终稿-营销促销执行方案

1、够酷秀酷王”全国高校 PK 行动（第一击）执行方案2005 年 11 月 28 日 2006 年 1 月 1 日）目录?背景介绍第 2页?活动目标第 2页?活动计划第2 -3页第4 页第5 页第6 页第6 页? 推广计划? 工作分工? 费用预算? 物资清单市场传讯部2005 年 11 月?背景介绍：1. “够酷秀酷王”全国高校PK行动是基于GOQO新游戏“我是人气PK 王”而举行的全国性的高校活动。2. 整个活动以线上组织为主，线下推广为辅。3. 线下推广活动在第一阶段暂以“广州”地区的高校推广为主，第二阶段 以后将延伸到北京、上海、成都等其他重点城市。?活动目标：1. 通过推广新游戏“我是人

2、气PK王”，吸引目标人群“高校的大学生”对GOQO的关注，建立GOQO品牌在大学生群体中的品牌形象；2. 通过线上、线下的活动推动，直接拉动 GOQO的用户人数。?活动计划：活动主题：“够酷秀酷王”全国高校 PK行动活动口号：“一人一个酷舞台”“要酷就酷出来！”“PK就是够酷！”时间规划:活动阶段活动时间活动长度海选投票阶段2005年11月28日12月25日4周全民PK阶段2005年12月26日 2006年1月1日1周活动规则：1 活动宗旨不需要最漂亮的脸孔，不需要最时尚的搭配、不需要最完美的构图我们只要够“酷”！用最民主、最公平的方法 PK出2005年度最“酷”的图片！秀出最酷的“人气PK王

3、”！2 参加者资格：全国高校在读学生或者毕业生，含大专院校和各类型综合性 高等院校。全国获得票数最高的前100位参加者，将获得“人气PK之星”的称号，每人获得价值约200元（待定）的精美礼品，合计20000元的奖品。2）全民PK阶段进入第二阶段的100位“人气PK之星”，将在GOQO客户端“互动区” 的新游戏“我是人气PK王”中进行PK。按照“我是人气PK王”的游戏机制，按照“ 3选1 ”的规则，接受全体 GOQO玩家的评选。在为期1周的全民PK阶段，最后获得“印章”数量最多的“人气 PK之 星”就是本次行动的“够酷秀酷王”，将获得价值3000元的现金或精美礼 品。除了奖励第一名的“够酷秀酷王

4、”之外，前10名的“人气PK之星”都可以获得奖品，具体奖品设置如下：第一名 3000元第二名 2000元第三名 1000元第四至十名 500元合计： 9500元（暂定）?推广计划:1 线上推广：1. GOQO客户端序号宣传位置制作内容推广时间1客户端首页广告位置活动公告11月28日对外发布2“互动区”我是人气PK王游戏页面制作“够酷秀酷王”活动入口12月25日对开发布2首页“最新活动介绍”Button链接到专题主页活动期间3首页“新闻中心”对活动进行新闻炒作活动期间2 线下推广一一主要由公关公司（声色）执行为主1 ）推广规模：广州地区，6所高校2 ）推广计划：（由声色提供）3）推广要求：每所高

5、校有一定时间的预热期（地面活动的前 3 5天），专人负责海报、 单张的进校工作；地面活动时间安排在“海选投票阶段”，配合线上宣传拉动参加人数； 校园推广以“地面活动”和“宿舍互动”的形式相结合。“地面活动”制 造声势，打造品牌；“宿舍互动”以人与人之间的直接拉动，吸引目标人 群参加活动，体验GOQO。活动最终拉动人数目标为新增注册用户 5万人。3 其他媒体资源配合17173专区（chinaren广告位置）广州视窗（世纪前线）广告位置网站联盟FLASH book （电子杂志）?工作分工:1 内部分工序号工作项目负责部门完成时间11）活动页面设计（客 户端、官网专区设 计）2）宣传物资设计（横产品

6、中心（毅锋、圣诞 树）11 月 21 日 23 日幅、海报、单张）2官网专区制作（含图片上传功能）官网团队（家亮）11 月 23 26 日，27日对外发布3官网新闻炒作维维11月28日对外发布4奖品准备楠楠11月28日前确认5线下推广活动对外团队（Bonny、Tom、声色）11月21日确认合作 意向11月25日前确认活动计划6客服相关工作（咨询、解答）Adian （待确认）2 .公关公司（声色）1）提供合作意向书；2 ）提供地面活动执行方案、时间进度表、活动报价;3 ）提供物料设计；4 ）提供高校名单；5）提供现场活动礼品清单；6 ）提供活动报告。?费用预算：（略）?物资清单:序号物资名称用途

7、数量总数1海报地面活动100张/高校，6所600张4单张5000张/高校，30000 张6所2横幅2条/高校，6所12条3“人气PK之星”礼品海选阶段100 元 /件100件4“够酷秀酷王”礼品全民PK阶段3000元/人宀完黄山元一大观项目签约仪式暨新闻发布会执行案一活动概要活动主题：山外无山元一黄山大观项目签约仪式暨新闻发布会活动时间：5月17日活动方面：主 办：元一集团协 办：黄山元一柏庄投资发展有限公司 君安国际置业媒介支持：电视方面：旅游卫视、上海卫视（上海希尔顿）、浙江卫视、 无锡电视台（无锡灵山元一度假区）、江苏 电视台（嘉兴元一 -柏庄）、安徽电视台、合 肥电视台、芜湖电视台（柏

