第一届红都文化节活动策划草案

1、第一届红都文化节活动策划草案【最新资料，WORDWORD文档，可编辑修改】第一届红都文化节活动策划草案活动名称：第一届红都文化节营销主题：塑红都文化，展红都风采活动时间：20 xx20 xx年9 9月1515日一1010月5 5日活动内容概要：本次“红都文化节”活动是为了宣扬红都企业文化，拉开红都名品购物中心与南阳市 其他服装企业在产品及文化品位上得距离，确保企业在整个地区得领头羊地位。所有项目 广告活动在空间上由点到线形成了一条促销链，可以充分发挥整个系列活动对消费者最大 的传播和沟通价值，并充分展示出红都名品购物中心的文化品位与企业形象。红都文化节系列活动一：（一） 促销活动主题：相亲相爱

2、，“红都” 一家人（二） 促销活动创意：南阳市城市化进程的加速和市场化与信息化的发展，使现代人之间的交流越来越少,缺乏沟通也成为越来越多城市人群身上存在的问题。红都把“相亲、相爱一家人”作为切 入点，通过寻找姓名中含有“红都”两字或其中一字的人群，为这部分共同营造一个相亲 相爱的家园。这个活动必然会引起名字相符或部分相符的人群关注，而名字不符的人群也会考虑自己的亲戚朋友之中是否有相合者。因此，此活动不仅可利用报纸、电视等广告媒 体传播，还可以充分利用人们的口碑进行传播，在社会上起到较大影响。为今后红都发展 自己的品牌打下基础。（三）促销活动目的 ：通过一种亲情化的社会活动来提高红都的知名度和美

3、誉度， 建立起红都独特的企业文 化内涵，塑造“红都”品牌形象。（四）促销活动时间 ：9 9月 1515日上午（五）促销活动内容 ：1 1、广告目标对象设置（1 1）名字中含有“红都”两字的南阳市居民及其外地在宛流动人口（2 2）名字中含有“红”或“都”字的南阳市居民及其外地在宛流动人口2 2、活动奖项设置（ 1 1） 1 11616岁，赠送价值 6060元的德克士家庭套餐一份（含 4 4 人）。（2 2） 1616岁以上，赠送价值 150150元的杉杉衬衣一件。注：1 1）年龄以身份证和户口簿上的实际年龄计算 （2 2）出生日期在 19861986年9 9月1616日以前为 1616岁以上，

4、19861986年9 9月 1616日 20012001年9 9月1616 日之间为 1 11616 岁。3 3、活动奖品的发放（1 1）对名字含有“红都”两字的消费者，可不直接通过抽奖形式决定奖项发放，直接参照 2 2，预计人数在 3 35 5 人之间。注：预计 1 1 1616岁2 2人， 1616岁以上 3 3人（ 2 2）对名字中含有“红”或“都”字的居民，预计人数应在1500150020002000之间，按当日到场 10001000人计算，设计中奖率为 4%4%，发放奖品为 4040 人，奖项参照 2 2 发放。注：不保守预计 1 1 1616岁2020人， 1616岁以上 2020

5、人4 4、抽奖活动安排在活动现场设立登记处， 参与活动人员带身份证或户口簿先到登记处签到。 对名字含 有“红都”两字的消费者，送领奖卡到点时直接领奖。对名字中含有“红”或“都”字的 消费者，签到后请其首先填写抽奖卡，然后将抽奖卡集中放入抽奖箱中，最后请现场观众 抽奖。抽奖卡的操作方式：1 1）抽奖卡上要写明参与者的姓名、身份证号、家庭住址、联系电话等资料。（2 2）将抽奖卡放入抽奖箱后，请现场十位观众上台抽奖，规定每位观众抽出五名中奖者, 并当场公布。（3 3）请中奖者上台领奖，由王东总经理、樊斌总经理和其余领导上台颁奖。（六）媒体参与：南阳电视台2 2人南阳晚报1 1 2 2人南阳日报1 1

6、 2 2人南阳广播电台1 1人南阳广播电视报1 1人时间阶段操作项目9 9准活动现场彩旗、气球月 备条幅1 1定制（内容：相亲相爱，“红都”一1111阶家人）日 段条幅2 2 （内容：热烈祝贺红都文化艺术节开幕）活动奖品的预备活动各种票据（套餐卷），抽奖卡的印制抽奖箱的预备话筒、音响的准备1515日当日活动程序引导图现场主持人员的落实（比较活泼、有挑逗性）现场保安、管理人员的落实，确保安全身份证鉴别人员落实，防止假冒考虑舞台的搭架与否（由王东总经理决策）对广告的审核、定稿，送交报社（广告稿件附后）对第二天工作人员的工作情况进行分工9 9月1212日9 9关 注 阶 段9 9月1313日，广告在

