卡车市场调研报告精选多篇

1、卡车市场调研报告 （精选多篇 ）关于齐齐哈尔市二手汽车市场的调研报告 市政府：随着齐齐哈尔市经济社会的发展，汽车保有量的不断膨胀，二手汽车市场的诞 生和初步发展推动了全市整个汽车贸易的协调发展，满足了人民群众多元化的生活 消费需求。为推动齐齐哈尔二手汽车市场健康发展，市商务局、齐齐哈尔汽车产业 协会联合对齐齐哈尔市的二手汽车交易市场进行了一次全面调研，掌握了齐齐哈尔 二手汽车市场的基本情况和存在的主要问题。现根据调研的基本情况，本文对齐齐 哈尔二手汽车市场发展的现状、存在的问题进行初步分析，探讨推动齐齐哈尔二手 汽车市场发展的可行性建议。一、齐齐哈尔二手汽车市场发展的现状（一）经营主体逐年增长

2、。随着齐齐哈尔汽车行业不断发展，二手汽车市场相 应诞生。从 2014年初的 2 个二手车市场，逐渐发展到目前 30 多家。二手车行从当 初的 4、5 家发展到 80 余家。二手车中介二手车经纪人目前已经突破 100 余家。 2014 年，为了进一步促进全齐齐哈尔二手汽车市场的健康发展，齐齐哈尔商务局、 齐齐哈尔工程学院、齐齐哈尔汽车产业协会等相关职能部门开展卓有成效的工作， 充分进行斡旋，充分发挥齐齐哈尔工程学院的优势、重新投资，按高标准建交易场 地，创新经营。至此，齐齐哈尔二手汽车市场步入正轨、健康发展的轨道。（二）经营规模逐年较快增长。齐齐哈尔二手汽车市场在齐齐哈尔汽车行业发 展中可以说是

3、一个新事物，目前还处于一个起步并较快发展的阶段，还属于一个量 的积累过程，但从两年多经营效益看，齐齐哈尔二手汽车市场具有顽强的生命力。 2014年，二手汽车市场交易量为 10万辆，比 2014年增长 150%，交易额为 50 亿元。（三）项目业务不断拓展。根据国家相关部门颁布的二手车流通管理办法， 齐齐哈尔二手汽车市场经营了交易过户、鉴定评估、收购寄售、以旧换新、代购代 销、美容维护、代理机动车登记、代办保险等业务，每项业务都有相关人员全程为 二手车交易业主提供服务。（四）经营汽车品牌国产居多。目前，齐齐哈尔二手车交易市场交易的汽车从 品牌看以国产居多，进口汽车较少；从汽车用途看，交易的车辆以

4、乘用车和农用车 较多，其中乘用车占 2/3 以上；从汽车的所有权来看，交易的私用车较多，占 90% 以上，公用车很少。（五）二手汽车市场前景可观。有汽车就有二手汽车，随着社会经济的快速发 展，城乡居民的收入水平不断提高，对汽车的消费将会越来越多。随着汽车使用寿 命的不断延长和款式、技术的不断更新，二手汽车的数量将会不断扩大，这对齐齐 哈尔二手汽车交易市场的不断发展提供了良好的契机，二手汽车市场前景看好。二、齐齐哈尔二手汽车市场发展的问题（一）全市竞争处于不利地位。从调研中了解到，目前全市各二手汽车交易市 场竞争十分激烈。齐齐哈尔大庆市区仅 60 分钟的车程，齐齐哈尔二手汽车交易市 场作为一个刚

5、刚诞生的新市场与大庆市市区的已经发展很多年的二手汽车交易市场 进行竞争，往往会处于不利的地位。（二）交易市场经营规模偏小。目前，齐齐哈尔二手汽车交易市场总资产仅 1.1 亿元，经营面积为 60000平方米，其中交易大厅面积为 28000 平方米，其中， 齐齐哈尔工程学院二手车市场总资产达到 1 亿元以上，占地面积和交易大厅面积均 为齐齐哈尔工程学院二手车市场所拥有，其他 30 家二手车市场几乎没有市场用地。（三）汽车交易手续有待规范。据调查发现，在所有二手汽车交易的过程中存 在不过户的现象，二手汽车的合法性受到很大挑战，这就使二手汽车消费业主之间 存在很大的经济纠纷隐患，这是齐齐哈尔二手汽车市