8、庄，柏丽）、铜 陵电视台（柏庄）、池州电视台、黄山电视 台、屯溪电视台网站方面：合房网、搜房网、365;报纸方面：新安晚报、合肥晚报、安徽商报、铜陵日 报、黄山日报杂志方面：中国国家地理杂志、华夏地理杂志、新旅行 杂志、环球游报杂志、旅游休闲杂志、酒店 精品杂志。活动物料：大观特刊2号、邀请函、招商手册、礼品；活动主持：罗彬或东方卫视城际连线（东方卫视是精心策划的主新闻中；是与 长三角17个兄弟城市台联手打造的联动、联合的外宣平台。二.活动日程5月08日一一5月10日准备期5月12日一5月15日操作阶段5月16日一5月17日实行阶段三活动地点合肥元一希尔顿酒店四内容安排内容之一：元一黄山大观项

9、目展示内容之二：希尔顿、瑞士柏瑞、环翠堂、环翠阁、古汤池、环球院线、歌剧院 与元一黄山大观的签约仪式内容之三：签约仪式新闻发布会内容之四：答谢宴会内容之五：活动期间的行秀表演，如动感提琴、超级模特等五排期分解5月8 日-5月10日为准备阶段工作方： 元一 一集团协助方：君安公司*媒体及意向客户的筛选：落实活动规格、媒体支持，确定受邀媒体及本次活动的报道与主持；落实邀请房地产、旅游等行业的资深人士名单（安徽省旅游局副局长张雪 平）；邀请函审查，邀请哈街、中西街、时代广场及STEP1意向客户作为重点告知对象参与，并确定人数；落实邀请相关主管单位领导名单 （省旅游局、黄山市旅游局；黄山管委 会；房地

10、产相关领导；工商局相关领导；黄山市旅游协会；黄山市餐饮协 会）；落实活动场地，并就活动场地的包装提出方案；落实型秀活动内容，如确定联系相关演出单位。*物料落实特刊二、招商手册、邀请函的印刷制作； 礼品选型；现场的包装方案设计及确认；合作意向书5月08日一一5月15日活动实施期工作方： 元- 一集团协助方：君安公司*受邀媒体及意向客户联系：本次活动报道与主持单位的确认和联系； 受邀媒体的联系和邀请，广告进入发布阶段； 相关主管单位领导和行业协会的联系和邀请； 受邀房产、旅游行业人士的联系和邀请； 意向客户的邀请函的投递；型秀单位及内容的确定。 保洁、保安、医疗等力量协助的邀请*人员安排：成立“元

11、一黄山大观项目签约仪式暨新闻发布会 ”组委会, 组委会下设办公室、宣传组、会务组。各组人员职责如下：1、办公室：由熊凯等组成，职责如下：协调人员分工；指导会议各组开展工作。2、宣传组：由君安负责，职责如下：督导各媒体的实际发布情况，负责发布活动信息； 联系各类媒体对会议进行报道； 联系型秀单位并确定内容及时间安排； 布置会场、准备音响设备； 负责广告及物料设计。3、会务组：由高勤华等组成，职责如下:负责安排签约单位人员报到、食宿；负责媒体单位人员报到、食宿；制作证件，安排车辆、茶水等后勤事宜。*媒介计划：报纸广告：5月10日：完成报版文字及设计5月12日：新安晚报、合肥晚报、黄山日报跨版主标题

12、：山外有山网站广告：5月8日至5月15日5月8日5月20日：安房网、合房网、无锡房地产市场网、嘉兴房产联盟网 内容：置顶贴，5月16日合肥元一希尔顿大酒店举行希尔顿、瑞士柏瑞、环翠 堂、环翠阁、古汤池、环球院线、歌剧院签约仪式暨新闻发布会！短信广告：5月8日至5月15日5月12日5月15日：对哈街、中西街、时代广场及 STEP1意向客户内容：5月16日合肥元一希尔顿大酒店举行希尔顿、瑞士柏瑞、环翠堂、环翠 阁、古汤池、环球院线、歌剧院签约仪式暨新闻发布会！5月16日活动执行期 工作方： 元一 一集团 协助方：君安公司5月16日现场布置5月15日1. 活动场地的灯光、音响设备到位;2. 活动场地

13、背景、展架等安装到位;3. 鲜花花篮、绿色植物到位；4. 酒店外部空飘到位；5. 酒店入口至大堂内指引牌；6. 签约区：庄重大气；7. 嘉宾区：8. 签到处：建议安置于酒店大堂模型展示区；9. 来宾休息区：10. 小提琴演奏区：建议安排于签到处旁，用于迎宾和送宾，增添活动格 调。5月16日早8： 00前1. 资料分装完毕；2. 空飘、地毯、花蓝、气球全部布置完毕；3. 主持人到位；4. 礼仪小姐的分工完毕；5. 小提琴手到位。6. 希尔顿现场（场内外）包装；贵宾住宿安排；停车位预留；7. 现场音响、灯光、消防等调试； 活动流程安排建议时间活动内容8： 30小提琴表演开场曲，以吸引进酒店的来宾至

