2012建材家居品牌联盟促销方案

1、95 折；非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书活动定位：1、 各品牌的专项优惠一一优惠多、力度大、让利多2、 联盟品牌连环折上折一一向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、 抽家居大奖一一活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、 主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21 日-5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投DM报纸夹送DM全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装

2、负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人： _核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人： _执行支持：各家企业老总 活动实施细则：1、 联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能 厨房）2、 活动方案：“大品牌联盟”连环折上折一一“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：1）享受联盟连环折上折即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经

3、理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定） 科勒卫浴 7.8 折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返 8% 骏业家居， * 家具 7.5 折上折，到店即送礼 2012 新能源热水拼尽利润，疯狂低至 6.N 折 西门子开关全场商品 8 折 Contro14 智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖4）4 月 29 日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳 100 元诚意金，均可获赠联盟 6 大总裁 亲签签售劵一张，享受联盟 6 大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购 买），精彩不容错过。5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。3、活动

4、细则：一、 常规宣传1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展， 联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传， 争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。2、设计五一活动 DM海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。3、 五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。二、 晚会宣传举行一场隆重的晚会， 在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息， 打响联盟的 名声。1、 晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来（最好可以信息询问客户是否会到场，好统计 安排 ） ，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。2、 尽可能邀请一些记者前来参观A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台

5、，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B舞台活动租用时间为一次活动一一 4月30日；C舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D现场抽奖办法和流程一一答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或 各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料:拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4

6、、活动各项实施时间：1各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长 或执行组长（QQ ,）处，在 4 月 9 日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后， 各品牌派人领回摆放布置， 业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。4月16 日前全部设计完毕“电视、报纸、 X展架、海报、DM单页”画面和内容的设计 制作，4月20日前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日舞台设计包装布置，准备完毕；执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；广告投放方案概算

7、预算表（参考预算）广告投放预算价格广告表现手法媒介选择/尺寸/数量预算单价合计价格DM报纸夹送珠江商报A3DM 50000 份0. 08 元4000电视广告投放翡翠台/本港台15秒30000宣传DMA3 157铜版纸5万份0.2814000X展架8个80680联盟会员卡片500张200050680推广活动部分预算物料内容次数数量单价合计备注舞台租赁搭建 费用11项30003000预算价格场地租赁12项40008000根据场地不同会有所调整演员费用11项30003000可以视情增减灯光音响11项12001200鉴于天气关系活动在傍晚进行凳子等租赁11项10001000预算价格空飘11项24002400租借，预算价格拱门11项300300租借，预算价格预算执行费用1项1000010000为活动全部设计、广告执行、活动 执行、业务员补贴等费用28900预算说明:总体预算价格为：79580 元奖品预算费用为：20000 元不可预计开支为：5000 元活动总费用预估为：104580元左右未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药