6、场的发展存在潜在的不利因素， 有待进一步规范。另外，根据二手车流通管理办法规定，二手汽车直接交易应 当在二手车交易市场进行，但随着汽车行业私家车的增多，有搞场外交易的现象， 交易市场也无法管理，也给“黑车”经营者有可乘之机，给消费者造成损害。（四）汽车交易税费流失严重。目前齐齐哈尔二手车市场年交易规模约为 50 亿元，年交易在 10万台左右。如果按照 300 元每台的收费标准来收取税费，理论 上每年交易税费大约可收 3000万元。而现在小交易市场每笔交易仅仅收取 10 元费 用，以此为基数进行征税，可想而知，税收收入将不足万元。这样就会导致二手车 市场地税收入大大流失。（五）资金技术投入严重不

7、足。目前，齐齐哈尔二手汽车交易市场的资金投入 不足，一是市场没有投入足够的资金收购二手汽车，以致市场内没有停旧车供人挑 选。二是硬件投入少。交易市场除了齐工程二手车市场巨资投入外，其他市场几乎 是 0 投入。车行仅租用 1 间办公室，然后就在室外占道经营，其他基础设施和软件 环境的投入很不足，有待加强现代化的投入。从业人员更加缺乏。目前市场从业的 人员，既是老板又是业务人员，还是评估人员，往往一人身兼数职，业务繁多。因 此，招聘或培训有较高汽车业务知识的专业人员已经成为齐齐哈尔二手汽车交易市 场发展的当务之急。（六）经营主体违法经营。目前，齐齐哈尔北三区共有二手车行50 家，主要集中在南马路、

8、红星路、中华路和合意大街，均为主要街路。二手车中介及经纪人 100 余家，连固定办公地点都不具备。这些车行几乎没有营业执照和二手车评估从 业资格证，没有行业主管部门，完全违法经营。二手车行随意占道停车，经纪人车辆随意停放在住宅小区，严重影响居民正常生 活。三、齐齐哈尔二手车市场发展的建议（一）强化市场监管。齐齐哈尔委、齐齐哈尔政府应对二手汽车交易市场进行 宏观指导、统一管理和综合协调二手汽车市场管理工作。按照商务部制定二手车交 易市场有关政策，齐齐哈尔商务局应制定出市场发展规划；齐齐哈尔工商部门依法 查处二手汽车交易市场经营者和二手汽车经营主体的违法违规经营行为，维护市场 秩序，保护消费者的合

9、法权益；公安部门负责二手汽车交易市场的治安管理，依法 查处无牌无照的黑车及偷盗车辆交易；国家税务和地方税务部门负责对二手汽车流 通征税和发票的监督管理，防止税收的流失，依法查处虚假申报、违法使用发票等 行为；物价部门负责依法制定旧机动车交易市场服务费和旧机动车评估收费标准， 严格管理二手汽车交易市场经营者及二手汽车鉴定评估机构的收费行为；其他部门 依照部门职责对二手汽车市场实施监督管理。（二）严格市场准入。就目前齐齐哈尔齐齐哈尔二手车市场规模而言，齐齐哈 尔城区设置一家二手汽车市场为宜。因此，齐齐哈尔商务部门应严格在齐齐哈尔城 区的二手汽车市场的准入，切实扶植现有的二手汽车市场的健康发展。对新

10、进入二 手汽车市场的业主，要明确二手车交易市场建设规范，明确设立二手车交易市场的条件，必须具备一定面积的交易、展示场所和 配套服务功能齐全的设施，能为客户提供办理车辆鉴定评估、交易过户、转籍登记、 保险、纳税等服务，如不具备这些条件的严格不准进入二手汽车市场。（三）加强市场整治。要积极开展二手汽车交易市场专项整治行动，进一步净 化二手汽车市场经营环境。积极推进二手汽车交易全过程网络监控，防止违法违纪 二手汽车车辆入市交易。坚决打击二手汽车场外交易，对一些肆意为黄牛提供开票 服务，扰乱市场秩序的交易市场，要依法严肃查处。鼓励汽车品牌企业开展品牌二 手汽车经营，提升齐齐哈尔二手汽车市场的档次。（四

