“宏基”公司企业战略分析报告

1、 “宏基宏基”公司企业战略分析报告公司企业战略分析报告 目录目录 1 1 宏基公司简介宏基公司简介.1 1 1.1 创建时间，创始人，现任 ceo .1 1.2 主营业务和经营范围.1 1.3 公司地位.2 2 2 公司愿景和企业使命公司愿景和企业使命.2 2 2.1 公司愿景.2 2.2 公司使命.2 2.3 评价.2 3 3 外部环境分析外部环境分析.3 3 3.1 pest 分析 .3 3.1.1 政治和法律因素 .3 3.1.2 经济和人文因素 .3 3.1.3 社会和文化因素 .3 3.1.4 技术和自然因素 .3 3.2 波特五力模型分析.4 3.2.1 现有竞争者的竞争分析 .4

2、 3.2.2 潜在的进入者威胁分析 .4 3.2.3 供应商威胁分析 .4 3.2.4 购买者还价能力分析 .4 3.2.5 替代产品威胁分析 .5 3.3 建立 efe 矩阵及简要分析.5 3.4 建立 cpm 矩阵及简要分析.6 3.5 评价.6 4 4 内部环境分析内部环境分析.7 7 4.1 财务比率分析.7 4.2 建立 ife 矩阵及简要分析.7 5 5 战略分析与选择战略分析与选择.8 8 5.1 公司长期的战略目标.8 5.2 公司的战略选择及简要分析.8 5.3 建立 swot 矩阵及组合战略.8 5.4 建立 space 矩阵并简要分析.9 5.5 建立 bcg 矩阵并简要

3、分析.10 5.6 建立 ie 矩阵并简要分析.11 5.7 建立 qspm 矩阵并简要分析.11 6 6 战略实施战略实施.1313 6.1 是否需要修改宏基公司组织结构.13 6.2 绘制公司产品定位图.13 6.3 进行 eps/ebit 分析.15 参考文献：参考文献：.1818 摘要 通过运用战略管理的方法和工具，分析宏基公司面临的各种内外部环境， 提出适合宏基公司的战略目标和战略规划。以宏基公司的战略选择为背景，从 市场、财务、技术、运营等多方面分析宏基公司的发展现状及发展前景。通过 对宏基公司研发、生产、市场、财务、运营等方面的讨论分析，提出宏基公司 战略目标及战略定位的建议，即

4、如何采用发展型战略，抓住机会，在优势领域 进行扩张，避开威胁，避免劣势方面的直接的竞争，提高自身核心竞争力，同 时加强研发设计、提高产能、提升运营管理和重视人才梯队建设，以寻求可持 续发展的长远战略方向。 关键词：宏基；环境分析；战略 abstract using the methods and tools of strategic management, analysis of acer company faces a variety of internal and external environment, put forward suitable for acer companys st

5、rategic goals and strategic planning. with the strategic choice for acer as the background, from the market, financial, technical, operational aspects of analysis of acer development present situation and development prospects of the company. by acer company research and development, production, mar

6、ket analysis, financial, operational and other aspects of the discussion, suggest acer company strategic objectives and strategic orientation, namely how to use developmental strategy, seize the opportunity, in the field of edge expansion, avoid the threats, avoid disadvantage of direct competition,

7、 improve their core competitiveness, and strengthen research and development design, increase production capacity, improve operation management and attaches great importance to the talent team construction, to find the long term strategic direction of sustainable development. key words: acer; analys

8、is of the environment; strategic 1 宏基公司简介 1.1 创建时间，创始人，现任 ceo 宏碁股份有限公司（简称宏碁） ，品牌为“acer” ，是台湾的电脑制造公司， 由施振荣等人于 1976 年 8 月 1 日创立。公司现任全球总裁翁建仁（jim wong） 于 2014 年 1 月 1 日正式接任宏碁集团 ceo 一职。目前是全球第四大个人电脑制 造商。 1.2 主营业务和经营范围 宏基主要生产桌上型电脑和笔记型电脑，以及个人数位助理、服务器、显 示器和其他储存装置等电脑周边产品。 经营范围是信息科技产品。 1.3 公司地位 宏基目前是全球第二大个人电脑品

