依恋公司战略swot分析

1、依恋公司 衣恋（Eland）集团自从1980年在韩国创办以来，经过二十多年的快速发展，已经成为韩国最大的时装流通公司。衣恋集团在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有15个子公司，涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域。 Eland品牌介绍 ELAND创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈佛大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。 在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直

2、出口美国，主要的对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。 目前中国市场ELAND为品牌的服饰并不使用小熊这一形象，而是其公司旗下teenie weenie这一品牌使用中国依恋（上海）公司大事记2011年年 获得NEW BALANCE（中国）经营代理权引进96NY、DECO等中高档女装品牌与KATE SPADE母公司合作经营KATE SPADE品牌，进军名品市场2011年5月 启动3765万元“衣恋慈善助学”基金荣获第六届中华慈善奖2010年年 引进CLUE、ENC、GEROLAMO、

3、BELFE四个品牌2009年年 引进CELDEN品牌2008年年 引进PLORY、OHOO、WHO.A.U三个品牌2007年年 引进SO BASIC、TERESIA、HUNT三个品牌衣念（上海）时装贸易有限公司成立2006年年 引进PAW IN PAW、 PRICH、 SCAT、 BODY POPS四个品牌2005年年 引进ROEM品牌9月23日在浦东八百伴开幕即占据商场单日销售额榜首荣获2005年衣恋集团全球法人评比“最高进步奖”2004年年 引进SCOFIELD男装、TEENIE WEENIE和EBLIN三个品牌2003年年 引进ELAND KIDS品牌宇旭时装（上海）有限公司成立2001

4、年年 引进SCOFIELD女装品牌2000年年 上海销售排名靠前，稳定上海、北京市场，开始全国性扩张1996年年 ELAND品牌在上海东方商厦开出第一家专卖店，为外商企业在上海开出的第一家专卖店1994年年 衣恋时装（上海）有限公司成立SCOFIELD 设计以高档、时尚、古典的理念为基础，设计以高档、时尚、古典的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅而浪漫的的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅而浪漫

5、的女性穿着品牌定位较高，消费群体需要较高的经济能女性穿着品牌定位较高，消费群体需要较高的经济能力。力。E.LAND 创立于创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌传统文化的品牌 ,以美国东部的新英格兰地区以美国东部的新英格兰地区8所著名所著名大学长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美大学长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。 PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而现代是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而现代的美国经典风格，让您体验航海、

6、骑马、沙滩休闲和露营的美国经典风格，让您体验航海、骑马、沙滩休闲和露营野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲各种场合的服饰需求，表现自豪感（各种场合的服饰需求，表现自豪感（PRIDE）和富足感）和富足感（RICH） 20世纪世纪60年代是多样化的电影文化盛行的时期，年代是多样化的电影文化盛行的时期，SCAT以这一时期活泼可爱以这一时期活泼可爱 依恋依恋 的少女文化为主要创意，是一个牛仔休闲女装品牌。的少女文化为主要创意，是一个牛仔休闲女装品牌。SCAT表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是

7、性感（情，是性感（Sexy）、可爱（）、可爱（Cute）、猫（）、猫（Cat）的集合。的集合。 “ROEM”在荷兰语中指水仙花，即取水中仙子、婷婷玉在荷兰语中指水仙花，即取水中仙子、婷婷玉立之意。自立之意。自2005 依恋依恋 年进入中国市场以来，带给年进入中国市场以来，带给2530岁的中国女性，综合了浪漫主义风格以及时尚感的现岁的中国女性，综合了浪漫主义风格以及时尚感的现代淑女装品牌概念。代淑女装品牌概念。ROEM追求让每个独立自信的女性，追求让每个独立自信的女性，无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对于时尚无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对于时尚的优质品味。的优质品味。 以独特

8、的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。着。 主要表现在性感、高贵、新潮、优雅。它的目标顾客主要表现在性感、高贵、新潮、优雅。它的目标顾客群是群是25岁左右喜欢浪漫奢华风格、有时尚触觉的都市岁左右喜欢浪漫奢华风格、有时尚触觉的都市女性，在赋予女性精致美丽的古典气质的基础上，同女性，在赋予女性精致美丽的古典气质的基础上，同时具备现代感和城市感。时具备现代感和城

