电脑，都能够熟练操作。年轻的零售客户喜欢尝试新鲜的东西，愿意参与电视或手机订货，破除电脑订货的单一和限制，订货方式能够更灵活和方便。年纪大的零售客户不愿参与电视或手机订货，主要原因：一是习惯了电脑订货

46、。二是使用手机订货需要更换智能手机，很多零售客户不愿花钱更换。（四）销售信息1、月均销售总量：见下表月平均进货量情况分布月均销售总量户数比重（%）1000（含）条以上150.69500（含）-1000条602.74300（含）-500条25211.51200（含）-300条42514.92100（含）-200条65429.8850（含）-100条36216.5150条以下42119.23合 计2189100延吉市辖区月均销量1917.16箱。延吉市辖区零售客户月均销量285.57条2、销售条均价：见下表销售条均价情况分布销售条均价户数比重（%）100（含）元以上26912.2990（含）-10

47、0元31214.2580（含）-9053924.6270（含）-80元53424.3960（含）-70元31114.2150（含）-601446.5850元以下803.65合 计2189100延吉市辖区零售客户销售条均价为89.94元。3、低焦油卷烟月均销量：见下表低焦油卷烟月均销量情况分布低焦油卷烟月均销量户数比重（%）500（含）条以上150.69300（含）-500条431.96200（含）-300条1235.62100（含）-200条53424.3950（含）-100条68231.4620（含）-50条53124.2620条以下26111.92合 计2189100延吉市辖区零售客户低焦

48、油卷烟月均销量为106.01条。4、品牌宽度：见下表品牌宽度情况分布品牌（规格）数量户数比重（%）80（含）个以上683.1160（含）-80个46121.0650（含）-60个36516.6740（含）-50个69731.8430（含）-40个36216.5420（含）-30个1737.9020个以下632.88合 计2189100延吉市辖区零售客户辖区零售客户品牌宽度为47.60个。综上零售客户的销售信息可以看到，延吉市所辖的零售户销售能力还是比较强的。数据显示无论是卷烟结构还是进货价格多数零售户都较高。这说明在今后的工作中无论是品牌培育还是日常销售，零售户都有很大的潜力可挖。只要我们工作

49、方法得当，卷烟货源调配合理，在零售客户的配合下这些工作一定能够做得更好。（五）评价信息1、诚信规范（1）合作度：辖区合作度好的零售客户有1961户，占辖区零售客户的89.58%。（2）不销售假非私烟：辖区不销售假非私烟的零售客户有1919户，占辖区零售客户的87.66%。（3）明码实价：辖区执行明码实价的零售客户有2013户，占辖区零售客户的99.55%。（3）无再批发行为：辖区无再批发行为的零售客户有2180户，占辖区零售客户的99.59%。2、信息采集辖区自愿设立消费者信息跟踪采集点的零售客户有321户，占辖区零售客户14.66%。不愿采集的原因：一是年龄偏大。二是流动人多，固定消费者少。

50、三是店内生意繁忙，没有精力采集。四是认为信息采集对自己销售没有促进作用，不愿采集。3、经营者素质评价（1）学习能力：辖区学习能力好的零售客户有1521户，占辖区零售客户的69.48%；（2）沟通能力：辖区沟通能力好的零售客户有1525户，占辖区零售客户的69.67%；（3）推介能力：辖区推介能力好的零售客户有1099户，占辖区零售客户的50.21%；（4）是否可选为客户培训师：辖区可选为客户培训师的零售客户有20户，占辖区零售客户的0.91%；从调查的结果来看，大部分年轻的零售客户的学习能力较好，沟通能力和推介能力也较好。而部分经营者老人和无业人员的，对于卷烟知识认识度不高，学习能力、接受能力

51、都比较差。对于卷烟品牌的推介能力较差，还保持在顾客买什么烟，就卖什么烟，不能主动将品牌推荐给顾客。在客户培训师方面可供选择的比较少，分析原因：一、客户素质普遍不高，对于授课存在畏难情绪。二、店内生意繁忙，没有精力。三、无偿授课，提高他人经营能力，影响自己利益不甘心。 （六）守法信息从专卖提供的零售客户经营情况检查信息情况来看，辖区零售客户的守法商户为1919户，占辖区零售客户的87.66%。针对违法商户主要采取：暂停或注销许可证等措施。三、调查发现的问题通过此次调查，辖区零售客户对零售终端建设意识淡薄，经营理念落后，经营手段单一，获利能力差。 （一）店面形象差。这是大部分零售终端的通病，有些商

