产业知识12345法则

1、产业知识12345法则1理是什么，就是理论，就是你要对产业理论流派有个基本 的认识。比如说哈佛SCP模型，你不要S代表什么C代表什么P代 表什么都不知道，那估计不行， 至少你缺科班底子。所以1理就 是理论，你要学产业经济学理论知识谱系，要下功夫。在理论里 面，有一个东西很重要，在这产业经济学里看不到，但是非常需 要去梳理。我注意到我们学经济学的人， 从本科开始学学到博士 毕业，对这个东西都没概念，只对各种经济学的模型有概念。所 以他懂经济学，但他不懂经济，他对经济没任何感觉，那么这样 的经济学博士很可能就会变得非常的苍白无力，他毕业了只能干一件事，就是教书，其他的他啥也干不了。所以这三点很重要

2、： 人类产业体系及其循环关系、 大国国民经济的产业体系及其循环 关系、产业的技术经济特征。2史，指的就是产业史。你要懂人类产业结构变迁史、 大国产业结构变迁史、 特定产 业变迁史，特定产业变迁史有两个细分产业结构：美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义。这两本书都很有意思，这样的书， 都应该成为同行业必读的书籍。所以产业史实际上就是企业史， 还有一个相关史非常重要就是：GDP与产业变迁相关史、技术 与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史。3实，实态与实情。说的是你要对企业真实的状况，实情，要去走访，要去研究， 要去考察，最好能找到行业的明白人高人给你指点。他给你说的心得体会门道，也许说5分钟

3、你要回去悟个5年，你才会明白原 来这个行业的门道在这里。 所以说内行看门道，所以你要拜师内 行，了解真实的企业，真实的产业是怎么走的。在这个问题上， 和君发明了一系列的词汇， 一个叫商业原生态，第二个叫学术写 生。社会学里面有个词叫田野研究， 所以如果你想要了解一个企 业的实情和实态的话，一定要深入田野去。而你要考察一个产业 的真实状况是非常非常有意思的。我跟大家分享我的两次很震撼的感受。一次是茅台的季克良董事长请我去给他们的高管讲课，讲完以后，季董事长亲自陪我去看他们的酒窖，茅台的酒窖。一缸酒 是1吨，那个酒窖巨大无比，我一下去就感到非常震撼， 好像是 兵马俑列阵一样。有些酒缸系着红布，上面

4、写着什么什么窖藏。 我问他一缸酒是多重，我能不能拿个两缸酒窖藏。他对我笑笑说， 王博士，你资格还不到，来这酒窖的基本都是将军级别以上的人， 才可以有缸在这窖藏。对这个酒窖的这种感觉， 如果不是亲身经 历，永远没有那种感觉。另外是有次去太钢，去到了太原这个城市。但是我对太钢印 象非常好，也是他们董事长请我给他们的高管讲课，讲完之后他们陪我去看他们的整个生产线， 这边源头是铁矿砂进高炉里面炼， 那边出来钢水，然后变成粗钢，一步步到最后的成品不锈钢辗轧 板。整个生产线，我估计至少长度有几公里。炼钢的生产线很热， 参观也很热。我第一次体会到现代大工业的那种雄壮感，特别震撼，特别过瘾。像我这种农民出身的

5、孩子，工厂呆的少，我就很 喜欢去工厂里面走。你如果真正的去到一个工厂或者企业，你这 样去深入的走，去找这样的感觉，你了解真实的状况就是这么回 事。所以和一直强调要 接地气”我反复强调这一条，我们论坛 上整天交流的就是这个话题。一定要接地气，要做田野研究，要 深入原生态，要行万里路，阅人无数，阅企业无数，要带着爱和 热情，和光同尘，去用脚步丈量商业大地。你们想想一个人才，脑子都是清华北大的脑子， 你的理论功 底很深厚，产业知识也丰富了，你还能下这种功夫，有这种作风， 你在产业方面，三年五载，五年八载之后，难道你会没有感觉？ 那就怪了！不到十年你就成高人了。我碰到过这样的高人，先在办公室里面讨论公

