沙盘模拟培训课程介绍

1、用友沙盘模拟版权培训课程沙盘模拟的起源：1979年瑞典裔管理大师斯卡尔 .爱立克.斯威比Sveiby博士辞去世界著名企业联合利华的 高级经理职位，仅用 1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的岀版公司。从1979-1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家岀版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具影响力的商业岀版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的 1200%，斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效卓著的企业领袖，而是由于他在知识管理方面的杰岀奉献。因此，他被美 国?财富?杂志誉为“世界知识管理之父！1986年，斯威比博士依托在知识管理及企业管理方面的经验，

2、通过多年的研究开发岀了沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的 MBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直 观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此根底上结合10多年在ERP领域的成功应用经验，不断推陈岀新，针对课程研发了专用教学软件及岀 版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。该模拟课程的根底背景设定为一家已经经营假设干年的生产型企业，.将参加训练的人员 分成6组，.每组4-5人，.各自组建自己

3、的虚拟公司。.在这个训I练中，.每个/小组的成员 分别担任不同角色.见以下图.。.六家企业是同行业中的竞争对手，从先前的管理团队 手中接手企业,.通过大量决策来持续经营。.在这个过程中每位学员都要充分发挥自己 的才智，从体验中获取经验,.在剧烈对抗中，.体悟企业资源配置与规模开展的平衡关 系，深入理解财务的战略成效。沙盘角色扮演图示:经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管制定开展战略日常财务记账和登账市场调查分析产品研发管理编制采购方案竞争格局分析向税务部门报税市场进入策略管理体系认证供应商谈判经营指标确定提供财务报表品种开展策略固定资产投资签订采购合同业务策略制定日常现金管理

4、广告宣传策略编制生产方案监控采购过程课程原理：沙盘模拟是一门通过体验企业经营管理过程的各个环节，来改进管理绩效、发挥团队潜能、提升企业 效率的管理技术。它的特点在于让参加者看到自己在一个系统中的作用，看到自己的影响力，同时也 看到问题与自己的关联。通过对模拟经营的自主完整体验，以及在对模拟企业管理成功与失败的反思 与总结中，感受企业运营规律，感悟经营管理真谛。导师是做参加者的镜子，并给予及时的回应，使 之树立战略纵深思维、获得持续改进的管理思想，从而更好地标准行为、达成目标。沙盘模拟具有极 强的参与性互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性 六大显著特点。课程介绍1、运用“沙盘模拟对企业的效益：

5、建立企业语言，打造具有共同心智模式的团队。塑造复合型管理人才，支持员工的实际行动，增强执行力。 建立积极向上的组织文化。使员工了解企业系统运营流程，突破狭隘的部门分割，增强全局意识固化培训效果，获得持续创新能力。拓展管理视角，谋求有利于企业开展的外部条件。演练团队决策，成为群体决策的高手2、在企业中运用“沙盘模拟对中高层的效益： 培养决策者的前瞻与长远战略眼光，提高洞察市场、理性决策的能力。 树立起基于现实的未来意识，改进管理方法，更新管理理念。认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。 获得持续学习和改进动力，寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的思

6、想。3、课程着重点：公司战略评估内外部环境，制定中、短期经营策略产品战略研发方案的检验与调整，必要时选择引进策略竞争战略产品组合与市场定位策略制定，投标与竞标策略制定，营销效率分析财务管理现金流的管理与控制，运用财务指标进行分析和内部诊断，协助管理决策团队管理树立不同职务部门的共同价值观和经营理念，建立以整体利益为导向的组织决策管理掌握核心竞争力及最正确赢利模式产业链管理全面质量管理，匹配市场需求与交货日期系统效率改进运用最先进的管理理念及系统进行科学管理课程目标：1加强管理者的战略思维意识与掌控能力；2展示经营的全局及各部门间的关联；3体会不同的决策造成的不同影响。4亲身经历企业中不同角色的