7、南阳晚（日）报上刊登做好咨询工作，并做好记录届时邀请新闻媒体参与月1313日1414日对活动现场的布置，如抽奖台的建造，各种 电线线路的安装、条幅、彩旗、气球的提前 悬挂等9:9: 0000以前全部工作人员到位，准备工作就 绪9:9: 0000活动正式开始9:9: 000010:10: 3030参与活动人员登记10:10: 30-10:30-10: 4040统计参与活动人员人数10:10: 40401111: 2020开始抽奖1111: 20-1120-11: 4040发放奖品，王总、樊总与中奖者合影共欢9 9月1515日 上 午实 施 阶 段1111: 4040活动结束（八）促销活动费用预算

8、（略） 附：促销系列活动一广告设计图：（略）红都文化节系列活动二红都论坛 （一）促销活动主题 ：你为南阳做贡献，我请专家来充电促销活动副标题 ：专家支招企业品牌建设（二）促销活动创意思路邀请着名策划专家来宛授课支招， 可充分显示出红都名品购物中心的公关实力和组织能力。同时，以活动为契机，拉近企业与南阳市政府、经贸委、市委宣传部、南阳各大媒 体的关系。并通过此次活动，建立起企业客户档案，为企业未来的经济运营创造一个良好 的环境，再加上本次活动是一次公益性活动，目标对象主要针对企业的高层决策人员，这 必然会大幅度提升企业在目标客户群体中的美誉度和影响力，培养红都的潜在目标顾客。（三）促销活动目的：

9、丰富客户资源、建立客户档案、提升企业美誉度，打造企业品牌形象（四）促销活动内容1 1、活动简述（1 1）邀请着名营销策划专家陈放先生来宛为企业家作中小企业如何打造自己的品牌报 告会。（ 2 2）邀请着名营销策划专家范云峰先生来宛为企业家作 企业如何在竞争中获得更大市场 报告会说明：本次报告会实际上是红都邀请专家免费作报告，但在宣传过程中，不可这样张扬，毕竟，没有价值的东西人们都不会珍惜的。票面（入场券）金额要保持在600600 元左右2 2、目标对象南阳市内注册资金 3030 万元以上的各企业老总、副总。说明：该群体文化品位较高，用专业术语来将，他们的顾客寿命价值更高，而且短期内就 可给红都的

10、发展带来惊喜。3 3、目标对象参与方式（1 1）通过经贸委，提前向地市内各企业单位发与会通知（分配名额及企业的规模状况）；（2 2）红都要向自己现有的企业客户发出邀请函，以更好地联络感情；（3 3）通过媒体广告吸引企业老总与会。注：本活动公益性比较强，红都应通过政府公关，取得南阳市政府、经贸委、市委宣传部 的支持，争取广告免收费用或给予较优惠的广告政策，或借助政府广告对外宣传。4 4、广告宣传前期以新闻报道及广告吸引目标对象，后期以新闻形式向公众传播。（五）主办单位：南阳市人民政府南阳市经贸委南阳市委宣传部 红都名品购物中心六）支持单位：河南省营销协会中国策划研究院 中国策划杂志社 销售与市场

11、杂志社 市场周刊杂志社 公共关系杂志社七）媒体参与：南阳电视台 2 2 人南阳日报 2 2 人南阳晚报 2 2 人南阳广播电视报 1 1 人南阳广播电台1 1人（八） 活动时间：20022002年9 9月1313日下午3 3: 00-600-6: 0000 （暂拟）（九） 会议地点：南阳市建国饭店注：会议规模为200-200- 300300人（十）报名办法：（1 1） 企业凭营业执照复印件到南阳市红都名品购物中心领取门票（每家企业限1-21-2人）（2 2）企业电话订票。订票热线*（3 3）报名截止日期：20022002年9 9月1212日下午6:6: 0000注：经贸委发给企业的传真件、红都

12、发出的邀请函均应注明领票地点在红都名品购物中心、订票电话及报名截止日期。时间阶段操作项目协调与南阳市政府、经贸委、市委宣传部的 合作关系9 9月4 4日以、八刖刖期准备阶段会议地点的安排与落实中期准备阶段关注阶段会议时间的准确落实会议条幅的制作，横幅 1 1红都文化艺术节 红都论坛横幅2:2:红都名品购物中心热烈祝贺本次报告 会圆满成功竖幅1 1推动企业品牌建设竖幅2 2:繁荣南阳区域经济门票的印制（票面价格不低于 600600元）客户资料调查表和客户意见调查表的印制 （表格附后）政府有关情况的信息反馈，结合政府情况， 当天广告预备完毕，并提交电视台和报社9 9月9 9日要发布新闻稿件准备完毕

