国际贸易与务实考点归纳教材

1、国际贸易与务实 第一章 对外贸易；是指一国或地区进行货物和服务交换的活动， 是从一国角度来看， 从 国际角度来看称为国际贸易。 对外贸易额 ：它是由一国或以地区一定时期的进口额和出口额构成。 对外贸易量 : 是指对外贸易额剔除价格变动的影响， 单纯反映对外货物贸易的数 量规模。 总贸易体系和专门贸易体系 : 是指对外贸易所采用的统计制度。 总贸易体系 : 以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。 专门贸易体系 ： 以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。 直接贸易 : 货物生产国、消费国直接买卖的行为。 转口贸易 ：货物消费国与货物生产国通过第三国进行贸易活动。 过境贸易 ：是指别国出口货物通

2、过本国境内，原始状态运往另一国。 货物贸易 ：联合国将货物贸易分为 10 大类，67 章，262 组。 服务贸易 : 按提供方式分（乌拉） 1 跨境供应 2 境外消费 3 商业存在 4 自然人 流动。按部门分 1 运输服务 2 旅游服务 3 其他商业性服务（金融、 建筑等）。 贸易差额 ：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。 对外贸易结构 ：是指一定时期内一国进出口贸易中各类货物的结构。 国际贸 易结构是指一定时期内各大类货物或某种货物在整个国际贸易中 所占比重。 对外贸易地理方向 ：是指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占 的地位。 国际贸易方向 ：各州、各国、各个国家集

3、团在国际贸易中所占地位。 对外依存度 ：对外贸易额与 GNP/GDP之比表示。用来反映一国经济发展对对外 贸易的依存度。 地理大发现对国际贸易的影响 ：1 促进了专门为交换的生产分工。 2 推动了世界贸易的发展 3 促进了殖民贸易的形成。 产业革命后的国际贸易 ：1基本完成资本原始积累 2 海外市场不断扩大 3 现代企 业制度的建立 4 蒸汽机在交通工具上的应用。 第二次产业革命后的国际贸易 ：1 电力的发明与应用 2 欧美日澳先后完成工业化 进程 3 资本输出强化了国际分工 4 世界市场形 成。 一二战之间的国际贸易 : 1 世界生产和贸易衰退与萧条 2贸易增长缓慢，武器石 油、矿比重提高。

4、 3 欧洲贸易地位下降，美国地位上升。 二战后国际贸易起因与特点 ：因 1.原子能生物技术等新的科学技术革命 2 信息技 术革命 3 资本输出深化国际分工 4多边贸易体立。 特点 1 不同阶段，国际贸易增长速度呈现重大差异 2 制成品贸易成为国际贸易的主导 3 服务贸易迅速发展，成为和国际贸易的重要组成部分 4 发达国家仍是国际贸易主体， 发达国际之间的贸易为国际贸易主向 5 区域性经济迅速发展 第二章 国际分工与世界市场 国际分工的含义 ：它是世界各国之间的劳动分工。 它是社会分工发展到一定阶段， 国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。 国际分工形成和发展发展过程 ：（一）萌发 1618世

5、纪中叶 : 1.手工业的兴起 2. 地理大发现 3. 殖民贸易的形成 （二）形成 18世纪 60 年代 19 世纪 60年代： 1大机器工业的建立为国际分工奠定了物质基础 2. 国 际分工基本以英国为中心 3.世界市场的商品日益为大宗商品所代替 4 从过去的暴力掠夺变为和平利用交换，把亚非拉纳入国际分工体系 （三）发展 19 世纪中叶 二次大战 1石油、汽车、电力工业的建 立 2. 资本输出为主 3. 宗主国与殖民地， 工业产品国与初级产品国之间 的国际分工得到加强。 表现为：1.亚非拉国家的经济变为单一经济 2. 分工中心有英国变为美、法、德等一组 3 国际分工加强了各国之间的 依赖。4 交

6、易方式变化，商品交易所产生发展 二战后国际分工的新特点 ：1.工业国之间或发达国家之间分工处于主导地位2. 发达国家间工业部门内部分工逐步增强 3 发达国与发展中国家的分工 加强，工与农之间的分工削弱 4 区域性经济集团成员之间的内部分工迅 速发展 5 服务业的分工逐渐形成 6 跨国公司内部分工与外部分工构成 国际分工的重要组成部分 商品交易所 ：典型的具有固定组织形式的市场（主要从事大宗商品交易） 世界市场形成的标志 ：1.多边贸易与支付体系的形成 2 国际金本位制度和世界货 币的形成 3 世界市场价格形成机制 4 商品种类的多样化和大 宗贸易的增长 世界利伯维尔场价格 ：是指在国际间不受垄

