关于大学生校内创业可行性的调研报告(再改版)

1、关于大学生校内创业可行性的调研报告内容摘要目前大学生就业的形势非常严峻，怎样提高大学生就业竞争力越来越成为大家关注的问题。大学生创业是解决就业的良好途径，中外很多学者研究大学生创业问题，但是还是没有能够形成一个完整的体系。本文章通过分析当前形势和大学生自主创业的重要性，对大学生自主创业问题进行了理性思考，分析了其可行性和发展前景，使用了swot理论的等分析方法等，并结合实际，阐述了大学生创业的对策和思路。【关键词】大学生 自主创业 市场需求作品创新之处经过我们实地调研、对资料的整理以及对一些相关问题的思考，我们运用了经济学、市场营销学等相关学科的知识对创业环境和可行性进行了分析、论证。在某一方

2、面，可以说是经济学和市场营销学相关知识的融合。在写作的过程中，我们大胆的采用了经济学和市场营销学两大学科的有机融合，对创业环境和创业的可行性进行了深度和广度的分析，并且运用了swot分析方法、timmons模型原理、因素分析理论等较为先进的理论知识对此进行剖析。我们的作品贴近时代的潮流，既不失社会性，而且还能够考虑到我们大学生创业的环境是大学校园。在创业环境方面，我们投入了更多的精力进行分析和研究。我们作品的价值更在于一点，就是我们都深信我们的报告可以给广大学者一些建议和思路。因为在研究过程中，我们发现，尽管这个研究课题在国内外都有研究，但是，目前还没有形成一个完整的理论体系，但是这是一个很有

3、潜力的研究项目。在严峻的就业形势下，大学生的工作可以说越来越难找，大学生自主创业的趋势越来越热。但是，很多大学生都是满腔热血，一心想要创业，可是本身的知识储备和各种因素却没能仔细分析，对市场信息的获得和分析也是不到位。为了减少他们创业的时间成本，让他们在创业的准备道路上少走一些弯路，我们希望这个报告可以给他们的创业提供一点帮助。调研背景目前，我国大学毕业生就业形势的特点是：压力与机遇共存。当高等教育进入大众化阶段，大学毕业生就业的大众化趋势也就不可避免，大学毕业生就业方式也必然走向大众化，在中国这个转变过程与经济转轨、社会转型和就业人口高峰交织在一起，从而使大学毕业生的就业问题格外突出。高等教

4、育由精英化向大众化的转变，是社会发展和国民素质提高的要求和重要标志之一。与此相应，大学毕业生在就业方式和就业格局上也必然要经历一个由精英化向大众化转变的过程，即作为一个普通社会成员去求职和就业。因此，大学生有必要消除自己的主观理想预期与社会客观实际之间的差距，主动地转变就业观念、调整自身素质，以充分适应社会。首先，我们要正确认识就业形势与择业困难之间的关系并理性地做出择业意向。在一个社会中，如果就业适龄人口的数量大于社会所能提供的就业岗位数量，这种情况对于该社会而言便构成了就业绝对困难情境。可以说，就业绝对困难主要存在于社会层面。实际上，由于社会所能提供的就业岗位数量基本上是一种趋势性估算、而

5、且主要是以常规化就业岗位计算的，所以，对社会就业结构中的“弹性”系数以及对个体化就业岗位数量，一般很难做出精确的预测，其结果势必导致对就业绝对困难系数的计算难以达到高度精确。这便为社会争取从就业绝对困难向相对困难的转变留下可能的空间。基于这个社会背景，大学生在择业就业时大多会对自身的就业意向进行恰当的定位和及时的调整。当然，也有相当一部分大学生的就业以自主创业为主。而自主创业，一方面需要以个体自身的素质和实力为基础；另一方面中国大学生就业现状则需要社会建立有效的导向机制和保障机制。大学毕业生要强化创业意识。大学生更应努力培养创业意识,在面对严峻的就业形势下,实施扩大就业的发展战略,以创业带动就

