销售经理述职报告精选集锦

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！销售经理述职报告精选集锦 有人说过，销售是一门说话的艺术，销售工作简单做，但是胜利的销售人员却是很难的，胜利的销售人员不仅真正知道用户的需求，更可以给用户供应精准的效劳。下面给大家带来一些销售经理的述职报告，盼望对大家有所关心。 销售经理述职报告1 敬重的公司指导： 您好! 我叫_，_人，20_年7月毕业于_学院机电工程系。如今在_营销四部任职，主要是销售_广场的工程。 自从20_年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素养及专业学问要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的力量还远

2、远不够 在上一份工作中，我在_房地产经纪有限公司工程五部工作(20_年9月入职)，主要是销售_周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(_);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的同学，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简洁的认为靠嘴吃饭。 经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大同学胜利转变成为一名符合公司进展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生进展道路的稳定转换与人生价值的升华。 期间，我也屡次承受了公司关于从企业内部培育职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业学问及团队的组件、培训、管理、进展形式，在思想观念与业务力量等方面都有明显的进步与进步，逐步从娴熟操作营销之术向

3、发觉把握营销之律过渡。 但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的幻想可以说是遥不行及，我决然打算辞职。 当我面试到_案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作到处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。 到目前为止，仍旧没有开单，但是我不灰心，肯定坚持下去，同时也要与指导准时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。 由于公司进展速度很快，对公司全部员工的成长速度要求更快，同时又大力培育人才。公司进展的殷切需要，响应公司育人理念，我严肃向

4、公司指导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信念组建好一个永当第一的团队 假设我被公司指导录用，我的工作开展如下： (一)在理论中系统学习讨论房地产相关学问，特殊是写字楼的市场调研及第三产业的进展与写字楼的关系; (二)对团队人员的培训及制度的定制; 培训房地产的根底学问; 培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同讨论，讨论出最正确的方案; 制定团队的规章制度与奖罚措施; 每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会进步大家的激情，晚会总结今日的工作状况并大家共同讨论客户的维护与要约，同时也支配一下明天的工作行程。 (三)最近x总工作比拟忙，要负责_两个工程

5、，工作要两边跑;目前_局部人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。 当x总找我谈话告知我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是帮助管理这么简洁，更不仅仅只是起到带头作用。 我知道作为管理层，必需要在各个方面都起到肯定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有盼望，能在我的带着下来实现自己的人生幻想。 否那么这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区分不仅仅局限于客户群体上的不同，确定不能用之前的方法来进展管理。 (四)通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面

6、，起到带头作用，否那么不能服众。 对团队每个人的培训都是不同的，要照看好每一位同事的感受，理解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺当的开展。团队的凝聚力就会越来越强。 目前各项工作进展的都比拟顺当。其间也遇到过执行力的问题，开头的时候安排的工作于指标，大家都有点抵触。通过渐渐的沟通与沟通，听取各位的看法，共同讨论问题;我发觉工作中遇到的问题都能很好有效地解决。 (五)个人方案 1、加强自己思想建立，增加全局意识与效劳意识、增加责任感，主动主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事相互敬重，相互学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造

7、营销团队精英文化。 2、加强学习，制定学习目的方案。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的改变。 因此，金融理财学问、营销学问、部门管理等相关的学问都是我要学习把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 3、保持对生活与工作的热情。 对于购房者来说，营销人员的热情及专业学问可以让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更情愿买这个楼盘。 而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业参谋首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有理解了购房者的真正需求，才能从实际需求动身引导交易的进展。 因此，布满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中制

8、造应有的个人与企业价值。 公司指导始终秉承员工进展没有天花板的选才理念，因此我很荣幸有时机向公司指导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司指导在百忙中赐予我个人的关注! 在此，感谢公司的培育、指导的关心，表示最真挚的敬意和谢意! 销售经理述职报告2 我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，指导赐予了我很大的支持和关心，使我很快理解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了销售部指导们宽容的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感受到了销售秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽薄安痪缬辏跄芗屎纭钡暮榔蔡寤岬搅讼鄄咳嗽弊魑竞诵牟棵殴鞯募栊梁图岫矣

9、谢岢晌鄄康囊环葑佣械饺傩摇/p 一年以来，在指导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均获得了肯定的进步，现将我20_年的工作状况向各位述职。 今年我的销售工作重点： 一是在于效劳，挺直面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户挺直接触的过程中都应看法热情、和气、耐烦，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管

10、理供应相关建议等。在指导和同事的指导帮助下，根本保质保量的按时完成了各级指导支配的各项工作。 二是产品的价格管理、客户管理。 详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进展监视、检查详细执行状况，提出看法和建议;随时把握市场改变状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进展检查、监视、检查等工作。 三是指导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理力量，不断强化的效劳意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、预报市场的力量，如何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言

11、表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以进步办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部指导的正确指导和同事们的关心下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克制对市场的不熟识、客户的不理解等困难，较好的完成了工作任务。 短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表如今： 1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然可以充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强; 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一

12、步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 我认为：勇于成认缺点和缺乏并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 将来我将努力改良工作方法，信任自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升 销售经理述职报告3 敬重的各位指导同仁： 大家好! 一转瞬_年过去了，我从今年4月份任_销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司指导的认可，现就本人_年的工作述职如下： 一、_年度_营销经营目的任务完成状况 1、任职期间目的达成的详细状况及_年完成状况： _年完成资金回笼

13、_万元，按年任务_计算，完成_年任务的_。四月份成交_套，回笼资金：_元;五月份成交_套，回笼资金_元;六月成交_套，回笼资金：_元;七月成交_套，回笼资金：_元。 2、工作开展状况： 在总经理室的正确指导和全体员工共同努力下，紧紧围围着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化的经营思想来开展各项工作： 准时理解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路供应根据。 为此，深化理解了与本工程有竟争力的楼盘如：_等的销售形式、性价比和开发商的目的期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在局部客户承受的状况下，确定了_方案的可行性，为工程销售的_奠定了根

14、底。 标准管理，量化任务。 标准现场制度、相关表格报表和合理安排任务及标准置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人_为任务，让置业参谋保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目的前进的同时能保持高度的信念，为工程总任务的完成奠定根底。 严把销控关、价格关。 依据不同的销售阶段准时调整价格体系和实行严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交叉推出。在不同的销售阶段依据市场状况和工程优势，准时调整方案。改善了_场面，有效的掌握了_。为工程整体稳步推高，利润最大化打好根底。 以上成果的获得，是大家团结奋斗，努力拼搏的

15、结果，凝聚着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望; 2、因广告投放量少，导致来电来访量稀有; (二)对存在问题的建议： 1、工程资金专款专用，以保证工程进度按方案进展; 2、加大户外广告投放量，工程宣扬资料、楼书尽快进场; 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售方案：方案_年完成资金回笼_万，力争_万。 2、帮助企划营销部在9月开展的_杯“我的公园我的家摄影大赛活动。 3、连续强化员工的企业文化训练和业务培训

16、，实在进步员工的团队意识和业务技能程度，努力做好前期客户的说明工作，让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务! 4、在_年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好工程销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推动工程运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要根底。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很喜爱这个行业，自从做房地产以来，就始终怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。 在任职期间，

17、我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进工程工作开展做为头等大事来抓。 我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私清楚，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决自己的思想、保持主动向上的心态，就肯定可以克制困难，实现既定的奋斗目的。 2、不断进步自己的技能程度 一个人综合素养的凹凸，工作力量的强弱，打算着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，可以快速的对_现有房源的销售掌握进展调整，很快的进入角色，以致为住宅局部的高开高走奠定根底。我主要从以下几个方面进步自己的力量。 1.坚持不

18、懈地加强学习。 阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有关心的书籍，在网上搜集相关资料。 2、与同行伴侣商讨。 理解他们看市场的角度、想法，汲取他们的阅历，再结合现有市场进展整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。 3、参与公司组织的培训，专心去领悟。 做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进展推敲，从而进步自己的工作效率，扩大自己的思维力量。 4、做个好听众，从每个人的身上找优点。 每个人身上都有亮点，不管是指导同仁还是非同行业的伴侣，找到他们身上的优点及思维方式等来进步自己。 5、不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最至少要求。到

19、_工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把指导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之，在今后的工作中，要进一步仔细学习，进步自身素养，不断提升管理程度，带着团队，团结全都，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满足的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位指导同仁批判指正。 销售经理述职报告4 敬重的各位公司指导： 大家好! 近两年来，对我来说是不平凡的时期，自上任新的工作岗位以来，在住建局党委的挺直管理和指导下，我坚持深化学习和贯彻“三个代表思想和科学进展观，坚持与时俱进、开拓创新，坚持公开、公正、公正的原那么，坚持制度管理，弘扬正气

20、、反对邪气，在房地产公司起到了指导班子成员的肯定作用，并主动带着所分管的部门人员超额完成各工程标任务和经济指标，以及临时性任务，现就近两年来思想、学习、工作等状况作如下述职： 一、坚持学习，加强政治素养进步 本人始终坚持加强自身世界观、人生观和价值观的改造，努力进步自身的政治理论程度，主动参与局党委、公司党总支组织的各项政治业务、学习活动，深入领悟其精神本质，在实际工作中加以贯彻。 近两年来，根据局党委、公司党总支的要求，书写心得体会、学习笔记多篇。通过扎实的政治理论学习，为自己开展各项工作供应了肯定思想保障，在日常工作中，注重观点和方法，具有独立解决疑难、冗杂问题的力量，工作成效明显。自身指

21、导力量和指导程度不断得到进步，可以坚固树立大局意识，主动主动协作公司“一把手工作，较全面、精确地对待问题、分析问题、解决问题。在加强理论学习的同时，更注重于法律学问和业务学问的学习，有力地促进了自身工作的开展，使自己更加胜任本职工作。 二、坚持立足实际，有序开展各项工作 本人作为房地产公司的一名指导，坚持做到“仔细务实、立说立行、团结协作、勤政廉洁的要求，注重在工作中不断总结进步，坚持在干中学、学中干，努力钻研业务学问的学习，同时有效的结合到工作理论中。近两年来，所分管的房管股以及公司第三产业等部门都获得了可喜的工作成果，尤其是房管股作为房地产公司的一个窗口，面对百姓，本人坚持做到想事、干事，

22、定期不定期地逐户探查承租户的房情隐患，准时催促整改，确保平安无事故，保障人民群众的生命财产平安。对所承租的营业用房进展大胆尝试，走市场化租赁运作方式，为近两年房管股的经济指标任务的超额完成打下了坚实的根底。在工作中，坚持制定相关制度，精细管理、强化措施，使管理有章可循、有据可依。坚决做到尽心谋事、倾力干事，以“多干少说、先干后说、干好让别人评说的决心，带着所分管的部门人员团结一心，从小事做起，一步一个脚印求生存、促进展，扎实有效地推动了公司的各项工作全面快速进展。 三、今后努力方向 在今后的工作中，我要努力做到以下几点： 1、努力学习十八大精神，提升综合素养，进步指导力量; 2、严格要求，廉洁

23、自律，塑造指导干部形象; 3、勇于创新，深挖潜力，确保所分管的部门业绩有较大的打破。 回忆近两年来的工作，有成果，有进步，但也有差距和缺乏。总之，我要把这次述职当作新的起点，以更敬业的看法、更负责的精神、更扎实的工作、更无悔的奉献，为公司的振兴而兢兢业业、任劳任怨、勤奋工作。以上是我近两年的述职报告，不妥之处，敬请指导和同志们批判指正。 销售经理述职报告5 敬重的酒店指导： 从我到_酒店工作以来，是_酒店培育了我，我和_酒店在风雨中一路走来，感谢指导对我的信任和关心，使我能在_酒店营销部这个重要的岗位上工作。 在营销部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐成长了起来，特殊是x总找我谈话后，使我深入体会到我还有许多缺乏之处。因为营销部把握的是一个企业的经济命脉，他向指导者供应第一手资料，关心决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析和个人述职如下： 1、目的 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营情况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点承受不了。我们一贯以高中