14、模型区签到和参观。9： 00来宾开始到达现场，保安指引来宾停车，礼仪小姐引领来宾签到，佩戴胸 花，领取资料，就坐！9： 0010: 00黄山元一大观项目形象视频播放，其间可考虑安排艺术家现场泼墨作画！10： 00主持人宣布签约仪式即将开始，首先隆重邀请嘉宾就位，活动开始。10： 18主持人请XX领导致词。10： 28主持人请元一集团 XX总讲话。10： 3811: 30主持人宣布签约仪式正式开始，希尔顿、瑞士柏瑞、环翠堂、环翠阁、古 汤池、环球院线、歌剧院按顺序签订合作协议书。11： 3013 : 30午宴13: 3015: 30新闻发布会，由元一集团、主管单位、设计单位、各签约单位答记者问1

15、5: 3016: 00型秀活动：徽元素中式服装秀16: 0017: 00旅游商业地产高层论坛，分主题演讲、嘉宾对话、现场提问三个环节活动结束附件2邀请函尊敬的先生/女士:您好！很荣幸地邀请您参加元一集团09新品”黄山元一大观”项目签约仪式暨新闻发布会 活动现场将有希尔顿酒店、瑞士柏瑞酒店管理公司、环球影城、环翠堂、环翠阁主题酒店、古汤池国际SPA等国内外一线企业签约盛典、黄山元一大观产 品解析、新锐艺术家09旗袍展等现场表演及冷餐酒会。欢迎您届时光临。元一集团总裁：李小榕二九年五月七日开幕时间：2009年5月17日（周日）9: 0016: 00地 址：合肥市希尔顿大酒店北厅（安徽省合肥市胜利路

16、99号，免费咨询电话400-816-0003）参会回执:姓名：单位： 联系电话:性别:手机:邮箱:元一希尔顿大酒店周边线路1路11路119路129路139路147路149路153路226路701路801路902路至元一时代广场站。驾驶路线：1. 从长江路四牌楼出发，沿长江路向东行至小东门，左转上胜利路，过全椒路 口即到；2. 机场高速出入口出发，3. 龙塘高速出入口出发，4. 合六叶高速出入口出发；5. 合安高速出入口出发；6. 合肥火车西站；7. 合肥新火车站；会议目的1、发布公司新LOGO和新产品信息；2、树立和巩固公司在经销商心目中的信任感;3、加强经销商对品牌、产品市场支持的认知;4、

17、实现销售目的。会议主题生意之路更顺畅一一BP2002年新产品发布会会议要素1、时间：2002年6月5日周四2 :00pm9:00pm （详见流程）。2、地点：广州 花园酒店 菊花、芍药厅、国际宴会厅。3、目标对象：i. 全国主要的BP经销商 180人ii. 所有销售代表150人iii. 媒介记者30人iv. BP油站及公司管理层代表40人v. 共计约400人。4、会议形式：i. 新产品发布会：课堂式的摆设配合现场介绍作讲解。ii. 晚宴：采取中式围餐布局，结合新 LOGO发布环节、订货环节和演出节目的综合形式举行。功能区域设置 发布会现场布置：1、区域划分：来宾签到处、发布会区、舞台区2、区域

18、功能阐述1）来宾签到处1. 位置：会场入口处。2. 场区布置：在会议厅的主入口处设置签到处，并把其包装成 BP express换油易的店面，令来宾如同身临其境，从而更直接体会到BP换油易带来的贴身便利。3. 迎宾、签到、媒体及VIP赐留名片。4. 人员要求：统一 BP绿色着装的接待礼仪4人。2）发布会区：1、以课堂式的座位布置配合发布会的进行。3 ）舞台区：1、大型背景板表现活动主题，特设 PCO、MCO、CVO三大新产品的可翻 动产品背景板，翻转后的画面内容主要围绕产品。2、供新产品信息讲解之用。晚宴现场布置:1. 区域划分：媒体/VIP接待处、游戏体验区、BP绿色通道、宴会区、舞台表演区。

19、2. 区域阐述：1）媒体/VIP接待处 位置：宴会厅主入口处。 功能阐述：1. 确认媒体/VIP的身份；2. 为来宾敬赠标识物；为VIP带襟花；3. 以平面图的形式敬告来宾座位（以客户性质划分座位）。 人员要求：统一 BP绿色着装的接待礼仪4人；2）BP绿色通道 位置：国际宴会厅主厅入口处。 功能阐述：1. 展示长廊包装成通道形式，寓意“ BP畅通之路”；2. 主色调以绿色为主，体现环保概念；3. 以图文陈列方式展示BP公司市场支持方面相关信息，增强来宾的感性认 识。3）游戏体验区 位置：宴会厅接待处沿途。 功能阐述：1.特制地毯上喷绘图案一一以公路为底图，浮绘连线游戏流程图;2. 游戏方式：

20、游戏者从起点根据流程步点上的提示选择路线，层进式移动直至 到达终点；游戏终点共有二个，相应以 BP安全型、最低极限型两大消费者 类型区分；到达该终点的游戏者意味属于消费类型；3. 来宾可自由选择是否参与此游戏，凡到达相应终点可获BP敬赠纪念品一-BP名片夹一个，内含成功箴言小卡片；4. 该游戏通道以特别的设计吸引来宾注意力，增强参与欲望。 人员要求：统一 BP绿色着装的操作礼仪4人；4）宴会区 位置：宴会厅内。 功能阐述：1. 中式围桌布局共计34围，每围桌12人，主围10人；2. 以客户性质划分座位区，但全数桌号按序排列；a）VIP2围；b）经销商区15围；c）BP员工15围；d）媒体记者区