7、断或国家力量干扰的条件下， 独立经 营的买者和卖者之间进行的交易的价格。国际供求关系是这种价 格形成的客观基础 世界封闭市场价格 ：买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格， 一般不受供求关 系影响 调拨价格 ：跨国公司给子公司的价格，公司上层定价，不受供求影响。 垄断价格 ：是指国际垄断组织利用其经济实力和市场的控制力确定价格。 世界市场的供求关系决定世界市场价格， 影响供求关系的因素有 ：1垄断 2经济 周期 3.市场结构 4 政府采取的政策措施 5.商品销售中的各种因素 6 自然灾害。、政治动乱及投机 第三章 对外贸易政策和理论依据 对外贸易政策的构成因素 ：1 政策主体 即政策的制定者和实

8、施者（政府） 2 政策客体或政策物件 3 政策目标 4 政策内容 5 政策手段 如关税 自由贸易政策 ：国家取消对进出口贸易和服务贸易的限制和障碍 保护贸易政策 ：广泛利用各种措施限制进口，控制经营范围保护本国产品竞争 重商主义理论的基本内容 ：1.产生背景 商品交换和货币经济的发展 认为利润 来自流通领域。2.主要论点 货币差额轮 （威廉.斯塔福 ） 贸易差额轮 （托马斯 .孟） 早、晚期重商主义的异同 :早期禁止货币出口，国家垄断货币交易。要求外国人 来本国贸易时必须将其贸易货款全部购买英国货物。 晚期 管理 金银进出口政策为货物进出口政策代替。奖励出口，限制进口。 绝对优势论的观点： 国

9、际分工和贸易的原因或基础是各国存在的劳动生产率和生 产成本的绝对差别。 相对优势论的观点 ：国际分工和贸易的基础不限于劳动生产率的绝对差异， 只要 各国之间存在劳动生产率的相对差异， 就会出现产品生产成本的相对 差异，从而使不同的国家在不同产品生产上具有比较优势。 贸易自由化的表现和特点 ：表现 1 大幅削减关税 2降低或撤销非关税壁垒 特点 1 美国成为战后贸易自由化的积极推行者 2 各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。 3 战后贸 易自由化是在国建垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的因而 带有浓重的做法干预色彩。 4 各种区域性贸易集团，关贸总协议都以 贸易自由化为宗旨的

10、 5.战后贸易自由化发展不平衡。 6 战后贸易自由 化促进了世界经济的迅速发展。 简单应用：简述中国对外贸易政策的特点 综合应用：评述世界各国贸易政策趋于自由化的趋势 保护幼稚工业论 ：1 对古典贸易理论提出批评（成本学说不利民族长远利益） 2 保护对象和时间 （农业不保护， 没有竞争的工业不保护， 保护有潜力 的幼稚工业） 3 保护手段（高关税） 超保护贸易政策的特点 ： 1.弱、强、衰工业都保护 2. 不培养新的竞争力，而加强垄断 3. 不是防御性的限制进口， 而是在垄断国内市场的基础 上对国外市场进攻性的扩张 4. 保护垄断资产阶级 5. 保护政策多元化，关税、条约、非关税壁垒 对外贸易

11、乘数 ：国民收入的变动量几倍于进出口的变动量 公式;对外贸易乘数 =K=1/1边际消费倾向意思是 2 倍与进出口 保护幼稚工业的合理性 ：1 有利于国家经济的独立 2.有利于培养有潜力的幼稚工 业 3.注重根据各国不同经济情况制定贸易政策。 普雷维什的贸易保护论： （针对发展中国家） 1.中心-外围论 外围发展中国家 缺乏独立性，经济结构单一。2.贸易条件恶化 第四章 国家实施贸易政策的措施 关税的含义 ：是进出口商品经过一国关境时， 有政府所设置的海关乡进出口商征 收的一种税。 按商品流向关税分为 ：进口关税、出口关税、过境关税 按照征收目的关税： 财政关税、保护关税 按照差别待遇的关税 :

12、进口附加税、差价税、特惠税、普惠税 普遍优惠制方案的主要规定 ：1 对受惠国或地区的规定 2对受惠产品范围的规定 3 对受惠产品减税幅度的规定 4 对给惠国保护措施的规定 5 对原产地的规定 6 有效期 按照关税的征收方法分类 ：从量税、从价税、复合税、选择税、技术性税 领会：最惠国税与普通税、特惠税的区别 简单应用：学会运用公式计算关税税额 海关税则 ：是一国对进出口商品计征关税的规章个对进出口的应税和免税商品加 以系统分类的一览表 国际贸易商品分类体系 ： 1.海关合作理事会税则目录 2. 国际贸易标准分类 3. 商品名称及编码协调制度 简单应用：学会 使用海关税则 非关税措施的含义： 是

