如何加强企业对应收帐款的控制

1、如何加强企业对应收帐款的控制当前，在市场经济迅猛发展的形势下，市场竞争日益激烈，企业 为了自我生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大自己产品的销售规模和 市场的占有份额。其中，赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被 广大企业的领导们所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但 是，赊销也使企业的应收帐款金额迅速庞大，加上企业间相互拖欠货款的现象 日益严重，使企业应收帐款金额增长更快，坏帐损失也日益增多，给企业的正 常生产经营活动造成严重影响，严重制约了企业的正常生产和发展。如何有效 地控制应收帐款的增长，已成为企业管理和生死存亡的重要议题。、减少应收帐款的根本出路企业要减少应收

2、帐款，企业的根本出路，在当前市场经济环境下，企业首 先必须加强市场调查，增加产品的花色品种，加强企业的经营管理，生产出适 销对路、物美价廉的产品，扩大销售渠道，争取采用现销方式销售产品。如果 产品畅销，经常地做到十分抢手，供不应求，企业不但不存在应收帐款，还有 预收货款。、应收帐款的控制但少量不多的应收帐款还是有的。企业要重视应收帐款的控制1、销售阶段：主要是要做好赊销客户的资信调查和确定赊销的总体规模， 加强对赊销工作的控制。第一，做好赊销客户的资信调查，是对拟赊销的客户的资产状况、财务状 况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的 结果来评定其信用等级，并建立赊销

3、客户信用等级档案。优为企业规模大，以 往业务往来中信誉较好的企业；合格为资产状况和财务状况一般，财务制度比 较规范，有一定的资产作抵押，在以往业务往来中经催交后能结清货款的客 户；差为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有 业务往来或有业务往来但信誉不佳的客户。赊销客户的信用等级评定工作应每 年一次，特别情况可随时调整。第二，按赊销客户的还款能力和信用等级，确定赊销金额的大小和期限长 短。企业每年赊销的总金额根据企业当年的生产和销售计划、经销策略等因素 来确定，每年确定一次。如企业每年计划产值 1000 万元，当年销售 1000 万 元，其中赊销 50%，则当年赊销的总金

4、额不应超过 500 万元。具体到各个赊销 客户的最大赊销金额，可根据其信用等级、经营能力和产品类型来确定。赊销 的期限一般不应超过二个月。第三，建立赊销审批制度，强化管理。所有的赊销业务，均需经过有审批 资格的经办人员审批后，方可进行。企业可根据自身特点和管理方便，设立一 个赊销审批制度，赋予不同级别的人员不同金额的审批权限，各经办人员只能 在各自的权限内办理审批，超过限额的，必须请示上一级领导同意后方可批 准，金额特别巨大的，需报请企业最高领导批准。同时，应落实责任制，各经 办人员经办的业务应自己负责，并与其经济利益挂钩，要求其对自己经办的每 笔业务进行事后监督，直至收回资金为止。2、会计核

5、算和监控阶段：主要是加强应收帐款的监控，加强催收力度，尽 快回笼金。第一，企业的财务部门应按赊销客户区域建立核算应收帐款明细帐，对赊 销业务及时进行会计核算，并定期统计应收帐款各客户的金额、帐龄及增减变 动情况，及时反馈给企业主管领导和销售部门，为评估、调整赊销客户的信用 等级提供可靠依据，同时也能了解赊销总情况。第二，企业财会部门应定期向赊销客户寄送对帐单和催交欠款通知书。对 未超过期限的赊销客户，主要是获得经双方供销、财会经办人确认无误并签章 的对帐单，作为双方对帐的原始依据；对超过期限的赊销客户，在发出对帐单 的同时，需分发催交欠款通知书，及时催收欠款。企业供销部门及有关经办人 员应积极

6、配合财会部门做好此项工作。第三，对逾期未结清欠款的赊销客户，企业应组织力量督促经销人员加紧 催收，特别是对一些信誉较差，欠款时间较长，金额较大的赊销客户，需有专 人负责，兑现落实经办赊销人员的奖惩。催收时，企业财会部门应及时提供这 部分赊销客户的详细原始资料，如销售合同、销售发票、对帐单、欠款金额及 发生时间等，为催收工作提供方向和依据；企业供销部门应组织人员，积极与 对方进行联系，及时收回欠款。对近期暂不能还款的赊销客户，应要求对方制 订还款计划并提供担保，使其能逐步还表欠款。对那些既然不制订还款计划又 不提供担保的，或发现其缺乏清偿能力的，应及时通过法律途径给予解决。总之，时刻重视产品的适销对路，控制应收帐款的增长，作为企业一项长 期、制度化