营业部营销方案

1、2001 年度营业部营销方案 进入新的世纪，券商之间的竞争已经从硬件设施等有形资产的竞争， 上升到了品牌、服务、资讯等无形资产之间的较量。因此，着力打造成都 营业部的品牌含金量，将决定我们能否在市场竞争中占据先机。成都营业部在成都市场上具有较大的品牌优势，无论是拥有的报纸、 电视等传媒资源，还是资讯力量和市场口碑，都居于领先地位。因此，如 何充分利用这些资源， 保持我们的品牌优势， 将是我们 2001 年度营销工作 的重点，对于本年度营业部的营销工作，有如下方案：一、3月一一6月：B股风暴营销今年3至6月，B股向境内投资者的开放将为我们提供新的商机，并 吸引一批新的客户群，对 B 股潜在客户群

2、的吸引，不仅有利于 B 股业务的 展开，更重要的是对 A 股业务具有良性互动， 另外从我们对行情的判断看， 3至6月间A股市场将有一波象样的反弹行情，市场氛围较为良好，因此 这一时间段将是全年营业部营销的重点，我部营销资源应重点投放在这一 时间段，称之为风暴营销。1、广告投放：（1）、 3月、 4月、 5月上旬采取强势媒体与弱势媒体相结合的投放 方式，一方面保持了连续性冲击，另一方面节约了广告成本，考虑到各报 纸的读者群不同，可考虑采取如下方式投放：周二 天府早报（价格低廉，约 1000 2000元/次）周六 成都商报（周末广告费八折， 5000 元/次） 这期间的广告主要是为六月份的 B 股

3、开户大战作准备，同时也吸引了2月 19日以前开户、 3至 6月间到期的外币定期存款客户（2）、5 月下旬采取集中轰炸的投放方式：5 月下旬面临 6 月 1 日的开户高潮，可在 5 月的最后一周采取在四川 金融投资报、成都商报、天府早报等集中投放广告的方式。（3）、电视广告的改版工作：联系电视台将我部广告增加有关B 股的内容。广告注意事项：第一，强调 B 股与 A 股交易一样，可采取所有委托方式。第二，大鹏 B 股业务历史悠久，曾占中国 B 股交易量的 50%。 第三，开 B 股送 A 股帐户。2、在成都商报开辟大鹏 B 股专栏，做无形广告，该专栏可同时与蜀报、 华西都市报、天府早报、商务早报、

4、成都晚报联系，在读者中形成大鹏是 B 股资深券商的印象，费用待谈。3、与四川人民出版社合作出版一本 B 股专着，扩大大鹏影响力。4、邀请总部 B 股小组有关专家，在成都做 12场 B 股报告会，时 间选择在 5 月上旬、下旬各一次。二、38 月：“大鹏美通杯”股海淘金大赛。 与华西都市报、成都经济电视台合办第二届“大鹏美通杯”股海淘金 大赛，达到的目的： 1、强调美通的优势，利用我部垄断经营的时间差，大 量吸引投资者； 2、为吸引 B 股开户造势； 3、塑造大鹏品牌。具体方式同第一届，增加网上投票一项，需总部电脑技术部配合。三、大型股评报告会一次：、时间初步定在 3 月中旬，在“大鹏美通杯”推出之后，邀请王晓路、 但斌、薛敦方等参与四、美通大型推介会一次：面向社会由美通推介其产品优势，现场演示，同时对“大鹏美通杯” 股海淘金的获奖者现场颁奖，现场散发营业部宣传资料，电视、报纸做宣 传报道，时间定在 3 月份