实践部分之 物料计划管理

1、1 实践部分之 医药企业物料计划 模拟编制 2 物料计划与控制物料计划与控制 一、培训目的； 二、培训内容； 三、物料分类； 四、物料预算及其管理 五、小结； 六、共同参与； 3 物料计划与控制物料计划与控制 一一.目的：通过对物料计划与控制管目的：通过对物料计划与控制管 理的培训，达到企业在满足生产理的培训，达到企业在满足生产 需求的同时，需求的同时，降低原物料库存减降低原物料库存减 少资金占用和积压少资金占用和积压，降低营运成，降低营运成 本，提高物料控制能力。本，提高物料控制能力。 4 二：培训内容：二：培训内容： 本次培训主要是结合我们的日常工作内容 和mrp（物料需求计划与控制）相关

2、要求 为主体思路进行，涉及范围有采购、仓库 和物控（mc）的相关协作而进行。 mc(物控）：其主要职能是物料计划、请 购、调度、物料的控制跟催等，也有企业 会将物控的工作划由仓库管理员担任。 物料计划与控制物料计划与控制 5 销售预测会议销售预测会议 某部在开拓非洲市场的销售预测会议上 a员：非洲没有穿鞋的习惯，所以没有市场。 b员：非洲人没有穿鞋的习惯，鞋子的市场一片空 白，好啊！ 做好产品的销售预测是必要的，也是非常重要的。 6 1. 什么是物料计划 物料需求计划是由生产计划驱动而 生成，它是利用生产计划表、物料 清单表、库存报表、已订购未交货 订购单等各种相关资料，经正确计 算而得出各种

3、物料的变量需求，是 一种提出各种新定购量或修正各种 已开出订购量的物料管理技术；。 物料计划与控制物料计划与控制 7 物料计划与控制物料计划与控制 物料需求计划主要解决的五个问题： （1） 要生产什么（产品）？生产多少（产 品）？（来源于生产计划） （2） 要用到什么（物料或配件）？（来源 于bom表） （3） 已经有了什么（物料配件）？（根据物 品库存信息、即将到货信息或产出信息获得） （4） 还缺什么（物料配件）？（根据计算结 果可知） （5） 何时进仓？（根据生产需求） 8 物料计划与控制物料计划与控制 2. 库存量的理解库存量的理解： （1）安全库存量：是指为满足未能预料到的（突发性）

4、 缺料时所使用的库存也称缓冲存量，一般不使用缓冲存量，一般不使用。 安全库存量=每天使用量*紧急交货情况所需时间； 风险控制点：在所选择供应商的准时交货率的把控。 （2）最低库存量：是理想化的最低存量（理论值）。 最低库存量=每天使用量*正常情况购备物料所需时间 （含请购审批到货物进料检验合格为止的时间）。 （3）合理的最低库存量：=最低库存量+安全库存量 （4）最高存量=每天使用量*产品生产周期天数+安全库 存量 9 3、物料计划处理程序 成品库存计划 生产计划 物料存量计划 物料需求计划 物料请购 材料分析 销售计划 10 如上表： 物料计划要推行得顺利，必须从销售计 划、成品库存计划、生

5、产计划、用料分 析、物料存量计划、物料需求计划至物 料请购的每一步都彻底奉行。 物料计划要做得好，非靠物料计划人员 就能够凑效，而必须在销售计划、生产 计划、库存管理、采购管理等整个产销 活动上密切配合。 11 4.销售预测 销售预测的方法：判断法、天真预测法、时间数 列分析法、关联性预测法 （1）判断法 -适用：缺乏适当的历史性数据、正引进新产 品上市、财经环境有重大变革的情况下，企业 可依赖营业人员或管理人员的经验预测。 销售人员意见法-是制根据对市场需求最敏捷 的销售人员的意见，来进行销售预测。 由下往上预测法。制根据企业销售人员、代 理商、经销商的意见，将企业的各种产品的销 售预测加总