6、业,对改善目前就业难的局面有十分重要的意义。大学毕业生创业不仅可以为社会提供更多就业岗位、减轻就业压力,而且有利于大学生全面发展。随着新增劳动年龄人口进入高峰期,大学生创业不但可以改善毕业生自己的就业问题,同时可以为社会上其他的待就业人员提供更多就业岗位,达到创业带动就业的理想新境界。在经过我们调研小组成员的激烈讨论之后，我们一致认为大学生自主创业在大学生生中仍是一个热点的问题，于是我们决定对大学生校内创业的现状进行一个调研与分析，而我们主要是针对大学生校内创业的可行性进行了分析。在此基础上，我们展开了调研。前人的研究基础大学生创业的研究是一个较为年轻的研究项目，虽然目前还不能形成一个完整的理

7、论体系，但是国内外的学者们写了大量的文章来宣传创业、介绍创业活动和分析创业过程。从国外的文献来看，对于创业现象的分析开始于18世纪中期，经过两个世纪后，在20世纪80年代得到迅速发展，直到今天才呈现出越来越热烈的局面。对创业理论进行研究的学者来自各个领域，如经济学、管理学、金融学、社会学、心理学、教育学、法学、商业伦理学、公共政策学，以及城市规划学等。目前国内学者对于创业的研究大多还是集中在介绍和描述创业的现象和行为，进行创业理论研究的还不多。尽管当前研究显得纷繁复杂，但是创业究竟能否作为一个独立的理论研究领域还没有得到充分的确认。不过，自1987年管理科学正式开办创业研究专题以来，许多学者开

8、始对创业研究领域给予了更多的关注。他们从各自的学科出发，运用不同的理论观点对一些相关的问题作出了积极的探索。根据前人的各种研究，人们根据各种不同角度的创业理论，将它们分成了八大学派：“风险”学派、“领导”学派、“创新”学派、“认知”学派、“社会”学派、“管理”学派、“战略”学派、“机会”学派。对于大学生创业研究，各个学派的观点都有其值得借鉴的地方。“风险”学派强调创业者的风险承受能力；“领导”学派则强调创业者的领导能力；“创新”学派则强调创业者的创新能力；“认知”学派强调创业者的心理特性，如发现机会的敏感性、冒险倾向等；“社会”学派强调创业者的创业环境以及资源网络的重要性；“管理”学派和“战略

9、”学派则强调创业者的良好的管理能力；“机会”学派则注重创业者发现机会的能力。各个学派都从他们的视角来研究创业。一、 调研报告分析（一） 以广西师范大学雁山校区创业环境为例分析1、 大学校园消费市场空白分析以广西师范大学雁山校区为例，我们发现，雁山校区地处雁山镇（市郊），平时同学们要从雁山校区到市区去大概要花费半个小时到一个小时，这对于时间观念很强的大学生来说，是很不划算的。虽然现在的交通情况正在不断的改善，但是交通不便仍然是我们前往市区的重要障碍。雁山镇未来的规划是发展成为大学城，并且我们所在雁山镇周边的各大高校都在不断的建设，大学生的人数也在不断增加，因此市场的需求量也在不断的扩大。大学生人

10、数激增和市场需求量的扩大，我们可以发现，目前学校周围还存在着大量的商业空白，餐饮、服装各种行业都只是出现了极少数，还远远不能满足大学生的需求。能否发现这些问题，将会成为大学生能否有效的进行自主创业的机会。也可以说，抓住了这一点，就有了创业的契机。2、 消费者的特征分析不仅仅是我们雁山校区，几乎在所有的大学里，商人的目标顾客都是在校大学生，只有少部分是学校周围的居民和住校的老师。大学生这个消费群是很特殊的，因为绝大部分的消费者都有着群体效应和实惠的倾向。校园内人口密集，大家都是在校的大学生，所以彼此之间的消费方式和习惯都具有很大的相似性，换句话说，这就是从众心理。大学生更喜欢呼朋唤友一起购物，所

11、以在购物的时候，买东西有时候并不是出于自身的需要，或许朋友说好就买了，这在大学生当中十分常见。在此基础上，大学生自主创业就该从从事与大学生学习生活有关的的各种业务入手，那样获得成功的可能性就会相应提到。因为学习用品和生活用品都是大家生活必须的，最主要的一点就是，一般大学生出门逛街购物不会把一堆生活用品和学习用品拎回来，只要校园里有，大家就不会特意跑到外面去买。我们从年龄上来看，大学生都是年轻人，爱美、爱追求时尚，所以销售的商品也必须与时俱进，时刻跟紧时代的潮流，为大家提供物美价廉的产品和优质的服务。3、 消费者的消费行为分析人的消费行为一般可以分为理性消费和不理性消费。从表面上来看，大学生的文