7、酸甜苦辣，建立沟通的共同商业语言5掌握如何把一项决策转化为各部门的行动，并进一步得到结果的全过程6掌握提升企业执行力的具体的流程、方法培训主题根据企业不同需要，设置不同培训主题：1?集团管控?适用对象：集团型企业管理人员培训主题：解决集团资金、预算、战略、协作等问题不同类型的集团企业处于不同开展阶段，其商业模式创新、核心能力与竞争优势、管理模式的选择、 IT部署策略的特点与重点是什么通过培训，带给您一个真实的模拟环境，自由发挥您的创造力，同时 让您领悟到最新的管理模式以及管理所带来的效益。“集团管控的关键控制点主要从财务报表合并、资金调配、资源集中管理等角度，阐述如何运用信 息化的手段辅助实现

8、不同模式的集中管理。建立并实现集团内部控制与全面预算、企业扩张与资金链管理、国际化经营与核算体系、财务危机与 风险管理、综合本钱控制与管理、绩效管理与战略执行、财务分析等的具体策略与方法2 ?全面预算管理?适用对象：企业各级管理人员及预算部门主管 培训主题：学会预算的方法及预算编制原那么强化学员的全面预算管理意识，在具体的市场环境中，在错误中寻找正确的答案。通过培训，掌握全 面预算的方法及管控点，同时学会从数据中分析问题，理解预算对企业经营的重大意义。在培训过程中，通过具体执行几个年度的预算，对正确解读企业管理大有裨益。同时，在学习中体悟 科学的全面预算方法，并用实践证明自己的管理能力。3 ?

9、企业经营决策及战略制订?适用对象：企业各级管理人员及储藏干部 培训主题：深刻了解企业运营的全过程及各种关键控制点亲身体验一个制造型企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做 中各个部门和管理人员的相互配合。理解企业的“血液系统-现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率ROA、权益回报率ROE、速动比率等因素对绩效考核的作用 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用， 以及深刻剖析你的竞争对手-岀其不意，攻其不备的重要性。理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要

10、性。 本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际操作数据，动态的分析成败的原因和关键因素。4 ?非财务经理的财务管理?适用对象：企业所有管理者 培训主题：学会从财务的视角来审视经营中的各类问题，同时理解各类报表中的数据意义学会如何从报表中看企业经营的风险，增强本钱管理意识，从财务的角度看管理中存在的问题。 制定投资方案，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源 掌握资金来源与用途，妥善控制本钱，洞悉资金短缺前兆，以最正确方式筹措资金 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润 编制财务报表、结算投资报酬

11、、评估决策效益 课程内容：课程准备沙盘结构介绍组织准备工作根本情况描述企业运营规那么初始状态设定企业运营练习六年经营主题感性认识时代理性思考时代科学管理时代全面预算时代平衡计分时代 信息管理时代运营模拟年度会议订单争取企业运营财务关账业绩分析知识点评资产负债表Aft他t人-4-35-121 =23-1112fjft-4Ij&rws请視拥-帕宴人却1+L斜收人強出+JL-WHB.3W. SJT番产吟繭奂0年钊浣越軌*:ftft-+2GtAO+15+4-84+6+1m+3蛊嗣广昔计52=41U1宦离产一斷有右樺册一+40祜ex-50*1黒匚畏畠*13114-3逝彊产&计=63耐W25时b4=1D5

12、=1115牛严企业的运昔流稈沙盘课程知识点近总金业施尊的沟威揆至.资产与負僅和枳蒞的黄孫企业左利輔塑*舖咎与克需胯关笳.盈亏孚勵点.企址盈钊的定豈奸析 .设备損斎勺运行皆理QllH#*frXeWx信理人凰睦和话达、均籲强冷、労效假设检0呦纵首理叭卫团职的持征、団限开展的四牛阶段0决策支特Z3ME；次董支持管理帳些企业忙科祀的忻値第一天，熟悉沙盘模拟的规那么，了解企业运营的全盘流程和概貌、企业 经营的本质，对各部门工作在企业内部定位的全局式了解，促进对自己 部门目前工作的反思，以及对其他部门工作的认识，加深各部门主管间 的相互沟通第一年：感性认识时代透视企业经营，了解企业经营的本质第二年：理性思

