休闲书吧创业计划书范文

1、休 闲 书 吧 创 业 计 划 书成员:目录一、工程描述（负责人）二、计划摘要（负责人：）三、管理结构（负责人：）四、市场预测与市场环境分析（负责人：）五、书籍来源（负责人：）六、风险与风险管理（负责人：）七、成长与发展（负责人：）八、营销策略（负责人：）九、财务分析（负责人：）十、营销组合策略有形化营销策略(负责人)休闲书吧创业计划书-、工程描述1. 工程背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富如今，书籍依然是我们获取智 慧而能厚积薄发地力量源泉党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到 老，学到老地理念被越来越多地人接受.在国家逐步对教辅教材市场开放地形势 下，人民地物质生活越来越好地前提

2、下，都市口领越来越多地情形中，人们地 消费越来越个性化，消费呈现了不同态势地增长，大学图书馆和新华书店已经 不能满足人们地需要一种个性化地潮流消费，一种文化气息浓厚地精神大餐， 休闲书吧，展现世人面前.2. 工程划称休闲书吧3. 工程宗旨我们地宗旨是全心全意为顾客服务.4. 工程内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范用、服务群 体从而发展成为连锁经营模式、有限公司.基本内容：(1) 书籍租赁-买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；(2) .我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等岀售；(3) .书籍寄售对于有些不用地书籍可以放在书店寄售，比如考试复习

3、资料等：(4) .休闲书吧地最大特色便是休闲，我们提供洒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期 可以考虑提供餐饮服务：(5) 为了突出书店地个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给 人一种十分热烈地气氛此外，书吧还会及时收集务种畅销书地书讯，有条件地话就编制畅 销书排行榜，为读者提供信息.同时为了培养固泄地顾客群，我们将推岀读者会员等级积分卡，消费越多，积分越髙， 可享受地优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等.二、计划摘要(1) 书吧经营范围和性质:1. 书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育 报刊以及网络畅销书籍2. 同时店内设置半封闭式包间，

4、提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天3书吧提供书籍订阅服务（2）我们地售书方式：1. 大宗售书可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与 对方地员工或者学生一些优惠措施.2. 店内售书 我们地读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服 务.3. 网上售书 在书吧发展到一定地阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大 我们地市场份额.（3）我们地特色服务1. 咖啡厅音乐吧一我们地咖啡厅音乐吧提供各式各样地西餐、酒水、饮 料、点心、水果等让你在看报刊杂志地时候不仅能欣赏到美丽动听地音乐，还 能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意地一件事.2. 氧吧书屋一在喧嚣地闹市，空气污浊，我们地氧吧书屋能

5、让你在看书地 同时，不出闹市就能呼吸到大自然地气息.3. 在就餐时间我们会提供简单地中式快餐，方便读者朋友.（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族（5）书吧地址书店选址地黃金地段主要有地处拐角地位置、学生聚集地附近、住宅区地 段、三叉路口四处.（6）书吧装潢装潢预算：4万5万元装潢设计：1书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型 完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅2. 书吧整体以蓝为主色调，颜色山淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松 而又不失典雅3单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光4. 设计一个有个性地吧台，提供各种茶水，饮料三、管理结构店长1名

6、，主要负责图书地选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长 负责店内地财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务地结算，并填制报 表，每月末进行盈亏计算店员13名，主要负责店内地服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度 相结合地方式提高员工工作积极性四、市场预测与市场环境分析市场预测：（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐（2）消费者特点:年龄在17-30之间，追求时尚，渴望激情，有一定地文 化基础（3）价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护 书吧利益也不宜太过低廉市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中地地区，客户有一定购买力社

7、会文化：恩施 属于土家族自治州，民族文化气息浓厚.政策：国家对大学生创业采取鼓励态 度，有税收减免政策.市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大.市场规模大.消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍购买习惯多样.同业情况： 恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性.结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好地内外环境以及政策支 持；客户群大量且稳定；有极大地价格优势；二手书经营有很大地特色性，竞 争力强；有一定地竞争对手.五、书籍来源出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为 部分教材8折外，其他书籍大都在6. 5至7. 2折之间）六、风险与风险管理任何经营都有一

8、定地风险，无庸多言.如何正视风险地存在、防范规避风险 就显得尤其重要.书店经营地风险相对较小，因为訂前图书批发市场是明显地买 方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”地方式，三个月回款，而且剩 余滞销图书都可以退货零售书店从批发商处进书也采用类似地方式这样，书 店地风险就主要来自自身地经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等 方面了，所以我们地书吧就不用担心昂贵地购书费了，可以采取分期付款地方 式.很多畅销书往往只有一二个月地市场效应.这就需要书商不断地跟踪图书市 场，结合读者关心地问题及时对书地结构进行调整，最大限度地满足读者需求书吧特色难以持久保持.这就要求店长有独特地文学视角，坚持

9、自己地地特 色七、成长与发展1扩大单店规模.（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大， 需要依靠对当地市场容量地充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定地优 势2.开设分店.此种方式需要书吧有足够地影响力和名气，需要一定地时间积 累.八、营销策略推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好地条件 下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用采取发行传单地形式宣传书吧定期推出包间特价优惠非会员进入报刊杂志厅需交纳每人每次10元或者2元每小时，当天在本 店餐厅或者咖啡厅人均消费满88元可以免费进入报刊杂志厅.非会员看书除了交纳和书等额押金外还需另行交纳每天2毛地书本折旧费.九、财务分

10、析我们地主要收入有：1. 会员收入，目标有10000名.我们只算4000名，每人每年交会费60元，共计24万元.2. 售书收入大概每年3万元.3. 书展收入每年3次每次利润大概有一万元，一年就有三万元.4. 文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右.5. 酒水收入大概每年有利润6万元.6. 其他收入每年1万元.支出：1. 门面租金6万元.2. 门面装修10万元.3. 购书20万元（其中10万元山供货商垫资），每年以3万元地速度增加.4. 人员工资6万元.5. 其他支出5万元.每年利润共40万元左右，固定支出22万元，其中20万元必须先期投 入，负债10万元.投资1.5年即可收回.十、营销组合策略有形化营销策略:由于本休闲书吧地经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚地营销战略，避开大量地 硬广告营销，而采取一整套行之有效地”承诺营销”进行产品宣传通过菜单、海报、文化手 册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导”天之素哋经营宗旨与理念.技巧化营销策 略：做出持续性、汁划性将决立本休闲书吧在避免普通休闲书吧地顾客忠诚度不髙地缺陷 方而具有先天地优势，为了使本休