9、牌，全球第四大个人电脑制造商，宏碁 以性价比优势在 2009 年以来销量一直占据全球前两名。 2 公司愿景和企业使命 2.1 公司愿景 宏碁公司愿景：未来宏碁将致力于让使用者自建云，实现个人 pc 及其他移 动装置的无缝接轨。宏碁将强化自建云所需要的 app，藉以提供更好的服务。 这项愿景也宣告宏碁将从硬件公司转型成为硬件+软件+服务的业者。 2.2 公司使命 宏基的使命是要打破人与科技之间的藩篱。打破人与科技的距离，一向是 acer 宏碁努力的目标，acer 宏碁公司董事长表示，acer 宏碁创立以来一直以 开发轻松、简单好用的产品为目标。宏基是第一家推出双用平板电脑，可用手 写输入方便好用

10、，与微软共同创造了世纪革命性的电脑，这一台连不懂电脑的 人也会用的电脑，实现 acer 宏碁长久以来的愿望。 苹果公司的使命陈述是为有创意和有热情的人提供可以让他们改变世界的 工具。 联想公司的企业使命是为客户利益而努力创新， 创造世界最优秀、最具创 新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更 好的技术，最低的总体拥有成本（tco） ，更高的工作效率。 2.3 评价 表 2-1 中为宏基的使命陈述评价矩阵，表中的“是、否”为各个方面是否 合格。 表 2-1 使命陈述评价矩阵 组织组织 顾客顾客 产品产品/ 服务服务 市场市场技术技术 关注生存发展与关注生存发展与 盈利

11、能力盈利能力 经营经营 哲学哲学 自我自我 认知认知 关注公众关注公众 形象形象 关注关注 员工员工 宏基宏基是是是是否是是是否 苹果苹果是是否否否否否否否 联想联想是是否是否否否是否 表 2-1 的评价表明，宏基公司的使命陈述是 3 个中最好的。不过它缺少 “关注生存发展与盈利能力”和“关注员工”两个重要因素。苹果公司的使命 陈述最差，9 个重要因素中，只包含了 2 个。 3 外部环境分析 3.1 pest 分析 3.1.1 政治和法律因素 我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代， 全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作为国家发展速 度及发展规模的标

12、准。因此，我国又提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励 我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。电脑下乡、科 技下乡政策：为进一步扩大国内需求和消费、克服金融危机对我国经济的消极 影响，2009 年 2 月 1 日起， “家电下乡”活动在全国农村如火如荼地展开。引 人瞩目的是，电脑作为消费品和信息传输工具，被纳入了家电下乡政策补贴范 围。并且 13%的补助使得电脑在农村市场上的发展潜力更大。 3.1.2 经济和人文因素 目前，全国 pc 保有量为 14 亿台，对于中国市场而言，pc 市场的未来空间 广阔的让人无法想象。中国 pc 市场迎来历史上最黄金的发展时期。2010 年， 中

13、国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的 国家，中国市场拥有着庞大的消费群体，他们不仅对 pc 有着巨大的需求，而且 应用也是十分广泛，市场潜力大的令人难以想象。目前，中国的宽带用户达到 3.84 亿，无论是中高端，还是低端都蕴藏着巨大的市场潜力。而且随着宽带资 费的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。对于众多的中国消费者来说， 他们在 pc 上不存在购买力或价格问题，另外，农村的消费潜力巨大。目前，在 中国农村有购买能力的人口和家庭大约是 30%，但是实际购买电脑的人口只有 3%， 农村市场潜力巨大。 3.1.3 社会和文化因素 我国信息产业属于初级发展阶段，国内

14、的消费者的数量及消费理念有待提 高。而且我国人口众多，在经济发展的未来时间内，对信息技术的需求量会有 很大的增长空间，那么，信息化产业在中国存在着大量的潜在客户群，更有利 于宏碁企业的发展和企业的做大做强。 3.1.4 技术和自然因素 技术的生疏、浅显是目前中国在信息方面的概况，我国在信息技术方面还 处于发展阶段，各方面的条件相对于国际来说较弱，在这方面发展的方式主要 就是吸纳国外的领先技术、并且不断加大研究力量，拥有自己的信息化技术， 做到将自己的与别人的相融合的状态，技术才可以很好的发展。而作为中国政 府自然希望我国可以有自己的高新信息技术，所以一定会大加鼓励国内该行业 的发展，制定相关的