11、）引导升级改造。要积极引导现有二手汽车交易市场积极顺应汽车行业加 快发展的势头，围绕做大规模、做强市场的目标，积极实施市场升级改造，重点是 建立二手汽车交易系统、管理系统、服务系统和相关硬件设施，加快实现二手汽车 辆买卖、鉴定价格评估、转籍过户、驾照换证、税务、保险等一站式服务，增强交 易透明度，提升服务功能和品质，激发二手汽车流通活力，实现齐齐哈尔二手汽车 市场现代化。齐齐哈尔汽车产业协会2014 年 7月 23 日中国二手车市场调研报告 我国二手车市场是从上个世纪九十年代中期开始形成，起步虽晚，但伴随着汽 车产业的发展和汽车保有量的增长，二手车市场发展速度惊人、前景明朗，尤其是 这两年二手

12、车市场已经步入了一个高速发展期。二手车市场的发展趋势主要呈现如下特点：增长快速：自从 1998 年，国内贸易部门颁布了旧机动车交易管理办法后， 我国二手车市场开始步入规范化轨道，在短短的五年时间里，二手车交易量就翻了 一翻。地域性发展突出：在我国，二手车市场还凸显出如下特点，经济越发达的地区， 二手车交易量越大。据统计， 2014 年经济发达地区二手车交易量名列前茅，其中， 北京 32.2 万辆，同比增长 57%；广东 30.73 万辆，同比增长 90.12%；上海 22.23 万辆，同比增长 34.28%。而且在我国过二手车市场上，私人买卖占绝大多数， 据相关统计， 2014 年全国二手车私

13、人购买量占二手车交易总量的 70.97%。经营模式有所转变：当前我国二手车市场出现了一系列新的变化，最显著的就 是二手车经营主体出现了由单一模式向多元化转变。二手车置换大规模兴起：近年，我国二手车置换业务的广泛开展为新旧汽车两 个市场带来了生机与活力，在促进了新车销售的同时，也为二手车市场的扩充提供 了丰富的经营资源。与此同时，品牌二手车业务取得重要进展，国内主要汽车厂商 相继进入二手车领域，并陆续开展业务。同时二手车市场也出现了不少领导品牌。例如 2014年 8月，全国 13个城市的 16 家经销商成为首批开业的一汽大众认证的二手车样板店。 2014 年 9 月，一汽大 众在北京、上海和广州

14、正式启动奥迪“ 3a二手车”业务。2014年8月，上海大众 在全国 30个城市的 50个经销商开始进行“特选二手车”业务。2014年 4月，广州本田开始在北京、上海、广州等中心城市尝试开展二手车置换业务等。虽然我国二手车市场相比以前有了长远的发展，但相比发达国家的二手车市场， 我国的二手车市场无论在经营理念、经营方式还是经营管理上都与他们存在着一定 的差距，影响中国二手车市场发展的因素还有如下几点：二手车交易的税收标准不统一：各地区对二手车交易中的税收基本上按照当地 的有关政策，税收高低相差悬殊，造成了一些地区二手车的成本过高，经营二手车 的企业利润薄弱，这样他们便采用交易不过户来逃税，扰乱了

15、二手车交易的秩序， 税收问题严重制约着我国二手车市场的发展。评估体系不健全：目前我国经过培训并取得资格的估价师数量并不多，而且估 价的标准全国不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。评估体系 不健全严重制约着二手车市场的发展。二手车技术检测不完善：在发达国家的二手车交易中有着完善的检测体系和检 测方法，只要通过检测，消费者在购买二手车后可以放心地使用。从目前情况看， 我们国家并没有二手车在交易前必须经过有关的技术检测，这样就很难保证二手车 的行使安全和购车者的利益。功能单一、缺乏现代营销手段：在我国有相当一部分旧车交易市场，在收购、 寄售、租赁、拍卖信息服务等方面与市场的发展存在着

16、较大差距，基本靠收取交易 费生存。旧机动车交易市场除了为交易的旧车提供建议价目、买卖场所、收取过户 费外，其它的售后服务措施均为空白。市场网络不完善：各地旧机动车交易市场在准入、交易方式、交易功能和交易 程序等方面存在的差异。导致了各地交易市场的业务主要是面向本地区，缺乏跨地 区旧机动车流通的市场网络，妨碍了旧机动车的异地流通无法形成规范稳定的旧机动车交易氛围。缺乏诚信机制：消费者是信息的弱势群体，在旧机动车交易中，由于消费者对 旧机动车的质量状况难以做出判断常常处于不利的地位，因此在交易过程中普遍存 在着买方对卖方的不信任。二手车售后服务力量薄弱：目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、

