创业培训GYB课件(实际用

1、大学生创业基础教育（GYB培训） 当前我国的就业形势及特点当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力每年城镇新增劳动力2005年为年为970万，万，2006 年达到年达到1184万，万，2007年达到年达到1200万，万，2012年达年达 到到2500万；全国普通高校毕业生人数万；全国普通高校毕业生人数2006年为年为 413万，万，2007年达年达495万，万，2011年达到年达到660万，万， 2012年是年是680万。农村剩余劳动力万。农村剩余劳动力1.3亿亿1.5亿人亿人 亟待安置亟待安置2012年达年达2亿人。亿人。 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业国有企业递减，民营中小企

2、业占全部注册企业 总数的总数的99%以上，并提供了以上，并提供了75%的城镇就业机会的城镇就业机会. 供需矛盾突出，结构比例失衡供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显灵活和非正规就业突显 SYB创业培训3 如何创业？ 创业者通常遇到的问题是：创业者通常遇到的问题是： 我想创业，但不我想创业，但不 知道从何入手？知道从何入手？ 我有资金，但不我有资金，但不 知道干个什么项知道干个什么项 目合适？目合适？ SYB创业培训4 什么是SIYB、SYB、GYB？ SIYB(SIYB(创办和完善你的企业创办和完善你的企业) )起源于瑞典，起源于瑞典， 上世纪上世纪7070年代开始叫年代开始叫“看

3、管你的企业看管你的企业”，由于，由于 开发的教材取得了成功，开发的教材取得了成功，19771977年瑞典与年瑞典与ILOILO（ 国际劳工组织）合作改编为国际劳工组织）合作改编为IYBIYB（改善你的企（改善你的企 业）。到业）。到9090年代年代ILOILO在斐济做培训时开发出在斐济做培训时开发出 SIYBSIYB的新成员的新成员SYBSYB（创办你的企业）。（创办你的企业）。19981998年年 在在SIYBSIYB中又衍生了中又衍生了GYBGYB（产生你的创业想法）（产生你的创业想法） 。20032003年年ILOILO又在斯里兰卡开发了又在斯里兰卡开发了EYBEYB（扩大你（扩大你 的

4、企业）。的企业）。 SYB创业培训5 扩大你的企业 （EYB） 扩大 产生你的企业 想法（GYB） 准备 创办你的企业 （SYB） 创办 改善你的企 业（IYB） 巩固 企业发展时间企业发展时间 小企业发展阶段 SIYBSIYB体系与功能体系与功能 SYB创业培训6 1、 为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培 养创业素质，提高创办企业的开办率。 2、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业， 增加创业成活率。 3、帮助创业者制定周密创业计划。 4、 理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强 信用度，降低担保风险。 培训的目标 使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经使参与者能创办一个有

5、生存能力的企业、或经 营一个可以盈利的企业。具体来说：营一个可以盈利的企业。具体来说： SYB创业培训7 第一章、什么是企业 第二章、你适合创办企业吗 第三章、产生你的企业想法 第四章、分析并筛选出最好的企业想法 第五章、你自己的企业想法 GYBGYB课程内容课程内容 2021-4-248 第一章、什么是企业？第一章、什么是企业？ 使大家了解：使大家了解： n企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程； n创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战： n创办企业的原因创办企业的原因 n创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战 n认识到一些会使你在创办企业中陷认识到一些会使你在创办企业中陷

6、入困境的原因。入困境的原因。 财商理论：金钱是一种观念财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考上好学校，好好学习拿高分，考上好学校， 找一份安全稳定的工作，然后攒钱。找一份安全稳定的工作，然后攒钱。 这种想法对吗？这种想法对吗？ 2021-4-2410 这是永远不可能让你真正富有的思想。这是永远不可能让你真正富有的思想。 从哪儿挣钱？从哪儿挣钱？ 2021-4-2411 S 代表自由代表自由 职业者（律职业者（律 师、医生、师、医生、 会计师）会计师） 工作属于你工作属于你 I 代表投资者代表投资者 让让钱为你工作钱为你工作 B 代表企业所代表企业所 有者有者. 拥有一个系统，拥有一个系统