15、优惠政策来利于企业的发展和研发，这样的状况必然有利 于以信息化产业为主的企业的发展。 3.2 波特五力模型分析 3.2.1 现有竞争者的竞争分析 早期电子计算机行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其 中知名的国内品牌包括联想、同方、方正、长城、联想、华硕、神舟、tcl、七 喜等。在电子计算机行业中，第一阵营的规模化战略于 2004 年下半年开始，市 场主要以打价格战为主，在大型企业不断地不顾利润的降价过程中，大量的中、 小品牌的电子计算机厂商在竞争中一夜破产消失。2004 年联想企业对于 ibm 的 电子计算机业务的并购，改变了全球电子计算机行业竞争格局，建立了戴尔、 惠普、联想三

16、强鼎立的新局面。低廉的成本打低价格策略在宏碁集团中最为突 出。因此，作为第二线品牌，一方面宏碁要加强自身技术设备，向一线品牌看 齐，争取在最短的时间内，向行业领先者发起有效地竞争；另一方面，要转变 竞争策略，在二线品牌中建立自己的竞争地位，保持优势。总的来说，宏碁的 竞争者是很多的，而且竞争相当激烈。 3.2.2 潜在的进入者威胁分析 电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要 素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才 可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子 计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加

17、自己的消费群 体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。电脑产 业对于资本量的要求很高，这是由于需要很大的固定资本投入和投资研发而决 定的。另外，由于市场范围较广，对于营销需要的投入也比较大。这些因素都 导致了产业对于新进入企业设置了一个不低的进入“门槛” 。所以，行业新进入 者的威胁对宏碁影响不是很大。 3.2.3 供应商威胁分析 应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商，长期稳定的合作关 系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。大多数企业在供应商这方面的 业务运行的比较顺畅。另外，由于全球化生产，企业甚至可以在世界范围内挑 选自己的供应商。但是从企业的稳定性以及

18、出于成本方面的考虑，企业应当选 择一些主要供应商来保证自己的供货，不适宜频繁的更换供应商。总之，宏碁 的供应商较为稳定。 3.2.4 购买者还价能力分析 现在电子计算机的企业中有直销及经销两种分销模式。 终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，正逐渐由企业商用向个 人消费用转型，大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点。个 人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节 的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解很少，由于对电子 计算机最新科技的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中 国的消费者显得更加重要。 经销商:经销商作为专门的

19、销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把 握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电 子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消 费者相比，有着明显的价格谈判能力。 3.2.5 替代产品威胁分析 以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产 品。但是与电子计算机部分功能相似的电子产品出现了不少，如智能手机、上 网本等，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求。尤其是上网本的出现， 上网本几乎可以看作是一个缩小版的电子计算机，而且它更易于携带，从某方 面来看，与电子计算机相比还有一些优势。因此考虑到此方面，多多少少还会

20、对电子计算机行业有一定的影响。对于宏碁来说，替代产品的威胁还是存在的。 所以宏碁应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型产品对本身的冲击。 基于以上分析，得出宏基波特的五种力量模型，如下图所示： 图 3-1 宏基公司波特的五种力量模型 替代品：替代性较小，替 代产品很少 供应方：供 应方产业较 成熟,议价能 力增强 买方：买方 需求结构多 元，消费水 平提高 潜在进入者：具有高的进 入障碍，不易进入 产业内对手 产业竞争强度 拥有较多实力强大的竞争对手， 竞争激烈 3.3 建立 efe 矩阵及简要分析 从宏基公司 efe 矩阵看出，宏基公司的总权重数为 3.15,说明企业的战略 较为有效地