12、化素质较高，其消费行为一般都是较为理性的。但是，作为年轻人，爱美爱潮流的他们，对于一些物品消费起来可以说是不理性的消费，比如说女生们，即使自己囊肿羞涩，她们也会拿出一部分的钱来购买化妆品，这与她们爱美的天性是分不开的。再说男生们不太爱讨价还价，一般需要购置衣物的时候都是直接走进某家名牌商场，直接刷卡拿衣服走人了，这些也与个人的性格有着一定的联系。我们用消费者理论来分析消费者的选择。大学生的生活费，如果没有什么特殊的情况，一般都是父母提供的。所以可以让大学生自主支配的资金是有限的。在此基础上，大学生的消费一般有事精打细算，争取手里的钱都能够花的有价值。这样看来，大学生绝大部分消费还是倾向于理性消

13、费的，所以对于想要创业的同学来讲，这也是一个必须要考虑的因素。其次，大学生的消费具有一定的相似性，当我们要打开市场、挖掘市场的时候，我们可以采取问卷调查的方式，也还可以采取访谈的形式了解消费者的需求，然后根据消费者的效用数据，运用无差异曲线进行分析。当然了，大学生的每个月用于消费的资金平均水平也是至关重要的，我们可以根据调查结果构建消费者的预算线。我们可以通过找到预算线和无差异曲线相切的点来确定我们的供给量。4、 供应商的供给分析大学生校园自主创业面临的问题不少，除去资金筹集问题，如何能够找到一个值得信任的供应商也是至关重要的，而且可以说这也是成功的一个关键。怎么样能够从供应商那里拿到质量好的

14、，价格便宜的货物一直是刚开始创业的大学生值得考虑的问题。我曾经代表学院到桂林的北斗商场和瓦窑市场购买部分比赛需要的服装，发现很多供应商表面给你实惠，实际上，他们还是大大地赚了一笔。因为供应商普遍认为大学生只是一个短期的合作伙伴，而不是像那些拥有店铺的商人一般，会与之建立长久的合作关系。所以大学生想要找到一个可以建立长期合作关系的供应商，这个难度不是一般地小。反之，如果在创业之初就可以找到可以与之建立长期合作关系的供应商，那么这个大学生创业团队成功的几率就会比其他的人都大。所以说，供应商在大学生自主创业中扮演着重要的角色。5、 均衡分析在大学校园中，商品随着顾客走。顾客在短期内购物方向相对稳定，

15、对于商品的使用周期较短，购买次数频繁。对于换季的商品，要注意及时更新，这样才有可能抓住原有的顾客和吸引潜在的顾客。对于校园创业者，是很有必要确定商品的出清数量，以及进一步确定商品的出清价格的。换季销售也是一个抛售的好时机，人们都有这样一种心理，在夏季买冬衣，冬季买夏衣，这样就可以省钱，因为很多商场在换季的时候都会打折。在校园内也可以按照这样的想法来做。根据供给和需求原理，和调查得来的数据来画出供给曲线和需求曲线，最后确定供给量和均衡价格，尽量控制在供给平衡的状态，这样消费者和供应商都可以得到满意。6、 市场不断的扩大和走向成熟按照我们广西师范大学未来的发展规划，以本科为主，我们雁山校区将来要发

16、展成为本科部，且现在每年的招生都在不断的扩大。雁山校区的发展将会走向大学城的趋势。伴随着学校的不断建设，与之对应的就是高校的扩招还在继续，不但是我们师大这样，各个高校都有着扩招的趋势，只要我们关注新闻都会有这个发现，现在上高校的人数比例是一年比一年高。所以，在这样的情况下，校园创业也会越来越热，大学生自主创业也渐渐地被人们重视起来。在这种情况下，高校的人数增多了，但是很多高校附近的市场却还是老样子，所以就给了大学生很多创业的机会。面对需求的激增，市场是必须要开拓的，但是开拓市场并不一定就要专业的商人来做，大学生一样可以。没有天生的商人，商机也不是只有目前的商人才可以发现。相对那样的人来说，大学

17、生才是更容易发现校园创业契机的人群，他们长期生活在校内，对于校园生活所需的物品都非常的熟悉。这样的大学生进行校园创业，成功率是相当高的。7、 消费者的忠诚度分析在大学校园内，商家所面对的是高素质的消费者，同时，这也是一个相对稳定的消费群体。我们以市场营销观念做为指导思想，来提高的销售量。在校大学生，他们有一个很明显的特点，就是短期内人员的流动性不大。所以，抓住回头客，那是很重要的，因此就必须要提高顾客的忠诚度。想要提高顾客的忠诚度，这是很难得，但是也并不是没有办法。这可以从两方面着手：一方面是我们要降低顾客的购买总成本（货币成本，时间成本，精神成本，体力成本）；另一方面我们要提高顾客的购买总价

18、值（产品价值，人员价值，服务价值，形象价值）。这样我们才能提高顾客的认知价值，由此就可以提高顾客的忠诚度，留住了顾客，就留住了我们的财源。8、 校园创业与一般创业的区别大体上看，校园创业与外界的一般创业主要有以下几点不同：首先，从市场竞争来看：我们发现，校园内主要的市场机制是垄断竞争市场，或者可以成为寡头垄断。而市场上则不一样，市场上有很多买主与卖主，产品之间存在差异，新的商家、新的产品很容易进入市场。在校园内销售的大部分是日用品及服务性的产品，在校园内要做到垄断其实并不难，只要采取产品差异化战略就有很大的可能成功。而在市场上则不一样，由于竞争者众多，顾客也多是流动的，这就很难做到垄断。不仅如

19、此，在留住顾客的方面，社会上创业面临的难题则会更加多种多样，他们面对市场的瞬息万变，要采取不同的战略。其次，从营销环境来看：校园内的主要营销环境就是供应商和消费者，而社会上的营销环境则由宏观环境与微观环境组成。微观环境主要包括营销部门与内部环境，营销渠道、企业、顾客、竞争者、公众等；而宏观环境包括人口、经济、自然、政治法律、科学技术、社会文化环境等。相比之下，校园创业就显得相对简单许多，需要考虑的问题也少了很多。再次，我们从战略导向进行分析：校园创业主要包括战略任务分析、战略环境分析、战略条件分析、选择战略目标、选择竞争战略、战略的实施，战略的控制，最后可以得出校园主要的经营战略就是产品差异化

20、战略。而在社会上创业他们主要进行总体战略决策（主要是规划投资组合战略，规划成长战略）还有就是要做好经营战略决策，由此可得他们在战略上的重点也不一样。最后，分析顾客群的区别：在校园内，创业所面对的消费者都是文化、道德素质比较高的，而且人员的流动性不强。但是，在社会上创业要面对的是各种各样的消费者，需求复杂人，员流动性强。并且，社会上创业还要经常面临新的顾客，面临各种各样刁难人的顾客，相对而言，大学生作为顾客基本上可以避免这样的问题。当然我们在校园创业的时候，我们也可以寻求老师的指导，这也给我们提供了一个丰富的知识库。而在社会上创业，寻求帮助的渠道和方法虽然不少，但是绝对不会像在校园内那么方便。（

21、二） 广西师范大学雁山校区大学生创业可行性分析1、 swot分析方法优势劣势1、 我们大学生的知识比较丰富，具有较强的专业知识。2、 大家年轻有干劲，做事情很有激情，有活力，敢拼搏，。3、 大学生还没有成家，没有那么多的担忧，即使失败了，很快就能爬起来。1、 在校的大学生没有什么社会经验，并且对社会的市场经济情况也不是很了解，对未来的经济预测可能不是很准确。2、 作为在校大学生，资金也是很有限的。3、 人的精力都是有限的，我们要兼顾学习和创业，有时可能会力不从心。机会威胁1、 我们国家现在的就业压力大，国家出台了很多支持大学生创业的政策，这对我们的融资提供了一个很好的平台。2、 学校现在也鼓励

22、我们大学生去创业，还有专业的老师给我们提供指导，这也为我们提供了一个丰富的知识库，给我们提供可多有用的信息。3、 在校大学生，朋友多，人缘广，这也为创业提供了一个很有潜力的需求。1、 现在的市场竞争很剧烈，外面的商家不断的进入我们的校园。2、 我们校园的市场机制还不是很完善，市场秩序混乱。对于我们还在校的大学生来说，就是一个很大的威胁。3、 还有就是我们家庭，和财务状况，和货款到期要还钱的压力等，都构成我们的威胁。2、 timmons模型原理我们可以对商机、资源、团队因素进行分析，这三个因素我们也可以进行评估。它们也构成了我们创业的核心，我们一定要让它处于一种等效平衡，这是我们创业成败的关键。