7、， 有人为你工作有人为你工作 E 代表雇员代表雇员 （上班族）（上班族） 拥有一份工拥有一份工 作作 象限中每个字母所代表的意义象限中每个字母所代表的意义 2021-4-2412 什么是企业？什么是企业？ n企业企业 以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。 n要点说明：要点说明： 1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织社会经济组织 2021-4-2413 企业经营循环过程企业经营循环过程 企业企业 供应商供应商 （市场）（市场） 顾客顾客 （市场）（市场） 商品流商品流

8、 现金流现金流 2021-4-2414 经营核算经营核算 资金流入资金流入 资金流出 盈利盈利 资金流入= =资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！ 分组讨论：创办企业面临的挑战分组讨论：创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？企业失败的原因是什么？ 2021-4-2416 创办企业的好处： 不听命于他人不听命于他人 更好的掌握更好的掌握 自己的命运自己

9、的命运 赢得尊重、赢得尊重、 威望和利润威望和利润 感受创造感受创造 及贡献的乐趣及贡献的乐趣 做自己做自己 喜欢的事喜欢的事 2021-4-2417 承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的

10、烦恼和问题 2021-4-2418 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）； 常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因 2021-4-2419 其它经营失败原因 1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业

11、项目。不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应 现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲

12、自创办企业的经历。 2021-4-2420 n成功的创业者都是相同的，成功的创业者都是相同的， n失败的创业者则各有各的原因。失败的创业者则各有各的原因。 创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！ 2021-4-2421 案例案例1：李明的鸡场：李明的鸡场 李明一直想办企业，做批发鸡的生意，因为他所李明一直想办企业，做批发鸡的生意，因为他所 在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在 一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用 家里的房子作担保向银行申请贷款。家里的房子作担保向银行申请贷款。 李明得到贷款后立即着手准备，他

13、为企业购买了李明得到贷款后立即着手准备，他为企业购买了 设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计 算机、现代化的制冷设备、新的箱式货车，还算机、现代化的制冷设备、新的箱式货车，还 在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲， 精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有 助于吸引更多的客户。助于吸引更多的客户。 n李明马上投入道理繁忙的工作中。鸡的需求量李明马上投入道理繁忙的工作中。鸡的需求量 很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给 他们

14、的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金 非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足 ，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行 中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得 不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明德资产来不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明德资产来 偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但 仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母 亲有可能失去家里的房产。亲有可

15、能失去家里的房产。 分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明： n 李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？ n 为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？ 2021-4-2424 n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？ n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应 付账款，导致破产倒闭。付账款，导致破产倒闭。 n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预 算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金， 导致经营失败。导致经营失败

16、。 n启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。 为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？ n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起 n2、与人合伙，融资重新开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。 n3、宣布破产、宣布破产 如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？ n1、先打工，调查研究，观察学习或参加、先打工，调查研究，观察学习或参加 创业培训。创业培训。 n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱 花借来的钱花借来的钱. n3、制订周密的创业计划。、制订

17、周密的创业计划。 n4、从小做起，积累经验和资金。、从小做起，积累经验和资金。 2021-4-2427 小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因： 缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。方法。 所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！ 2021-4-2428 创办企业的几个阶段：创办企业的几个阶段： 创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年， 抗风险

18、的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。 成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。流失、资不抵债。 2021-4-2429 第二章、第二章、你适合创办企业吗你适合创办企业吗 学习目的: 1 1、能够对各自的企业家素质作出正确评估；、能够对各自的企业家素质作

19、出正确评估； 2 2、能够评价各自的优点和缺点；、能够评价各自的优点和缺点； 3 3、能够认清自身的创业能力和经验；、能够认清自身的创业能力和经验； 4 4、并能明确自己适合创办的企业类型。、并能明确自己适合创办的企业类型。 测测你是否适合创业测测你是否适合创业 以下问题答是得一分，答否则不计分，请 统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计 划，并且按计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长 的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的 指引和建

