阳新营业区开门红工作规划

1、阳新营业区2015年开门红工作规划2014年12月彭航汇报纲要p开门红重要意义p开门红目标分解p开门红达成论证p开门红推动举措p羊年开门行事历做事三种境界顺势：讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋，制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”；借势：讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身说有的优势力量冲破自身的阻碍，以逸待劳的发展策略；造势：即使自己一穷二白，山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有力的局面，扭转乾坤，转败为胜。开

2、门红的重要意义(1/2)是一种“势” 不管是同业，还是兄弟机构，全国的保险公司都在打开门红，几百万保险从业人员都积极投身开门红。因为开门红是奠定全年业务达成的信心基础！从三年再造的完美收官，到再造三年的激情来袭，开门红不仅是对过去成绩的检验，更是对阳新营业区挑战六连冠的信心的树立！是一种精神 开门红要的就是一种精神，从第一天开始就要树立有奖必拿，每奖必争的狼性文化。要有不断创造奇迹的精神和信念。精神与文化是团队的制胜法宝，阳新营业区之所以能够克服一个又一个困难，不断挑战高目标，靠的就是这种狼性竞争精神。开门红要靠这种精神，更要将这种精神发扬光大！开门红的重要意义(2/2)是一种速度 速度来源于

3、激情。激情来自于开门红的市场、产品、方案和高目标，来自于在短期内通过高强度的有效工作来提高业绩，快速增加收入。开门红一系列来自于行业内外和公司内部的利好政策，极大的刺激了团队的热情，要抓住机会，将热情转化为生产力，锻造队伍快速适应市场和公司节奏变化的能力！是一种机遇 开门红期间大量的客户带着现金返乡，各行各业大量的现金回笼，市场资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道，利用一切可以利用的资源，抢抓市场，树立太平在阳新市场的品牌，同时让每一个业务员都能赚到足够的收入，确保现有队伍的留存，也为下阶段增员工作奠定基础！汇报纲要p开门红重要意义p开门红目标分解p开门红达成论证p开门红推动举措p羊年开

4、门行事历保 费：1000万百 万：3人TOP入围：12人活动率：50%开门红首日目标首日目标分解单位人力优享开单目标TOP人力目标保费目标庄会仙组1472200夏文军组521100张慧玲组941100陈金娥组521100会仙部33155500何秋娥组75180陈世玲组51150骆宝竹组741100陈翠英组1152120李瑞芬组542150稳赢e部35197500营业区合计6834121000团队自报目标展示部门姓名首卖目标部门姓名首卖目标会仙部庄会仙500稳赢e部陈世玲100会仙部张慧玲50稳赢e部陈翠英50会仙部夏文军100稳赢e部何秋娥200会仙部蔡海霞50稳赢e部李瑞芬100会仙部罗芬1

5、0稳赢e部邓春涛50会仙部陈金娥50稳赢e部骆宝竹50会仙部王丽芳10稳赢e部邱慧玲5会仙部董恩光10稳赢e部王宇然10稳赢e部周合意10稳赢e部李玉荣10稳赢e部陈田菁10稳赢e部乐祥中10稳赢e部颜金明10稳赢e部周常丽10合计1405汇报纲要p开门红重要意义p开门红目标分解p开门红达成论证p开门红推动举措p羊年开门行事历S优势W劣势T威胁O机会基于目标的SWOT分析1.外勤团队长认同高目标，敢于挑战高外勤团队长认同高目标，敢于挑战高目标。目标。2.主管团队团结一致，团队文化初步形主管团队团结一致，团队文化初步形成，打造市场第一的信念日益坚固。成，打造市场第一的信念日益坚固。3.有一批资源

6、好，习惯好的新人加盟。有一批资源好，习惯好的新人加盟。4.三连冠的荣誉刺激团队的向心力和激三连冠的荣誉刺激团队的向心力和激情！情！1.年度冲刺有一点点伤元气。年度冲刺有一点点伤元气。2.高端理财市场培育不够充分。高端理财市场培育不够充分。3.蓄客活动推动乏力，后续客户支蓄客活动推动乏力，后续客户支撑不足。撑不足。4.大部分新人理财险销售技能欠缺大部分新人理财险销售技能欠缺成熟。成熟。1.新国十条的颁布，刺激保险行新国十条的颁布，刺激保险行业进一步蓬勃发展。业进一步蓬勃发展。2.银行破产法与存款保险制度出银行破产法与存款保险制度出台，增强保险产品竞争力台，增强保险产品竞争力3.保险走进课本，保险