13、指除关税以外的一切限制进口的措施。 非关税措施的主要种类 :1.进口配额制 2.自动出口配额制（别国压力下） 3.进口 许可证 4 外汇管制 5.进出口国家垄断 6.歧视性政府采购政策 7.国 内税 8.进口最低限价制和禁止进口 9.进口押禁制 10.海关估价制 11.进口商品征税的归类 12.技术性贸易措施 非关税措施的主要内容 领会：绝对进口配额与自动出口配额的区别 ：1实施国不同 2 绝对进口配额是进 口国采取措施限制 3.自动出口配额是出口国迫于政治压力或双边 协商限制出口商品数量 最低限价达到限制进口的方式 ：1.提高最低限价 2.扩大限价的商品范围 3 增加超 出部分附加税的税率

14、综合应用 ：应对各种非关税措施对限制进口的建议。 贸易促进措施 ：1.出口信贷与出口信贷担保 2.出口补贴 3.商品倾销 4 外汇倾销 （前面 4 种措施的内） 5.建立促进进出口的机构 6 建立经济特区 出口信贷与出口信贷国家担保制度的关系 ：出口信贷是出口信贷国家担保制度 的基础，出口信贷国家担保制度促进出口信贷的发放和增加，二者 目的都是促进出口，和说明其他国家进口本国产品。 直接出口补贴与间接出口补贴作用的差异 : 直接出口补贴政府机构为加强本国 商品的国际竞争力或减少企业出口亏损进行现金补贴 间接补贴 是给予财政上的优惠，如提供优惠贷款、退还原料，设备进口税、 退还国内税、提供廉价的

15、水电 商品倾销的种类 ：1.偶然性倾销（商品换季） 2.间歇性或掠夺性倾销（低于成本 价） 3.长期性倾销（高于成本，低于国内价） 商品倾销与外汇倾销区别： 前者是以低于成本价扩大出口，占领市场。后者是利用本国货币对 外贬值的机会扩大出口，占领市场，具有时效性（货币手段） 自由贸易区： 出口加工区： 保税区； 领会各种类型经济特区之间的异同 第五章 国际贸易条约与协议 贸易条约与协议的定义： 是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的经济关 系，特别是贸易关系方面的权利和义务而缔结的书面协议 最惠国待遇 ：缔约方一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠、豁免， 也同样给予缔约方对方。 国民待

16、遇： 是指一国给予其他缔约方的公民、船舶、企业的权利和优惠，不应低 于本国公民、船舶和企业享有的权利和优惠 领悟：最惠国待遇、国民待遇 通商航海条约的内容构成： 1.关于缔约国双方进出口商品关税和通关待遇 2. 关于缔约国双方公民和企业在对方国家享有的经济权利 3. 关于船舶航行、港口设施使用问题 4.关于铁路运输和过境问题 5.关于知识产权的保护问题 6.关于进口商品的国内税费问题 7. 关于仲裁裁决的执行问题 贸易协议的内容构成： 1.最惠国待遇条款的规定 2.进出口商品货单和进出口贸 易额的规定 3.最佳原则和交易货币 4.支付和偿清办法 5.优 惠关税 6.其他事项 支付协定：1.清算

17、机构的规定 2.清算账户的规定 3.清算项目与范围的规定 4. 清算货币规定 5.清算方法的规定 6.清算账户差额的处理 贸易协议与贸易议定书之间的关系 ：议定书经常作为贸易协议的补充、 解释或修 改二签订的，相对而言签约程序、内容更加简单。 支付协议对签约国双方贸易的影响 ：1.避免现汇和黄金的使用 2.促进双边贸易 增长 3.避免外汇管制下贸易量的减少4.有利于负债国清偿债务。 国际商品协议的定义 ：某项初级产品的主要生产国与消费国为稳定该项商品价格 和保证供销等目的二签订的政府间多边贸易协议。 国际商品协议中的主要经济条款 ：1.缓冲存货 2.出口限额 3.多边合同规定 4. 出口限额与