20、议你是否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整 理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心 别人的需要吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及 童军活动课程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由 你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海 报宣传活动等等？ 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是 否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别

21、人支助时，是否能充满自信地要求， 并且能说服别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你 帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不 害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够 时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中 草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活 中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有 智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 18、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢 迎的人物？ 19、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数 额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱

22、，赚 出更多的利润来？ 20、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你 是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 21.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作 时能不受干扰，有效率地专心工作？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗 ？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工 作目标并认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？ 你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 参考性结论 0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己 的技术与专业能力。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才 有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合

23、自己创业，但是在所有 否的答案中，你必须分析出自己的问题加以 纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小 事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成 为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握 时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成 功！ 2021-4-2436 第第一节、企业创办者的特征一节、企业创办者的特征 1、了解成功的和不成功的企业创办、了解成功的和不成功的企业创办 者的特征；者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的、了解创业培训对开发这些特征的 重要性。重要性。 2021-4-2437 成功创业成功创业 能能 创创 业业 创创 业业 金金 字字 塔塔 能

24、创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业 2021-4-2438 想想看：想想看：大家讨论，您见过 的成功创业者有什么特征？ 2021-4-2439 成功业主三要素：成功业主三要素： 道道 德德 素素 质质 物物 质质 条条 件件 知知 识识 技技 能能 2021-4-2440 企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 素素 质质 n承诺：承诺：对企业的承诺。对企业的承诺。（态度决定一切）（态度决定一切） n动机动机: : 真心想创办企业。真心想创办企业。( (找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由) ) n诚实：诚实：做事重信誉。做事重信誉。 （积累良

25、好的信誉口碑）（积累良好的信誉口碑） n健康：健康：身体健康。身体健康。（没有健康就没有一切）（没有健康就没有一切） n风险：风险：具有冒险精神。具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）（挑战与机遇同在） 2021-4-2441 企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 能能 力力 决策；决策；能够果断决策。能够果断决策。 （永远自己拿主意）（永远自己拿主意） 技术能力：技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的）（钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：企业管理技能：经营企业所需要的技能经营企业所需要的技能 （同行不同利）（同行不同利） 相

26、关行业知识：相关行业知识：对生意特点的认识和了解。对生意特点的认识和了解。 （善为者知其难！）（善为者知其难！） 2021-4-2442 企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 物质条件 n家庭状况：家庭状况：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻 一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自 家庭）家庭） n财务状况：财务状况：有开办企业的资金。有开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？思考：最关键的特质是什么？ 2021-4-2443 最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力 2021-4-2444 案例案

27、例2、谁能当企业主、谁能当企业主 白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多白雪家住在闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多 年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。 她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些 衣物用品。衣物用品。 她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她 觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢 迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太近，即便

28、能迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太近，即便能 说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴 雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很 无聊。无聊。 n邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得 先像村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持 才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅 店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅 游局写了份宣传册子，又搭车进县城，与一些旅行社 和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各 方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住

29、在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山 的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的 企业计划。 2021-4-2446 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么? n分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明： SY B 培训教师 高禄璋 47 白雪的长处：白雪的长处： 有创业动机。 能担负责任。 n白雪的弱点白雪的弱点： 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差。 n小兰的长处小兰的长处： 积极思维 创业动机明确。 沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识。 决策果断，行动力强。 n小兰的弱点小

30、兰的弱点： n缺少风险防范意识。 2021-4-2448 谁能当企业主谁能当企业主 小兰有可能成为一个好的企业创办小兰有可能成为一个好的企业创办 者者 ，因为：，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。 有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，才能积极主动的把握机会， 激情和行动力是成功创业最首要的品质。是成功创业最首要的品质。 2021-4-2449 案例案例3：一位不成功的企业业主的行为：一位不成功的企业业主的行为 n王大海想成为一名企业业主。他从国家机关离王