13、，审核后提 交报社及电台红都与自己客户的传播交流工作陆续开始，并做好相关记录9 9月9 9日，广告在南阳晚报、日报、电视报上9 9月5 5日9 9月7 7日9 9月9 9日登出9 9月9 9日，软性新闻在晚报、日报、电视报上登出工作人员做好电话记录，并及时汇总做好报名、接待、登记、发放门票工作，并请留下客户资料工作人员主动向政府联系，询冋反馈信息状 况做好专豕的迎接工作，专豕住佰、返程安排，要有专人负责9 9 月 1212日1212日下午会场布置完毕，音响、幻灯机等准备完毕会场内外条幅的安排媒体、政府人员的邀请落实确认9 9月1313日实施阶段工作人员1 1: 0000全部到位，设立接待处、问

14、讯处（略）做好现场卫生工作，一定保持现场的清洁1 1： 00-100-1： 3030检查现场音响设备、播放设备（投影机）是否正常，茶水是否预备齐全等1 1： 30-330-3： 0000检票入场，检票时发客户意见调查表安排车辆，接授课专家到会场3 3： 0000报告会准时开始3 3： 00-300-3： 0505主持人介绍专家情况及本次会 议情况3 3： 05-505-5： 2020报告会5 5： 20-520-5： 5050专家与学员互动研讨5 5： 5050报告会结束，收回客户意见调查表，赠送红都会员卡，合影留念（十二）促销活动预算附一：客户调查尊敬的领导：为了方便我们在今后更好地为您服务

15、，请您配合我们认真填写以下问题:您到红都购物吗？（为什么）您对红都印象最好的是什么？您对红都印象最差的是什么？您认为红都目前存在那些不足？你认为红都怎样才能为您提供更好的服务？您对红都还那些建议？请您留下您的联系方式，以便于我们再次表示对您表示感谢！ 姓名：性别：单位名称：职务：电话：地址：最后，非常感谢您对我们工作的支持！祝您万事如意，财运亨通! 南阳市红都名品购物中心附二：会议软文（略）附二：广告设计图（略）红都文化节系列活动三（一）促销活动主题：靓丽青春，红都相伴（二）促销活动创意思路：服装是人的点缀， 名牌服装只有穿在人身上才能显示出名牌服装的魅力， 美丽的模特 与名牌服装的组合想起来

16、就令人心醉，但是，单纯的模特表演虽可吸引部分观众，却很可 能因为被众多商家的频繁使用而使消费者失去兴趣。怎样让模特烘托出服装的风采，又能 保证对消费者的吸引呢。对南阳这样一个地级城市来说，美丽的外国女模特应该还是充满 吸引力的。（三）促销活动目的：提高企业知名度，扩大系列活动的影响力，吸引消费者购买。（四）促销活动时间 ：9 9月 1414日 9 9月 1515日（五）促销活动内容及操作步骤 ：1 1、活动简述请国外（俄罗斯）的女服装模特来南阳进行演出。2 2、活动地点红都名品购物中心门前广场3 3、促销活动操作（1 1）9 9月 1010、1111日，到郑州联系模特，订好时间到南阳演出2 2

17、）9 9月 1212日 1414日，促销活动准备与有关部门协商，安排模特表演事宜 准备活动现场的彩旗，宣传板等 准备模特所穿的衣服 做好模特的接待 与专门的保安部门协商，预备维持活动秩序 新闻软稿的审核、定稿、保送（3 3）9 9月 1515日，活动开始（六）促销活动预算 （略）“红都论坛”及促销活动效果评估方案一、效果评估背景说明（一）效果评估背景介绍红都文化节的开幕，红都一周岁庆典促销活动的实施，使红都名品购物中心走上了一个新的台阶，红都名品购物中心将以崭新的形象出现在南阳市民面前。 20022002年 9 9月 1212 1616日，“红都论坛”首场企业品牌建设报告会、模特表演活动、红都

18、庆典分享大蛋糕活动和寻找“红都”人活动陆续展开。在这短短几天过程中，红都名品购物中心取得了良好的成绩， 也收到了可喜的效益。但是在整个活动的实施操作过程中，红都也还存在着较多的问题这种情况下，在每个活动开展完毕，再回过头来对其进行认真总结、评估，发现活动的成 功与不足之处，为企业今后的发展找到“前车之鉴”就有着特别重要之意义。（二）评估目的从整个促销活动的实施操作过程中总结成功经验和失败教训，了解目标顾客对红都名品购物中心的看法和意见，为今后红都相关活动的开展创造了有利的条件。（三）评估对象1 1、红都论坛企业品牌建设报告会实施操作过程2 2、 靓丽青春，红都相伴一一9 9红都5 5莫特表演促