52、店整体设施陈旧；商品琳琅满目，但杂乱无章，横七竖八，很少注意商店的店面卫生和形象。 （二）经营意识淡薄。主要存在于农村商户中，思想闭塞，学习意识谈薄，不易接受新事物，在经营上不求新、求变，安于现状，不去追求扩大规模，提高自己的经营能力。 （三）没有科技含量。在大型超市和连锁店中已利用电脑管理，而绝大多数商店还处于传统的人工管理阶段。商店管理全凭老板印象，不知道自己经营多少个品种，不知道什么时候能卖完，现在库存还有多少，感觉什么货没有了就进什么货，至于进多少只是大概数，甚至有的连账簿也没有，没有现代商业的购、销、存管理。 （四）经营手段单一。多数商店还习惯于进货后加点利润就卖，喜好大进大出，薄利

53、多销。很少人懂得客户需求、客户购买成本、客户的购物的便利性、与客户的沟通，柜台陈列缺乏生动性和多样性，不了解市场细分，不知道目标客户，很少制定一定时期内的营销计划，没有丰富的经营手段来应对日益复杂的消费需求变化。四、下一步工作打算（一）加强舆论宣传。通过宣传培训加强客户对零售终端建设的认知，认成它是为构建工、商、客三位一体面向消费者的卷烟营销体系的重要举措，是构建和谐客我关系为主线，是客户通过经营实现增值的平台和工具，从而使更多的零售客户自觉自愿地参与到功能终端的建设中来。（二）合理优化布局。提高烟草专卖零售许可证的含金量。在严格遵守烟草专卖法、烟草专卖实施条例和零售许可证管理办法有关零售点合

54、理布局规定的前提下，根据本辖区的人口数量、经济结构、发展水平、居民购买力等因素，科学、合理设置卷烟零售点。对不符合网点布局要求的零售户，坚决予以取缔，使卷烟零售点布局日趋科学合理，真正做到让卷烟零售户满意，广大消费者满意。（三）统一门店视觉识别形象。通过视觉冲击，吸引消费者的第一注意力，赢得消费者购买信心，形成零售终端第一道风景线，在消费者内心中形成对烟草品牌识别的意识，并将这个品牌深刻在内心中。（四）统一终端形象。通过建立统一的标准，营造识别标志统一、零售价格统一、品牌陈列统一、指导经营统一、服务标准统一的良好终端形象，充分发挥示范街的带动作用，发挥其辐射效应，为品牌培育宣传展示的重要窗口。

55、（五）积极开展社会性宣传引导诚信经营。积极引导零售终端履行诚信为本的经营理念，营造有序规范的卷烟市场环境，建设消费者信得过的卷烟零售终端。（六）搭建信息平台。随着网上订货的逐步推进，应用现代信息技术和电子商务手段，打通工、商、零、消信息渠道，实现传统营销向网络营销转变。利用网上订货平台等多种渠道，宣传重点品牌，让客户先知道和了解品牌，再通过他们把品牌的信息传递给消费者，从而不断扩大品牌影响力，推进终端信息建设，帮助客户提高经营管理水平。通过拓展终端功能，挖掘终端价值，充分发挥零售终端培育行业知名品牌的作用。（七）加强终端培训。定期组织零售客户进行培训，有针对性的去帮助、指导零售客户的经营与发展

56、，通过授课、现场观摩等方式，提高客户的综合素质。通过培训，使他们能够及时把握市场环境变化及发展趋势，准确预测市场需求，有效满足和适应市场变化，能够敏锐捕捉市场机会，顺应消费发展趋势，引导消费者行为，促进消费品牌结构和消费结构的提升转换。 莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃薈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇膀膀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃薈羀蒃葿

57、蚇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇膀膀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃薈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇膀膀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃薈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇膀膀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃薈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇膀膀虿螇衿蒆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁袀芄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅膄膁蒇羄羃莇蒃薀肅芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇芈薃薈羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄蚀蚄肆肇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈蚂