新品上市推广步骤规范

1、新品牌现有品牌现有产品新产品知名度知名度达到消费者达到消费者渗透率目标渗透率目标企企 划划营业营业推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段、试吃、试吃+ +买赠买赠 品牌赠品品牌赠品策略：品牌策略：品牌/ /价格告知价格告知 提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性 的专属赠品； EDLP价 试吃试吃+ +尝鲜价尝鲜价 （桶（桶/ /单包）单包）策略：策略：提升知名度提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿(桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角第二波段第二波段、试吃、试吃+ +新品派样新品派样 （以强带

2、新）（以强带新） （袋（袋5+15+1；桶；桶3+13+1）策略：提高试用率策略：提高试用率口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm；EDLP价所送产品条码用赠品签贴住;限单人购买2组第三波段第三波段、试吃、试吃+ +买赠买赠 实用赠品实用赠品策略：扩大渗透率策略：扩大渗透率赠品消费者喜好的日常家用物品；需带康师傅LOGOEDLP价第四波段第四波段、试吃试吃+ +特价特价策略：增加回转策略：增加回转 扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波

3、段第一波段、试吃、试吃+ +买赠买赠 品牌赠品品牌赠品策略：品牌策略：品牌/ /价格告知价格告知 提升知名度提升知名度赠品展现品牌个性 的专属赠品；EDLP价 现场效果图现场效果图试吃配备试吃配备活动告知活动告知大位陈列大位陈列 、试吃、试吃+ +买赠品牌赠品买赠品牌赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个依照5%、8%、10%，制定零售价：5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式活动方式 现场效果图现场效果图大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动

4、方式试吃试吃+ +尝鲜价尝鲜价校园 单袋尝鲜价 1.5元厂矿 单桶尝鲜价 2元推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第一波段第一波段 试吃试吃+ +尝鲜价尝鲜价 （桶（桶/ /单包）单包）策略：策略：提升知名度提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿 (桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场部分破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角 现场效果图现场效果图大位陈列大位陈列推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第二波段第二波段、试吃、试吃+ +新品派样新品派样 （以强带新）（以强带新） （袋（袋5+15+1或桶或桶3+13+1）策

5、略：提高试用率策略：提高试用率口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清淡目标消费群匹配;价格匹配使用推广品牌posm； EDLP价所送产品条码用赠品签贴住；限单人购买2组试吃配备试吃配备活动告知活动告知 、试吃、试吃+ +强带新强带新香辣/酸菜5包入限量送酸辣新品1包 或 香辣/酸菜3连通限量送酸辣新品1桶 K/A依照5%/8%/10%，制定零售价：5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元活动方式活动方式 现场效果图现场效果图大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式推广

6、波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第三波段第三波段、试吃、试吃+ +买赠买赠 实用赠品实用赠品策略：扩大渗透率策略：扩大渗透率赠品消费者喜好 的日常家用物品； 需带康师傅LOGO 、试吃、试吃+ +买赠实用赠品买赠实用赠品买酸辣5包入1组或3连桶1组送精美密封罐1个KA依照5%/8%/10%，制定零售价：5%三连桶10.5 5包11.5 元8%三连桶10.5-10.9 5包11.5-12.0 元10%三连桶10.5-11.1 5包11.5-12.2 元 现场效果图现场效果图大位陈列大位陈列试吃配备试吃配备活动告知活动告知活动方式活动方式 、试吃、试吃+ +特价特价参考

7、KA通路价盘：5%三连桶10.5/9.5;5包11.5/10.5元8%三连桶10.5-10.9/9.5-9.9 元 5包11.5-12.0/10.5-10.8 元10%三连桶10.5-11.1/9.7-10.1 元 5包11.5-12.2/10.6-11.0 元推广波段推广波段推广方式推广方式策略说明策略说明备注说明备注说明第四波段第四波段、试吃试吃+ +特价特价策略：增加回转策略：增加回转 扩大常用率扩大常用率消费者渗透率达标后，结束新品试吃推广，进入营业PRICE-OFF阶段STEP 、试吃+送品牌精美密封罐STEP 、试吃+送精美泡享盒STEP 、试吃+新品特价STEP 、试吃、试吃+香辣香辣/酸菜酸菜5入限量送酸辣新品入限量送酸辣新品1包包 或或 香辣香辣/酸菜酸菜3连通限量送酸辣新品连通限量送酸辣新品1桶桶STEPSTEPSTEPSTEPSTEP（校园）（校园）、试吃+买赠 品牌赠品试吃+尝鲜价（非流动性特通） 、试吃+强带新