17、 配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务。而二手车的售后服务还没有建立。二手 车售后服务的缺失已在一定程度上影响了消费者购买二手车的信心。经过上述分析，我认为应当扩大二手车的市场营销。但扩大二手市场的前提是 解决现有问题，政府应建立建全有关的规章制度，不管是商家还是客户都应诚信交 易，商家与政府公共同努力建好二手车的售后服务链，进一步完善销售网络、评估 体系和二手车检测技术，学习应用先进的营销手段。我相信中国二手车市场的潜力 和前景是无限的。广西校车市场调查报告 市场现状：从近段时间的调查了解到，除了学校购买或租用的专门用于接送学 生的机动车外，还有以下三类车辆用于集中接送学生：一是部分单位或公

18、司每天用 于集中接送本单位、部门职工的小孩上下学的车辆；二是部分学生家长共同租用的 出租车或其他私人车辆，这些车辆大部分是微型面包车等小型客车；三是针对一些 农村地区学校的寄宿生“周一返校、周末回家”的特点，相对固定地到学校门前揽 客接送学生的短途客运车辆，这些车辆主要是当地从事短途运输的客运车辆，比较 残旧，车主或驾驶员时常超员运送学生 对手现状：广西校车市场上，学校购买 （学校自行购买，同时有些学校是以私人和学校共同出资）或租用（公交车或者私 人）主 要以宇通金龙为主，详细配置见附表。除此之外，很多幼儿园校车用柳州 五菱，长安之星等品牌的面包车代替，座位数是1519 座， 车型接近依维柯面

19、包车,车长在 4.6 米左右。价格在 12 万左右。校车配置：校车最主要是安全性要高，全封闭结构，有扶手，护拦，安全带，安全天窗，校车标识，安全门，abs，等等。附表：金龙 xml6603j53 ， xml6603j53 ， xmq6802xc 这三款车在广西市场的保 有量是最大的，最大座位数分别为 57座、 48座、 30座和 41座，都采用双管路气 制动系统 ; 配备液压助力转向，车身结构采用封闭环结构，大大增强了车身的安全 保护性能，底盘采用轻量化的直大梁结构，同时增加前后防撞梁，售价 xml6603j53 （13.5 ）， xml6901（35） ， xmq6802xc（27.5 ）x

20、mq6802xc27.5 万外形尺寸（ mm） 8045*2480*3390 最高车速（ km/h）： 115 标配座位数： 31+1 公告人数： 24-35,24-33玉柴 yc4g190-30 东风六档变速箱 国产离合器 东风前后桥 多片簧悬架 国产abs 前后鼓式制动器 国产自动调整臂 国产方向机换挡机构：两软轴 国产有内胎子午胎 160l 油箱 总线仪表（含系行车记录仪，带打印显示功能） 金龙顶置非独立空调 大视野手动后视镜（带除霜） 全铝行李仓门 侧玻璃窗：全封闭钢化玻璃，最后一扇上推拉窗（下固定）乘客门后第一扇推 拉窗 司机窗：普通司机窗（内嵌推拉） 豪华双边内行李架（ h-1 型

21、） 普通地板 革发动机舱自动灭火装置 减震可调司机椅座椅： f01 型高靠背可调（不带脚踏横移） 辅助设置： 监视器 软化防护栏 无暖风、有独立除霜 温度计、电子钟 全铝遥控外摆乘客门 普通四幅方向盘 普通 窗帘宇通： zk6720d、zk6660d、zk6608d、zk6859hx、zk6792d、zk6799h、 zk6100da、zk6792d 详细配置见表总长（mm： 7150总宽（mm： 2240 330单片干式离合器（锡柴、玉柴对 应半承载式车身结构、断大梁、大后备仓（校 350 离合器），液压远距离操纵，气 助力，车版配置直大梁无后备仓），简化内饰、乘zk6720d 产品族（ f

22、190 ） 100201中型中级（公交版、校车无等级）zk6660d 产品族（ g059） 100201 公告等级中级（公交版、校车无等级）总高（ mm）： 2920（ 2940空调或顶行李架）底盘： zk6680cde 发动机： cy4102-c3c座椅： 25+1 新型座椅（无扶手不可调）（公交版为： 18+1 座 ct650 公交座椅； 校车版对应 34+2+1学童椅） 总长（ mm）： 6610 总宽（ mm）： 2240总高（ mm）： 2830（至顶风窗） /2940 （至空调或顶行李架）底盘： zk6580cda 发动机： cy4102-c3c 座椅： 23+1 新型座椅（无扶手

23、不可调） （公交版为： 16+1 座 ct650 公交座椅；校车版对应 31+2+1 学童椅）df5s420 变速箱，软轴拉丝式操纵，东风前后桥、梯形结构，直纵梁，多片簧 （ 9/11 ）、液压筒式减震器、前悬横向稳定杆，机械非动力转向，方向盘上下、前 后可调，气压双回路，鼓式车轮行车制动器，自动间隙调整，断气刹，干燥器，7.50r16子午胎，70a发电机，油箱容积：901，行李仓容积：1.0-1.7单片干式， 液压远距离操纵，气助力， df5s420 变速箱，软轴拉丝式操纵，湖北博盈前后桥、 梯形结构，直纵梁，多片簧（ 8/10 ）、液压筒式减震器、机械非动力转向，方向盘上下、前后可调，气

24、压双回路，鼓式车轮行车制动器，断气刹，干燥器， 7.00r16 子午胎， 70a 发电机， 油箱容积： 90l （zk6660ng 单乘客门对应 3*80+1*50l=290l ，双乘客门 2*80l+2*50l=260l ），行李仓容积： 0-1.4 （zk6660ng 无行李仓）客区平地板结构，客运版对应一个手动折叠式乘客门（公交版对应两个气动折 叠式乘客门）、司机门铝型材非粘接 t 型直角推拉窗（校车版为非粘接下封闭上推 拉窗）， yts01型司机椅，发动机余热除霜系统，mp3收放机，手动兔儿倒车镜，整体式前后大灯；对刮雨刮器，灭火器、司机遮阳、一个顶风窗、国产素色漆半承载式车身结构、平

25、地板、钢板冲压蒙皮，简化内饰，客运版对应一个手动 折叠式乘客门（公交版对应两个气动折叠式乘客门）、司机门铝型材非粘接 t 型直 角推拉窗（校车版为非粘接下封闭上推拉窗）， yts01 型司机椅，发动机余热除霜 系统，mp3收放机，手动兔儿倒车镜，整体式前后大灯；对刮雨刮器，灭火器、司 机遮阳、一个顶风窗、国产素色漆16.213.7总长（ m m）： 5995（ zk6608gf/dx:6005 ）zk6608d 产品族（ g059）总宽（ mm）： 2240单片干式，液压远距离操纵，气助力， df5s420 变速箱，软轴拉丝式操纵，湖 北博盈前后桥、梯形结构，直纵梁，多片半承载式车身结构、平地

26、板、钢板冲压蒙 皮，亚麻简化内饰，手动折叠式乘客门、司机门，非粘接上封闭下推拉窗（校车对 应非粘接下 100201 公告等级中级（公交版、校车无等级）zk6859hx 产品族 : （校车 e108）091201总高（ m m）： 2780（ 2890至顶风窗） /2945 （至顶行李架） 底盘： zk6560cdf 发动机： cy4102-c3c座椅： 18+1 yt14 座椅（校车版对应 27+2+1学童椅） 总长（ mm）:8470 总宽（mm）:2450 总高（mm）:3230 底盘：zk6810cra发动机： yc4g200-30 座椅： 48+2+1学童座椅， 3+2布置 簧（ 8/

27、10）、液压筒式减震器、机械非动力转向，方向盘上下、前后可调，气 压双回路，鼓式车轮行车制动器，断气刹，空气干燥器，7.00r16子午胎，70a发电机，油箱容积：701，行李仓容积：0-1.0 （ zk6608ng无行李仓） 国产离合器， 国产六挡变速箱，国产车桥，三段式桁架车架，多片簧（前 9/后 11），整体式动力转向器，国产 abs, 空气干燥器 , 国产制动间隙自动调整臂， 8.25r20 子午线轮胎，油箱容积 200l, 行 李舱容积（ m3）： 1.6-1.9封闭上推拉窗），yts01型司机椅，发动机余热除霜系统， mp3收放机，杆式 后视镜，整体式前后大灯；对刮雨刮器，灭火器、司

28、机遮阳、一个顶风窗、国产素 色漆半承载式，预应力涨拉蒙皮，全金属车身、前围固定蒙皮，平地板结构，软化 内饰，整体式空调风道无行李架，出风口简化，无内行李架，无阅读灯，窗帘，电 控气动单扇外摆门，活动踏步，取消左侧大行李仓门及左侧仓体，仅右侧有部分仓 体，舱门，全封闭式，最后侧窗为上推拉窗，减震司机椅。科林 bffd-02 非独立顶 置式空调（即科林 kfd21ak） （制冷量 2014022014kcal/h） ，发动机余热水暖除霜， 收放机，手动兔耳后视镜，新型整体式前大灯，条形 led 装饰灯，新型整体式后围 灯，高位刹车灯，对摆雨刮器，电子钟、乘客门遥控门锁，普通顶风窗，国产素色 漆。1