21、利用了现有的机会，把潜在的威胁、不利影响降到了比较低的程度。 宏基公司 efe 矩阵如下表所示： 表 3-1 宏基公司的 efe 矩阵 宏基关键外部因素宏基关键外部因素 权重权重 评分评分权重值权重值 1.笔记本市场的稳步增长（2013 年增长率为 12%） 0.1540.6 2.政府对电子产业发展的支持 0.0530.15 3.消费者追求轻薄电脑的潮流 0.0530.15 4.中产阶级迅速成长，高端市场扩大 0.130.3 5.电子技术的快速发展，更新换代 0.130.3 机会机会 6.消费者日趋理性，注重品质和功能 0.130.3 7.电脑市场的相对饱和 0.130.3 8.市场竞争激烈，

22、丧失价格优势 0.130.3 9.强大的竞争对手 0.140.4 10.农村新市场难以进入 0.0520.1 11.笔记本价格的下跌，利润缩减 6% 0.0520.1 威胁威胁 12.用户体验升级，消费要求提高 0.0530.15 合计 13.15 3.4 建立 cpm 矩阵及简要分析 表 3-2 宏基公司的 cpm 矩阵 联想联想公司公司宏基公司宏基公司东芝东芝公司公司 关键因素关键因素 权重权重 评评分分权权重重值值 评评分分 权权重重值值评评分分权权重重值值 1.广告0.1540.630.453 0.45 2.产品质量0.140.430.33 0.3 3.价格竞争力0.120.240.4

23、3 0.3 4.管理0.140.440.43 0.3 5.顾客忠诚度0.140.430.33 0.3 6.全球业务扩展0.1540.640.64 0.6 7.市场份额0.0540.230.152 0.1 8.客户服务0.0540.240.23 0.15 9.产品技术创新0.140.430.33 0.3 10.财务情况0.130.320.22 0.2 合计1 3.73.33 从上述竞争态势矩阵中可以看出，联想公司总权重值为 3.7，宏基公司总 权重值为 3.3，东芝公司总权重值为 3，总权重值表明，东芝公司在这三家公司 中整体比较弱。 3.5 评价 通过以上宏基公司的宏观环境分析、efe 矩阵、

24、cpm 矩阵可以看出，宏基 的宏观经济情况比较良好，并且从它的 efe 矩阵评分 3.15 高于 2.5 得出，宏基 公司较好的利用的外部环境的优势，把潜在的不利影响降到了最低程度。表 3-2 可看看出，宏基应该提升产品质量和加强广告宣传，从而提高客户忠诚度，并 且加强财务管理，使其财务状况扭转最近 2 年的亏损。 4 内部环境分析 4.1 财务比率分析 下表是宏基公司的 2009-2013 年的财务比率相关数据。 表 4-1 宏基财务比率 财务比率财务比率- -全年业绩全年业绩20132013 年年20122012 年年20112011 年年20102010 年年20092009 年年 变现

25、能力分析变现能力分析 流动比率 1.771.774.263.273.741.59 速动比率 0.550.552.442.433.741.59 偿债能力分析偿债能力分析 长期债项/股东权益 (%) 11.2111.2152.3528.3300.63 总债项/股东权益(%) 46.3746.3759.0742.620.2110.75 总债项/资本运用(%) 35.6535.6536.133.20.2110.67 投资回报分析投资回报分析 股东权益回报率(%) 15.9615.9611.5316.3922.4254.54 资本运用回报率(%) 12.2712.277.0512.7722.454.13

26、 总资产回报率(%) 6.66.65.479.0816.520.42 盈利能力分析盈利能力分析 经营利润率(%) n/an/an/a12.2713.411.43 税前利润率(%) n/an/an/a12.2812.2711.43 边际利润率(%) 88.2988.29134.210.3710.269.81 营运能力分析营运能力分析 存货周转率 0.130.130.13.6200 投资收益分析投资收益分析 派息比率(%) 155.71155.7150.2251.72450 从表 4-1 中可以看出，宏基公司 2013 年的变现能力比前 3 年要差；偿债能 力 2013 年不及 2012 年但比

27、2011 年强；投资回报率 2013 年比 2012 年大，比 2011 年小。2013 年的盈利能力比 2012 年小了 34% 4.2 建立 ife 矩阵及简要分析 表 4-2 宏基公司 ife 矩阵 内部关键因素内部关键因素权重权重评分评分加权分数加权分数 优势优势 1.性价比较高0.1340.52 2.产品数量多，产品线宽广0.0530.15 3.产业链优势，运营商关系密切0.0830.24 4.产品研发能力强0.130.3 5.营销渠道广泛，注重宣传0.0930.27 6.注重时尚和创新0.140.4 7.2013 中国销售总收入 10 亿美元 0.0530.15 劣势劣势 8.单款

