明优电动牙刷营销计划.doc

1、明优电动牙刷营销计划书一、市场定位据调查，中国人现在拥有的电动牙刷量低于 2%,老百姓没有用电动牙刷的 原因主要是因为价格问题、对产品缺乏了解等。拥有新一代技术革命含量的电动 牙刷一明优电动牙刷的目标是打造适合中国人的电动牙刷。我们希望，我们推出的明优电动牙刷能够掀起 在国内掀起一场口腔保健领域的革命 ，让所有的中国人都喜 欢上并且用得起这款电动牙刷。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一 员。我们的产品针对的人群年龄是年龄段在 5-60岁、主要市场是内地二线以上城 市。终极目标是让占据中国人口 90%的刷牙中国人都用上明优电动牙刷。 我们的 宗旨是要是造

2、中国人自己的电动牙刷，买中国老百姓买得起的电动牙刷。、产品策略人群区分产品差异、儿童成人老人女生男生女性男性女性男性设计外观O造型握感O振动方式OO刷头形状O刷头材质O刷毛材质O充电方式图标相同代表规格相同明优电动牙刷产品具有几个突破性的变革：1、更科学的电动刷牙方式，竖直顺齿，拥有多项专利技术她独特的竖直往复式设计，为世界领先技术，采用这种结构设计，牙刷头的 运动方向，能始终保持竖直顺齿的“科学牙刷”，能够纠正人们错误的刷牙方式、 使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。2、 牙刷分男女性别差异，也分儿童、成人和老人的年龄差异 清扬在打破海飞丝对去屑洗发水的垄断时， 采用了男女性别差异作为突破口

3、。我们把电动牙刷市场的突破口之一也定位在区分男女、 老幼的差异， 但我们不是 在炒作一个噱头， 而是通过扎实的科学研发， 针对不同人群研究出适合中国人男 女性别和年龄差异的电动牙刷。三、价格策略在进入市场的初期， 明优电动牙刷的定价采用中、 低端价格策略， 以期迅速 占领市场，等到全面占领市场后，再适当提价。在电动牙刷主机定价上， 我们的定价比市场通行的产品价格低 10 元钱，根 据调查，市场上较普及的电动牙刷品牌是佳洁士、高露洁、欧乐比，一般价格在 50-60 元，明优的定价在 25-35 元左右，以明显的价格优势与传统电动牙刷区分 开来。在牙刷刷头的定价上，我们的定价比市场通行的产品价格普

4、遍低 5 元钱， 通过建议消费者 3个月更换一次刷头的频率， 买三送一的方式， 让消费者备足一 年的牙刷用量，薄利多销，巩固市场份额。四、渠道策略 由于我们的策略是做全民牙刷，所以我们的渠道要向全国零售点铺开。传 统的牙刷市场是我们要占领的主流渠道， 但同时我们希望通过一些专业渠道打开 细分市场上打开销路。渠道 1：大型超市专柜我们将在全国 200 多个一、二线主流城市的大型超市开设明优电动牙刷专柜， 聘 请营销人员，向消费者推荐和销售明优牙刷。渠道 2：大中型城市药店进驻全国 200多个大中型城市的主流药店， 以提成返点的方式， 鼓励药店销 售人员向消费者推荐和销售明优牙刷。渠道 3：牙医专

5、科、诊所和牙防所进驻全国 200 多个大中型城市的牙医专科、 诊所和牙防所，以提成返点的方式，鼓励牙医专科、诊所和牙防所的医务人员向消费者推荐和销售明优牙刷渠道 4：网络直销渠道开通网络直销，鼓励消费者在网络渠道购买和更新自己的电动牙刷五、促销策略作为一个新产品， 尽管明优拥有具有突破性的技术优势， 但要迅速打开中国 电动牙刷市场，是不容易的，尤其在当今中国，手动刷牙是主流，电动牙刷不被 人们了解，国外品牌在中国具有压倒性竞争优势的情况下， 打破市场平衡， 迅速 建立起品牌和产品知名度和接受度，就需要采用突破性的营销方式。第一阶段：电动牙刷以旧换新 宣传口号：还在用传统电动牙刷啊？该换新的了！

6、 实施时间：产品上市第 1-3 个月 实施办法：消费者只需一把旧的电动牙刷， 无论品牌， 就可以免费换一把新 的明优电动牙刷。每个消费者 （凭个人有效证件 ）限换一把。第二阶段：牙刷更新换代 宣传口号：还在用传统牙刷啊？该换电动牙刷了！ 实施时间：产品上市第 4-12 个月 实施办法：消费者只需一把旧的牙刷， 无论品牌， 就可以在购买明优电动牙 刷时抵值 10 元；或者换一个明优电动牙刷的刷头，每个消费者限换一把。第三阶段：电动牙刷限时以旧换新宣传口号：让我们的牙刷动起来！ 实施时间：产品上市第 13 个月 实施办法：为庆祝产品上市 1 周年，回馈广大消费者， 消费者只需一把旧的电动牙刷，无论

7、品牌，就可以免费换一把新的明优电动牙刷。每个消费者（凭个人有效证件 ）限换一把。六、广告宣传策略由于我们大量实行的降价促销和阵地直销的营销方式， 我们计划不采用传统 方式在主流传统媒体上做广告。 而是采用新媒体和阵地宣传的方式， 直达消费者。策略一：阵地宣传我们将产品投放全国 200 多个一、二线主流城市的大型超市、 药店、牙医专 科、诊所和牙防所同时，在所有阵地做足一年的策略二：网络转贴活动促销的13个月内，在微博、博客、SNS网站和BBS论坛上建立大量账 户，雇佣水军大量转贴，宣传诉求点是：产品的技术含量和促销优惠，促成消费 者由心动化为行动。策略三：软文组织由于我们采用了极具争议性的促销方式， 必然带来传统电动牙刷品牌的疯狂 反扑，根据市场的促销反馈，我们将在第一时间刊发“佳洁士、高露洁等围剿明 优”、 “明优动了谁的奶酪” 、 “明优，争议中做中国电动