21、 2围。 人员要求：1.统一 BP绿色着装的带位礼仪2人。5）舞台区位置：宴会厅内中央舞台 功能阐述:1. 6X 12平方米舞台，上设1、2、3等奖的领奖台;2. BP齿轮状灯箱仪式台；3. 背景板中央安置9 X 12投影幕会议流程操作说明时间(pm)内容操作人员1:30迎宾BP销售人员及4礼仪于签到处迎宾，并确认来宾身 份，派发礼品袋销售人员指引进入宴会厅的来宾就座 现场播放轻松的音乐投影幕播放BP公司宣传短片 会议资料摆放在各来宾的座位上BP销售人 员 礼仪2:00会议开始 司仪出场播放开场声带宣布会议开始，并引出会议司仪 司仪出场郑重介绍场地的安全出口，继而简略介绍会议 进程，介绍到场的

22、主要嘉宾1女司仪2:05嘉宾致辞司仪敬请BP公司嘉宾代表上台致欢迎辞在嘉宾音乐声中，致辞嘉宾代表在礼仪引领下上台致辞 嘉宾继续作BP公司历史介绍嘉宾礼仪2:30销售渠道分析司仪邀请BP公司品牌经理上台，针对全国的市场作分 析讲演时投影幕配合作演示。讲演结束后，品牌经理到台下就座品牌经理 礼仪3:00休息来宾休息时间，在优美的音乐声中，享用茶点3:30游戏司仪请出6观众台两人一组，分3组进行游戏润滑全能对对碰。 游戏规则：在一人身体上随一部位贴上写有“引擎”、“气缸”、“火嘴”的小标签，另一人身上贴上“PCO ”、“ MCO、“ VCO”，当主持人一声令 下“ PCO对引擎”，游戏队伍的两人的相

23、应部分马上 碰撞在一起，发生错误的组合即被淘汰，最后剩下的一 组胜出。6观众3:40三大新产品概 述司仪邀请BP公司嘉宾代表上台，针对 PCO、MCO、 CVO三大新产品作分析介绍，每一产品亮相时，背景 板上翻出该产品的图象讲演时投影幕配合作演示嘉宾代表、 礼仪3:45PCO产品推介公司嘉宾代表作PCO产品介绍 嘉宾介绍PCO已有的市场支持 现场经销商Q&A嘉宾代表、 礼仪4:15MCO产品推介公司嘉宾代表作MCO产品介绍 嘉宾介绍MCO已有的市场支持 现场经销商Q&A嘉宾代表、 礼仪4:40CVO产品推介公司嘉宾代表作CVO产品介绍 嘉宾介绍CVO已有的市场支持 现场经销商Q&A嘉宾代表、

24、礼仪5:10发布会结束司仪宣布发布会结束，并预告下面的节目安排。1司仪晚宴流程:时间(pm)内容操作人员5:30迎宾礼仪小姐配合BP工作人员于接到处恭候来宾光临BP工作人 员 礼仪6:00Ti Ta开场舞蹈舞蹈演员表演时尚、活力、节拍明快的踢踏舞蹈，展现 BP全体员工积极向上的精神面貌6舞蹈演 员6:05司仪出场司仪出场郑重介绍场地的安全出口，继而简略介绍会议 进程，介绍到场的主要嘉宾司仪6:10嘉宾致词司仪邀请BP嘉宾代表上台致词嘉宾6:15新logo亮相仪 式司仪请主礼嘉兵上台嘉宾音乐声中，主礼嘉宾由礼仪引领上台，礼仪奉上仪 式用具主礼嘉兵在倒数声中一起将 BP齿轮放上仪式台上，太 阳花标

25、志的仪式灯箱闪亮，同时，礼炮齐鸣，投影幕上 播放新Logo发布二维动画片嘉宾在掌声中到台下就座主礼嘉 宾、礼仪6:25顺滑冰体验活泼可爱的小旱冰运动员表演优美的滑轮舞蹈，展现产 品顺滑的特质6运动员6:30BP百万富翁司仪回应现场定货情况，并带出游戏项目 司仪抽出幸运观众上台参与该环节投影幕上播放问题短片，问题围绕 BP公司及其产品而 设游戏者可根据相应分数，赢得相应礼品 酒店工作人员摆放餐具观众6:45销售人员表决司仪对旱冰小运动员的精彩表演加以赞许销售人心司仪在台下与销售人员作互动式交流，彰现 BP公司的 宏厚实力，引导销售人员代表表达销售决心员、司仪6:50现场订货会司仪宣布现场订货会正

26、式开始销售代表公布二大系列产品的促销信息（包括经销商特 别大奖、团购大奖）礼仪手持奖品于席间作展示销售代表回收定货单并统计定货结果礼仪 工作人员7:15祝酒仪式/上头菜司仪邀请BP公司嘉宾代表上台致谢词 侍应生捧出香槟，BP公司嘉宾代表酒杯祝贺 侍应生为每席上头菜现场播放优美的餐间音乐，客人自由进餐嘉宾代 表、礼仪7:30BP员工情景剧司仪邀请BP员工表演精彩的情景剧场BP员工7:35游戏BP加油 站司仪邀请4观众上台，两人一组。礼仪端出有刻度的BP透明容器，内盛啤酒或饮料。 游戏道具为一长型u形管。游戏者一人负责将啤酒灌进管内，另一人负责劲饮，最 后饮得最多的一组胜出。4观众7:45经销商特

27、别大 奖司仪请出颁奖嘉宾上台，为VSO先生颁奖嘉宾、获 奖者7:50小提琴演奏幕后音请出“广州陈美”上台演绎动感乐曲小提琴手7:55团购奖颁奖仪 式司仪邀请颁奖嘉宾上台颁发团购奖颁奖嘉 宾、获奖 团体8:00经典片段回顾司仪请现场来宾留意投影幕即将播放的经典短片 通过短片与大豕一起分享公司与经销商的神情厚意 司仪及BP代表隆重邀请嘉宾代表王总上台王总、5 销售代表8:05友好展望在与司仪的交流中，王总抒对 BP公司的深情，及对 BP公司与经销商之间的双嬴、友好合作的展望王总8:10同途共唱在司仪的号召下，王总队伍内的管理层代表与王总合唱 真心英雄，凭歌寄意，将现场气氛推向咼潮。员工代 表、王总

28、8:15豪情激励在唱至高潮时，侍应生推出香槟塔，RSM、MM上台 一起举杯庆祝，欢呼口号台下BP公司员工组织自由敬酒BP员工8:30晚宴结束，送 客司仪宣布活动结束，礼仪门口送客礼仪2005年度信诚人寿荣耀会颁奖典礼执行方案活动要素1. 日期：2006年3月17日2. 地点及出席人数：a) 酒会：(16 : 30-17 : 45)活动地点：花园酒店 具体时间：参与人数：约300人b) 颁奖典礼：(18 : 00-21 : 30)活动地点：中山纪念堂 具体时间：参与人数：约3000人活动主题信诚绽放华彩人生2005年度信诚人寿荣耀会颁奖典礼备选主题：1. 星光华彩信诚梦2. 璀璨星途由我创3.

29、我的舞台我做主三.活动包装1. 奥斯卡：这将是一场“奥斯卡”式的、华丽的、尊贵的颁奖典礼-我们是要让全体的获奖代理人感受到“奥斯卡”般的明星荣耀感!-而不是让嘉宾们去到一个向“奥斯卡” 一样的地方看颁奖！-他们在这里，瞩目、耀眼、万分尊崇-这个夜晚，衣香鬓影，星光灿烂2. 电影：整场荣耀会将以耳熟能详的“电影”作为主线-让每一位获奖者都成为荣耀会的“明星”-让现场每一个人都热血沸腾四.具体操作A、前期准备1、会务用品宣传海报颁奖典礼邀请函2、演出演练彩排提前对所有演艺节目进行严格筛选及排练，保证演艺质量提前安排表演节目彩排安排专人对主持进行培训，保证流程顺畅、整体性强安排专人对礼仪进行培训，保

30、证颁奖典礼顺利进行安排专人对颁奖典礼中参与演出的代理人进行培训，保证现场效果安排专人剪辑间场短片，活跃现场气氛B、颁奖当天安排1、交通安排专车接载获奖代理人及贵宾参加酒会酒会结束后，安排专车接载获奖代理人直接参与颁奖典礼2、迎宾、接待接待- 礼仪小姐于入口处检票迎宾-礼仪小姐引导来宾进场，并作相应的人流疏导-安排礼仪小姐专责接待公司高层领导，指引其直接前往VIP休息室，等候活动的开始会务物资派发- 于大堂设置专用区域，用于派发场刊及气氛用品等物资3、会务标识、人流疏导场地座位分布图- 摆放在纪念堂大堂内，指引来宾进场就座座位贴纸- 张贴于一楼主要座位的椅背，让来宾按相应区域就座家族区指示牌-

31、于家族座位区域旁摆放立地式指示牌，让家族的来宾按相应座位就座五.流程安排时间内容操作18:30迎宾接待星光大道：安排4名身穿黑色西服、眼戴墨镜的型男分两 组分别把守在星光大道的前、后方（并用围栏阻挡其他来 宾进入），获奖者到达后方开放该大道，同时安排小型音 响播放咼贵、典雅的冃景音乐明星留影：纪念堂入口处摆放留影处，将获奖者照片预先 制作成展板，现场供获奖者留影及签名之用，同时两侧亦 摆放小型留影板供其他来宾留影所用（该区安排 2名礼仪 疏导人流）物资派发：在会场入口处摆放长桌，安排4名礼仪及信诚 工作人员一起派发场刊、荧光星型贴纸及敲击棒等物资VIP接待室：陪同来宾到场的4位礼仪于VIP接待

32、室进行 接待工作场内：两侧投影幕播放05回顾及酒会花絮，获奖者到达 时再将场内的片段即时同步传输进投影幕中18:25活动即将开 始播放就座声带，呼吁各位来宾尽快就座 礼仪陪同VIP步向会场，于指定区域就座 安排获奖者代表（约50人）依次序站于舞台上（幕布紧 闭）18:30开场仪式全场暗灯，声带宣布颁奖典礼正式开始音乐响起，舞台上的大红幕布缓缓向两侧打开，舞台上的 灯光逐层点亮，获奖者代表挥动手中的星型闪灯，全场掌 声雷动幕布完全打开后，幕后音介绍到会的咼阶18:40启动仪式MC幕后邀请数位主礼嘉宾（礼仪陪同）步上舞台上方的 蝶人造型旁（代理人让道），上台主持开场仪式 主礼嘉宾在倒数声带指引下，