18、缓冲存货相结合 商品综合方案的目的 ：通过国际合作解决初级产品市场价格的稳定性问题 简单应用：查找中国与其他国家签署贸易条约与协议的状况。 第六章 区域经济一体化 优惠贸易安排： 是指优惠贸易安排成员方之间， 通过协议或其他形式， 对商品进 行关税优惠 自由贸易区： 在成员方之间对互相的商品流动免除关税和数量限制， 使区域内各 国之间的商品可以完全自由移动，但同时保留各自对非成员方的 贸易政策 关税同盟 :是指成员方通过缔结协议或条约结成同盟，相互完全取消关税和其他 贸易壁垒，同时建立并实施对非成员方的同意关税政策 共同市场 ：在自贸区和关税同盟的基础上， 允许生产要素自由流动 （资本，服务，

19、 人员） 经济与货币联盟 ：在前者的基础上，建立固定汇率，和协调货币金融，财政的机 构，形成一个统一的经济实体 政治联盟： 领会:区域经济一体化不同形式间的区别与联系 当代区域经济一体化发展特点： 1.发展中国家经济一体化趋势加强，但一 体化进程缓慢 2.发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组 织开始出现 3.区域经济一体化突破了国土相邻的限制， 出现跨洲、 跨洋的区域经济联合体，多数采取自由贸易区的形式4.世界上多 数国家成为了不同形式的区域性经济一体化组织成员，区域经济一 体化组织成员交叉， 身份重迭 5.区域性经济一体化组织迅猛发展 与多边贸易体制职能强化并存。 综合应用：比较欧盟、

20、亚太经合组织在推动方式上的差异，并对其利弊进行 关税同盟静态效应 ：贸易创造效果 贸易转移效果 贸易扩大效果 关税同盟动态效应 ：1.提高专业化，强化竞争，提高资源使用效率。2.实现规 模经济 3.刺激投资与技术创新 4.提高生产要素的自由移 动程度，合理配置区内生产要素 协议分工实现的前提条件 ：1.两个或多个国家资本劳动禀赋比列差异不大2.作 为协议分工对象的商品， 必须是能够获得规模经济的商品 3.不论 哪个国家生产 X 商品或生产 Y 商品的利益多应该没有很大差别， 否 则就不容易达成协议。 第七章 世界贸易组织 关贸总协定的基本原则： 1.非歧视原则 2.关税保护和关税减让原则 3.

21、一般禁 止数量原则 4.公平竞争原则 5.豁免与紧急行动原则 6.磋商调解原则 7.对 发展中国家优惠待遇原则 8.贸易政策法规在全国统一实施原则和透明原则 领会：世贸组织对关贸总协议的继承与发展： 世贸组织的基本原则： 1.贸易自由化原则 2.非歧视原则 3.关税保护与取消数 量限制原则 4.可预见性，稳定发展贸易原则 5.促进公平原则 6 对发展中国 家特殊优惠原则7.区域性贸易安排 8.透明度原则 9.允许例外和实施保障 措施 领会：世贸组织的法律地位： 1.法人资格 2.成员提供特权与豁免权3 世贸官 员和代表享有特权与豁免权4.特权与豁免权等同联大之规定 领会：世贸组织的决策方式 :

22、 1. 一致同意原则，无法共识投票2.解释和 决议部长会和总理事会 3/4 通过 世界贸易组织的争端解决机制： 1.协商 2.专家小组 3.上诉审查 4.裁决执行 综合应用：中国加入世界贸易组织后，你的生活和工作环境发生了怎样的变化 第 8 章 国际贸易术语与价格 贸易术语 ：是用来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、 费用和责任 的专门术语 贸易术语在国际贸易中的作用 ：一是表示商品价格的构成； 二是说明货物在交接 过程中有关的风险、责任和费用的划分 2. 有关国际贸易术语的国际惯例 ：1.1932 年华沙牛津规则（ CIF 规定） 1990 年美国对外贸易定义修订本3.国际贸易术语

23、解释通则 国际贸易惯例与合同条款的关系 ：各项国际贸易惯例不具有普遍的约束力， 双方 当事人可以采用， 也可不采用， 完全有当事人在合同中采用了某种贸易惯例， 它 对当事人就具有约束力。 综合应用：合同条款与国际惯例不一致时的处理方法： FOB：含义：装运港船上交货 卖方义务 :1.装船、通知买方2.取得出口许可证、办理海关手续 3. 负担装船前的费用、风险4.提供发票、交货清单 买方义务： 1.收货、付款 2.负责租船、运费、将船名，装船地，时间通 知卖方 3.进口许可证，海关手续4 交货后的费用风险 FOB应注意的问题：2000 通则船舷为界（装船时落海卖方负责） 2010 通则货物装到船

24、上为界 2.出口通关美国是买方办理出口许可证、海关手续 3.FOB的变形 CFR: 含义： 成本加运费 卖方义务：在 FOB的基础上 负责租船、运费 买方义务：在 FOB的基础上 不负租船、运费 CIF 含义： 成本、保险、加运费 卖方在 CFR基础上负责保险费 FAS 船边交货 卖方义务： 1.交货与买方的船边 2.出口清关手续、费用 3.船边以前的风险、费用 买方义务： 1.接货收单、付款 2.船边后的 风险 3.进口许可证、海关手续 注意 :1.船边是指吊货机工作范围 2.卖方责任越过驳船船舷为止 3.船未到风险提前转移 EXW 工厂交货 FCA 货交承运人（指已经出口海关的货物） 此外

25、：交货地在卖方地域装 不管运，管运不管卸 其他地域不管 （2010） CPT 运费付至 （2010） 卖方：对付海关 货交承运人 出运费 CIP 运费保险费付至（ 2010） 卖方： CPT基础上 加保险费 DAT DAP 运输终端交货 （2010）卖方：合同之航线、地点卸货，交货 （风险大 ） 目的地交货 （2010）卖方：货至目的地之运输工具上（协议卸货费） DDP 完税后交货 进口商品价格作价原则 2010）卖方：进口手续、完税，运输工具上交货 1.按市场价格水平作价2.结合销售目的国、地区的市 场价格作价 3.结合购销意图 影响国际商品价格的因素 ：1.品质、档次 2.使用术语 3.季

26、节需求 4.产品的生 命周期 5.成交数量 6。供求关系 7.交货条件 进出口商 品价格构成 : 出口： 1.货物成本 2.运营成本 3.利润 进口： 1.商品成本 2.进口费用 3.进口杂费 4.利润 佣金： 代理商或经纪人为委托人交易而收取的报酬 折扣： 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 合理利用佣金和折扣的意义： 1.促进交易达成 2.买卖价格趋于合理 3.减少买 卖环节 简单应用：进出口价格的作价方法及制定价格条款时应注意的事项 综合应用：佣金和折扣的计算 第九章 国际货物买卖中的标的物 品名条款的内容 ：一般是在商品名称或品名的标题下予以限定， 列明交易双方商 品名称。 品名条

27、款在合同中的地位 ：是交易赖以进行的物质基础和前提条件 规定商品名条款时应注意的事项 ：1.品名切忌空泛、笼统、含糊 2.商品名必须 实事求是 3.尽量用国际通行称呼 4.尽量选择有利于降低和方便进口的名称 商品质量的重要性 ：是商品进出口贸易的基础 约定质量条件的意义 ：1.有利于提高市场价，和市场占有率 2.有利于维护进口 国消费者权益 品质公差： 是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差 品质增减条款 ：允许范围内质量过高或过低部分价格的增减 表示质量的几种方法 ：一 以实物表示商品质量： 1.看货买卖 2.凭样品买卖 二 以说明表示商品质量 1. 凭规格买卖 2.凭等

28、级买卖 3. 凭标准买卖 4. 凭 说明书和图样买卖5.凭商标或号牌买卖 6.凭产地名称买卖 综合应用： 合理选用各种表示质量的方法 约定数量条件的意义 ：1.贸易额的重要依据 2.影响价格和交易条件的重要因素 重量的计算方法 ：毛重 净重 公量（=干重 +标准含水量） 理论重量 法定重 量和实物净重 简单应用 ：计量单位和计量方法的合理选择和应用 包装的重要性 ：使用价值 美化、宣传、提高价格 运输包装 ：称外包装或大包装 保护商品，防止货损、货差 销售包装 ：内包装或小包装 作用：美化、宣传、说明、使用价值 中性包装 ：是指即不标明生产国别、 地名和厂商名称、 也不标明也不标明商标或 品牌

29、的包装 定牌：是指卖方按照买方的要求， 在其销售的商品或包装上标明买方指定的商标 或号牌 合同中的包装条款 ：1.对包装的要求应当明确具体 2.应订明包装费用由何方负 担 3.明确有何方提供运输标志 第十章 国际货运输 运输方式的种类及其特点 ：1.班轮运输 特点：航线、港口、船期、费率固定； 不规定货物的装卸时间；承运人和托运人权责以提单为依据 2.租船运输 3.铁路运输 特点：准确性连续性强、快、量大、成本低、安全 4. 航空运输 特点： 快、不受地面条件影响、 安全准确 5. 集装箱运输 特点： 高效、快速、廉价、安全 6.国际多式联运 高效、方便 7.公路、内河、邮政、 管道运输 运输