29、3.534.3zk6792d 100301 zk6799h产品族（ f197） 公告等级: 中型中级 产品族（校车 f185 ） 091201总长（mm）:7945 395单片干式、膜片弹簧离合器，法斯 zk6792d/n对应半 承载式，断大梁大后备仓总 0 宽（ mm）:2450特六挡变速箱，东风 4.2t 前桥，工字型体，侧行李舱（ zk6792dx 对应半承载 式，直总高（ mm）:zk6792d/dx:3165 （至断面，两端拳式，东风 7t 后桥，整体铸大梁无后备仓，无侧行李舱），软化 内饰，顶风窗） / 造桥壳，全浮式半轴，单级圆锥齿轮带装饰空调风道（无出风 口），内行李架， 32

30、80（至空调） 主减速器，前 9 后 11 钢板弹簧，双向作凹地板（ zk6792dx 对应平地板），前遥控气底盘: 用液压减震器。前悬架装有横向稳定杆，动单扇外摆门，胶粘直角 t 型上封闭 下推拉 zk6640cdf 整体式动力转向，方向盘前后上下可调，边窗（zk6792dx 对应整体式前大 （天然气火器，全副下拉自锁遮阳帘，内视镜， m3 :扇（选空调时无），软化仪表台，一个胶粘直角 t 型下封闭上发动机: yc4e160-30 气压双回路，鼓式车轮制动器，制动 间推拉边窗），大功率除霜器（外进风），mp3座椅：30+1yt06a座椅（前门）隙自 动调整臂，无石棉刹车蹄片，断气立体收放机，

31、手动兔耳后视镜， 发电机，燃料容积箱（ l）:170司机车 6*80l=480l）, 行李舱容积（顶风 2.85窗，国产素色漆，司机椅后护栏，乘客门后护栏。 国产离合器，国产六挡变速箱，国产车桥，半承载式钢管骨架，预应力涨拉蒙 皮，全金三段式桁架结构，多片簧（前 9/后 11），属车身、前围固定蒙皮，平地 板结构，软化总长（ mm）:7945 整体式动力转向器，空气干燥器 ,国产制内饰，整体式空调风 道，出风口简化，无内总宽（ mm）:2450动间隙自动调整臂， 7.50r20 子午线轮胎，行李架，无阅读灯，窗帘，电控气 动单扇外总高（ mm）:3200 发动机热管理系统，油箱容积（ l）:2

32、00l, 摆门，活动踏步， 取消左侧大行李仓门及左底盘： zk6770cra 行李舱容积（ m3）： 1侧仓体，仅右侧有部分仓体，舱门，全封闭发动机： ca4dl1-19e3 式，最后侧窗为上推拉窗，减震司机椅，扶座椅： 52+2+1学童（幼儿专用） 手，安全带（两点式、可伸缩），非独立顶座椅， 3+3 布置置式空调（制冷量 18000kcal/h） ，发动机余热水暖除霜，收放机，手动兔耳 后视镜，新型整体式前大灯，条形 led 装饰灯，新型整23.531.7zk6100da 产品族 （ 校车 c125）100110总长（mm）:9980 总 0 宽（mm）:2430 总高（mm）:3000/

33、3150（至空调） 底盘： zk6960cd 发动机： yc6j200-30座椅： 52+1+1 座（ 52 个学童座椅，两个监护人座椅）jl420 单片干式离合器总成，液压远哭了里操纵，带气助力，哈齿 ca5-85 带同步器五挡机械式变速箱，直接操纵，东 风 4.5t 前桥后 9.5t 桥，直大梁冲，前 3 后 4 少片簧，国产沙市久隆整体式动力转 向，方向盘前后上下可调，隆中自动调整臂，空气干燥器，国产 abs, 三角 10.00r22.5真空胎.150a发电机，油箱容积（1）:250,行李舱容积（m3 : 0.4体式后围灯，高位刹车灯，对摆雨刮器，电子钟、乘客门遥控门锁，普通顶风 窗，国