6、起来。 特点：很接近市场 受销售人员、经销商个性的影响。 12 ii：主管人员意见法 -指依据有企业整体经营理念的主管所提出的 意见，来进行销售预测。 主管人员：包括各级销售主管、高阶主管。 由上往下法，由总经理拟订的销售预测，编入 销售目标。 特点：方法简便，时间不多，费用不高。 iii：专家意见法 聘请相关的产业、学界、研究单位的专家，集 体讨论编制销售预测。 适用，销售环境或财经环境发生变革时 13 iv 市场调查法 -是制根据对市场信息收集调查得到的数据, 进行销售预测的编制.步骤: 设计问卷-决定市场调查的方式(电话访问、 邮寄访问、人员访问）-随机抽取访问对象- -统计分析-提出报

7、告。 专家提问法 -指向一群专家提出问卷调查，以求得意见 一致的预测方法。常采用匿名方式 适用：对技术性预测及产品需求的长期预测 有帮助。缺点：耗时长、成本高。 14 （2）天真预测法 -是指以前期的实际值或成长率为下期的预测值 或预计成长率的预测方法。 公式： 1）明年的预计销售=今年的实际销售 2）明年的预计销售=今年的实际销售*今年的 实际销售/去年的实际销售。 特点：最为简单，费用又低廉。 15 （3）时间数列分析法 -是指根据时间推移所呈现的历史性数据，进行销售预 测的方法。 影响时间数列预测值的因素： 1）长期趋势。递增或递减的长期倾向。 2）季节变动 随着季节的推移而呈现以一 年

8、为周期的规律性反复变动。四季变动 不同。 例如：汽车销售一年中呈现波浪浮动，1、 2月最底，3、4月上升，5月小高峰，6、 7月下降，8月回升，9、10月达到一年 的高峰，11、12月又下降。 16 3）循环变动 时间数列呈现着一年以上（或三四年，或 五六年，或10年）较长时间为周期的反 复变动。例如：一个国家的经济发展， 10年增长较快，10年增长较慢。 4）偶然变动 规律随时间呈现不规则的变动，发生的 原因主要是天灾、人祸或其他无法预料 的突法事件。 17 （4）关联性预测法 -是指首先确认相关变数，然后预测相 关变数的数值。根据相关变数历史资料 的因果关系，建立回归方程式后，以方 程式来

9、求解。 18 5.从销售计划到生产计划 物料计划与控制物料计划与控制 销售计划是根据销售预测而拟订的，而生产计划是根据销 售计划而拟订的。生产计划与销售计划有密切的关系， 但两者并不完全相同，其中的差异由成品存货量来调整。 （1）制成品存货计划法 当计划期初制成品量大于计划期末制成品量，计划销售量 要大于计划生产量。 计划销售量-计划生产量=计划期初制成品存货量-计划期末 制成品存货量。 计划生产量=计划销售量+计划期末制成品存货-计划期初 制成品存货。 19 （2）制成品存货计划法的实例 制成品存货计划法用以调整销售计划与生产计 划间的差额。 ai=bi+ci-ci-1 a=j计划生产量，b

10、=计划销售量，c=计划成品 量，i=月份 当月的生产量=当月的计划销售+当月结束时的 成品库存-上月的成品库存。 20 月份 计划生产量 a(a=b+c-c-1) 计划销售量b 计划成品库存 c 110100 2990 3862 4974 5857 68411 78415 89915 9101411 1012149 1110154 1210140 21 （3）季节变动的消除 工厂的生产计划是根据销售部门的销售计划而 拟订的，然而两者的立场却不相同。 销售计划：必须反映销售的季节性与不平均性 生产计划：必须考虑制造工作的稳定性。 应探讨如何维持制造的稳定与生产负荷/节拍的 平衡。与配合销售计划的

11、季节性与不平均性 拟订生产计划时应消除销售计划的季节变动的问 题 22 1）尽量生产几种混合产品以降低季节变动。例如冬天制造暖气 而夏天制造冰箱。 如图所示，a产品与b产品两种混合产品的生产，可以解决公司销售的季节变动 23 2）利用存货来调整销售的淡季与旺季 如图所示，利用库存可以调整销售的淡季与旺季。 24 3）旺季时利用加班、委外加工或雇佣临时工人（契约工）以增加产 量，在交期内交货。淡季推行员工教育训练、生产技术训练，提高 员工素质，强化公司对外竞争力 正常工作时间 加班临时工人 超厂内负荷委外加工 如图所示，利用1、加班，2雇佣临时工，3、委外加工以增加生产，可以应付旺季所需 25

12、4）在淡季加强产品促销活动，举行推销大竞赛或产品廉 价活动，使产品的销售增加，减少季节变动。 淡季促销活动下的销售量 在销售淡季6、7、8月大力促销可减少产品销售的季节变化，而维持生产的稳定 26 物料计划与控制物料计划与控制 6.良好的物料计划有什么作用？ （1） 良好的物料计划可确保某一时期 的物料需用量，使产销活动更顺畅。 （2） 采购部门获得可靠的物料计划， 得以早日准备采购活动，并寻求到适当 的采购时机，以最有利的条件采购价廉 物美的物料。 （3） 财务部门依据物料计划，可以计 算大概所需资金，而预先做准备已利资 金的调度。 27 物料计划与控制物料计划与控制 （4） 物料管理部门依

13、据物料计划， 得以控制物料的库存，减少呆料 的发生，使得资金积压现象得以 减少。 （5） 良好的物料计划得以消灭 停工待料的现象，而使生产顺利 进行。 28 物料计划与控制物料计划与控制 7.物料控制的不善容易造成以下几种现 象的损失; （1）停工待料：浪费工作时间，打击 员工士气，降低客户的信任； （2） 物料积压：浪费货仓储存空间， 容易变质，损坏物料，增加管理，加重 成本。 （3）影响生产计划，打乱全局，经常 换线，降低效率和品质，物料占用生产 场地，难以整理整顿实施现场6s管理。 29 物料计划与控制物料计划与控制 8.物料控制的精髓： 物料控制的精髓是“三不”，即： （1） 不断料、

14、待料：不让生产线停 工等待所需的物料。 （2） 不呆料、滞料：需要使用、可 以使用的物料购进来，不要让不需要使 用、不可以使用的物料进入货仓或呆在 货仓不动。 （3） 不囤料、积料：物料购入要适 时，储存数量要适量，以减少资金的积 压。 30 物料计划与控制物料计划与控制 9.一个良好的mc物料管理部门应具备什 么样的职能？ （1）对生产所需的物料进行准确的分析， 并有完整的计划和跟催运作。 （2）对物料的进出控制，存量控制准确， 能保证不断料和不积压物料。 （3）对储存的物料有良好的管理，保证 数量准确，品质不发生变异。 （4）对入库物料的处理准确、及时并有 完善的控制。 （5）对呆、滞、废

15、料和不良物料的处理 有完善的预防和管理方法。 31 物料计划与控制物料计划与控制 10.物料的控制步骤有哪些（物料分析 到备料生产共9点）？ （1）进行物料分析：根据生产计划 表及表，制定物料需求表。 （2）查找库存：查找出物料现有库 存数量和在途数量。 32 物料计划与控制物料计划与控制 物料需求表 物料名称物料名称 规格规格计量单位计量单位数量数量备注备注 申请数量申请数量审核数量审核数量 制表： 审核： 33 物料计划与控制物料计划与控制 （3）确定订购方式： 查找出该项物料是属于哪种 订购方式： .定期订购制(适用于a类物料）： -（事先决定固定的期间，进行 补充库存量，这种请购期是固

16、定 的，而请购量不是固定的存量控 制方法叫做定期订购制，订购量 是当时的定期存量与最高存量的 差额，因此订购量是不定的）。 34 物料计划与控制物料计划与控制 .定量订购制(适用于b及c类物料)：- -（当存量达到某一基准请购点时， 便开始发出请购单，购进物料以补充 库存，这种请购量是固定的而请购时 期不是固定的存量控制方法叫定量订 购制）。理论请购点应该是等于安全 库存加上备购时间内的消耗量,而以后 物料的请购数量就只是备购第一次时 间内物料的消耗量,即: 35 物料计划与控制物料计划与控制 理论上第一次请购数量=安全库存+ 每天使用量*备购时间 理论上再次订购是请购数量=每天使 用量*备购

17、时间 .定制单按单请购（不固定时间、 数量，完全按订单要求）。 36 物料计划与控制物料计划与控制 实际上一般按最高存量操作 定量订购图示 如下： 37 物料计划与控制物料计划与控制 定量订购法与定期订购法的区别定量订购法与定期订购法的区别 a)、提出订购请求时点的标准不同 定量订购库存控制法提出订购请求的时 点标准是，当库存量下降到预定的订货点 时，即提出订购请求；而定期订购库存控 制法提出订购请求的时点标准则是，按预 先规定的订货间隔周期，到了该订货的时 点即提出请求订购。 b)、请求订购的物料批量不同 定量订购库存控制法每次请购物料的批 量相同，都是事先确定的经济批量；而定 期订购库存控

18、制法每到规定的请求订购期， 订购的物料批量都不相同，可根据库存的 实际情况计算后确定。 38 物料计划与控制物料计划与控制 （4）填写物料请购清单：将计算好的物 料填至于清单上，交采购部门进行询议 价和交期咨询。 （5）材料请购：采购部门咨询的结果 反馈于清单上，将可能存在的问题进行 协商调整，然后由物控部门开出物料进 度控制表和请购单。 （6）材料订购：采购人员根据请购单 进行订购。 39 物料计划与控制物料计划与控制 （7）物料进度控制：物控人员和采购人员 根据进度控制表进行控制，可采用物料跟催 的方式跟进物料，有异常情况及时协调。 物料跟催的作用：1.减少采购部门的疏忽； 2.增加物料供

19、需的方的联络；3.便于生产计 划人员早知物料信息以做计划调整； （8）进货验收：供应商制备物料送到工厂 后，货仓人员和品管人员按程序进行验收。 （9）备料准备生产：货仓部门和生产部门 依据生产计划和生产制令单进行备料、发料 或领料，准备生产。 40 物料计划与控制物料计划与控制 11.存量控制的意义有哪些？ 存量控制是在研究以最佳的方法控制材料的 种类与数量，一方面即能配合企业内各种生产 的需要，另一方面又使产品保持最低的物料成 本。因此存量控制具有两种重要的意义： （1） 确保生产所需的存量，能配合企业内部 各种生产进度，因而为顾客提供满意的服务。 （2） 设立存量控制的基准，以最经济的订购

20、 方法与存量控制方法，对企业内部所有的生产 做作经济的供应。 因此，存量控制一方面指导采购人员何时订购 与经济订购，另一方面保持适当的存量，顺利 的供应企业内的生产。 41 物料计划与控制物料计划与控制 三物料三物料abc分类（又称重点分类法）：分类（又称重点分类法）： abc分析法的主要作用是什么？主要作 用为： 1、 客户分类的管理 2、供应商分类的管理 3、物料分类的管理：对重点物料加强 管 理，并且还可以同时控制呆料。 a类物料（重点）是指占总物料种类约 10%的比例，而占总物料金额约为65%左 右的物料，如贵重金属、化工材料（铜 板、锌锭、铁板及塑胶料等）。 42 物料计划与控制物料

21、计划与控制 b类物料（次之）是指占物料种类约 25%的比例，而占总物料金额约为25% 左右的物料，可根据物料金额区分。 c类（一般）是指占物料种类约65%的 比例，而占总物料金额约为10%左右 的物料，如包装纸箱封箱带等低值易 耗品。 如果未做分类的可用前三个月的数据 为参考。 43 abc分析法图例分析法图例 金额百分比金额百分比 0 10 20 40 60 80 100数量种类比 100 80 60 40 20 65 a 类 b 类 c 类 90 44 a 类b 类c 类 种类种类 金额金额种类种类 金额金额种类种类 金额金额 1010 100100100100 9090 6565 353

22、5 45 四、物料预算及其管理 1、物料预算的含义 -是指组织机构预计将来某一期间内物料的使 用量、使用金额及用料资金。 在产品的成本中，物料成本往往占一大半。于 是从成本控制及资金筹措与资金调度的角度， 物料预算实为相当重要的课题。 a、确定某一期间组织机构所需物料量 b、确定某一期间组织所需物料使用金额 c、协助财务事先规划资金的筹措与调度 d、依据物料的预算与实际的差异，追查其原 因与责任，谋求改进，提升物料管理的绩效 46 2、物料预算的步骤 a、销售预测 销管组 b、销售计划 销管组 c、成品库存计划 生产计划/销管 d、生产计划 生产计划组 e、物料库存计划 物料计划组 f、用料计

23、划 物料计划组 g、物料采购计划 采购量=用料计划量*（1+耗损量） 物料计划组 h、物料资金预算及筹措 采管组 资金预算=采购价格*采购数量 i、物料资金预算的执行与检讨 采管组 47 物料计划与控制物料计划与控制 五、小结： 物料计划要做好，并非仅靠物料计划人 员就能达到，必须在销售计划、生产计 划、库存管理、采购管理等等整个供产 销活动中密切配合，其中一个环节未配 合好，整个物料计划就付诸东流，甚至 严重影响产销的进行，因此，物料计划 的拟定必须经历以下六个步骤：1.销售计 划；2.生产计划；3.物料分析；4.物料存 量计划；5.物料计划；6.物料请购。 48 物料计划与控制物料计划与控

24、制 六、共同参与： 1.物料计划主要解决以下五个问题？ 2.安全库存量的含义？ 3.最高库存量的含义？ 4.物料控制的精髓是“三不”是指什么？ 5.物料的订购方式有哪几种？ 6.如何运用物料种类与金额比例来说明 物料分类？ 49 实践部分之 药企经营人员岗位编排 50 创新科技 承诺中华 诺华制药校园招聘策划书 51 诺华的需求 我们的策略 解决方案 智联招聘简介 医药行业的竞争对手 52 关注学生，提关注学生，提 高学生对诺华高学生对诺华 关注度关注度 全面的媒体全面的媒体 推广推广, ,增加诺增加诺 华的宣传面华的宣传面, , 让学生更向让学生更向 往诺华往诺华 宣传目标 通过多维度的宣传

25、,如智联 招聘,msn,qq等学生最常用 的媒体,让更多的学生对诺 华了解和向往 线上和线下重点宣传+传统校园招聘形式 目标目标 诺华的雇主品牌推广需求诺华的雇主品牌推广需求 线上多维宣传 诺华的求贤需求诺华的求贤需求 招聘目标 对我们目标专业的学生更 加的呵护,鼓励他们参加宣 讲会,参加笔试 诺华完成招聘目标，提升雇主品牌 专业的宣讲会组专业的宣讲会组 织及丰富的宣讲织及丰富的宣讲 会内容会内容, ,让学生让学生 更了解诺华更了解诺华 展现诺华的极具 吸引力的企业文 化，让所有学生 都向往加入诺华 诺华的需求 53 医药行业的竞争对手 54 最早开启校园招聘的外资企业辉瑞中国辉瑞中国 公司倡

26、导“领导人才，团队精神，革新创造，客户至上，力争上领导人才，团队精神，革新创造，客户至上，力争上 游，社区精神，尊重他人，道德观念，追求品质游，社区精神，尊重他人，道德观念，追求品质”九大核心价值观， 在全球获得广泛认可和赞誉 辉瑞中国从07年7月就启动了壮志凌云计划 医药行业的竞争对手 55 医药行业的竞争对手 全球500强企业阿斯利康阿斯利康 “accelerate your career” 城市城市学校学校日期日期时间时间场地场地 上海上海 中欧商学院2007-10-1519:30-21:30待定 复旦大学医学院2007-10-2916:00-18:00复旦医学院新教301 复旦大学20

27、07-10-3018:30-20:30老逸夫楼 上海交大医学院2007-11-118:30-20:00行政楼101 上海交通大学2007-11-216:00-18:00光彪楼 北京北京 北京大学医学部2007-11-619:00-21:00逸夫教学楼报告厅 协和医科大学2007-11-719:00-21:00东单3条9号小礼堂 广州广州 中山大学2007-11-1219:00-21:00 逸夫文化艺术中心多媒体教 室 中山大学医学院2007-11-1319:00-21:00新教学楼 成都成都华西医科大学2007-11-1519:00-21:00行政楼二楼会议室 宣讲会行程宣讲会行程 56 医药

28、行业的竞争对手 集团性招聘强生集团强生集团 强生中国有限公司 强生中国医疗器材有限公司 上海强生制药有限公司 西安杨森制药有限公司强生视力 健商贸（上海）有限公司 联合校园招聘！ 57 医药行业的竞争对手 分地域分别进行校园招聘诺和诺德诺和诺德 北京诺和诺德 天津诺和诺德 不同供应商、不同的海报 智联招聘合作伙伴智联招聘合作伙伴 58 医药行业的竞争对手 世界领先的医疗器械公司美敦利美敦利 医疗器械的专业销售顾问 临床医学 医药学 优先 智联招聘合作伙伴智联招聘合作伙伴 59 我们的策略 60 医药专业学生调研医药专业学生调研： 调查一：在秋季对校园招聘 的形式偏好调查 调查二：在春季学生是否

29、有时间参与 雇主品牌推广形式的活动 调查目标人群：医药行业的近百名学生调查目标人群：医药行业的近百名学生 调查区域：分别从华北、华东、华南挑选了医药专业较强的部分学校调查区域：分别从华北、华东、华南挑选了医药专业较强的部分学校 调查时间：调查时间：20082008年年2 2月月 上半年进行学生圈形式的雇主品牌推广 下半年进行传统校园招聘 调查三：在春季是否愿意参与培训营 或俱乐部形式的活动 我们的策略 61 上半年推广活动方案上半年推广活动方案 我们的策略 62 活动目标活动目标 以后期招聘为目标目标的 以提升雇主品牌形象为目的目的的 校园推广活动 我们的策略 63 活动活动 打造金牌医药代表

30、打造金牌医药代表 培训营活动培训营活动 我们的策略 64 活动描述活动描述 目标人群：本科生、研究生 推广方式：校园宣传+人员选拔+实战案例的培训营 对学生的吸引力： 感受实战案例，获得项目经验 获得诺华资深医药代表亲自指导 表现优秀非应届生获得诺华实习生机会 表现优秀应届生直接获得诺华面试机会 方案：方案：打造金牌医药代表打造金牌医药代表 我们的策略 65 活动流程活动流程 规则制定网页设计网页维护 开放问题线上筛选 训练营 训练营活动即时新闻报道 前期宣传 4.154.15 6.156.15 3.203.20 确定训练营人员 我们的策略 66 “打造金牌医药代表打造金牌医药代表”效果预期效

31、果预期 体现出企业对大学生的平等和尊重态度 完全的互动性，过程中可以帮助诺华 更好的考察学生的实战水平，缓解招聘压力 将品牌的宣传与实习、求职的机会结合 起来，具有极强的吸引力 活动效果预期活动效果预期 我们的策略 67 下半年传统校园招聘项目策划方案 我们的策略 68 下半年传统校园招聘工作安排 08年6月 文宣品等各项 工作准备阶段 集中大型 宣讲会 筛选、初试 校园招聘系统、配合简历收集、筛选， 笔试面试安排 08年10-11月 录取 线上宣传:校园招聘首页；msn、 qq等辅助媒体；校园bbs 线下宣传：海报、单页、 手册 后续复试 08年12月 我们的策略 69 解决方案 70 生源

32、分析：生源分析： 因为医药专业的特殊性，我们必须在整个活动前做详细的生源分因为医药专业的特殊性，我们必须在整个活动前做详细的生源分 析，以便锁定目标人群。析，以便锁定目标人群。 宣传及雇主品牌的推广更有针对性宣传及雇主品牌的推广更有针对性 解决方案 71 有效宣传的有效宣传的 四大要素四大要素 目标人群精准锁定目标人群精准锁定宣传途径的多元化宣传途径的多元化 科学的宣传策略科学的宣传策略完善的监督机制完善的监督机制 解决方案 72 专业、高效 毕业生为主毕业生为主 职场、专业 各阶段实习生各阶段实习生 普及、大众 所有的学生群体所有的学生群体 更全面的宣传效果 覆盖所有学生覆盖所有学生 智联招

33、聘智联招聘 msnqq 招聘效果招聘效果 目标人群：所有大学生 目标学校：所有学校 推广方式：多维度线上宣传 效果：最大限度扩大宣传覆盖面 解决方案 73 各高校各高校bbsbbs 解决方案 74 媒体位置：校园招聘页面通栏 媒体类型：通栏广告 媒体尺寸：518*203ix 媒体价格：20000元/周； 媒体位置：校园招聘页面名企校园行 媒体类型：旗帜广告 媒体尺寸：180*56pix(4合1) 媒体价格：16000元/周； 日均浏览量：3万 媒体类型：诺华专属bbs 解决方案 75 媒体位置：msn页面底部横幅 媒体类型：横幅 媒体尺寸：178*63 媒体价格：30000元/周（每周1-2天

