教育培训行业——咨询师26个问题基本答法(经典)

1、薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿

2、袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆

3、蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀

4、蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄

5、螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿

6、薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃

7、螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇

8、蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节

9、袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈

10、螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃

11、蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄虿膆肆蕿薅螃芈莂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆蚂蝿芅葿薈蝿莇节袇袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒅蚅袅肁莈薀袄膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂薈螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肂肅艿袁肁芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄

12、莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿

13、芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃

14、蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇

15、芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄

16、膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈

17、莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃

18、膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇

19、蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁

20、芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅

21、膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀

22、莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇

23、膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁

24、蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅

25、芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀

26、聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄

27、莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈

28、膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅

29、蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿

30、芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螅羃羁芇螄蚃膇膃莀螅羀聿荿羈芅蒇莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肃膂蒃蚈袅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄薈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿膆莅薆螁罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄肀蚀蚂袆蒈虿袅肂莄蚈羇羅芀蚇蚇 螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈

31、肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃

32、羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇

33、蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁

34、羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈

35、袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂

36、肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇

37、罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁

38、螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅

39、羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀

40、袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆

41、聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁

42、袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅

43、螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿

44、羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄

45、袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈

46、肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅

47、袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿

48、螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃

49、羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈

50、螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂

51、肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆

52、袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀

53、膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇

54、羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇肇蚆蒀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袂芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂螈莈莀薄肆莇薃螀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袆聿羀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈螇 咨询师关于客户典型异议的回答提 示：作为咨询师，任何问题的回答都是适合自己口味的为最好，家长最信任的为最好。但是有一个核心是，希望我们的咨询师养成一个习惯。这25个问题，你是否都在

55、回答每个问题的同时，都一一准备好了有力的证据和道具，边说的时候，边拿出我们的证据和道具说明这个是按照我们说的进行的，这个是最关键并有效的的，是互动加双重保险的作用，会让家长更看到我们更真实反馈。25个问题，25个证据和道具，你准备好了吗？1 一次性收费一次性收费有几个原因（1）我们是根据学生的学习情况，和学生所购买的课时来制定相应的辅导方案。这个方案是一个完整的辅导体系，是按照这个完整的教育体系进行收费（2）如果学生没有上课，我们购买的课时还在，如果家长或者学生觉得辅导没有效果，可以随时终止，没有上课的课时费用还是要退还给您的。（3）我们的一次性整体收费关系到辅导方案的完整性与否，辅导效果的好

56、坏，上课计划的连续性，老师的稳定性等等因素。（4）我们的工作有严格的程序，不是一两个人可以完成的，都是财务录入系统后，各个部门才可以开始协同工作，一次性缴费可以更好的方便我们的老师去做方案，让孩子的学习更有计划性和延续性，同时也可以保证适合孩子的老师可以一直带孩子。（5）我们是全国性的公司，正在准备上市，财务上是由总公司负责的,财务制度非常严格。一次性整体收费也是为了保证老师计划制订的延续性和周期性。还有，我们有协议保障你们的权利,交了的费用是存在我们这里的,没有上课你的费用是会留在这里的.上一节课就划除一节课的费用.所以并没有费用方面的后顾之忧.（6）如果家长没有带够钱，可以先交一部分定金，

57、但定金要求是合同的 10%，至少是500元，余款要在规定期限内缴纳，如果没有交清费用，那么我们系统就提交不了学员的档案，也就提交不了排课申请，那么就会影响孩子课程和老师的安排。2成绩的承诺 （1）考试是靠孩子自己，谁都没有办法替谁保证的。我们的保证是孩子在这边循序渐进的提高成绩，保证每次上课都能听懂，消化，把别人的知识转化为自己的知识，保证的是选派最适合孩子的老师，保证的是老师专门针对孩子的情况备课，保证的是负责的态度和责任心。（2）卷子每次考的内容都不同，有难有易，不能够保证考多少分，但是保证课本上的知识点孩子都掌握了，作业都会做，不会做的题目都能学懂，下次不会再错，并且每天都可以看到孩子的

58、学习状态的改变，学习更加主动，学习习惯形成（听课更集中，做作业更快了，等等）。这比一个空洞的保证不是更加看得到吗？（3）孩子的成绩是多方面的因素造成的，可以介绍我们的老师团队，介绍飞鸽，教学规律，习惯与成绩，案例等等，如果过程都不能保证，怎么保证结果。不是我们不想保证，而是无法保证。（4）我们没有办法去承诺孩子的成绩，因为考试有太多的不确定因素。但是我们可以提供我们学习中心的考试情况给您做参考，我们的成功率在90%以上。我们能够承诺的是我们所有的老师都会用心的去对待您的孩子，并留意孩子发生的变化，在每次孩子发生变化的时候根据孩子的情况去调整教学方案，并且通知家长，我们的工作会在得到家长认可的情

59、况下去做，我们也相信，只要我们都朝着一个目标前进的话，孩子成绩的提高是必然的。（5）成绩的提高需要孩子和老师的教和学的配合,当然我们会引导孩子对学习的兴趣和让他们配合我们.我相信如果孩子配合我们老师,他成绩的提高将会是大幅度的. 所以请您放心,我们飞鸽每一个工作人员都会对您的孩子尽心尽力的。3师资的资历我们的老师由两部分组成，我们有自己的专职老师，有自己的个性化研究院和教师培训中心。还有部分是目前在各个学校任教的一线兼职老师，不管是我们的兼职老师还是专职老师，我们都有严格的任用程序，都要经过严格的考核和试讲，所以在专业方面是不用担心的。而且我们会根据孩子的学科特点和性格特征等因素给孩子匹配一个最适合他的老师。只有适合孩子的老师才是最好的老师。另外我们还有专业的陪读老师和答疑老师，他们都是持证上岗，具有教师资格证，并且经过严格培训和筛选，都是合格的老师。4一次性综合费一次性综合费,包括报名建档费、档案管理费、选派教员费、辅导方案制定费和网络服务费.档案上面会详细记录您孩子的学习情况,以及学习计划.飞鸽的