28、产品关注率不高0.0820.16 9.笔记本质量有待提高0.120.2 10.产品数量众多，定位不准0.0520.1 11.多元化的经营管理，分散资金0.0510.05 12.产品软件有待加强0.0520.1 13.高端产品有限0.0710.07 总计总计1 2.71 从以上矩阵中可以看出：宏基公司内部的主要优势为“性价比好” 、 “注重 时尚和创新”等，主要劣势为“产品质量有待提高” ，总的加权分数为 2.71，高 于行业平均水平，说明宏基公司的内部条件比较强势。 5 战略分析与选择 5.1 公司长期的战略目标 宏基公司的长期战略是新的多品牌战略，促进全球业务增长。作为全球第 二大个人电脑公

29、司，宏基目前正致力于成为全球第一大笔记本电脑生产供应商 以及移动设备市场的领导者。 5.2 公司的战略选择及简要分析 通过建立宏基公司 swot、space、bcg、ie、qspm 矩阵并进行简要分析，得 出宏基公司选择竞争战略和差异化战略，具体分析如下。 5.3 建立 swot 矩阵及组合战略 优势s (1)产品性价比高 (2)在广告方面高投入，打造 高端品牌形象 (3) 产品数量多，产品线宽 广 劣势-w (1)单款产品关注率不高 (2)产品质量有待提高 机会o (1)进入数字时代 (2)消费者更加注重生活品质 (3)年轻消费者的异军突起 (4)中国个人电脑市场巨大的消费 空间 so 战略

30、 （1）生产具有东方特色的产 品，不论从外形还是内在迎 合东方人的使用需求 （s3o4） (2)打造优良的品牌形象，使 消费者在心理上产生认可 (s2o2) wo 战略 (1)加强对青年市场板块的 设计与研发：年轻，流行， 个性化(w2o3) (2)突出产品数字特色优势， 提升产品效用（w1o1） 威胁t (1)国内个人电脑市场竞争激烈， 如：联想、戴尔等。 (2)各种公司开出的价格战使宏基 公司的产品性价比降低 (3）苹果等公司较宏基公司更加注 重个人电脑的外观及软件。 st 战略 （1）加快产品更新周期，在 时间和技术上领先于其他厂 商（s3t1） (2)以优质精准的广告广推品 牌形象（s

31、2t2） wt 战略 （1）针对不同的年龄层制 定不同的营销方案，以及 以别的商家的用户为例进 行分析（w1t3） (2) 在不同板块中适当地 对成本和价格做出调整 (w2t2) 5.4 建立 space 矩阵并简要分析 宏基公司的 space 矩阵和结论如下表所示： 表 5-1 宏基 space 矩阵 项目项目评分评分 财务优势（财务优势（fsfs） 1、2013 年营业收入 156422 百万港元，较上年增长 91.52% 5 2、2013 年资本运用回报率为 12.27%，比上年增长 74% 4 9 9 产业优势（产业优势（isis） 1、政府对高科技电子产业产业发展的大力支持 3 2、

32、轻便时尚的外形 3 3、主导产业变革，引领产品创新 4 1010 环境稳定性（环境稳定性（eses） 1、外部竞争愈演愈烈，须面对巨大的竞争压力 -4 2、电子产品技术更新迅速，产品更新换代快 -3 3、网络事业变化太快，成功与否难以预期 -3 -10-10 竞争优势（竞争优势（caca） 1、低廉的成本打低价格策略在宏碁集团中最为突出 -3 2、宏基目前是全球第二大个人电脑品牌，中国大陆市场份额达到 11.6% -1 3、实行网络化渠道管理 -2 -6-6 结论 es 的平均值为-10/3=-3.3 is 的平均值为 10/3=3.3 ca 的平均值为-6/3=-2 fs 的平均值为 9/2

