房地产项目策划方案5篇

1、房地产项目策划方案 5 篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产策划在商业地产的销售与招商过 程中越来越重要。下面就是小编给大家带来的房地产项目策划方案5 篇，希望大家喜 欢! 房地产项目策划方案 5 篇 （一 ） 、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的 首届亚洲少儿艺术花会暨 广东省少儿艺术节 ”即将召开，在 “东部旅游文化节 ”同时开幕的喜人背景下， XX 的旅游 旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不 断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们， XX 需要宣传， XX 需要

2、更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 x周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本X周刊正式创刊。XX 周刊是 XX 市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张 X周刊为XX生活传递 周报，经过 7月 8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深 受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划， 信息。 三、媒体互动 x周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业XX ,XX 周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布 XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、 住宅等

3、电梯间开辟液晶电视广告。凡在X周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户 都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天 48 次每次 5秒的宣传广告，产生 更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘 XX 生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史：概括山海XX,几年巨变 2、 描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、 谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、 展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、 图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，X周刊期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍 XX 规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务

4、 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业 XX 的多重优势 5、其他合作另行协商 房地产项目策划方案 5 篇 （二 ） 、XX 楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为 XX 市地产发展的潮流。物业项目要取得 优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身 打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 三、项目物业的优势与不足 优势： 位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心 ;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、 商场、超市等社区设施一应俱全。 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 区内康体、 娱乐、休

5、闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 小户型 房厅、房厅，面积 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有 成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣 ;不利于提升花园在公众中 的知名度、美誉度和造成记忆 ;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。 （现代住宅不仅 要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求 ） 物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求 （事业有成、时尚、享

6、受 ） 开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成： 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 年龄在 岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者 或小私营业主 家庭构成： 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适 时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

7、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。 故对策有 1、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售 2、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特 色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段， 我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅 辉煌人生 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资 产投资的中老年

8、。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 房地产项目策划方案 5 篇 （三 ） 、项目简介： 凤凰城项目位于XX房地产市场的东南板块，在 XX路南，XX路、XX路（在建）和 XX 路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。 期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期 5#、 7#、 9#、 11#、 13# 、 15# 六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商 实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户 型开发和小高层开发的品牌障碍。

9、 现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 万元。其中 159.7m2 的三 7 套;这两种房型的销售金额占 1700 万元，合计 4500 万元。 室两厅有 23 套，以五、六楼为主 ;127 m2 的三室两厅 一期余额的 90.4% 。 二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 预售许可证预计 XX 年 5 月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大 户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的 52% ，一期大户型销售额 16% ，二期 临街商铺占 32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场

10、概况及基本竞争格局： a、 东南板块及 XX 路商圈。 XX房地产市场的东南板块主要由三部分组成：XX路沿线、XX路南段沿沿线、 XX 路与 XX 国道沿线。 XX 路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在 XX 路 商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、 建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品 牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势， 而且为二期、三期制造了品牌障碍。 XX 路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 XX 东路与 XX 国道

11、沿线是 XX 年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、 燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其 它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期 159 、127 平米现房形成明确的竞争关系。 b、 小户型市场概况。 自 XX 年底时尚 party 介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤 其是 XX 年初，青年居易 (easy-go) 以 1900 余套的投放量冲击市场，形成了小户型的 市场黑洞 ”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转 变。今年 4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房

12、地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几 乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认 购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是 60-80 平米 的两室户型和 100 平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开 发的正是此类户型 (两室两厅 75 平米，三室两厅 95 平米 )。可以说，同燕归园的户型 配比上比较，我们没有优势。 房地产项目策划方案 5 篇 (4) 、活动概况 1、活动时间 20XX 年 10 月 1-2 日 9：00-16 ：30 2、活动地点 XX 售楼处 二、活动内容 10.1-10.2 外场烧烤美食

13、活动，内场趣味运动 三、前期工作 1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。 网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传。 平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出。 短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的 分析，主要发放对象锁定 25-40 岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势 及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。 2、印刷制品 KT板、X展架、活动券。 3、短信：由销售中心负责，企划部配合于 9月 29 日发出。 4、活动物料由活动公司提供，于 9月 30日前准备完毕。 5、活动实施由销售中心负责，其它

14、部门配合。 四、活动实施 内容 (1)活动地点：大学康城售楼中心。 (2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主。 外场烧烤活动 1.签到区： 3 人，1 人负责登记客户资料， 1人负责发放活动参与券与美食券 (核对 夏商会员卡或入会申请表 )， 1 人负责刷夏商卡积分 2.烧烤区：烧烤制作人员 (若干)，现场维持秩序 2 人，现场活动解释 1 人。当天到 场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。 美食烧烤流程： 客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡 客户可领取价值 10 元的美食券，领完即止 ; 10 月 1、 10 月 1、 2日 9：15 烧烤正式开

15、始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤 2日 16：30 烧烤活动正式结束。 内场活动 1.祝福区： 2 人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即 时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。 2.活动区： 8 人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2 人负责核对活动参与券， 4 人负责维持现场秩序与监督， 2 人负责分发奖品。 【乒乓爱搬家】 规则： 每人比赛时间为 2 分钟 ;在 1 张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球， 一个筐为空 ;1 人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡 起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球 ;规定时间夹取 15 个

16、乒乓球以上，给予运动水 壶一个，夹取 20个乒乓球以上，给予价值 5元美食券一张，夹取 25 个乒乓球以上， 给予精美礼品一份。 幸福收纳桶】 规则： 每人比赛时间为 2 分钟 ;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时， 要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限 ;网球若掉落需捡起回到投掷点重 新投掷;规定时间投中 15 个网球，奖励运动水壶一个，投中 20个网球，奖励价值 5元 美食券，投中 25 个网球，奖励精美礼品一份。 雪兔跳铃铛】 规则： 每位选手将有 3次游戏机会 ;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动 ;碰撞 到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分 ;三次游戏取

17、最高成绩为准， 02000 分奖励运动 水壶一个 ;2000 5000 分奖励 5元美食券;超过 5000 分，奖励精美礼品一份。 五、包装 1、 背景板 （待设计） 2、 3、 流程说明 X 展架（待设计） 参与券 （待设计 ） 4、 现场拱门横幅等 房地产项目策划方案 5 篇 （5） 、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件 衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权 衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买 主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优

18、雅 舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房 地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非 轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之 寒的韧劲和毅力。 、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心 ; 2、富于竞争，且乐此不倦 ; 3、头脑敏锐，不拘传统 ; 4、感性认识和理性认识相处融洽 ; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念 ; 2）展现楼盘的综合优势 ; 3）体现楼盘和谐舒适

19、生活 ; 4）直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、 具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到： 吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空 间的审美安排 ;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿， 力争完美。 好东西总有不同之处，因而 “不同 ”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使 它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不 同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量