23、我们在创业的过程中要足够地重视商机、资源、团队三者的关系，同时也要好好利用我们在创业过程积累的经验进行反思，最后提高我们的团队的竞争力，善于发现商机，有效地利用有限的资源，为我们创造最大的效益。商机资源团队大学生自主创业的关键所在就是商机，大学生自主创业的实质也是对商机的发现、开发和利用。当然，我们选择商机的形式有很多类型，但是怎么才能恰当的选择商机，也是对于大学生自主创业的成败起着关键作用。比如当我们开始选择创业的形式时，我们选择的是第二行业还是服务行业，我们的创业要的是自主创业还是产品加盟，或者品牌代言。这都需要在创业之初就要充分考虑的问题。当我们决定要在大学校园创业的时候，就必须充分利用

24、好三个方面的资源：信息资源，财力资源，人力资源。财力资源是我们想要创业的基础。我们只有做好财力资源的分配，才可以谈计划谈将来。正如一句老话说的好：巧妇难为无米之炊。和人力资源的管理，也要对信息资源的充分把握，才能让我们在创业的过程中获得成功。在现在信息时代的到来，给我们更大的压力，我们要做的，我们知道的，别人还没有知道，别人知道的我们已经知道了，我们才能够比别人更好的把握商机，才能走在别人的前面，让我们立于不败之地。在当前竞争如此激烈的市场上，我们提出了新的要求，这就是我们要去追求知识员工，一个良好的创业团队，必须是一个有着高素质的团队，才能去执行创业计划，我们创业的成功也在很大程度上取决于人

25、力资源（知识，技能，才能，等）。而我们大学生具有很强的专业知识，创新精神，敢于去挑战，大学生创业追求的是那种自我实现的满足感。那种拼劲和热情是势不可挡的，所以大学生创业团队是一支具备有高素质的队伍。3、 因素分析理论我们大学生在自主创业的过程中，将有可能受到各种各样因素的影响，我们总结了四个方面，现在我们将从以下四个方面进行分析：个体层次，群体层次，学校层次，社会层次。这几个因素，他们之间相互依存，共同作用。因此，我们必须要深入地区了解它。分析如下：个体层次因素我们大学生的兴趣爱好、技能、能力、经验等都会在很大程度上影响我们的个体层次，而个体层次又会影响到我们大学生创业的准备阶段。比如，这些因

26、素能够在一定程度上影响我们的创业激情，激发我们的创业意识和对商机的发现与识别，让我们去很好地去利用现有资源。个体层次因素朝着好的方向发展时，可以提高我们的整合能力和经营管理能力，为今后的创业埋下了伏笔。然而，有时候性格的缺陷也会给自主创业带来一定的阻碍作用，但是在这里它不是我们研究的重点。群体层次因素我们在校的大学生接触比较多的就是我们的家庭、家族、老师、朋友、同学，投资者，顾客等，这些人员够成了我们的生活群体。但在创业筹备的过程中，对我们影响最深远的就是家庭、老师、朋友，他们对我们的决策也起着关键的作用，因为我们接触最多的是他们，我们最信任的也是他们，他们会给我们提供创业所需要的且又用的信息

27、。当然了在投资的过程中，我们的创业团队，投资者，顾客等群体对我们的影响也是很重要的，所以我们在不同的阶段就要运用好不同的群体。让群体层次的资源得到充分的利用。学校层次因素学校给我们在校的大学生创业提供优惠的条件，应该出台相关政策，来帮助大学生创业能够顺利进行。假如在我们大学生自主创业的准备阶段，学校提供给我们专业老师的指导，给我们提供培训，进而丰富我们的创业知识，提高我们的创业意识和创业思维。那么在创业初期，我们遇到的阻碍将会大大减少。在创业阶段，学校还可以给我们相关的优惠政策，比如减少租金，不定期给我们提供一个促销的平台，比如商业街，“营在雁园”等类似的活动。学校要买必需品，可以到我们这里来