13、考时代企业经营规划第二天，展望企业未来的经营，启发员工思考企业的开展，提供战略人力资源管理思路，增强企业运营的方案性和监管性，提升部门主管人员 全面预算的意识，和对公司长期开展规划工作的配合。对工作开展提供开展性的启发思路。第三年：科学管理时代管理的科学性第四年局部内容：全面预算时代全 面 预 算一 作 用 与 内 容Q为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营开展蓝图a为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据a实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反响有效提高工作效率和质量，增强企业经营的方案性和监管性理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、标准化管理 fl fl

14、; 企业管理工具协助管理层提高管理效率与经营效益预算管理效果依赖于各级管理层的重视与有效执行预算管理保障制定严格高效的执行控制流程与制度第五年局部内容：平衡计分时代什么是平衡计分卡BSC主要是：全面的业绩评价系统战略管理系统的基石战略性人力资源管理体系 任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部 运营参数和市场竞争规那么。第六年局部内容：信息管理时代企业信息化成功-关键因素统一的信息平台统一的根底数据 统一的财务业务标准集中信息资源的集中管理信息的集中标准、标准的授权与监控成员单位间方案协同 成员单位间的业务协同 跨管理层级工作、审批流整

15、合业务财务核算自动化 与外部系统集成应用绩效基于数据仓库的 企业绩效管理平台培训流程:经营环境分析济环境和所在行业特性根本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公 ，制定各项经营方案，其中包括：融资方案、生产方案、固定资产投资方案、采 销方案。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找岀对企业生存、开展前景具有较大 影响的潜在因素，然后科学地预测其开展趋势，发现环境中蕴藏着的有利时机和主要威胁。制定竞争战略年度财务结算各括场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原那么，制定、调整企业战略，战略内容包 新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。?交流式反响

16、的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分 意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管 结果和经营行为的逻辑关系。理营业绩汇报环场讲师分析点评根据各公血末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提岀指导性的改进意见，并针对本期存在 的共性问容的学习进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内 高了洞察市场、理性决策的能力。公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营 的管理工作和策略安排，以及团队协

17、作和方案执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市 的认识。课程特色体验式培训：通过个人在活动中的充分参与体验，然后在培训师的指导下，团队成员共同交流，分享个人 经验，提升认识的一种培训方式。体验式培训其实是一种行为学习法，在学习的过程中，虚拟一个真 实的场景，激发学员的求知欲望，吸收更多知识，到达培训的目的。参与性互动性学员分成 6 让每一个参个小组，参与者看到自与角色扮己在企业经演，与他人.营中的影响力进行互动./实践相似过程，与 的企业经实战性 课程模拟的竞争性样的市环境与经营场的感受规那么，不同的场竞争策略得到相同或者理、财务知注过程分享卡、战略管理市场竞争策略等体验性至个

18、参与识、平衡积综合性课程综合了团队体验式培训与传统培训的区别:与传统培训的区别： 以学员为主，挑战自己的头脑，形成自己的理论，与传统的以讲师为中心有所区别 注重学习效果，关注每一位学员的内心感受，与传统的强调知识传授不同 培训过程紧张，培训后记忆深刻，与传统的培训相比效果更加明显3、与众不同的授课方式：O 体验：在快乐中学习，体验本身就是一种价值。O 认识：“在参与中学习“，由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。O反思：“在错误中学习“，发现优势和缺乏，调整方向和速度。O应用：练中学，学后用，学员对培训内容具有很好的“长期保存效果“。与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析、电脑模拟等培训方式截然不同，沙盘模拟 训练运用形象直观的沙盘教具，融入市场变数，全真模拟企业运营过程，集角色扮演，自创案例，讲 师点评于一体，培养学员在变化多端的经营环境里，如何面对众多竞争对手，正确制定企业的决策， 到达企业战略目标的能力。沙盘模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其他课堂教学形式难以比拟的。沙盘模拟训练的最大特点就是 “在参与中学习“，强调先行后知“，以学员为中心，以提升实战经营管理水平 为目标。4、沙盘角色扮演图示：曾经采购过用友沙盘培训的局部客户企业：广东物资集团广东立信集团UT斯达康GE通用钢绳小天鹅家用电器中国北车集团河北东山冶金工业邯郸钢铁