33、共同将器皿内的水晶粒倒入 蝶人下方的空隙中，之后蝶人周边的灯亮起来，同时全场 灯亮，瞬间舞台上数支汽柱齐鸣，来宾席的“美国大炮” 喷出漫天彩纸MC答谢主礼嘉宾，获奖者代表在音乐伴衬下退场18:45开场舞安排节奏感强烈的开场舞，同时安排杂技演员及功夫演员 作客串演出，形象一个变幻交错、异彩纷呈的舞台形象18:50领导致辞MC分别邀请三位嘉宾上台致辞（每位嘉宾 15分钟） 谢生致辞前播放其短片19:20篇短片播章放重新剪辑无极片断，并预先帮代理人代入角色进行拍 摄，营造幽默的效果及现场共鸣19:25第一轮颁奖MC邀请嘉宾分别颁发以下奖项： 新秀奖（10人）一次性颁发 PA协会（5人）一次性颁发 增

34、员奖（7人）一次性颁发 群星协会银星会员（248人）台下致意 群星协会金星会员（47人）分两次颁发 群星协会巨星会员（23人）一次性颁发 英杰协会（7人）一次性颁发间内容作19:50短片播放重新剪辑金刚片断，并预先帮代理人代入角色进行 拍摄，营造幽默的效果及现场共鸣19:53表演土 人舞Dancer装扮成剧中土人的形象，表演土人舞 土人舞尾段安排Dancer于台侧簇拥重点获奖者出场， 并邀请颁奖嘉宾颁发奖项，Dancer退场19:58篇早第二轮颁 奖MC邀请嘉宾分别颁发以下奖项： 爵士会（33人）台下致意 爵士会（36个月，3人）一次性颁发IDA（9人）一次性颁发佛山十大最高保费颁奖（10人）

35、一次性颁发 佛山十大最高宗数颁奖（10人）一次性颁发 广州、中山十大代理人颁奖（20）一次性颁发 MDRT（ 12人）一次性颁发20:25短片播放重新剪辑如果爱片断，并预先帮代理人代入角色 进行拍摄，营造幽默的效果及现场共鸣20:30篇杂技表演技艺精湛的杂技小演员进行高超的杂技表演20:40早第三轮颁 奖MC邀请嘉宾分别颁发以下奖项： 家族大奖（3人）杰出业务主任（30人）分两次颁发 杰出业务经理（12人）一次性颁发 杰出资深经理（9人）一次性颁发21:05短片播放重新剪辑霍元甲片断，并预先帮代理人代入角色进 行拍摄，营造幽默的效果及现场共鸣21:10篇早武术表演邀请团体武术演员进行表演，体现

36、国术的精华21:20四第四轮颁 奖MC邀请嘉宾分别颁发以下奖项： 杰出直辖主管（13人）一次性颁发 广州三大杰出业务总监（3人）一次性颁发21:舞蹈Dancer表演结束舞，舞蹈尾段由Dan cer从台侧簇拥何28总出场21:互动游戏由何总及MC共同指挥全场进行人浪游戏，为所有同伴32欢呼21:大合唱信诚由何总及MC邀请在场所有咼阶上台进仃大合唱35之歌合唱中段时再邀请所有获奖者上台21:活动结束MC致辞结束语，最后鸣放4支礼炮4022:大合照所有高阶及获奖者代表进行大合照00营销策略和执行问题成功*任何可以导致成功的工作都已完成了运气*良好执行减轻不良策略的 恶果，并协助营销人员成功 *（或）

37、良好的执行加速失败麻烦*不良执行抑止良好 的策略，掩盖了策 略的优点失败*非常难以诊治，不良执行 掩盖了坏的策略*由于两件事都错了，基本 上没有成功的可能性适当的策略不适当的策略茶研工坊一不只是绿茶执行手册杭州联合创亿经济信息咨询有限公司2006年9月5日目录1. 活动概况31.1活动背景31.2活动目的31.3活动日期及时间31.4执行地点31.5活动对象41.6活动主题42. 活动内容42.1活动前期准备42.2公关活动现场 53. 人力配制及人员职责103.1人力配制103.2人员职责103.3督导工作内容113.4促销员工作内容16-18附件：物料清单活动概要1.1活动背景茶研工坊”轻

38、纤 清活”新上市，随着铺市率的到位，空中电视广告一直以央视+地方媒体结合的方式持续投放，地面试饮买赠活动也持续的开展，但是缺乏一种强有力的地面声音来配合空中媒体，消费者对茶研工 坊有一定的认识，但是印象不是很深刻，使得大部分区域的茶研工坊的市场表现趋于平常化和一般化，终 端回转较慢。1.2活动目的1、 配合空中电视广告的投放，整合电视广告和地面活动资源，使两者达到1+12的效果，加深、巩固茶 研工坊在消费者心中的品牌形象和记忆2、将纤体减肥、活力健康和茶研工坊更加紧密的结合，更加深度的让消费者了解茶研工坊和健康活力之间 内在的共同点，诠释茶研工坊的产品特质。3、加速茶研工坊的终端回转，促进茶研

39、工坊的终端铺市率；a)活动日期及时间1、开展时间：9月一一10月2、开展地点：a. 活动开展条件：茶研工坊品项铺市率在75%以上b. 活动地点选择：杭州、宁波、温州、绍兴?|活动方式:1、通过设置游戏区 表演区以及舞台互动，以瑜伽表演和杨琴作为主线(一静一动均展现无限魅力)，将茶研工坊和纤体、活力更加紧密的结合。2、活动中进行品牌联合促销，邀请当地瑜伽馆配合活动，更好的展现茶研工坊的瑜伽元素。3、活动细则：消费者只要购买茶研工坊两瓶，即可获得游戏区游戏券一张，消费者可以凭游戏券玩四个游戏节目，按照游戏的结果获得不同的积分，凭积分就可以换取相应的礼品。购买四瓶可获得 两张游戏券，玩两次游戏，各张