34、） 建议发布周期：待定 日浏览量：1000万人次以上 按照活动周期，该媒体不单独销售，只 可与活动共同销售 解决方案 76 网站：腾迅 广告位置：二跳页大按钮 媒体尺寸：148*60pix 单价：20,000元/天 日浏览量：500万人次以上 建议发布时间：待定 解决方案 77 媒体名称：uusee直播间 媒体位置： http:/ 媒体类型：独家访谈直播节目、招聘现场视频轮播 媒体价值：150000元/次（赠送） 直播访问量:1万人次 轮播访问量:2万人次/周(直播一周后无限次轮播） 客户端在线人数:190万-250万 该媒体不单独销售 悠视网悠视网( (uusuus) )是一家面向全球宽带用

35、户，是一家面向全球宽带用户， 提供网络电视及互动增值服务的新兴媒体。公司提供网络电视及互动增值服务的新兴媒体。公司 依托高效先进的技术，建立全球最大的视音频内依托高效先进的技术，建立全球最大的视音频内 容聚合和分发平台，为华语用户提供高质量的网容聚合和分发平台，为华语用户提供高质量的网 络电视服务。络电视服务。 解决方案 78 电子杂志 校园专题活动报道 解决方案 79 msn招聘频道同步页面 高校lcd视屏 解决方案 80 解决方案 81 北京 上海 南京 广州 长春 西安 成都 武汉 深圳 大连 沈阳 青岛 济南 郑州 天津 苏州 长沙 齐鲁晚报 西安晚报 成都商报 金陵晚报 武汉晚报 青

36、岛早报 郑州晚报 华商晨报新商报 每日新报 新文化报 解决方案 82 更多的政府支持 更多的公益活动 彰显企业社会责任感 利于提高企业雇主形象 解决方案 83 宣传效果最好的途径 所有希望找工作的学生 目标人群：针对性宣传 目标学校：针对性宣传 推广方式：多种线下推广手段 覆盖广 目标学校张贴目标学校张贴 覆盖范围大的宣传途径 定向宣传 针对性强 目标专业的定向发放 海报海报报纸报纸 就业网就业网 bbs 手册手册 增加宣传渠道 增加受众人群增加受众人群 广播等其他广播等其他 方式方式 现场宣讲会现场宣讲会 获得职位 锁定目标人群 解决方案 84 bbs宣 传分析 海报宣 传点分 析 解决方案

37、 85 解决方案 86 良好的校园关系、准确的场地良好的校园关系、准确的场地 信息：信息： 智联招聘和各大高校就业办智联招聘和各大高校就业办 有着深厚的友谊。有着深厚的友谊。 对于相关的医学院也有详尽对于相关的医学院也有详尽 的信息。的信息。 可以确保目标人群锁定准确可以确保目标人群锁定准确 保障宣传效果及宣讲会效果保障宣传效果及宣讲会效果 解决方案 87 简历筛选标准：简历筛选标准： 我们针对不同我们针对不同 的职位，定制的职位，定制 不同的简历筛不同的简历筛 选标准，以保选标准，以保 证侯选人员的证侯选人员的 匹配度匹配度 解决方案 88 招聘职位的薪金及福利 是学生比较关注的一点。 数据

38、来源：智联高校调研 68 49 43 37 36 35 35 32 30 13 12 11 6 招聘职位所提供的薪金及福利 招聘公司的发展前景 招聘职位所提供的培训 招聘公司企业文化介绍 招聘公司基本概况 招聘公司的晋升制度 招聘公司所属行业的前景 招聘职位的工作描述 招聘职位的工作地点 投递简历方式 面试时应注意的问题 初入职场的毕业生应注意的问题 如何写一份好简历 % 合计 解决方案 89 论坛重现 宣讲会 宣讲会感受 调查 互动环节 现场布置 解决方案 90 解决方案 91 解决方案 92 序号序号内容内容 1 和校方联络，根据客户需求确定场地、租用时间/租金，座位数，是否有投影仪，若无投影须到附近酒店或公司租用，麦克风（有线/无 线），横幅长宽等。若时间上与校方有冲突，在校方与客户之间协调达成最后一致。 2项目经理确认现场主管人员及我方其他执行人员，并进行任务分配。 3确认客户方嘉宾（姓名、简介、宣讲提纲、相关资料、预留座位及饮料） 4确定现场主管人员及兼职（6 人） 5与