30、条款的主要内容： 1.装运时间 2.装运港和目的港 3.分批装运和转船 4.装运 通知 5.滞期费和速遣费 滞期费 ：承租人期内未装完货，照成船期延误，向船东支付的费用 速遣费：提前装完货，提前离港，船东之奖励，通常为滞期费的一半。 运输条款的重要性及约定装运条件的意义： 1.确定运输方式 2.表达合同性质 3. 有利于明确权利义务 4.有利于减少贸易纠纷 5.有利于承运人对各种运输方式的 合理运用 综合应用：案例分析在制定运输条款时应注意的问题 海运提单的性质和作用： 船方证明已收到货物作用： 1.提单是海上运输合同 的证明 2.承运人出具的，、证明货物已由其接收或装船的收据3.物权凭证 铁

31、路联运单据作用 ：1.规定收发人的权利义务 2.收费、理赔依据 3.结算货款的 证件 航空运单作用 ： 1.运输合同 2.不可转让 3.不是物权凭证 国际多式联运单据 ：1.多式联运合同证明 2.收货收据，付货凭证 3 按要求可做 成转让或不能转让 第十一章 国际货物运输保险 保险的特征 ：1.经济性 2.商品性 3.互助性 4.契约性 保险的重要性及约定保险的重大意义 ： 1.减少贸易风险带来的损失 2.减少贸易 纠纷 3.促进贸易增长 4.增进贸易互信 简单应用 ：可保利益原则和最大诚信原则的具体应用 风险种类 ：（一）海上风险 1.自然灾害 2.意外事故 （二）外来风险 1.一般外来风险

32、 （玷污、碰损、受潮等 ） 特殊外来 风险（战争、罢工等） 实际全损 ：灭失或严重损失完全失去形、效，或不能被拥有。 推定全损 ：实际全损不可避免，避免全损付出的代价超过保险价值 共同海损 ：为了解除共同威胁，有意做出的特殊牺牲、费用 单独海损 ：单方面利益损失 施救费 ：被保险人为减少损失，施救二支出的费用 救助费 ：第三方救援后的报酬 领会：共同海损与单独海损的异同点 基本险与附加险的种类 ：平安险、水渍险、一切险 一般附加险（在平安险 和水渍险的基础上加的 =一切险）、特殊附加险（战争险，罢工险） 、特别附加 险（关税险、拒收险等） 仓至仓条款的含义 ：保险起止于卖方出仓，买方入仓。 保

33、险公司除外责任： 1.被保险人损之 2.发货人责任引起的 3.保险前已经损失 4. 自然消耗或市场价降 5.战争险，或罢工险规定的范围 战争险 ：不适用与仓至仓，负责水面（到港 15 天） 简单应用 ：对保险中仓至仓条款进行案列分析 陆运货物保险 ：陆运险（ =水渍险）、陆运一切险 空运货物的保险： 航空运输险、航空运输一切险 邮包运输保险：邮包险、邮包一切险 领会：对比三种保险的保险期限 保险条款的基本内容 ：1.保险投保人 2.保险公司和保险条款 3.保险险别 4.保 险金额和保险费率 5.保险单据 保险单： 大保单，保险合同的书面凭证 保险凭证 ：证明保险合同已经生效，常用于预约保险，同

34、保单同等作用、效力 规定保险条款的注意事项 :1.与交易术语的结合 2.选择有能力的保险公司 3.注 意选择哪种保险对己方有力（结合货物特点、包装、运输工具和路线、目的地政 局）4 保险金额 计算保险费 ： 第十二章 国际贸易货款的收付 汇票 ：汇票是出票人签发的， 委托付款人在见票时或者在指定的日期无条件支付 确定的金额给收款人或者持票人的票据。 本票 ：是出票人签发的， 承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票 人的票据。 支票：是指以银行为付款人的即期汇票， 即支票是银行存款户对银行签发的， 授 权银行对某人或其指定人或执票来人即期支付一定金额的无条件书面支付命令。 各种票使用程

35、序 ：1.出票 2.提示 3.承兑 4.付款 5.背书 6.拒付和追索 支付方式 ：汇付、托收、信用证 汇付：汇款人或债务人通过银行或其他途径， 运用各种结算工具将货款汇交国外 收款人的结算方式特点： 1.最早的结算方式，是各种结算方式的基础2. 汇付是一种商业信用的支付方式（银行只提供服务而不提供信用）3.汇付的 应用广 托收：债权人出具汇票或单据， 委托银行通过他的分行或代理行向债务人代为收 款的一种结算方式特点： 1.托收是一种商业信用 2.托收的费用比较低 汇付的利弊：利；应用面广，资金转移灵活 弊；卖方风险大，无银行保证 托收的利弊：利；费用低，扩大出口 弊；卖方无主动， 领会：汇付