9、市感。 BODYPOPS强调与外衣协调搭配强调与外衣协调搭配,时尚且趣味的年时尚且趣味的年轻女性准备，是令全球年轻人狂热的俏皮性感风格轻女性准备，是令全球年轻人狂热的俏皮性感风格内衣内衣 是属于少女系列内衣，色彩鲜艳，设计活泼。是属于少女系列内衣，色彩鲜艳，设计活泼。TERESIA以其一贯坚持的独特设计诠释着上流社会以其一贯坚持的独特设计诠释着上流社会女人奢华的生活方式，渗透到每个细节，展现于每女人奢华的生活方式，渗透到每个细节，展现于每个瞬间。从近乎完美的材质到精致的细节，从华丽个瞬间。从近乎完美的材质到精致的细节，从华丽的购物环境到美轮美奂的陈列，从超乎寻常的设计的购物环境到美轮美奂的陈列

10、，从超乎寻常的设计到舒适的穿着体验，到舒适的穿着体验，TERESIA成为引领世界时尚奢成为引领世界时尚奢侈路线的品牌象征。侈路线的品牌象征。 PLORY作为衣恋集团旗下最年轻的男装品牌，拥有着无限的活力与朝气。品牌设计灵感来自于美国东部名校联盟的生活方式：学习，运动休闲，年度学院竞赛，度假旅游等，这些优越卓越的天之骄子有着他们伟大的梦想与追求，并保持着传统的贵族气质。PLORY秉承ELAND一贯的英伦学院设计风格，这样的设计吸引着很多年轻的学生消费群体。 品牌风格为AMERICAN NEW CLASSIC，该风格源于英美上流社会的传统生活方式：郊游、野餐、骑马、草地网球、高尔夫、游艇出海、热带

11、海滨度假，以及设在郊外的贵族/私立学校（常春藤大学便是典型）。这种风格被那些受过正统教育、形式低调但又追求顶级品质的人所热爱，是“新兴城市贵族”和明星们追求的高品质生活标准，更被大众所梦寐 ELAND公司经营理念 企业应创造利润并正确使用利润，ELAND公司每年将利润10%用于帮助需要的人。 企业应该用正直的方法创造利润，正直是衣恋文化的重要组成部分，公司可要求员工要正直地工作。即使走迂回曲折的路，也要走正直的路 公司是人生的学校，帮助员工在工作中得到成长也是公司的目标之，为此，公司要求员工定期阅读经营管理类书籍，并组织员工进行必读书讨论 企业应为顾客而动作，衣恋始终认为，得到满意的顾客是最好

12、的广告，为顾客提供价值两倍的商品一直是依恋人工作的信条。 市场营销环境分析服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 消费者购买心理分析 时尚女装品牌占中国服装25

13、，职业女装占10，正装男装占10，休闲男装占5，而运动系列占10，男女休闲占40。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。依恋公司依恋公司swot分析分析strength优势 创立于1980年的衣恋E.LAND，在中国的主打品牌ELAND是以美国东部哈佛、耶鲁等大

14、学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，在经营系列中包含：大学校园、运动、美国田园、野营郊游等不同的产品经营间隔。1丰富的制服生产经验作为在中国市场推出的品牌，ELAND经典的学院风设计非常适合中国年青一代的需求，中国的学生服多数都是以宽松的运动服代替，色彩单一，年青一代对服饰的要求更高。中国的校服明显已经满足不了他们的需求 欧美剧，韩剧风靡，高校学院风盛行。很多浪漫剧情发生在高校，而欧美的日韩的校服以时尚简洁大方文明，作为几乎垄断校园风的品牌，这些流行的影视作品无形的给它做了广告2影视剧引导 旗下品牌能够针对所面临的消费层设计相适宜的服饰,分流消费群体。EL A N D成功打开了中国市场之后市