34、产素色漆。半承载式，辊压成型预应力涨拉蒙皮，全金属车身、凹地板结构，新型内饰， 右侧前轮后气动遥控单扇外摆门，国产门泵，牡丹绿下封闭上推拉窗，减震司机椅 （带三点式安全带），科林 kfd-21 型空调，无水暖，大功率除霜系统，mp3立体收放机，手动后视镜，前部补盲镜，整体式前大灯， 分体式后尾灯，顺刮内藏式雨刮器，发动机舱 3 个灭火弹。两个 2kg 灭火器，灰色 软布窗帘，双探头彩色倒车监视器，行车记录仪，国产金属漆，顶风窗，手动遮阳 帘。39.8zk6792d 产品族（ f197 ） 100301 公告等级： 中型中级总长（ mm）:7945总 0 宽（ mm）:2450总高（ mm）:z

35、k6792d/dx:3165 （至顶风窗） / 3280（ 至空调） 底盘：zk6640cdf 发动机： yc4e160-30座椅： 30+1yt06a 座椅 395单片干式、膜片弹簧离合器，法斯特六挡变速箱，东风 4.2t 前桥，工字型断面，两端拳式，东风 7t 后桥，整体 铸造桥壳，全浮式半轴，单级圆锥齿轮主减速器，前 9 后 11 钢板弹簧，双向作 用液压减震器。前悬架装有横向稳定杆，整体式动力转向，方向盘前后上下可调， 气压双回路，鼓式车轮制动器，制动间隙自动调整臂，无石棉刹车蹄片，断气刹， 干燥器，三角 8.25r20 子午胎 .70a 发电机，燃料容积箱（ l）:170 （天然气车

36、 6*80l=480l）, 行李舱容积（ m3）： 2.85zk6792dx 对应半承zk6792d/n 对应半承载式，断大梁大后备仓体，侧行李舱（ 载式，直大梁无后备仓，无侧行李舱），软化内饰，带装饰空调风道（无出风口）， 内行李架，凹地板（ zk6792dx 对应平地板），前遥控气动单扇外摆门，胶粘直角 t 型上封闭下推拉边窗（ zk6792dx 对应胶粘直角 t 型下封闭上推拉边窗），大功率 除霜器（外进风），mp3立体收放机，手动兔耳后视镜，整体式前大灯，踏步灯， 示高灯，国产对刮雨刮器，灭火器，全副下拉自锁遮阳帘，内视镜，司机扇（选空调时无），软化仪表台， 一个顶风窗，国产素色漆，司

37、机椅后护栏，乘客门后护栏。23.5宝岛电动车网络市场调研报告一、 摘要 随着电动行业市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握电动市场发展情况成为企 业及决策者成功的关键。本报告并非单纯从某一个层面对市场进行评价，而是全面 完整的从专业的角度对市场进行全面细致的研究，使企业得到有实际价值、具有指 导意义的市场信息及成果。如此，才能充分让企业保持清晰的发展思路，掌握企业 自身市场地位和价值，寻求在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。本报告主要从 电动行业的市场环境，市场发展现状、进出口、区域市场、竞争格局、技术、营销 渠道及终端消费者等多角度综合分析，结合专家观点来对市场做出预测和提出投资 建议。二、正文

38、一、电动车市场概况1 、车款分析： a ：简易车的消费者分两个群体：低收入阶层其购买简易车 的原因基本是出于工作需要，如送水、送花、送报等。所以这个群体购买的都是 1200 以下的简易车款，价格是推动其消费的主要因素，主要品牌为（和平、群方、 都市风等）。另一个群体是年轻人他们要的不是简单和廉价，恰恰相反，这类 消费者选择的都是由一定品牌、一定设计的简约性的电动车，如捷安特、力霸皇等， 其价位在 1800至 2800不等。（注：更高档次、更高价格等简易款电动车宁波也有 销售，但是销量几乎可以忽略不计。代表为雅马哈、普里斯通、捷安特的高档简易 车）b 、中性车的消费基本是宁波市场的主流，且由于有

39、部分消费者是由摩托车换 代而来，所以对速度的要求非常明显，造成了秦皇岛市场电动车有高速、宽胎化的 趋势，在调查中还体现了这类消费者希望政府对开禁豪华款车辆的想法。因此很多 的电动车销售点，都对车辆的速度表做了手脚，明明只有 30 公里左右的速度，在 速度表上体现出来的就是有 40 多甚至是 50多。这类消费者基本是不考虑速度的提 高对安全的影响。而政府最近对电动车性能的态度有和这些消费者是相反的，如何 来处理这个矛盾，如何从这个矛盾中找出有利于卧龙电动车销售的办法，也许恰恰 就是卧龙在宁波市场生存乃至占领的关键。c 、市场上销售的中性款重复性极其严重，数十个品牌的主推产品基本都是 “钟爱一生”