40、游戏券的积分可以累加。以此类推备注：现场由联合创亿广告督导以及主持人根据具体的现场人流情况灵活掌握，一切以追求活动最佳效 果为原则。1.3执行广场场地确认内容：(1) 场地必须在市内较中心地带，为大型商场户外的开阔地或者当地著名大卖场；商场在当 地有较高知名度，并在周末固定有较多的人潮(2) 至少有180平米的空地，可容纳 400人左右(3) 可摆放的舞台面积：50平方米(4) 由于现场要用音响灯光设备，需要电源1.4活动对象?一切对活动感兴趣的消费者1.5活动主题?不只是绿茶1、活动内容a）活动前期准备：i. 人员准备确定项目执行督导： 任命标准：安排富有公关展示活动执行经验的督导执行此活动

41、 当地督导进行前期准备和活动期间的辅助，以及活动结束后的收尾工作。1 名:助理督导：招募助理督导人员，负责整个活动期间的现场辅助工作，每个城市招募 招募标准：当地人，有促销经验。有较强的管理能力。有较强的责任心和与人沟通能力。有较多的业余时间。活动促销人员：6人（其中4人售卖、2人赠饮） 招募标准：来源以在校大学生为主，也可考虑有丰富活动经验的中专学生； 女性，有促销活动经验（最好有大型公关活动执行经验）；身高在160cm以上形象气质佳，时尚健康，沟通能力强，普通话标准，能够说当地话更佳； 工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。活动游戏区人员：8人招募标准：来源以在校大学生为主，也可考虑有丰富活

42、动经验的中专学生；男女各半，有促销活动经验（最好有大型公关活动执行经验，每个游戏区男女各一 人）；女身高在160cm以上形象气质佳，时尚健康，沟通能力强，普通话标准，能够说当地话更佳； 工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。游戏区兑奖人员：1人 招募标准：来源以在校大学生为主，也可考虑有丰富活动经验的中专学生；女生，有促销活动经验（最好有大型公关活动执行经验，每个游戏区男女各一人）； 身高在160cm以上形象气质佳，时尚健康，沟通能力强，普通话标准，能够说当地话更佳； 工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。助理督导：1人招募标准：有大型公关活动经验；时尚健康，沟通能力强；工作认真负责，积极主动，能

43、吃苦耐劳。主持人：招募标准：人数：1人1人，外形时尚健康，25岁左右有丰富公关活动执行经验，善于调动活动气氛形象气质佳，沟通能力强，普通话标准；工作认真负责，积极主动。舞蹈演员：招募标准：人数：3人的女子组合，在费用控制在预算内的情况下，选择当地有一定知名度的舞蹈演员身高在160cm 以上，有丰富公关活动执行经验，形象气质佳；要求舞蹈动感强劲, 动作整齐到位，服装时尚靓丽（自备），表情与动作配合协调：歌唱演员：招募标准：人数：1人的男子，外形时尚健康，25岁左右；歌声柔美，有感召力。表情生动。富有动作和调动现场气氛；形象气质佳，沟通能力强，普通话标准；工作认真负责，积极主动。杨琴（古筝）演员：

44、招募标准：人数：1人女性：外形靓丽，有扎实的演出功底，能够符合产品形象瑜伽演员：招募标准：人数：1人女性：外形靓丽，专业瑜伽演员有外场瑜伽表演经验，符合产品着装要求ii.基础培训及专案培训培训目的：（1）对促销员进行营销理念、执行流程、工作态度激发的有关培训（2）进一步筛选出具有责任心、配合度的专业促销员 基础培训所有人员必须由督导亲自进行培训。要求：所有人员必须进行公司培训。人数：参加基础培训的人数应多于活动需要人数的50%携带物品：要求参加基础培训时携带健康证、笔记本、笔。考核：基础培训时应重点讲到公司对于促销员的要求和考核标准。专案培训要求：所有人员必须进行专案培训（包括客户公司简介、产

45、品知识、执行流程及细节、详细分工等）人数：参加专案培训的人数应多于活动需要人数的30%携带物品：参加专案培训时必须携带笔记本、笔。资料提供：专案培训时督导需将产品知识部分复印给促销员，让其背熟，强调考核中会出题。表格填写：要求现场进行填写练习，及时处理填写中遇到的问题。勘察场地：所有上岗人员必须在正式活动前到活动地点熟悉场地。书面考核：所有人员必须参加书面考核， 90分以上者方可参加彩排考核 所有人员在考核时必须携带身份证、 2张一寸照片、笔、本。彩排考核：书面考核合格者，进入现场演练考核。彩排考核时要促销员扮演角色，并进行打分，书面考核和彩排考核都在90分以上者均可上岗。其余人员进行再次考核