15、场打开，吸引来的全都是一些“妈妈级”的消费者，与这个品牌便会很快与原来的目标消费者渐行渐远，并最终迅速走向衰落。 为此，衣恋中国事业部向韩国的设计师团队强烈建议，将ELA N D女装的领子改尖、腰身改小，并用一些更为鲜亮的嫩黄、嫩绿等色彩，以吸引更多的年轻消费者，另一方面，他们也在2001年引进了衣恋集团的高级休闲女装品牌SCO FIELD，原来那部分年龄层偏大的消费者有了更多的选择。3品牌定位分明，有固定的消费群体 4精于品牌包装由于在韩国积累了丰富的店铺和专柜装修经验，衣恋精致而自成体系的专柜装修风格受到了众多百货商场管理者的青睐。他们将“ELA N D”的进驻视为商场整体消费水平提升的标

16、志之一，这就更加大了衣恋向商场争取优势铺位（如上行自动扶梯正对的边厅）的议价砝码。 也为本品牌的档次加以提升。 5良好的品牌形象良好的品牌形象。 高品质的追求一直是ELAND公司的理念weakness 弱势弱势 中国市场主打品牌Eland设计遭遇瓶颈，自1996年依恋第一家专卖店在上海营业，一直都是以常春藤学院风为设计理念，ELAND品牌以经典款为主打，不易落时，而且设计风格较相似，以致消费者对新款的需求不大12品牌定位和价位错位 总体而言ELAND公司整体的品牌都较高，比如像ELAND，TEENIE WEEINE，body pop定位的年龄层较低，以15岁到25岁，而这个年龄层的经济实力是无

17、法承担其相应的价，ELAND经典款格子衬衫一般价位在500左右，而定位白领阶层的prich，SCOFIELD在价格上更是高了一倍，动辄上千一件。3高仿泛滥导致品牌效应下降 ELAND ，teenie weenie，款式易模仿，加之专柜正品价位偏高，以致高仿假货泛滥，同一款女装专柜正品要六七百的，高仿也许几十或是一两百就能买到，打压了品牌的效应opportunities(机遇) 1中国经济发展迅猛，购买力提升 依恋旗下的品牌一直都因高定价而使很多消费者望而止步，消费者购买力提升，为该品牌无形中又增加消费群体 2随着大型Shopping Mall在一线城市日益增多，其立体的销售带动效应也受到越来越

18、多商家的注意。衣恋在北京东方新天地开出了近千平米的旗舰店，并在其间尝试各类不同品牌的女男装、童装、内衣的组合陈列，以最终营造出一种整体的都市生活氛围和一站式购物的便利。 4 2003年，衣恋集团也开始向中国市场引进风格与ELAND成人装风格一致的童装ELANDKIDS，那一年，80后们恰好20岁出头。2006-2009年，更偏重休闲风格的PAWINPAW童装和“礼服范儿”的SELDEN童装也依次进入中国市场。 这些长大了的80后，熟悉ELAND品牌，念旧情节为ELAND打开童装市场打下良好的基础threats（威胁） 1服装市场国际品牌增多 随着时代的发展，人民的生活水平提高，经济快速增长，对

19、物品的需求也更高，中国的市场引进的国外的品牌服装更多，很多优秀的国外品牌进驻中国，这将对依恋有着不小的冲击，如果说韩国品牌是依恋吸引消费者的优势之一，那么这个优势在逐渐缩小。2流行趋势转移 依恋公司发展迅猛的时期真是韩流最迅猛的时期，韩式设计尤其吸引眼球，所有的商品但凡加上“韩版”立刻身价上涨，这对于韩国公司依恋的服装销售是个很大的机遇，而近些年虽然韩流依旧很流行，但是简约大方的欧美风，和娇俏可爱的日系风格正势头强劲的发展了起来3中国本土服装快速发展 近些年，中国本土服装快速发展，设计也更加时尚，很多本土品牌加之价位上相较衣恋公司的较低，这些都对依恋公司旗下的品牌有着不小的威胁。淘宝原创品牌 个体原创品牌崭露头角，虽然对于依恋这种大