19、销活动实施操作过程3 3、周岁庆典寻找“红”“都”活动实施操作过程（四）评估方式由于对整个活动中红都财务能力、产品赢利能力和相关投入费用等不是很清楚，因此在以 下的评估过程中主要是围绕红都每个活动的计划、组织、执行及信息的控制和反馈四个阶 段进行分步评估。在每个阶段找出活动存在的问题及不足。二、活动效果评估（一）活动评估一红都论坛 1 1、活动简述：20022002年 9 9月 1313日下午，红都论坛首场企业品牌建设报告会在南阳市最豪华的酒店银都建国宾馆拉开了帷幕，着名策划人陈放先生应邀至此为红都请来的200200 余位企业家、企业高层和政府官员作企业如何打造品牌的报告。在整个活动中报告厅座

20、无虚席，专家精 彩的演讲给每一位企业老总都留下了深刻之印象，当然他们没有忘记“红都”人的好意。 在会议结束时， 红都还安排了现场抽奖活动， 红都的 6 6 套豪华服饰作为奖品发给了参会者， 在整个会场当即引起了轰动。紧接着红都安排的“模特表演”让老总们大开眼界，进一步 拉近了红都与顾客之间的关系。另外在活动中我们安排的顾客信息反馈问卷，也受到了顾 客们的重视， 收到了良好的效果， 168168个参会者为红都未来的发展提出了数百条建议， 这正 是企业发展之根源。2 2、整个活动取得的成绩（1 1）活动组织相对比较成功，其中邀请到企业家 100100余名，房地产老总就有 1010 余名，新 闻记者

21、 1010 余名。在本次活动中女性参与者差不多就占到 35%35%左右。（2 2）建立了良好的客户关系，取得了相对比较完善客户资料，这是企业所必须的。为企业 将来与客户建立更好的互动关系打下了基础。（3 3）本次活动 9 9月 1212日在南阳晚报等媒体上做了关于本次品牌报告会的广告，在南 阳地区引起了一定的影响，红都的品牌知名度和美誉度得到了提升。作为红都论坛的第一 炮，拉开了红都文化节帷幕。（4 4）168168名参会者通过本次报告会确确实实学到了企业经营管理、品牌建设方面的知识， 重新认识了红都名品购物中心，并通过本次论坛与红都建立起一种良好的客情关系。（5 5）由于活动本身是公益的，参

22、会的老总必然会通过口碑宣传介绍红都的企业内在文化， 为红都品牌的建立和打造打下了基础。（6 6）在会议中安排的问卷调查， 使红都收集了近 168168 名参会者对未来红都发展的善意建议， 这将为红都今后发展战略与策略的调整提供了实战依据。（7 7）通过报告会使红都与专家建立起了良好的关系，专家成为了红都的资源，将来必然还 会为红都的发展给予一定的帮助。（8 8）通过活动中给政府领导等送票参与，加深了红都与政府部门的关系，为红都今后其他 活动的开展创造了公关条件。3 3、活动举办的成功经验作为红都论坛的首场企业品牌建设报告会，刚开始我们大多数人都没有认识到他 的独特宣传形式与互动魅力，甚至对其影

23、响力和未来的发展趋势都持有一定的疑义。但是 在王总、樊总的努力运作下，整个活动还是在 9 9 1313匆匆与广大顾客见面了，从前期活动 打广告到活动的具体操作执行，到后期参会者信息的反馈，红都了解到了整个活动操作发 展的程序。同时参与者中企业总经理就占到 64%64%以上，这个数字表明效果会议的组织效果 还是不错的。活动中红都并没有以王婆卖瓜式的语言技巧来告诉参会者自己的产品怎么怎么好，而 是将顾客的需求、专家的精彩演讲、红都的文化、产品的特色紧密地结合了起来，通过报 告会来表示企业对目标顾客的情思，借会议休息时间现场名模的风姿来展示红都服饰的档 次与品位。会议中前前后后对本次活动的举办都给予

24、了很高的评价，他们纷纷表示在该次 论坛上确确实实学到了企业经营管理、 品牌建设方面的知识并开阔了眼界， 同时结交了“红 都”这个朋友。并非常希望在后期继续参与红都这样有品位的活动。从参会者的认可程度、本次活动的影响力及随后几天参会可带来的直接经济效益（没 有详细数据，红都应该就参会者，计算出周反馈率、月反馈率，以此来计算顾客的价值） 来讲，本次活动作为红都文化节的首炮，还是起到了良好的后果。现实告诉我们这样的活 动在今后是可以继续操作的，紧密围绕目标顾客（高档次和高品位）的期望和渴求做活动， 把“红都论坛”真正做成与顾客互动沟通的桥梁，做成红都建立品牌知名度、美誉度和对 外宣传的平台和阵地。4