31、大海想成为一名企业业主。他从国家机关离 职后，在城里办了一家职后，在城里办了一家“西域烤肉西域烤肉”店。但他店。但他 并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、 打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外 供应快餐。供应快餐。 n王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及 时地与供货商结账，这家店不久就倒闭了。时地与供货商结账，这家店不久就倒闭了。 2021-4-2450 n王大海错在什么地方？王大海错在什么地方？ n应从王大海身上吸取什么教训？应从王大海身上吸取什么教训？ n分组

32、讨论派代表说明：分组讨论派代表说明： 王大海的错误王大海的错误 1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任， 但他不务正业。但他不务正业。 2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板， 实际上放任自流，甚至薄待员工。实际上放任自流，甚至薄待员工。 3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商 原因：原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神 仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。 2021-4-

33、2452 第二节、对你自己做企业家进行评估 （从企业创办者的角度分析自己） 教学目的 在本次课结束，学生将能够说出： 1、自己作为企业家的优势与不足。 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。 作业1：你的创业能力增强计划。 每个同学填写你的创业能力增强计划。 1、左边一栏列出你认为自己在个人素质和技 术能力方面的弱点。 2、右边一栏说明你克服这些弱点的办法。 个人创业能力增长计划个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！ 弱弱 点点改变办法改变办法 爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督 懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起， 应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对

34、朋友分类，谢绝无价值应酬。 爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。 2021-4-2455 提升个人能力的途径提升个人能力的途径： 1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工 3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工; 4; 4、与商人交往、与商人交往; ; 5 5、与政府人员交往、与政府人员交往; 6; 6、投资学习、投资学习; ; 7 7、尊重员工、尊重员工; 8; 8、听取他人意见、听取他人意见; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持续寻找问题、持续寻找问题. . 2021-4-2456 第三节、估算你的创业资金

35、第三节、估算你的创业资金 学习目的学习目的 课程结束时课程结束时, ,学员能够学员能够: : 2021-4-2457 哈佛教条哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂 经济学课只教两个概念。花钱要区分经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资投资” 行为或行为或“消费消费”行为。行为。 辨析：买房与买车辨析：买房与买车 手机话费手机话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？ 2021-4-2458 借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的小仲马在他的金钱问题金钱问题剧本剧本 中说中说:

36、 “商业？这是十分简单的事。它商业？这是十分简单的事。它 就是借用别人的资金！就是借用别人的资金！” n讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨” n讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资” n讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷” n讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资” n讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作” 企业资金发展的三个阶段： 第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到 处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随 着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上 门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。 信用有了，实力有了，经验和能力有

37、了。靠 知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧 能够创造财富。 2021-4-2460 估算你的创业资金估算你的创业资金 没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ n资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？） n 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。 n 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。 2021-4-2461 第四节、融资渠道及特点第四节、融资渠道及特点 n自筹资金：可靠但很缓

38、慢自筹资金：可靠但很缓慢 n亲友借款：失而复得的朋友亲友借款：失而复得的朋友 n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割 n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉 n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格 2021-4-2462 银行贷款条件银行贷款条件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于贷款数额抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。生活用房银行一般不抵押。 2021-4-2463 银行给怎样的创业者发放贷款：银行给怎样的创业者发放贷款： n根据创业者提供的创业计

39、划，判断创业者根据创业者提供的创业计划，判断创业者 所选项目是否可行？所选项目是否可行？ n创业者是否具有开业启动资金所需半数以创业者是否具有开业启动资金所需半数以 上的自有资金？上的自有资金？ n考察创业者是否具备经营管理的能力？考察创业者是否具备经营管理的能力？ n考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担 保获得保障？保获得保障？ 2021-4-2464 案例案例4 ：李军有多少钱办企业：李军有多少钱办企业? n李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个 塑料制品企业。他有塑料制品企业。他有1750元现金，元现金，625