40、，其区别往往只在于细节部分，如彩圈、龙头锁、电机锁等。而某 1 一种产品如果推出了新的卖点，其他的品牌会在 2 周之内跟上。所以，在中性 车的比拼中，对销量起决定因素的并不是产品本身，而是品牌、售后服务等周边能 力。二、调研目的和主要工具（一）调研说明 、调研目的与关键深度把握电动车市场的特点 深度研究电动车市场产品状况，探询适合宁波市场的产品。 深度研究电动车市场营销状况，探询快速突破市场的方式。 重点研究消费者对电动车产品和品牌的心理反映以及需求。、调研方式 问卷调查、深度访谈、定点统计、消费者座谈会、电话问询、实地考察、资料搜集3 、调研实施在 11月 30 日至 12 月 2日进行调研

41、， 12月 3日4 日对调研数据进行分析。 调研地点主要在秦皇岛市区，具体在市区中部和东部比较发达繁华的城区， 调研地点类型包括电动车卖场、大型商超、广场、专卖店、繁华路口等地点，总数 是 16 个不同类型特点的地点。调研人群潜在消费者、已有电动车消费者、电动车卖场营业员、经销商等。120 人。具体样本点在 1535基本涵盖了需要研究的人群，包括年龄、性别、主流职业人群等。总人数 样本随机采样与提前设定两种方式相结合，总数 26 个， 间。所选样本基本具有总体而言，从调研地点选择和人群特定选择样本实施来看， 典型代表性，足以支持数据结论的实际意义和有效性。17000 个。调研原始成果问卷总计近

42、 1000 份，获得第一数据近三、调研时间2014 年 11月 30日-2014 年 12 月 2 日四、调研方式 网络调查问卷五、结束语多送1 、 就不同年龄段收入不同，设计出功能实用并且便宜的产品主打学生市场， 设计出功能齐全的高端产品主打 25 岁以上市场。 2 、根据环境地形地势因素，合 理开拓市场，在乡村，由于道路狭窄并且路 况不是太好，可以在电动车的设 计上加有减震系统，并且合理配置资源；城镇和 大中小城市可以适量多的投放资 源。 3 、根据男性女性需求的不同，在设计轻摩型电动车时，可以根据男性体格 增加舒适度， 增加耐压力， 提高动力； 在设计自行车式电动车时， 减轻自身重 量，

43、 小巧轻便，外观新颖独特可爱。 4 、价格定在 1000-2014 元左右，高端产品 可以定在 3000 元左右，消费者大 多可以接受 5 、加强广告效应，对于年轻人市 场可以打造新颖独特的车型，颜色可以鲜 艳夺目；对于中年人，可以设计的稳重 点，大方得体。 6 、选用锂电池，增加电池使用时间 7 、售后服务一条龙服务，并 且对于服务人员进行培训，并且将服务点设在 人流多的地方，方便消费者维修 8 、 设置电池出租服务，由于电动车电池大而重，既占地方有不好随身携带， 个并不能带来方便， 而且考虑到环境污染和废物利用的因素，设置较买电 池便宜 的出租电池更加方便消费者。 9 、多设置临时充电点，

44、加快充电速度，并排维修人 员定时维修，保证充电 点仪器可以正常使用。此次调研为我公司今后开拓市场，生产和消费者心意的产品打下了基础，让 我们想消费者所想，全心全意为消费者服务，让我们了解到整个行业的竞争压力 从而更加努力，开拓创新。附件一宝岛电动汽车市场调查问卷一 种介于自行车与汽车之间的交通工具给我们带来了方便，现在我们需要耽 误您几分钟的时间为我们队电动车市场的学习研究提供建议，您的回答对我们十分 重要。我们承诺保守您的个人资料，绝不外泄！谨此感谢您的配合！1. 您的性别 （ ） a 、男 b、 女2.a3.c4.a5.a10您的年龄 （ ）、 1525b、 2555c、 55 岁以上您的收入 （ ）、 1000 元以下（不含 1000 ） b、 1000 元2014 元（不含 2014 ）、 2014 元3000 元（不含 3000 ）d、 3000 元以上 您的居住地区 （ ）、乡村b城镇C、城市您喜欢的车型 （ ）、 轻摩式 b、 自行车式 C、 其他 、请