36、在国际贸易中的应用及运用中的注意事项 ： 货款归还，定金 佣 金的付款 注意：对方的信用记录 汇付的适合情况 汇付的方式 托收的注意事项： 1.对方的资信状况 2.出口物的市场行情 3.进口国的商业惯 例 4. 单据齐全 5.术语或投保 信用证 ：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文书 信用证特点 ：1.银行信用 2.文件独立 3.单据交易 信用证的主要内容： 1.对信用证本身的说明2.对汇票的说明 3.对装运货物的 说明 4.对运输事项的说明 5.对装运单据的说明 6.其他事事项 7.统一惯例 文句 信用证的种类： 跟单信用证 光票信用证 可撤销信用证 非可撤销信用证 保 兑信用证

37、 非保兑信用证 即期付款信用证 议付信用证 承兑信用证 延期 付款信用证和假远期信用证 可转让信用证 不可转让信用证 对背信用证 预支信用证 循环信用证 对开信用证 信用证流程 ：1.进出口双方签订合同2.进口商向开证行申请开证 3.开证行开 立信用证 4.通知行通知信用证 5.受益人审证，发送货物，制单 6.受益人交 单议付 7.议付行审单垫付 8。议付行寄单索汇 9.开证行向议付行付款 10. 申请人审单付款 11.开证行交单 12.申请人提货 信用证业务在国际贸易中的作用 ：1.促进贸易增长 2.减少贸易双方的风险 3. 有利于服务贸易的发展 领会：各种信用证的分类标准与依据 简单应用

38、：运用信用证付款应注意的事项；1.注意单据的齐全 2.根据不同的 贸易术语来选择信用证付款 3.信用证与合同条款的相符性 4.根据贸易来选择 哪种信用证 综合应用：对信用证业务的单据买卖进行案例分析 结算方 式 手续 银行收费 买卖双方的 资金占用 买方 风险 卖方风险 汇付预 付货款 简单 最少 不平衡 最大 最小 汇付赊 账交易 简单 最少 不平衡 最小 最大 跟单托 收付款 交单 稍烦 稍多 不平衡 较小 较大 跟单托 收承兑 交单 较繁 稍多 不平衡 极小 极大 检验的 重要性 跟单信 用证 最繁 最多 较平衡 稍大 较小 信用证与汇付的结合 :用于有机动幅度的初级产品 信用证与托收的

39、结合 ：卖方收汇较安全，进口方可较少垫金 汇付与银行保函或信用证结合 ：用于交易金额大，生产周期长货物 跟单托收与预付押金结合 ：减少卖方风险 ： 1.避免偷税漏税 2.减少进口货物对进口国的安全风险3.避免违法产品的进 出口 4.结果可作为贸易纠纷的依据 离岸品质、离岸重量 ：是指出口货物在装运港装船前， 以双方约定的装运港商检 机构验货后出具的品质、重量、数量和包装等检验证明，作为决定商品品质、重 量和数量的最后依据。 到岸品质、 到岸重量：是指货物到目的港卸离运输工具后， 由双方约定的目的港 商检机构验货并出具品质、重量、数量检验证明作为最后依据 检验证书的作用 ：1.检验证书是证明卖方

40、所交货物的品质、数量、包装以及卫生 条件等方面是否符合合同规定的依据2.是索赔和理赔的依据 3.是海关验关 放行的依据 4.卖方办理货款结算的依据 异议索赔条款的适用范围 : 违约的法律后果： 1.赔偿 2.法律制裁 约定索赔条款的含义 ：是国际货物买卖合同的条款之一， 它不仅约束卖方履行合 同义务，也约束买方实际履行合同义务 规定异议索赔条款时的注意事项： 1.应结合交易术语订立条款 2.明确索赔依据、 期限、金额 3.注意不同国家的法律 不可抗力的含义 ：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 不可抗力的法律后果 ：1.部分或全部免责 2.例外：当事人延迟履行后发生的， 不能免责 3

41、.当事人只在履行障碍期间免责有效，不经双方同意不得宣布合同 无效 援引不可抗力条款处理事故应注意的事项： 1.按约定方式期限通知对方 2.认真 分析事故是否属不可抗力事故 3.出具证明，以作依据 4.按原则处理后果 综合应用 :对不可抗力事故的法律后果进行分析 仲裁：是指买卖双方按照在争议前或之后签订的协议， 自愿把他们之间的争议交 给仲裁机构进行裁决，并约定是终局，具有法律的强制性，对双方均有约束力。 仲裁的特点 ：1.一裁终局 2.当事人意思自治 3.仲裁具有保密性 4.费用合理 仲裁条款的基本内容： 1.仲裁事项 2.仲裁地点 3.仲裁机构 4.仲裁程序 5. 仲裁裁决的效力 6.仲裁费

