河南物流市场简要分析汇编

1、 市场概况 产业分析 营销战略 河南省概况 政治背景 “一带一路” 河南四大省 河南，古称中原、豫州、 中州，简称“豫”，因大部分 位于黄河以南，故名河南。河 南位于中国中东部、黄河中下 游，东接安徽、山东，北界河 北、山西，西连陕西，南临湖 北，呈望北向南、承东启西之 势。 区位优势明显，交通、通 讯等快速发展。河南已成为全 国最大的交通枢纽之一，中国 两大铁路干线京广和陇海铁路、 两大高速公路干线京珠和连霍 公路都交汇于此。目前全省已 初步形成了以铁路、公路为骨 干，民航、水路运输为辅助的 交通体系。 河南省地理优势 目前，河南省已经形成汽车、电子 信息、装备制造、食品、轻工、新型建 材六

2、大高成长性产业；同时，改造提升 化工。有色、钢铁、纺织等传统优势产 业；培育壮大生物、新能源、新科技、 新能源汽车等先导产业，大力发展高端 设备和是节能环保产业；此外，物流、 金融等现代服务业蓬勃发展 随着我国一些大型工商企业实施供 应链管理并把核心业务以外的物流作业 外包，传统功能型物流企业逐步转型为 现代第三方物流提供者。第三方物流服 务提供者如何有效地管理他所掌控的功 能型物流供应商资源，为客户即供应链 主导企业实施供应链管理提供高水平的 物流服务，是其在第三方物流业务运作 过程中急需解决的重要问题。 物流环境分析总结 河南产业结构 物流业现状 改革开放以来，河南综合经济实力显著提升，开

3、放型经济加快发展，与 “一带一路”沿线国家产业合作、经贸往来、人文交流日益密切。习近平总书 记在调研河南工作时指出，河南要建成连通境内外、辐射东中西的物流通道枢 纽，为丝绸之路经济带建设多作贡献。这为我省参与建设“一带一路”指明了 方向。 “一带一路” 推进“一带一路”建设， 是党中央、国务院深刻 把握全球发展大势，统 筹国内国际两个大局， 着眼开创我国全方位对 外开放新格局作出的重 大战略决策。河南地处 我国中心地带，是中华 民族和中华文明的重要 发祥地，历史上长期是 我国政治、经济、文化 中心，在古丝绸之路发 展繁荣过程中发挥了重 要支撑作用。 安阳 鹤壁 新乡 郑州 钢铁和煤化工为主导产

4、业 175个产业聚集区之一 省政府重点扶持发展的集聚区 重点发展汽车及零部件、生物 医药和机械装备制造业 河南省唯一拥有地方铁路专用 线的省级产业集聚区 全国电子工业重点城市、 省汽车产业发展基地 9纵16横路网格局 主导产业：汽车及零部件、 装备制造、电子信息。 12纵12横的网状道路格 局 市场概况 许昌 漯河 驻马店 信阳 主导产业：传动轴机械加工、 发制品、轻纺制造 河南省首批对外开放重点县 和发展开放型经济先进县 主导产业：机械装备制造、 农副产品加工 大力发展节能环保产业和 循环经济 主导产业:现代商贸物流、冶金 阀门和精品纺织 、食品加工 河南省首批省定产业集聚区 主导产业:机电

5、类产品加工 为主的装备制造业。 最具特色的是智能终端产 业示范园区和茶产业园 市场概况 零售 批发 纺织食品有色 金属 农业实业制造 业 石油 天然 气 建筑 工程 987 906 680 486 442 250 319 313 184 产业分析 用地规划 郑州经济技术开发区 位于郑州市 经济最活跃的东南经济组团，陇海铁路， 京珠高速公路、机场高速路所形成的金 三角区域内，这里陆空交通便捷，商业 物流顺畅，投资政策最优、人力资源丰 富、能源供应充足、生活环境优越、具 有广阔的市场空间和巨大的辐射能力， 投资优势突出。 安阳高新技术产业集聚区具有优 越的交通区位条件，能就近使用安阳市 科技、教育

6、、人力、物流、商务配套设 施等方面的资源。 新乡高新区主导产业特色鲜明，形成了 生物新医药、节能环保家电、新能源汽 车及汽车零部件及特色装备、食品饮料 四大支柱产业。华兰生物、科隆电器、 新能源汽车、天丰钢构、高远路业、娃 哈哈饮品、中原软包装等一大批国内外 知名企业在区内集聚，引领产业发展。 产业规划 19% 15% 16% 13% 37% 日产 汽车 宇通 客车 卷烟 总厂 煤炭 工业 中孚 实业 2016年全国 专用校车销量近 2.3万辆，其中宇 通销售校车近 9000辆，市场占 有率约36% 主要有“黄 金叶”、“沙 河”、“散花” 三大品牌，均入 选行业百牌号目 录 郑州市市场概况