25、 4、活动操作过程中存在的不足（1 1）计划方面由于将原方案打乱，几个方案整合在一块，相应整个活动在计划方面的细节上有所模糊。加上活动本身缺乏更为深入的沟通和研究，致使后期操作上并没能围绕缜密的计划去实施 操作，从而导致后期运作的不严密，出现很多不必要的失误。（2 2）组织方面会场原先设计了 300300人次左右，而实际到了近200200人，虽然效果比较好，但是从这一点上来讲，红都还存在着组织方面的不足。一方面反映了宣传的力度不够，另一方面反映了 借力的意识不够，政府公关能力还需进一步提高。如果能够借助政府（经贸委）的力量以 及那些与我们有着类似目标客户群体的企业，本次会议的影响力将更大，效果

26、也会更好会议当天虽然要请了十余名记者，但是后期的相关报道并没有如实继续下去，这里面也 暴露红都在组织能力上的失误和不足。因为这些记者们权限较小，在作出媒介宣传决策方面他们往往还受到上级的影响。因此，针对这一问题，红都应与各大媒体的相关领导保持 良好的关系，因为在后期红都还陆续有很多大型活动要操作实施，是离不开这些媒介的支 持的。红都内部工作人员在组织能力上还不够到位，人才相对缺乏，因为很多事情都必须由王 总和樊总亲自操作实施，这不利于企业将来的发展壮大。（3 3）执行方面9月 1212 日报纸打出的广告面过小，这影响了整个活动的组织能力和组织效果，并没有按 照前期方案上的相关建议执行。在会场附

27、近的中州路上，悬挂的条幅数量少，宣传气氛不够，而且条幅的有关内容不是 我们当初设计的。在开会当天，为庆祝医疗法颁布，中州路上举行了大型的义诊活动， 路上悬挂了很多条幅， 使得原本就稀少的“红都文化艺术节”的条幅更不醒目。 在这点上， 红都在今后的实施操作过程中，应加大执行力度。在时装表演开始时，因提前没有准备时装品牌的出场顺序及品牌的特点、产地等方面的 相关材料，致使主持人无法讲解，这直接影响了活动的对红都服饰的宣传效果。这说明公 司明显与主持人之间没有进行充足的准备和深入的沟通，所以主持人在时装表演时没办法 清楚地讲解每一位模特的出场服饰（如介绍相关品牌的产地，防伪等相关的知识），让这 次表

28、演没有达到让人们了解和深入认识红都的目的。在下次的活动中，企业一定要在活动9 9 红1 1都5 5 模特表演促销活动前与主持人要提前沟通，使主持人充分了解每一活动的内容，便于主持、讲解，使活动保 持连贯性，避免出现冷场现象。在观众入场时的迎宾人员没有按要求让顾客填写我们所设的调研问卷，也没有在顾客填写过程中进行必要的监督， 致使最后有很多问卷填写不够完整， 甚至客户交了 5 5 张空白卷，8 8 张卷没有收回来现象的发生。这都充分暴露了活动执行过程中存在的不足。所以在以后 的工作中我们要加强员工的素质培养，为企业的发展培养后备人才。在本次报告会后，红都组织了抽奖活动，但在执行过程中并没有起到良

29、好的效果。导致 部分参会人员提前离开了会议现场。“制造吸引力”是抽奖活动的根本。如果过早地结束 摇奖和发奖，以后的活动就不会有太大吸引力了。就本次论坛来讲应该把抽奖应分为若干 个阶段，如在活动休息时抽取小奖以吸引观众，论坛结束后摇出三等奖，模特表演中间穿 插摇出二等奖，整个结束后摇出一等奖，并发放奖品，使整个活动始终都充满吸引力，奖 品也由小到打，可以不断地调动观众的情绪，他们也不至于提前离开。（4 4）反馈方面本次论坛的相关新闻报道没有及时跟进，使活动没有收到预期的广告效果，在今后的实 际操作过程中，红都也要考虑到周末、节假日报社是否出报纸，避免自己的计划失误。许多参会者对红都提出了许多合理

30、性建议，但是在后期审视问卷的过程中，企业并没有 站在整体的角度去考虑问题。在这个问题上红都的问卷要进一步挖掘。5 5、反馈调整部分（略）（二）活动评估1 1、活动简述：20022002年 9 9月 1515日下午，在南阳红都名品购物中性门前的广场上举办了一次精彩的时 装表演。本次活动是红都名品购物中心开开业一周年之季为答谢广大的消费者一年来对 “红都”关心和支持特举办了本次活动。此次活动主要针对的是南阳市的广大市民，通过 异国的时装表演队来展示红都的精美服饰，在南阳这地级市来说还是很轰动，让广大的市 民相互传播这一新鲜事物。从而达到了很好的口碑广告，同时也做了树立了红都独特的企 业文化和理念。