28、指定购买。同时也要给我们提供一个良好的市场秩序，打压不正当的竞争。社会层次因素现在我们国家出台了很多相关的政策，因为现在大学生就业压力很大，国家为了缓解我们的就业压力，所以，也在很大程度上给我们创业提供了优惠，这也给我们的创业融资提供了一个很好的机会。但，我们是在校的大学生对社会的信息不是很了解，我们得到的信息可能不是最新的信息，和当今社会的竞争激烈，现在是信息时代，我们要创业成功，就必须要第一时间拿到最有用的信息。豪无疑问，这就给我们创业带来了很大的潜在压力，这是我们不能忽视的。因此社会层次在某种程度上对我们创业的成败也起着关键的作用。（三） 适合广西师范大学学生的创业模式设计 在前面，我们

29、已经描述了不少有关大学生创业的机遇与挑战，现在，我们结合我们广西师范大学的情况来谈谈适合我们大学生的校园自主创业模式。经过调研和分析，我们发现大学生自主创业能否成功，还在于他们可不可以正确的处理一些相关的关系。总的来说，这里有几个关系要着重介绍，它们分别是：供应商、校园环境、创业团队，因为这是校园创业能否顺利进行的一个关键。现在就以我们广西师范大学为例，我们以图表的展示方式，更容易看清楚这几个关键因素的作用：供应商校园环境创业团队能不能成功的开始创业，就在于我们可不可以找到一个可以与之合作的供应商。所以，在大学生自主创业的道路上，供应商扮演着不可替代的角色，这不仅仅是大学生创业的需要，也是绝大

30、多数想要创业的人应有的基础那就是有一个与之合作的可信任的供应商！供应商给我们想要创业的大学生提供产品，给我们产品加盟的机会，还有品牌代言等不同的商机形式。最主要的一点是，作为学生，并没有多少时间时刻注意市场的变化，而作为供应商的他们，则是这方面的能手。供应商有着我们想不到的消息渠道，无需调查社会上也会从制造商那里得到最新信息。而选择一个充分可以信任的供应商则是为了预防其给刚刚开始创业的大学生提供一些已经退出了时代潮流的产品，更要预防被提供的是质量不过关的产品，那样对于刚刚开始创业的人来说，受到的冲击以及打击都是很大的。最关键的就是要给我们提供优质的产品。同时也要给我们提供一定的利润空间。这里所

31、说的校园环境不是单纯的校园环境那么简单，还包括了校园里可以为大学生创业提供的一切优势，而这种优势不仅多样而且还是校园里独有的，可以说是为了大学生自主创业量身定做的！大学里师资雄厚，人才济济。就拿我们广西师范大学为例，我们开设了许多可以为想要创业的同学提供帮助的专业课程，其中最突出的就是经济学、会计学、金融学和人力资源管理了。在大学里，同学们可以选择旁听的方式学习自己喜欢的或者自己认为对自己将来有所帮助的课程，而且这是一笔优于外界提供的就业培训的一种资源。不但如此，校园里还设有就业指导中心、学生资助中心等等可以给学生提供帮助的机构。还有专门的老师指导学生开设了“创业协会”，想要创业的同学在此多多

32、少少都可以学到一些关于创业的知识。大学生创业团队，有一个显著的特点，那就是年轻。这些都是20来岁的年轻人，而且具有较高的文化，专业知识强。都是敢于挑战和拼搏的人，他们志趣相投，在成为一个团队的时候，他们就明确了自己的目标。他们善于分工合作，一部分成员要和供应商做交流，进行商务谈判，让团队尽可能多地以最低的价格拿到利润空间很大而且优质的产品。创业团队也要处理好内部的关系，提高内部的凝聚力，树立正确的团队价值观，增强团队责任感，当然，这就需要有一个有魄力的领导人了，这样才可以发挥团队的最高价值，让团队中的每个人都能够高效地去完成创业计划。同时团队中还要有专门的成员与学校学院搞好关系，防止要经常参加

33、专业培训和学习相关知识，不能与时代脱节，要及时了解最新的经济动态（因为本人的团队也曾经在新生开学的时候做过一点小生意，发现在营业期间真的是太忙了，根本没时间估计其他，差点因此吃了大亏。）。（四） 适合大学在校大学生的自主创业形式以我们广西师范大学雁山校区为例，我们观察发现的宿舍楼和教学楼所处的地区是人流量最多的，据我了解，我们宿舍区的店面价格大概就是100多元每个平方米，所以我们的店面一般每个月就是3000到4000块那样子，在周末的时候，我们也可以在食堂，教学楼走道上销售我们的商品。最后我们创业业务类型有：电话超市，自行车出租，咖啡屋，小型影院，风味小吃屋，时尚服装屋，周末ktv迷你歌城等。