7、公众宣传保险走进课本，保险公众宣传日的设立等加深了保险的市场口日的设立等加深了保险的市场口碑碑1.同业同质产品的恶性竞争同业同质产品的恶性竞争2.民间资本年末再次活跃民间资本年末再次活跃3.股票市场的昙花一现股票市场的昙花一现4.银行理财的疯狂促销银行理财的疯狂促销目标达成论证（绩优论证）类型人数保费目标人群200万人力1200庄会仙100万人力3300夏文军、李瑞芬50万人力8400张慧玲、陈金娥、蔡海霞、何秋娥、邓春涛、骆宝竹、陈世玲、陈翠英10万人力660罗芬、董恩光、王宇然、柯先开、李玉荣，乐祥中5万人力630周常丽、邱慧玲、陈田菁、周合意、王丽芳，颜金明万元以上1015其他人员按照2

8、0%优享活动率，人均1.5万计算合计341005目标达成论证（层级论证）职级人数标准业绩高经2200400业经750350正式2510250其他34134合计681034目标达成论证（活动论证）活动场次场均客户业绩个酒512100区酒会1150750中支3G2540旅产会110100单兵作战100合计1090汇报纲要p开门红重要意义p开门红目标分解p开门红达成论证p开门红推动举措p羊年开门行事历开门红经营思路 紧扣总分公司经营节奏，以三年期缴为中心，以各项政策荣誉方案为抓手，借力分公司、中支各项活动，做好产品训练、氛围营造、会议经营、活动落实、追踪督导等五大工程，全面推动营业区绩优人力大爆发。

9、产品训练会议经营氛围营造12.0112.1212.1512.231.1预热宣传/职场布置/售前炒作主管、绩优培训/早会模压训练各项活动行程规划预录日活动落实蓄客/区产/个酒/3G早会持续推动典范分享开门红业务节奏预热阶段销售阶段追踪督导主管会/启动会/内购会日清日结夕会层级面谈/内购确认主管预签100%/优享活动30%全力冲刺/秒杀千万开门红推动举措产品训练12月4日12月6日：每日早会学习新产品以及传统理财险销售逻辑12月7日：中支曾耀总、教培占爱经理亲自来阳新进行新产品模压训练，确保全员进一步了解新产品基本形态，熟悉新产品亮点优势，并形成自己的销售逻辑12月8日：营业区宣导分公司开门红业务

10、方案，并着重讲解三年期交产品卖点。12月10日12月11日：中支主管绩优会议，学习总公司产品研讨文字稿，学习胡玉叶总监传承的高端销售逻辑12月12日：营业区自保件推动，从潜意识里加深业务伙伴对新产品的热爱。12月13日现在：每日早会一个经济热点与理财技能培养开门红推动举措会议经营12月6日：营业区主管会，明确总分公司2015年工作方向，确定开门红工作节奏，凝聚团队的向心力。12月7日：新产品模压训练，进一步强化新产品销售技能。12月9日：黄石中支9周年司庆，暖心工程，激发对2015年的信心。12月10日12月11日：中支绩优主管会议，传达再造三年的路线方针，熟悉新产品的优势卖点，启动挑战高目标

11、的信心和决心。12月12日：营业区产品内购会，当日内购总额179万保费。常规会议：每天召开营业部日清日结会议，每周最少一次营业区主管会议。开门红推动举措氛围营造职场布置：12月6号之前完成开门红职场亮化工程基础管理：通过早会内容创新与晨迎制度建立，让每一个早晨充满欢声笑语，持续拉动出勤人力。营业部聚会暖心：两个部门相继完成部门暖心工程。核心人力面谈工作：职级人数 面谈安排面谈核心高经2中支总认同高目标，规划部门达成举措业经7区经理细分小组目标，盘点小组TOP人力非主管绩优15高经挑战高目标，鼓励参加公司活动其他44业经暖心工程，帮助找到开门红状态开门红推动举措活动落实蓄客活动：1.电影嘉年华：

12、合计200张电影票，预计18号全部结束 2.羊年风水运势解析：12月13号下午，实到客户21人 3.温泉之旅：12月21号咸宁三江温泉之旅，预估30位客户签单平台：1.曾国平3G酒会：12月17日，预估5人参会，预估保费100万 2.王辰总3G酒会：12月22日上午，预估5人参会，预估保费50万 3.阳新营业区新产品秒杀发布会：12月22日下午 预估参会人数：50名业务员+150位客户 参会客户画像：年缴费能力5万以上 活动预估保费：150*50%*10= 750万 4.个人年终答谢酒会：预估5场，场均保费20万 开门红推动举措追踪督导内勤分工：邓萍会仙部，刘灯稳赢e部督导平台：1.每日组训务必做到每个业务伙伴一个追踪电话，了解及时拜访的情况，给予技能的指导以及心理辅导 2.每天二早由部门高经检查队员工作日志的填写，并制定当日拜访计划 3.每天营业部夕会，由