40、0元银元银 行存款。他没有工作，这意味着在他的企业盈行存款。他没有工作，这意味着在他的企业盈 利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自 己和全家的生活开支，每月需要己和全家的生活开支，每月需要1000元；每元；每 个月李军还需要个月李军还需要400元还个人债务。他计划在元还个人债务。他计划在 一个月之内开办企业，估计至少一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，个月之后， 他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。 2021-4-2465 2021-4-2466 n李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？

41、（分组讨论说明）（分组讨论说明） 2021-4-2468 李军不能贷款的原因：李军不能贷款的原因： n无固定收入无固定收入 n个人有债务个人有债务 n没有抵押品没有抵押品 n没有创业计划没有创业计划 2021-4-2469 创业到底需要多少资金？创业到底需要多少资金？ 五十元起步的项目推荐 投资少投资少 稳赚不赔稳赚不赔 见效快见效快 无风险无风险 获得经验获得经验 锻炼能力锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。 2021-4-2470 小结小结 n创办企业要有强烈的愿望；创办企业要有强烈的愿望； n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有

42、承担责任与风险的精神准备； n要有良好的健康状态和可投入资金；要有良好的健康状态和可投入资金； n选择一个适合自己的创业项目并努力学选择一个适合自己的创业项目并努力学 习创业的相关知识和技能。习创业的相关知识和技能。 第三章：第三章： 学习目的：学习目的： 能够使学员了解产生企业想法的几种能够使学员了解产生企业想法的几种 方法和技巧，掌握采用头脑风暴法、结方法和技巧，掌握采用头脑风暴法、结 构性头脑风暴法产生企业想法的方法。构性头脑风暴法产生企业想法的方法。 第一节：企业类型及成功要素第一节：企业类型及成功要素 教学目的教学目的 1 1、了解可创办的企业的基本类型，以及、了解可创办的企业的基本

43、类型，以及 这些企业成功的因素。这些企业成功的因素。 2 2、了解选择好的企业构思的重要性。、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。怎样发现项目或商机。 5 5、怎样检验企业构思、怎样检验企业构思。 一：企业的经营类型一：企业的经营类型 n贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动。从事商品的买卖活动。 n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。 n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。 n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。

44、辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店 二、微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点， 你应考虑的重要因素 微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小 农、林、牧、渔业 有效利用土地和水源 不过度使用土地水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾

45、客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造企业 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 贸易企业 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 三、如何挖掘好的企业构思 1 1、什么是企业构思？ 可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划 2 2、如何产生企业构思？ （头脑风暴法） 从生产专长出发自身能力（你必须具备利用 机会的技能和资源） 从顾客需要出发市场机会（问题造就机会） 一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思） 你的企业将：你的企业将： 销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买 向谁

46、销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改善产品或服务 有需要是机会有需要是机会 有缺点是机会有缺点是机会 别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会别人干不了的是机会 政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会 等等等等 突发事件可能是机会突发事件可能是机会 最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会 关于市场机会关于市场机会 存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提 重大的政治经济活动

47、可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会 别人没想到的是机会别人没想到的是机会 小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素 真诚服务客户真诚服务客户 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化 兼兼 职职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁设备租赁 （或购买二手设备）（或购买二手设备） 使用钟点工使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者无店铺经营或者组合式租房组合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！

48、只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 小企业创办原则小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要志向要大，计算要精，规模要 小小 选项目时应注意的几个原则： 不熟不做不熟不做 不精不做不精不做 违法不做违法不做 不爱不做不爱不做 小企业成功的要素小企业成功的要素 起步稳、志向大。起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。就会有多大。 想大才能做好！想大才能做好！ 第三节：什么是企业想法第三节：什么是企业想法 培训目的：培训目的： 能够描述出企业想法的具体内容能够

49、描述出企业想法的具体内容 企业想法的概念：企业想法的概念： 对打算创办的企业的基本对打算创办的企业的基本 业务所作的描述。业务所作的描述。 一家好的企业往往始于一个好 的企业想法 企业想法包括：六个W 销售内容：销售什么销售内容：销售什么 ( (what) )产品或服务？产品或服务？ 销售对象：向谁销售对象：向谁 ( (who) )销售这些产品或服务？销售这些产品或服务？ 销售目的：为何销售目的：为何 ( (why) )销售？（满足顾客哪些销售？（满足顾客哪些 需要？）需要？） 销售时机：何时销售时机：何时 ( (when)n)销售这些产品或服务？销售这些产品或服务？ 销售地点：何地销售地点：