33、=4.5 向量坐标值为：x 轴：-6+10=4 y 轴：-10+9=-1 宏基公司应该选择竞争战略 上表中宏基公司的向量落在了 space 矩阵的第四象限，表明企业应采取竞 争战略，包括：后向、前向及水平一起化，市场渗透、市场开发、产品开发及 建立合资企业。 is es fs ca 5.5 建立 bcg 矩阵并简要分析 表 5-2 宏基公司 bcg 矩阵（单位：百万新台币） 产品收入收入所占百分比%收益收益所占百分比%增长率比例% 笔记本电脑 1637463.07274.880.3%20 台式电脑 489318.8880.749.7%11 显示器 7332.8109.951.2%-1 组装电脑

34、 399015.4798.968.8%-31 5.6 建立 ie 矩阵并简要分析 下表为宏基公司 ie 矩阵： 表 5-3 宏基公司 ie 矩阵 产品 收入（百 万新台币） 收入所占 百分比 收益（百万 新台币） 收益所占 百分比 ife 分数efe 分数 笔记本电脑 1637463.0%7274.880.3%3.53.1 台式电脑 489318.8%880.749.7%2.13.0 显示器 7332.8%109.951.2%1.51.2 组装电脑 399015.4%798.968.8%2.32.4 笔记本电脑、台式电脑业务落入坐标 i、ii 区域，最适于采用强化战略或 一体化战略；组装电脑业

35、务落入坐标 v 区域，应该得到巩固和维持，最适于采 用市场渗透和产品开发战略；显示器业务落入坐标区域，最适于采用收割或 剥离战略。 5.7 建立 qspm 矩阵并简要分析 通过上述 swot 分析及 ife 和 efe 矩阵，得出宏基公司的 qspm 矩阵，如表 5-4 所示： 表 5-4 宏基公司 qspm 矩阵 备选战略方案 市场开发差异化战略 关键因素 权数 吸引 力评 分 吸引 力总 评分 吸引 力评 分 吸引力 总评分 1.4g 市场的兴起0.1540.630.45 2.政府对电子产品产业发展的支持0.0530.15机会 3.消费者追求新潮电子产品的潮流0.0540.220.1 4.

36、中产阶级迅速成长，高端市场扩 大 0.140.430.3 5.4g 技术的快速发展，更新换代0.1 6.消费者日趋理性，注重品质和功 能 0.130.340.4 7.电脑市场的相对饱和0.120.230.3 8.市场竞争激烈，产品质量有待提 高 0.110.120.2 9.强大的竞争对手0.120.230.3 10.农村新市场难以进入0.0520.130.15 11.个人 pc 价格的下跌，利润缩减0.0510.0530.15 威胁 12.用户体验升级，消费要求提高0.0520.130.15 1 1.产品数量多，产品线宽广0.1330.3920.26 2.产业链优势，运营商关系密切0.0520

37、.130.15 3.产品研发能力强0.0830.2420.16 4.营销渠道广泛，注重宣传0.120.230.3 5.注重时尚和创新0.0940.3630.27 优势 6.中国营业总收入 156422 百万新台币0.120.230.3 7.单款产品关注率不高0.0810.0820.16 8.产品质量没有优势0.110.120.2 9.产品数量众多，定位不准0.0520.110.05 10.多元化的经营管理，分散资金0.1 劣势 11.电子产品未来的发展具有不确定性0.0520.1 12.高端产品有限0.0720.1430.21 13.品牌的知名度和忠诚不高2 吸引力总评分合计数1 4.41 4

38、.56 从表 5-4 中可以得出，在给定的两个战略中，差异化战略吸引力评分高于 市场开发战略的总评分，这表明对于宏基而言，采取差异化战略的吸引力更大。 6 战略实施 6.1 是否需要修改宏基公司组织结构 宏基公司的组织结构适应其全球业务的发展，不需要修改组织结构，其组 织结构图如下: 图 6-1 宏基公司组织结构图 6.2 绘制公司产品定位图 宏基的全球第二大个人品牌电脑，2013 年宏基在中国市场的占有率和品牌 关注度分别如表 6-1 和表 6-2 所示： 表 6-1 电脑市场占有率 表 6-2 电脑品牌关注度 根据表 6-1 和 6-2 得出宏基电脑的产品定位图： 图 6-2 宏基电脑产品