6、司投资， 讨论 这个财务报表，看成本结构，财务指标。聊完以后基本上结论差 不多出来了，最后做个类似修鞋活动，拉去公司生产线上转一圈。 转完之后这人就说刚才这些报表全部都是假的。我很诧异，问他 怎么回事。他就说一个公司的生产线整个作业状态和工艺布置是 这样的，怎么可能是那样的成本。再回头一看那些报表，真的全 都是假的。这就叫咼人。第4，就是感觉了。一个高手的直觉，胜过万千数据和无数 论证。一个非常简单也很有趣的故事，说历史上有个捏泥人的泥人 张，捏的非常好，卖的非常好。他带徒弟，他带的所有徒弟出师 之后，生意都不可能有师傅的好，徒弟也能过日子，但是生意就 是没有师傅的好，为什么，因为捏泥人的那个

7、脸上的微笑，很迷 人的微笑，徒弟永远也捏不出来。他师傅就能捏的出来，就在微 笑的那个环节，他从来都不教，也不给徒弟看。因为教了那就没 有绝招了，你就和我一样了。之后有个徒弟很有心机，他想了个 办法，他把他师娘给搞定了。因为这个秘密，谁也不知道，只有 你师娘知道。这徒弟把师娘搞定之后，师娘就说了，泥人捏出来 的时候，这最后一道工序，你要用一只拇指，不能用两只，从下 巴处往上面轻轻一打，那个微笑就出来了。这个徒弟后来终于学 会了，那么这个师父也就破产了。这就叫高人，直觉胜过一切。那么高人是怎么炼成的呢？ 一个高手的直觉，是卖油翁的无他但手熟尔，是 一万个小时”之后的临界突破，是千锤百炼、万 般磨难

8、之后的灵光乍现，是情到深处自成诗的那首诗或那半句诗， 是二句三年得、一吟双泪流”的寻找与妙得，是光阴的故事，是 漫长职业生涯的沉淀和结晶， 是高手之所以是高手的本能与灵感。 而这个本能和灵感，有时候确实是需要靠天赋，需要悟性。最后一个第5个，逻辑。就是你要把你刚才的这些所有功底， 把它演化成一种可理解，可解读的一种东西。这就是逻辑。你想一个行业的信息量是无穷大的，它可以大到无边无际。 所以你怎么化繁为简，让大家一下子就能捕捉到这个产业的精髓 呢？这时候逻辑就非常重要，识大体、看本质，你要有结构化的 思维，逻辑化的去解读。去粗取精、化繁为简、纲举目张；最后 能做到一叶知秋，识别信息，解读意义；让

9、混沌的变得清晰、让 杂乱的变得有序、让不知所以的变得意义分明。 所以逻辑思维很 重要。当然我也知道有的高人他判断也有失策性的时候，因为他说不明白。所以这样的人不能变成那种 professional的分析师，或 是演讲者。当然也有的人他不大说话，但是他会准确性判断，那 是另外一种人。另外，如果你要对外交流，去说服别人，比如你 想说服这个企业去投资，说这个产业值得进入，或不值得进入。 那么你要完成这么个结论， 你就应该要有逻辑性的思维。 所以的 你逻辑思维能力，结构化思维能力就会变得非常强。我的逻辑性 很强，没有任何的捷径，就是深度阅读。现在的孩子都喜欢快餐 化的阅读，所以他的逻辑性一定不会好，文

10、字功夫也不可能好，因为他什么都是网络上快餐化阅读。深度阅读他们就坐不住。 所有你在本科和研究生时候， 一定要深度阅读，认识更多的经典著 作，你读多了，那么你的逻辑性就会起来了。所以逻辑性思维是 逐步养成的。几点提示：1. 一定要做深度阅读：产业经济学的知识谱系和理论流派、产业史。2. 熟悉中国产业目录，跟踪中国产业政策。3. 养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯：这是学习产业知识、积累产业修养、增长产业见识的最佳方式。4. 接地气：走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态， 去经历、去感受、去磨练，放下天之骄子的身段，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点养尊处优，少一点自说自话，少一点自 以为是。越上名牌大学的同学，越要注意这几点，千万不要自以为是。一定要放下身段，一猛子扎到真实的社会里