50、何地 ( (where) )销售这些产品或服务销售这些产品或服务 ？ 销售方式：怎样销售方式：怎样 ( (ho ow w) )销售这些产品或服务？销售这些产品或服务？ 一、你的产品或服务一、你的产品或服务(what)(what) 产品：指你（计划）向顾客销售的东西。 服务：指你（准备）为顾客所做的一些事情。服务：指你（准备）为顾客所做的一些事情。 产品的概念还包含与产品或服务自身有关的属性， 如： 产品或服务的质量、特色 产品的设计、工艺、规格、包装 服务的技能、态度、诚信 产品的售后服务 产品概念的扩充 其实顾客除了购买实物之外，你的其实顾客除了购买实物之外，你的 服务、人员、地方、组织、构

51、思或者他服务、人员、地方、组织、构思或者他 们的组合都是能使顾客满意增减的内容们的组合都是能使顾客满意增减的内容 。更何况服务业的产品本身就是提供的。更何况服务业的产品本身就是提供的 服务（理发、运动等等）。服务（理发、运动等等）。 二、你的顾客二、你的顾客(who)(who) 没有顾客（客户），你的企业就要倒闭 ！ 谁 年龄 性别 地点 工资水平 购买时间 购买价格 购买量 确定你的顾客确定你的顾客 三、你的顾客需求三、你的顾客需求(why)(why) 为了争取客户的光顾，就要先了解客为了争取客户的光顾，就要先了解客 户的需要，作为商家户的需要，作为商家( (我的企业我的企业) )应如应如

52、何去做？何去做？ 讨论：讨论： 1 1、我们需要了解顾客的哪些信息？、我们需要了解顾客的哪些信息？ 2 2、如何去获取顾客的信息呢？、如何去获取顾客的信息呢？ 需要了解顾客四方面的信息：需要了解顾客四方面的信息： 提供人们需要的产品提供人们需要的产品/ /服务服务 制定顾客愿意为产品制定顾客愿意为产品/ /服务支付的价格服务支付的价格 使顾客很方便地得到你的产品使顾客很方便地得到你的产品/ /服务服务 向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客 四、创业者选址应考虑的几个方面 （where) 销售方面：应尽可能地接近消费者聚居的地区应尽可能地接近消费者聚居的地区,

53、 , 也就是说也就是说, ,要有足够的顾客群。要有足够的顾客群。 交通运输方面：应便于原材料应便于原材料( (货物货物) )、产品的、产品的 进货与销货渠道畅通。进货与销货渠道畅通。 信息通讯方面：信息应畅通：信息应畅通, ,信息闭塞将阻碍企信息闭塞将阻碍企 业的发展。业的发展。 劳动力、货源、周边社会治安方面等等。 注意：注意：要以最低成本换回最大利润，地点选 择时，首先要效益好，其次要成本低。 五、如何销售你的产品或服务（how） 一是销售渠道一是销售渠道( (地点地点),),二是销售方法二是销售方法 地点指你开设企业的地方 在什么地方、采用什么销售方法， 决定了你的产品/服务是否能很方便

54、、 低成本地传递到顾客手里。 销售方法 制造商 批发商 消费者 零售商 材料供应商 销售途径 一个企业可以通过以下几条途径销一个企业可以通过以下几条途径销 售你的产品或服务：售你的产品或服务： 直销（顾客、商家） 代理经销商 特约经销商 办事处、经营部、服务公司 小结 一个好的企业想法应当包括： 销售内容：销售什么 (what)产品或服务？ 销售对象：向谁 (who)销售这些产品或服务？ 销售目的：为何 (why)销售？（满足顾客哪些需 要？） 销售时机：何时 (when)销售这些产品或服务？ 销售地点：何地 (where)销售这些产品或服务？ 销售方式：怎样 (how)销售这些产品或服务？