39、定位图 排名品牌 中国品牌关注 度比例（%） 1 联想 29 2 华硕 13.4 3 惠普 11.2 4 戴尔 8 5 宏基 7.7 6 神州 7.4 7 东芝 6.5 8 三星 4.3 9 索尼 3.6 10 海尔 3.1 排名品牌 中国区品牌 占有率（%） 1 联想 25.5 2 华硕 14 3 戴尔 11.9 4thinkpad9.8 5 宏基/惠普 6 6 神州 4.9 7 苹果 4.2 8 三星 3.9 9 索尼 3.8 10 东芝 1.9 市场占有率高 市场占有率低 品牌关注度高 品牌关注度低 2013 年全球电脑销量情况： 排行第 01：惠普（hp）全球销售第一,已经超过 del

40、l,占领全球市场的 30%左右。 排行第 02：戴尔（dell）全球销售第二,虽然落后 hp,但是市场份额差不多。 排行第 03：联想（lenovo）销量国际上没有市场可言，而且国内价钱比国外高。 排行第 04：宏基（acer）欧洲市场占有率第一,收购 gateway。 排行第 05：东芝（toshiba）老牌巨头，销量不可小视。 排行第 06：索尼（sony）靠屏幕和外观吸引人的,市场潜力巨大。 排行第 07：富士通（fujitsu）商务必备，已经取代 thinkpad 在国际市场的影 响力。 排行第 08：日电（nec）研发巨头,主要市场是欧美,中国政府不允许好东西进 入。 排行第 09：

41、松下（panasonic）研发能力巨大,潜力巨大。 排行第 10：苹果（apple）研发能力第一,无可挑剔的艺术品。 2013 年全球电脑按性能排名： 排行第 01：ibm 性能开发的创始者,超速先锋,超强防震,也是全球为名贵的电 脑之一。 排行第 01：苹果（apple）黑白红三色完美结合的艺术品一,无可挑剔,无可挣 论。 排行第 02：戴尔（dell）全球最大的电脑制作商。 排行第 03：富士通（fujitsu） 。 排行第 04：东芝（toshiba） 。 排行第 05：日电（nec） 。 根据上述 2013 年全球电脑销量和性能排名，得出宏基电脑产品定位图，如 下： 图 6-3 宏基电

42、脑产品定位图 全球销量高 全球销量低 性能好 性能差 6.3 进行 eps/ebit 分析 假设宏基需要筹资 1000 千新台币；税率是 15%；利率 5%；宏基的股票价格 为每股 1.6 港元；发行在外 4.7 亿股。则得到如下 eps 表格和图形。 图 6-4 宏基公司 eps/ebit 分析图 表 6-3 宏基公司 eps 单位：千新台币普通股融资债券融资 萧条一般景气萧条一般景气 息税前收益（ebit） 100150200100150200 利息 000555 税前收益（ebt） 10015020095145195 税款 1522.5301522.530 税后收益(eta) 85127

43、.517080122.5165 已发行股票 4.76254.76254.76254.74.74.7 每股收益（eps）港元 0.17848 0.26772 0.35696 0.17021 0.26064 0.35106 70%股票-30%举债30%股票-70%举债 萧条一般景气萧条一般景气 息税前收益（ebit） 100150200100150200 6.4 确定公司的现金价值 根据 2013 年宏基公司公布的财报，得出宏基公司的现金价值，如下表所示： 表 6-4 宏基公司现金价值 单位：新台币宏基公司公司价值分析公司价值分析宏基公司 股东权益 865036m 股东权益 865036m 净收入 156422m 净收入 156422m 股价 1.6 (股价/每股收益）*净收入 500550.4m 每股收益（eps） 0.5 已发行股份数*股价 752m 已发行股份 4.7 平均值 250651.2m 7 战略评价 7.1 战略评价框架分析评价 7.1.1 宏基公司修正的 ife 矩阵 表 7-1 宏基公司修正的 ife 矩阵 内部关键因素内部关键因素权重权重评分评分加权分数加权分数 优势优势 1.性价比较高0.1340.52 2.产品数量多，产品线宽广0.0530.15 3.产业链优势，运营商关