31、扩大红都名品购物中心在南阳地区的知名度， 让更多的消费者了解“红都” 这一品牌起到了很好的效果，通过本次活动红都名品购物中心确实扩大了影响，短短的两 天获得了不菲的销售效果。但是在本次活动的实施操作过程中，也存在着诸多的不足，在 下边总结该次活动的经验与不足，对将来红都的发展有着重要意义。2 2、整个活动取得的成绩：（1 1）因为南阳处于中原，一片盆地风采，人们的思想和眼界都相对比较保守。很少见到国 外人，因此俄罗斯小姐在红都进行的服装展示迅速在南阳市民中引起了轰动，扩大了红都 的知名度，使更多的消费者认识了红都。（2 2）活动现场吸引了大批观众的围观，在当天造成了良好的购物氛围。此次活动同时

32、也体 现了红都的独特品位，并与其相关的对手在企业文化及品位上拉开了档次。（3 3）对本次的时装表演来说是非常引人的，来自异国的模特加上高品位的名牌服装，开阔 了南阳市民的眼界，丰富的文化生活。本次活动花费较少，但深受市民的称赞及好评。并 纷纷要求企业多做这样有易于提高自身形象，有可丰富群众生活的好活动（4 4）在活动的轰动效应下推动了消费者的消费心理，通过模特们的精彩展示后，消费者更明确红都的品位和档次。从而也直接带动了公司的营业额的提升。（5 5）通过活动展示了名牌的魅力，让更多的消费者深刻的了解名牌的象征，打开了中高收入消费者对名牌的认识和渴望，由此有利于公司开发中高消费群体。3 3、活动

33、举办的成功经验本次的活动抓住了广大市民的好奇心理，达到了我们预计的传播效果。扩大了企业的 知名度迎合了广大的消费者，提升了企业的品位，也渐渐的建立起了自己企业特有的文化 及公益形象，从而拉近了企业与消费者的距离。通过本次异国模特表演的成功，使企业的人气得到了提升，知名度进一步扩大，同时 使我们认识到促销活动一定要新、奇、特，这样才能抓住消费者的好奇心理，并充分利用 他们的口碑进行大范围的传播。“新”要做的有新意，不做竞争对手做过的活动，始终要让对手跟着自己的脚步始终要对手跟着自己走，以显示自己的独有品位。“特”要做的要特殊的效果，特别的感觉，让消费者更容易记忆，并加深对企业的印 象。“奇”要做

34、消费者想不到的活动，但也要根据南阳市民的接受能力来做，不可脱离消费大众。使每一个活动都能在消费者心中留深刻的印象，更多的为企业做口碑宣传。4 4、活动操作过程中存在的不足红都”、“红”、“都”三个字意和1 1）组织方面在本次的活动的组织中出现了一些小的失误。在组织之初与城市建设管理部门没有进行 深入的沟通，结果引起了一点小麻烦，虽然事情不大但也反映了在活动组织时对各部门的 协调不够。活动现场没有比较优秀的解说人员，没能将红都服饰的品位与档次及产品的相关知识有 效地传递给消费者。现场并没有引起新闻媒体的关注，在此方面红都的媒体公关优势还 待进一步培养。（2 2）执行方面在活动的执行上， 由于沟通

35、原因及其他原因使方案的有些地方没有得到原本的执行。 在以后运作中，企业应加大执行力度，这样才能保证更好的促销效果。在舞台的搭建方面不够理想，使模特在表演台上不能轻松放步，这直接影响了表演 的效果。户外广告不是很到位，如 8 8 根旗杆上挂的条幅太短，视觉效果不佳。5 5、反馈调整部分（略）（三）活动评估三 9 9 寻1 1找6 6 红都活动1 1、活动简述：9 9月 1616日，周一， 红都周年庆典在红都名品购物中心拉下了帷幕， 整个活动紧密围绕9 9 1616”这个令人难忘的日子陆续展开，吸引了南 阳市内众多公众的参与。近百人在快乐的生日现场分享着难得一见的大蛋糕，形成了一道 独特的街道风景

36、线。红都的知名度和美誉度在活动参与者中得到了迅速提升。一般在周一 时间公司的销售效果往往是不太理想的，但是活动当日，从商场的营业额来看，活动效果 还是比较令人满意的。这从某种意义上说明了三个连续的活动发挥的巨大效应。活动是成 功的，但在活动现场也出现了很多不尽人意的地方，其直接影响了公司的形象，在将来红 都操作活动中，这些问题须认真对待。2 2、整个活动取得的成绩整个活动增强了“红都”在市民心目中的亲和力，让更多的人感受到了企业与消费 者之间的距离在慢慢拉近，体现了一种亲情，使他们逐渐把企业当成朋友，而不在是简单 的消费关系。在庆典的当天就有各界人士来电来信表示祝贺，更有一些企业的顾客送来了祝

