媒体营销打造凡客体的风靡网络

1、新媒体营销打造“凡客体”的风靡网络凡客诚品肇始的“凡客体刹那间成为网络热点，令许多不知电子商务为何物的人，接 触到在网上销售服装产品的凡客诚品。作为一个立足于网络的服装销售企业，如何拉开与竞 争对手的距离，除去品质、价格等基础因素，营销是最为关键的一环。恶搞是网民表达心声的常见手段。可在凡客诚品之外想找出第二个借恶搞来完成营销活 动的品牌，实属不易。“爱XX,爱XX,也爱XXX,我只代表我自己，我是XX”，从王珞丹和韩 寒的平而广告推出开始，这种句式的文字、图片已成为网民的消遣手段，在网络世界广为流 传。凡客诚品以富含娱乐元素的传播方式，引发了网民的关注，给网友带来了欢乐，也促进 了自身知名度

2、的提升。案例名称：凡客诚品：“凡客体风燃网络品牌名称：凡客诚品媒体平台：微博、开心网.QQ群、论坛案例背景：凡客诚品自创立开始，就致力于成为互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式。 作为一个立足于网络的服装销售企业，如何拉开与竞争对手的距离，除去品质、价格等基础 因素，营销是最为关键的一环。品牌LO隔）trxzo9XXXXXXXXXRMBfi_ _ 描述描述，描述描述 /描述揄述，描述描述nniwna.描述描述，描述描述V-描述描述，描述描述 描述描述,描述描述.描述描述 我是XXX 描述描述,描述描述，描述描述凡客诚品广告模板创新要点：作为一种轻松至极的娱乐手段，恶搞是网民表达心声的常见

3、手段。可在凡客诚品之外想 找出第二个借恶搞来完成营销活动的品牌，实属不易。“爱XX,爱XX,也爱XXX,我只代表我 自己，我是XX”，从王珞丹和韩寒的平面广告推岀开始，这种句式的文字、图片已成为网民的 消遣手段，在网络世界广为流传。凡客诚品以富含娱乐元素的传播方式，引发了网民的关注, 给网友带来了欢乐，也促进了自身知需度的提升。VANCLRMB 29VANCL凡B诚品RMB99V*爱豳愛自由 爱融爰夜间知轻 爱孵嫌我不是什绅手, 不是畑.我只代表我自己我和你一样*w*i*l OOM麺斗, 爱慈輙更爱打折磁 不羽喋不g钱用我没H么删我很删 如JA不F掰我是凡客策略与执行分析：凡客诚品通过“凡客体

4、”的广泛传播，令“凡客”理念深入人心，在轻松、欢快的氛用 中进入消费者的内心世界。首先，在选择代言人方面，颇具邻家女孩气质的王珞丹和少年成需、特立独行的韩寒得 到消费者的广泛认同。一种简单、$青新的格调从广告中流露出来，仿佛他们不再是明星、名 人，而是和你我一样的“凡客”。身份的认同，为“凡客体”的广泛传播奠楚了坚实的基础， 也使品牌在与消费者沟通时，更具亲和力。其次，丰富的娱乐元素的植入为凡客诚品的品牌沟通效果加分不少。没有互联网用户愿 意看生硬、死板的宣教，一些花心思、找乐趣的行动很容易吸引网民的广泛参与。在凡客体 简洁、明快的句式和颇具谐趣意味的内涵中，网民找到了一种能够轻松借鉴的娱乐方

5、式，通 过大范用的传播，形成合力，最终使凡客诚品品牌获得更多消费者的认可。通过对“凡客体”的引导、强化，凡客诚品的病毒式营销显然更具影响力。“凡客体”的 爆红网络，跳脱了以往商家个体的“单病毒”传播模式，“多病毒”集群式爆发，使网民主动成为携带者、传播考。顺应潮流、引导方向，“凡客体”为凡客诚品品牌带来的裨 益不只限于知名度的提升，还有为后续传播造就的良好沟通环境。效果评估：凡客诚品致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，“凡客体的盛行，也在一定 程度证明了品牌与目标消费群体沟通的成功、有效。据不完全统汁，2000多张凡客体图片在 微博、开心网、QQ群以及徐大论坛上被疯狂转载。凡客诚品成功地将网友的热情