46、，合格者成为替补促销员。督导应从消费者客户角度对促销员进行考核，主要在突发事件的预见和处理上。b）公关活动现场2.2.1道具搭建及现场布置:?现场分区（见效果图）游戏厂瑜伽四售卖游戏试饮Vj售卖背景板1）舞台区:区域圈定 道具安排:舞台及附近，|（详见场地图） :参见活动工作细节进程表人力安排：项目总控1名项目督导1名助理督导2名主持人：1人舞蹈演员3人杨琴（古筝）演员：1名歌手演员：1名 音控师：1名促销人员:6名 试饮人员：2名游戏区：8名人数为：27人人员职责：项目总控：现场总协调（场地、人员） 活动督导：现场销售促销人员管控（前期配合业务借货，促销区货物分配，后期销售数据统计以及配合退

47、货，活动过程中负责游戏区以及促销区工作人员 理）维持兑奖区域的现场秩序区）主持人：A. 在每个活动时段开展现场活动带动，传播产品及活动信息B. 负责现场气氛的调动以及与观众的互动，进行现场问答C. 邀请现场观众至舞台上参与游戏节目舞蹈队：劲歌热舞表演烘托现场气氛，并聚集人潮杨琴演员：符合不只是绿茶主题特色表演瑜伽演员：符合不只是绿茶主题特色表演歌手演员：赋有时尚气息，带动现场气氛促销人员：销售以及产品展示游戏区工作人员：游戏介绍以及游戏区管理兑奖区工作人员：兑换奖品，介绍活动2）游戏区：区域固定:（详见场地图）道具安排：参见日清工作细节进程表人力安排：8名促销人员人员职责：向消费者介绍产品和互

48、动沟通现场游戏的讲解、指导以及游戏分数的统计每一个游戏区各2名工作人员，一人负责讲解，并在游戏人数较多时作好现场秩序， 如可等待游戏人数进行排队等维护指导工作。另外一名进行维护现场秩序及游戏分数的统计。3）售卖区 区域圈定：（详见场地图） 道具安排：参见工作细节进程表一 人力安排：安排6名促销人员职责介绍：两个售卖亭内各一名负责售卖共 2名：1.负责当天活动现场的饮料售卖，做好当天的 饮料售卖工作，如遇假钞自行负责，因而务必作好钱币的把关工作。2.活动结束后作好饮料的清点及售卖工作的清点工作。（确保一张促销桌1名促销人员）两个售卖亭内各一名负责赠饮共 2名：做好倒杯赠饮工作另外4个冰筒前务必确

49、保1名促销人员共4名：这4名人员可机动的进行现场售卖， 可在活动现场进行流动式售卖，增强活动现场气氛。向消费者介绍活动规则及今天活动信息的告知4）兑奖区人力安排：安排1名促销人员 职责介绍：做好奖品的看管及兑奖工作。5）现场维护人员人数：2人工作安排：参见工作细节进程表 人力安排：安排2名促销人员 职责介绍：做好拍照工作维持瑜伽表演区域的现场秩序以上需要促销人员共计：17名2.2.2公关活动流程? 执行前准备:? 执行中:? 执行后1）活动现场的布置及搭建及彩排（活动前 1天晚上）活动前一天晚上督导协同搭建助理进行活动硬体搭建工作，要在搭建过程中，分工明确, 保质保量，速战速决。由于此次活动场

50、地在户外，搭建结束之后安排相关人员（助理或者保安人员）留守场地, 保证所有物品的安全。主舞台/展示帐篷/相关硬设所有道具的搭建：均需项目督导指挥搭建助理完成AV设备：相关AV公司按照活动要求，必须在活动前一天晚上进行设备安装并现场调试（主要是 电源测试及试音）|备注：为了保证 AV设备的及时调试，请督导务必同店家相关负责人提前确认电源使用或活 动现场走线问题）相关活动奖品和游戏道具：在活动当天早晨从仓库运至活动现场或者前一天晚上运送至活动现场但是必须有人看管。 活动彩排在每个城市的第一场活动必须提前一个小时，召集所有参加活动主持人，舞蹈演员， 促销员到现场进行活动彩排。目的是熟悉活动流程以及现

51、场状况。备注：活动正式开始前，督导务必同各区人员确认其负责的相关道具明细及数量。并请相 关人员签字确认。2）人潮集结（活动现场）活动现场音响播放背景音乐（建议是广告片音乐或者欢快动感音乐）吸引目标对象 主持人通过现场音响 每隔五分钟简单介绍活动内容 ，号召目标对象至现场参与活动3) 热舞表演?活动当天，在每场活动开始时，先以热舞表演吸引人潮至活动现场，表演过后，主持人 开始介绍活动内容；?活动当天，在每轮活动结束前，以热舞表演吸引人潮，同时主持人宣布该场活动结束， 同时介绍下午的活动时间及活动内容，邀请消费者参加下一场活动。活动当天，若消费者参与游戏的热情不是很高，现场围观的人潮较少，可以适当

52、增加或改 变热舞表演的时间和顺序，以吸引人潮。(由现场项目总控负责)4) 主持人开场(现场音乐声音由强渐弱)? 主持人首先介绍活动主题、茶研工坊产品的相关知识? 介绍本场活动的时间安排、执行方式? 音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合注：在整个公关活动的执行中，为了吸引到更多消费者；除舞台区内的活 动每天做二场外，其他区域的游戏及演示内容将持续进行，充分的与舞台 区呼应；以增强人流聚集能力。从而，达到大幅提升品牌认知的目的。销售区销售饮料。? 活动目的：增加产品销售量? 活动流程：(1) 促销人员到位后现场进行活动信息的告知等，用耳脉等进行告知进行烘托气氛。(2) 现场持续播放歌曲及农夫广告带，聚拢人群。? 促销员服装仪容要求(1) 穿