37、贺的 匾额以做礼物。在当天由于一系列的活动把红都的周年纪念推向了活动的高潮，仅当天星期一的营 业就创造了星期一之最。也是三天活动来营业额较高的一天。找到了“红都”，百余名消费者参与了切蛋糕活动，当时的场面吸引了众多消费者 的围观。参与者的喜悦、快乐和热情当时真实一副美丽的风景线。为红都增添了不少光彩 3 3、活动举办的成功经验本次的活动以人与人之间的亲情，友情为切入点，用真诚去打动企业的消费者，使消 费者明白了企业始终在关注着自己。在这个基础上企业与消费者拉近了距离。促销活动中 进行感性定位，是建立与消费者的共鸣的一张王牌。活动现场通过顾客的热情参与可以创造良好的购物氛围和视觉传播效果，对刺激

38、消费者的 消费能起到较大影响。4 4、活动操作过程中存在的不足（1 1）计划方面在活动的操作过程中，由于忽略了南阳市消费水平和市民素质，致使在活动中，出现 消费者乱抢蛋糕、 要求换合体的衬衣等不良的行为， 这一点直接影响了红都的形象和品位（2 2）组织方面在红都周年庆典之时没有请来相关的主管单位的参加庆典，使庆祝失色不少。没有与新闻媒体建立良好的关系，及时请媒体参与。（2 2）执行方面对原方案进行认真的执行，抽奖活动没有有效地实施，抽奖活动缺乏，没能最大限 度地调动观众的热情和积极性。节目主持人的水平一般， 没有很好的为企业在消费者面前起到良好形象的树立的作 用。在发放礼物前没有做好参加者的会

39、场安排（如导标、活动展板、文字介绍等），使前来参加活动的人不知道如何有效的配合企业的活动。红都的巨型形象广告没有在红都周年庆典之前正式完成。使庆祝活动多了一分遗憾。活动找到了“红都”， 但是由于没有做好执行工作， 结果哪个叫红都的人提前走了， 致使活动后期没有炒作起来。小结：短短几天，红都的几个活动在空间上和时间上有机地结合了起来，形成一种小 促销链，传播的空间和速度进一步扩大，使红都名品购物中心的知名度、美誉度得到了大 幅度的提升，成功地塑了企业的健康、品位、真诚的形象。整个活动通过控制费用， 总体投入相对不多， 但是使红都购物中心在短短三日中创造 了不错的、令人满意的营业额。特别是在 9

40、9月 1616日当天，更是打了一个漂亮的促销战，这 一点也是可贺的。整个促销活动使企业与社会公众、目标消费群体得到了深入沟通，“红 都”独特的文化魅力和品牌魅力进一步得到提升。通过这次活动更好地建立了我们的数据库营销，展示了数据库营销的不可替代的作 用，同时也逐步与竞争对手拉开了距离，充分展示了红都的实力。同时也使王总和樊总对 红都操作项目的过程中所出现的问题也有了更为深刻的意识，并开阔了眼界，领略到最新 的品牌理论知识。红都论坛一信息反馈分析报告、信息反馈背景说明（一）信息反馈分析背景作为红都名品购物中心的顾问， 20022002年 8 8 月在与王总和樊总的深入沟通下，围绕红都一周 岁生日

41、做红都文化节大型活动。为了能有效将红都的最为直接的目标顾客群体建立起紧密 的互动关系，同时找出红都名品购物中心在实际操作过程中的有关问题和不足，特别开设 了“红都论坛”这个独有个性的互动阵地。“红都论坛”的举办有效地在专家和顾客（企 业高层管理人员）间建立起了一种互动互需的关系，“红都”的品牌知名度和美誉度借此 也得到了迅速的提升。在这样的情况下，借助论坛机会设置信息反馈问卷（门票上）与红 都的目标客户再次针对红都的一些实质性问题进行深入沟通，了解客户的真正需求，就对 红都后期营销战略、策略的调整有着非常重要之意义。（二）信息反馈分析目的深入与红都的目标客户进行沟通与交流，完善红都的客户资料，

42、建立数据库营销，通过与客户的互动了解红都的优势与不足，为红都的长久性发展打下坚实的基础。同时提升红都 的文化品位，扩大红都在南阳市企业家群体中的品牌知名度，提升美誉度。（三）信息反馈分析方式问卷反馈法（问卷与参会门票紧密结合，能够使问卷在提前发放过程中让我们的顾客提前熟知，避免后期随意填写）（四）信息反馈分析对象1 1、南阳市内注册资金 3030 万元以上的各企业老总、副总 2 2、少部分政府机构人员（七）分析结果显示图表显示，配合文字表达3 3、部分红都原有客户（五） 信息反馈时间 20022002年9 9月1313日下午（六） 信息反馈地点 南阳市银都建国宾馆会议室、客户信息反馈分析（一）