7、整体实力位居 中国铝行业第一方 阵。目前是河南省 煤电铝及铝加工一 体化转型升级示范 性企业 中国内销量同 比增长21.1%，远 高于行业6.7%的增 速 拥有煤炭采选、 电力、建材、物流、 铁路运输、机械制造、 餐饮等产业，形成了 “以煤为主，相关多 元”的发展格局。是 中国500强企业，改 革开放三十年河南省 功勋企业 二：良好的商业贸易优势 商业贸易郑州市是中国首批确定的三 个商贸试点城市之一。郑州商品交易所，是 中国第一家成立的商品交易所，目前已经成 为以农产品为主的交易平台，其期货产品如 郑州白糖等，是国际市场核心价格指导价之 一，并已经与印度美国等交易所达成合作协 议。 目前郑州的

8、大型购物中心数量已经超过 杭州西安等城市，位于国内前列。除零售业 外，郑州凭借其地理优势成为南北方的重要 物流中心，华南商品通过郑州输往华北东北 西北等地。以郑州火车站商业圈为代表的郑 州国际小商品城等批发市场，是中国承接南 北货物流通的重要窗口。 郑州市地处中部地区,最大优势在于 它的地理位置，是天然的东西南北交通、 产品、屋子、金融等经济生产要素和生产 成果的汇集和扩散中心，区位优势十分突 出。 郑州素有中国铁路心脏之称，中国 重要的公路铁路客货运枢纽中心，最大 无水港。京广、陇海两大干线在此交汇， 周围还有京九、焦柳、月石、平阜线通过， 形成三纵三横干线框架。郑州目前拥有3 个铁路特等站

9、，郑州北站是目前亚洲作业 量最大的铁路枢纽编组站，郑州东站是目 前全国最大的零担货运站。 一：区位发展优势 郑州市发展优势 在中部崛起这个伟大的发展战略下，郑州作为河南省省会城市，郑州面临重要的战 略机遇期，到了一个新的发展阶段。 同时郑州和武汉作为中部崛起发展战略的双核心，郑州有责任带领中部崛起，与武 汉南北互动，共同推动中部城市的发展。 三：国家发展战略优势 新乡 安阳 郑州 区位优势明显，距离河南省 省会郑州市仅70公里，抵达 新郑国际机场仅需45分钟。 新乡到郑州的城际公交已经 开通，可充分共享省会郑州 市的金融、商业、航空港和 海关口岸等各种服务。 通过多年不懈努力，安阳 国家高新区

10、已建成了优良 的软、硬件环境，形成了 亲商、惠商、安商、富商 的良好氛围形成了投资者 愿意来、留得住、发展好 的一流投资环境。 铁路货运集装箱接点站、公 共保税中心、托普铁路物流 等一批物流设施，可为入区 企业提供铁路物流、公路物 流、保税物流、商业物流等 一系列现代物流服务。 各自优势 24小时GPS全球定位系统 立体仓库 高效客服团队主动跟踪 统一调度 自车 盛丰物流 系统化管理 盛丰优势 有仓库缺货无配送服务寻找合作 物流企业间已从你死我活的竞争关系 发展到既竞争又合作的对抗联合关系。 竞争主体的多元化、竞争层面的交融化和竞争内容的多样化导致物流企业之间 犬牙交错的竞争格局，只有与竞争对

11、手建立战略联盟，形成既竞争又合作的互 动关系，追求“双赢”的竞争效要，方能更好满足顾客需求，有效应对竞争环 境，实现企业竞争目标。 竞争又合作 我们有仓库，但 是缺货，需重点 寻求仓储客户 我们没有配送服 务，可以寻找合 作商，资源共享 如何破局 贯彻4Cs营销组合策略 （1）瞄准客户需求 首先要了解、研究、分析客户 的需要与需求，而不是先考虑 企业能提供什么样的物流服务。 （2）客户愿意支付的成本。 首先要了解物流需求主体满足物 流需要而愿意付出多少钱（成 本），而不是先给自己的物流服 务定价，即向客户要多少钱。 （3）客户的便利性 要始终从客户的角度出发，考虑 能为客户提供物流服务能给客户 带来什么样的效益。如时间的