现在要一篇年终总结报告

1、现在要一篇年终总结报告 如题，我是一名刚进公司 6 个月的新人，现在要一篇年 终总结报告，我是销售工作。 年终总结报告 1 xx 年已经过去，在这一年中，经过 自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工 作经理，让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学 校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训， 提高自已，现在对自己的工作做一下总结，让 xx 年的工作 做的更好： 我是 xx 年 9 月份到公司工作的，参加的大型活动有创 维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独 立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活 动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入

2、了战斗。 xx 年 5 月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以 前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺 乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到创 维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导 共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促 的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本 方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动 的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能 力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于

3、这一年来我所 存在的不足的总结： 1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。 2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总 是害怕做错了事。 4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与 学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日 的登记， 以至于临促工资一片混乱， 从而使得公司亏损较大。 5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促 仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。 6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做 过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。

4、 7、给自己的目标定的太低， 做事有点拖拉， 做事太慢。 自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工 作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很 多事都不太了解。 年终总结报告 2 一年来成绩总结未觉池塘春草梦， 门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎 来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部 在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工 作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀 班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： 营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440 万米, 折合米数 3,265 万米,达成率 %；销

5、售金额亿元，达成率 %。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的 同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数 36 万 米，销售额 345 万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米 数 556 万米，销售额 1,960 万元，占总销售额的 %。 4、201x 年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户 的维护上，不仅提升了利润空间，还超额%完成了销售额目 标。 5、 我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001 布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公 司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324 万米， 折合米数 393 万米，销售

6、金额 2,335 万元。 生产计划科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工 作。 7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期 白坯布种的订价工作 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的 新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 二部门存在问题点回首 201x 年，虽然有成绩，但部门 工作依然存在不足，现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成 %，未 100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截 止 201x 年 12 月 3

7、1 日全年回款率只达 84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三 明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个 年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位 同事的支持与帮助。 201x 年我们营销部全体成员将同心协力， 一步一个脚印重点完成以下几方面的工作： 营销科方面 1、销售方面： 白坯全年计划销售米数折合 3,600 万米， 销售额亿元；成品销售 50万米，销售额 500 万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同 时在去年的基础上加大对 15d、 20d 布种的销售力度，计划 销售米数折合 750 万米，销售额 2,500 万元。 3、货款回收

8、方面：严格控制超期货款，减少 3-6 个月 超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容 和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户 的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。 生产计划科方面 6、制定定织布种价格的核算标准， 使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息， 同时结合市场情况， 协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合 理调节。 8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提 点子，并努力完成后续的开发事项。 四对公司之建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定 织白坯的

9、核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住 房公积金等，让员工更有归属感。 五 备注回顾 201x 年是有意义， 有价值，有收获的一年， 祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！ 最新评论蔡咏婵发表于 XX-11-15 主要写一下主要的工 作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或 者新的努力方向。 。 以下供你参考： 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系 统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、 经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行 理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据， 制定计划总是在个人总结经验的基

10、础上进行的。 总结的基本要求 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的 比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和 不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯 定成绩，找出缺点。成绩有哪些， 有多大，表现在哪些方面， 是怎样取得的 ; 缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质 的，怎样产生的，都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便 于今后的工作， 须对以往工作的经验和教训进行分析、 研究、 概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时 期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能 弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就 看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的 目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的 有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要 有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格