55、第三节、如何挖掘出好的企业想法第三节、如何挖掘出好的企业想法 学习目的 在本次课结束时了解：在本次课结束时了解： n产生企业想法的重要性。产生企业想法的重要性。 n产生企业想法的几种方法。产生企业想法的几种方法。 一、产生企业想法的重要性一、产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始好的企业构思是创业成功的开始 ，是避免风险和失败的第一道防线，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的 。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？ 如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 产生企业构想的思路产生企业构想的思路 个人特长个人特

56、长顾客需要顾客需要 创业项目创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？强到哪儿？ 特特 别别 提提 示示 就在您的经历中！就在您的经历中！ 经历中有人生体验，有专业经历中有人生体验，有专业 技能，有各种人际关系，有各技能，有各种人际关系，有各 种可调用的资源。种可调用的资源。 核心竞争力的表现核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺人才垄断：

57、祖传技艺 经营服务特色：连锁经营服务特色：连锁 直销直销 广告宣传特色：广告宣传特色： 二：产生企业想法的几种方法 在产生企业想法时，应尽力放开自己的思在产生企业想法时，应尽力放开自己的思 路。你的第一个目标是想法越多越好。路。你的第一个目标是想法越多越好。 头脑风暴法头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 现场考察周边企业现场考察周边企业 调查当地环境调查当地环境 利用经验利用经验 利用互联网利用互联网 （一）、用头脑风暴法产生你的企业想法 头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生 很多不同想法的方法。很多不同想法的方法。 你可以从一个词语或一个题目开始

58、，将进你可以从一个词语或一个题目开始，将进 入你脑海中的每一个想法写下来，并且一入你脑海中的每一个想法写下来，并且一 直写下去，直至你想不出为止。当中不要直写下去，直至你想不出为止。当中不要 漏掉任何想法，即使某个想法似乎毫不相漏掉任何想法，即使某个想法似乎毫不相 干或者十分奇怪。干或者十分奇怪。 好的想法可能源于异想天开。好的想法可能源于异想天开。 练习6：头脑风暴法 做练习：每个学员从任意一个词语开做练习：每个学员从任意一个词语开 始，写下跳入你脑海的所有想法，一始，写下跳入你脑海的所有想法，一 直写下去，直到写不出来为止。直写下去，直到写不出来为止。 比如，由比如，由“家居家居”一词可联

59、想到一词可联想到 （二）、结构性头脑风暴法 头脑风暴法也可以用于考虑一个特头脑风暴法也可以用于考虑一个特 定的行业或企业领域。与其随便挑定的行业或企业领域。与其随便挑 一个词，你不如从一个特定的产品一个词，你不如从一个特定的产品 开始，然后你尽量想出所有相关的开始，然后你尽量想出所有相关的 企业。这就叫结构性头脑风暴法。企业。这就叫结构性头脑风暴法。 与产品相关的企业有： 与制造相关的企业与制造相关的企业 与销售相关的企业与销售相关的企业 与服务相关的企业与服务相关的企业 间接相关的企业（副产品）间接相关的企业（副产品） 以“纯棉T恤衫”为例说明 纯棉T恤衫 制造线 销售线 副产品线服务线 种

60、植棉花销售棉籽 农业服务造纸 纺织棉线销售纺机 纺机维修无纺布 练习7：结构性头脑风暴法 分小组讨论做练习；分小组讨论做练习； 要求每个小组自选一个产品做结构性头脑要求每个小组自选一个产品做结构性头脑 风暴法，如风暴法，如“鱼鱼”、“玩具玩具”、“汽车汽车” 等；等； 各小组汇报讨论结果；各小组汇报讨论结果； 每位学员完成自己的每位学员完成自己的“想法清单想法清单” ” 。 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 产品产品 （鱼）（鱼） 制造线制造线 销售线销售线 副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼 专卖店专卖店 编织鱼网编