34、现在，我们就简单地为大家讲述各种创业形式的基本运作。电话超市我们的主要目的就是针对外地来的大学生，他们经常需要打长途电话回家；还有一部分这样的同学，他们有异地的男女朋友，几乎每天都要电话联系。我们创业团队可以和有关的商家进行商务谈判，让我们在电话超市打电话的每一分钟的价格都要比在任何地方，任何方式的都要低。我们现在很多的大学生找的女朋友或朋友也相当多是外地的，我们对这种经常打电话的顾客也可以实施套餐制度。因此，我们可以把电话超市设置在我们的宿舍楼下，比较方便，安静的地方。我们的创业团队为大学生提供通信服务，应该是很受同学们的欢迎。自行车出租经过我们的调查和观察，我们知道，在每一届新生到来的时候

35、，每个人的行李都很多，累得满头大汗。还有就是我们的大学校友毕业的时候，也是有很多行李，大包小包的，我们此时也可以给他们提供自行车出租。因此，我们不但要做好新生的接待，还要做好毕业生的欢送，那一定是一个很有潜力的市场。我们创业团队也要做好周末的自行车出租。很多大学生到周末的时候都喜欢外出，这主要得益于我们所在的城市是旅游城市，而且很多大学生都比较喜欢骑自行车出游，一群好友一起出去游玩。鉴于此，我们的创业团队一定要做好价格和市场的定位，结合大学生的实际情况，给他们提供一个最合理的价格。咖啡屋现在的大学生都是家里的宝贝。随着我国经济的发展，很多家庭都已经达到小康水平了，大学生的生活费也比以往的多了，

36、所以尽管大学生把一部分钱花在食品的支出上，还是有不少的剩余。大学生追求的是休闲与浪漫的生活，一旦手头上有了结余的钱，谈恋爱的人也渐渐多了起来，追求浪漫的人比较喜欢到咖啡屋等比较浪漫的场所，而我们学校在这方面几乎一片空白，这可以说是一个非常有潜力的市场。小型影院经过我们的调查，我们发现有很多大学生有周末到电影院去看电影的偏好，因为在电影院看电影可以让我们享受到那种高音质的，高清晰的电影，也可以让我们第一时间看到我们想看的新片。我们大学生在学习之余，也有很多可以自由支配的时间，如果没有电影看的话，有时会觉得有些寂寞，校园网上的电影往往满足不了他们。除此之外，在大学生中不乏恋爱者，他们往往想一起去看

37、电影，这都给我们提供了现有的和潜在的市场，这都是我们不能忽视的契机。风味小吃屋经过我们的经历（美食街、营在雁园等）、调查和观察，我们发现了现在的很多大学生，特别喜欢地方特产和各色小吃，我们可以针对大学生的这种偏好，经营不同地方的零食小吃，我们可以和大学生的喜爱相接合，购进一些特别受欢迎的小吃。只要我们的价格合理，我们的销售量还是很可观的。时尚服装屋爱美之心人皆有之，特别是随着生活水平的提高，现在的大学生更多地去追求时尚，我们可以根据不同的季节购进一些比较流行的服装，只要我们能够进来一些价格便宜和质量也还不错的服装，我们的市场还是相当有潜力的。我们要用市场营销观为指导思想，以市场需求为出发点，尽

38、可能的做到，顾客需要什么，我们就提供什么。周末ktv迷你歌城随着现在社会的就业压力越来越大，我们大学生的学习压力也在不断的加大，为了缓解压力，同时也是发泄心中的不满，休闲与娱乐逐渐成为了一种必然。毕竟，星期一到星期五，大学生都是在紧张的学习当中度过，到周末的时候，我们其实都想放松一下，大学生最喜欢的放松方式就是唱歌，而我们的歌城也正是迎合了广大大学生的偏好，不过我们一定要做好各方面的工作，而且我们校园内的价格一定要比外面的低，则我们市场前景一定很乐观。（五） 适合大学在校大学生的加盟创业创业较为重要的一点是我们要正确处理和学院的关系，和学院搞好关系，那么我们不但有一支优势的教师队伍，同时也会受