43、参会人员构成与分析职业人数1010企业总经理7 7人企业咼级员2323工人政界官员1414人其它人员2424人图表分析:（1 1）从图表来看，本次参加会议人员为168168人，从活动组织的人数上来讲，本次活动相对还 是比较成功的。（2 2）在参会者构成上，企业总经理占到 63.9%63.9% （甚至要超过这个比例，在本次会议中占据 最大的比例），这是本次我们最主要的目标客户群体，他们往往消费层次和档次较高，而且他们在公众中有着领袖作用，他们影响了周围的一大批人，因此他们是我们的最有价值 客户，企业在后期应将本部分客户群体直接列为 A A类客户进行管理。这也说明了本次“红 都论坛”成功举办的意义

44、。（3 3）企业高级人员占据13.6%,13.6%,说明这部分人在企业有着相对比较重要的位置，他们往往 与企业的高层接触，品位相对较高。他们来参加报告会，说明他们有着强烈的学习意识， 同时受到了企业的重视。在未来的发展过程中，该群体有着相对较为宽余的发展空间，他 们会进一步追求时尚和品位，是红都未来不可忽视的潜在客户资源。（4 4）政府人员占参会总人数的8.3%8.3%，说明该次会议的执行相对比较到位， 说明了红都有着 相对较好的政府公关能力（5 5）其他人员占14.2%14.2% （5 5张空白卷，8 8张没有收回来），占到会议的1/101/10以上，说明会 议举办工程中在细节方面红都执行的

45、还不够到位，对客户的把握还不够认真，交流还不够 深入。整体上来讲，参会者文化素质与品位相对都比较高， 他们往往注重自己的身份地位与形象。 参会者的组织与红都前期操作的目标对象反差不大。（二）红都顾客相关反馈信息分析说明：在下面问题的分析中，主要围绕王总提交的 4040份问卷（抽样）进行展开分析顾客对红 都提出的较多的善意建议，并进行必要的推测。在今后要注意许多填得不好得问卷也应认 真对待，填得不好得问卷也有很为重要的意义，一方面能使我们在整体上把握问卷反馈过 程中的相关数据，便于站在客观的角度进行认真分析，另一方面也便于我们总结自己操作 过程中存在的不足，并在将来操作过程中吸取教训。1 1、顾

46、客对红都商品方面的信息反馈建议人数百分比商品种类少5 5人12.5%12.5%时尚精品少1 1人2.5%2.5%货种单一1 1人2.5%2.5%休闲系列少1 1人2.5%2.5%女装款式少4 4人10%10%女装不够新潮3 3人7.5%7.5%表格说明：(1) 从表中可以看出，顾客提出的“商品种类少”、“女装款式少”占有较大的比例，说 明商场在产品的结构方面还存在着较大的问题，这一点应引起王总、樊总的足够认识。(2)“时尚精品少、休闲系列少”，也有人提出来，虽然没有较大的共性，但也说明了红 都在这些方面存在有一定的问题。在今后的发展过程中，红都应该在这些方面适当注意。2 2、顾客对红都商品价格

47、方面的信息反馈建议人数百分比价格太高1 1人 2.5%2.5%价格应该更咼占1 1人2.5%2.5%表格说明:（1 1）“价格太高”有1 1个人这样反映，说明红都的衣服在同类衣服上可能比竞争者稍高些, 但对整体信息反馈者来说，价格问题看来对他们并不具有较大的影响，或者说不是最主要 的问题。而对于红都来说，应该在产品的附加值上下大功夫，比如服务、环境、客情关系 建立等反面努力，进一步降低顾客都价格敏感度。（2 2）“价格应该更高点”，这也代表了顾客中一部分人的需求，说明红都在产品的定位上 还有一定的欠缺，也就是说产品的档次与目标客户的需求还不够吻合。在这个问题上，红 都一定要加大红都服饰品位的建

48、设，一方面高档精品、名品要有保证，另一方面红都应注 意设置一套到几套更高档的服饰（价格上要在商场暴出天价），这样可以进一步提升红都 的品位，显示强烈的档次感。当然，这样做本身并不是为了卖这几套肌肤，而是要引起顾 客的注意，让他们知道红都的衣服就是好，档次不一般。此举能够起到一种良好的口碑宣 传效果。3 3、顾客对红都购物环境方面的信息反馈建议人数百分比规模不够大5 5人12.5%12.5%楼道进门卫生太差1 1人2.5%2.5%在门口停靠购物1 1人2.5%2.5%不便表格说明:(1) 这些冋题都是红都目前存在的冋题，特别是对于“楼道进门卫生太差”这一冋题，一一 定要引起王总的高度重视，前期我们在这个问题上也曾提到过。下一阶段红都一定要对此 加大执行力度。这个问题不利于红都形象的树立，更会影响红都的文化品位。(2) 对于红都的规模问题，现在存在着一定的