42、用的负担 仲裁协议的形式 ：1.仲裁条款 2.争议后签订的 仲裁的优越性及其在解决国际贸易争议中的作用： 1.费用低 2.快速 3.有效的 保护商业秘密和商业信誉4.避免法院的管控 仲裁的重要性及合同中规定仲裁条款的意义 ： 1.快速解决争议 2. 合同的完整 性 3.排除法院干扰 4. 明确争议的解决途径 规定仲裁条款事项应注意的问题 ：1.结合贸易风险规定条款 2.规定了解的仲裁 机构和地点 3.注意仲裁范围 综合应用：对国际贸易仲裁中仲裁协议的重要性进行案例分析 第十四章 国际货物买卖合同的磋商与订立 国际货物买卖合同的概念以及特点： 概念：是指卖方为了取得货款而货物的所有 权移交给买方

43、的一种双务合同特点： 1.国际性 2.标的物是货物 3.性质为买卖 国际货物买卖合同的内容 ：一般包括以下条款：当事人名称 / 姓名住所、标的、 数量、质量、价款或报酬、履行期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法 等。 国际货物买卖合同应遵循的原则 ：1.平等 2.自愿 3.公平 4.诚实信用 5.合法、尊 重社会公德 合同形式的法律效率 ：书面形式（便于举证， 责任清楚） 口头形式 （举证困难， 不易分清责任） 其他形式 邀请发盘的概念 ：不是向一个人或一个以上特定的人提出建议，为邀请发盘。 目的： 向多人发盘 特点：广泛性、灵活性 发盘的含义 ：报盘。发价、报价 发盘构成的条件： 1.

44、是一项订立合同的建议2.发盘必须向特定人提出 3.内容 十分确定 4.发盘应表明一旦接受即受约束的意思 接受的含义 ：是指受盘人在规定的时限或合理的时间内，按照限定的方式， “以 生明或其他行为” 表示同意对方提出的各项条件， 并愿意按照这些条件订立合同 的意思 构成接受的条件： 接受必须有受盘人做出 2.接受必须表示明确 3.接受必须同 意发盘所提出的交易条件 4.必须在规定的期限内送达发盘人 领会：发盘的生效与失效 ： 还盘的法律后果： 1.发盘失效 2.还盘构成一项新的发盘 接受的方式 :声明、发货、付款 发盘的撤回与撤销 ：撤回是指发盘送达受盘人之前阻止其生效， ，撤销是指发盘 生效，

45、但受盘人未发出接受通知（例外 :规定期限或不可撤销，受盘人采取了行 动后） 综合应用 :1 在国际贸易中正确运用还盘 2.在国际贸易中正确应用接受 合同成立应具备的条件 ：1.当事人有缔约能力 2.合同须有对价或约因 3.合同 的标的必须合法 4.必须符合法律规定的形式 5.当事人的意思表示必须真实 合同成立的时间 ：1.双方签字盖章 2.合同签订时 领会：订立书面合同的意义与作用 ： 1.明确权利义务 2.减少毁约风险 3.正式 表示合同的成立 4.交易的法律依据 订立合同应注意的事项： 1.合法性 2.对方的缔约能力 3.根据发盘或还盘订立 4.合同内容的完整或漏洞 第十五章 进出口合同的

46、履行 审证的重点 ：1.开证行的背景和资信能力 2.信用证内容和合同的一致性 3.软 条款 制单结汇的要求： 1.正确 2.完整 3.及时 4.简明 5.整洁 领会：重合同、 受信用和提高履约率的重要意义： 1.促进国家贸易的发展 2.增加 企业的商业信用 3.有益于建立公平、 公正的贸易秩序 4.提高本国在国际贸易中 影响力。 简单应用 ：做好进出口合同履行各个环节时应注意的事项： 1.货物的要求与风险 备货 2.信用证与合同的相符性 3.海关的限制和托运时效 4.外汇政策 综合应用 :对出口合同履行时单据的制作要求进行案例分析 进口合同履约率的重要意义 ： 1.减少贸易纠纷 2.增加企业商业信用 3.促进贸 易增长， 4.维护国家民族形象 做好制单付款工作的重要意义 ： 1.发现风险，减少风险 2.维护国家贸易利益 3. 掌握贸易主动权 简单应用：履行进口合同应注意的事项： 1.货物品质 2.单据的齐全 3.海关税收 保留向关票据以应付索赔。 第十六章 国际贸易方式 经销的含义 ：是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某