39、到桂林市很多商家的关注。我们广西师范大学在桂林享有很高的声誉，曾经有很多成功的企业家来给我们的学生讲座。我们可以借此机会，好好去处理好加盟创业。我们采用加盟创业可以弥补很多我们的不足：第一， 我们可以减少创业风险；第二， 如果我们采用加盟创业，我们可以得到加盟总部的培训和指导；我们同时也可以资金的周转之急；第三， 我们可以受益于集体广告的顾客，因此，我们就可以减少一定的广告费用支出。由此可得，我们另一种的创业方式就是，采用加盟创业，与不同的商机形式，比如，我们可以进行产品加盟，品牌代言等方式。参考文献市场营销学（第四版）吴健安主编，钟育赣、胡其辉副主编，清华大学出版社2010年7月第4版；微观

40、经济学（亚洲版）（美）robert s.pindyck 、danie l.rubinfeld（新加坡）winston t.h.koh 著；刘启、王引、毛剑辉等译；李明志、刘启审校；清华大学出版社2008年11月第1版；姚本先.职业指导与创业教育m.北京：开明出版社，2006赵志生.对大学生创业教育的思考j.内蒙古社会科学，2004（6）关于大学生创业教育实训模式的研究和探讨李肖鸣著，中国教学与研究杂志2009年11月第21卷第11期（总第169期）大学同学谈创业：模式/风险/案例 ，来源：世界创业 2010-12-30关于当代大学生创业的相关理论研究，作者：王宁 来源：中国论文下载中心 关于支

41、持女大学生创业问题研究，来源：大学生创业网 2011关于大学生创业意识的调研，来源：世界创业 2010-12-30附录附录一：访谈资料调研时间：2011 年5月9日调研地点：师大（雁山）百味佳奶茶店调研对象：师大（雁山）“五马鲜螺”店主石宗宽调研对象简介：师大（雁山）“五马鲜螺”店老板石宗宽师兄是经济管理学院07级应用经济学班的同学，他在大学期间努力学习，积极参加学校及学院的活动，曾多次获得校级及院级奖励，并在思想上积极向党组织靠拢，光荣的成为中共预备党员。石宗宽师兄的螺蛳粉店，开业于2009年，现在每天的营业额约在900-1000元，旺季可以达到1500元，每年的总利润达到40000-500

42、00元，是众多大学生校内创业较为成功的典范。石宗宽师兄在创业中积累的经验和遭受的挫折都可以让我们学到很多值得我们想要创业的借鉴。调研方式：访谈调研内容：我们的调研主要是以问答的形式进行的，以下是石宗宽师兄对我们提出的问题所做的具体回答：1、 你当初是因何想到要自主创业？是为了顺应时代潮流、为了减少家庭负担、发现市场空缺还是自己想体验生活？答：我首先想到的是减轻家庭的经济负担，由于我本身是学经济学专业的，所以也有把自己学到的课本知识应用到实际中的想法。另一个原因就是,我们是第一批来雁山校区的学生，雁山校区这边的市场相对空缺，所以为了体验生活，同时也为了方便他人，我想到创业。2、 在有创业想法时，

43、你开始干什么？您是通过何种渠道集资的，采取了哪些行动？答：首先集资问题，我觉得最不应该向父母要钱，我家庭不富裕，上大学已经很不容易，况且创业这种事情风险很大，我不想让二老整天担心，这样实在不孝。我采取的是通过向朋友借钱，和有意向创业的同学合资，这样不仅降低了风险，还可以更好的解决资金问题。在创业时尽量避免使用自己现有的资金，这样身边可利用的资金就相对充裕，资金的周转问题就可以更好的解决，同时也降低了风险。另外一个就是做有关市场的调研，了解我们的市场风险和我们的竞争对手，当然，我们最大的竞争对手是食堂。我们根据市场调研写好策划，这个对创业来说是相当重要的。3、 在开始创业之前您遇到的最大阻力是什么？资金、人员安排、支持，或者其他？答：我在创业过程中遇到的最大阻力来自我们的竞争对手食堂。食堂对我开店的干涉，是十分明显的。他们给学校施加压力，学校因此给我很多的压力。遇到这种情况，我的做法是能让即让，按照合同办事，同时坚守自己的原则。4、 您开始创业时是否做过宣传，效果怎么样？答、除开张时拉了一条横幅外我