展会工作总结报告_

1、展会工作总结报告_ 展会工作总结报告 为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满胜利。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下： 前期： 展销会的工作是根据小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同沟通实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、同学代销、商家和同学共同合作销售、同学挺直购买销售。展销会的资金来源可以是商家挺直赞助、同学代为宣扬赞助、商家场地用法费用。那么，针对这些问题，展销会前期需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组汲取个市场营销0711班的同学，共分为10大组。 在展销会前期，首先要考

2、虑本组的工作任务和形式，以及任务安排。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采纳人头制、活动过程采纳轮班制。 商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过长江七号和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对同学而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。 经费来源：一心一意餐厅元，八福书店元，奇奥美发沙龙元。 工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采纳人头制，挺直落实到个人。 活动过程：采纳轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。 展销会期间： 展前商品的配送：商家挺直送货上门、挺直到门店提取，达到

3、多重利用的效果； 商品的摆设问题：采纳最惹眼的地方摆，达到出售最大化的效果； 商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放平安、便利的效果； 商品出售：采纳毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果； 摊位布局：利用两个摊位，同学和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化； 其间费用支出：采纳回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等； 主要的合作形式：2号摊位供应给八福书店供其出售书籍和宣扬，3号摊位一半让同学组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示； 最大的意外收获其一：八福书店和同学诚意邀请了广东省书法协会的书法

4、大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣扬部、书法协会、院书法竞赛获奖同学的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣扬部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事训练机构的古老师参加其中，现场文化沟通和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为同学供应价值元的发型设计，免费体验人。 展销会后收益和利用： 最终总结：全部收益和消费除外，有元节余，主要负责人各人所得元外，共有元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。 展销会最大收获： 展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最

5、为重要。第一：对于一般同学，是感受推销学的原理和操作；其次：对于已经有比较高的实际推销操作力量的同学，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和实习一起操作的同学，是感受这次展销会和企业运作模式的区分和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。 最好的提议： 第一：削减组成员和组与组委会的冲突其次：布局不够第三：人力资源没有达到最大利用第四：同学不能够把推销学的学问加以用法第五：个别人功利性太强。 2021年展会招商工作总结 五个月的实习经受，现在回头去分析、总结，我更情愿将它形容成是过去作为同学的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场长久战里，“战场

6、”里究竟掩埋了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经受过“炮火”的洗礼沉淀，让今日的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！ 1、我的后勤心情管理 集中留意力，耐下性子做一些最不情愿做的事情，往往就是当下最应当去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而假如选择拖延，那么将连续苦痛。在心情管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。 招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的询问了解参展商真实状况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商

7、手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的全部的方法、沟通、隐患、技能都要思索的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必需先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了四平八稳的了解和把握，才能在往前走的时候更快一点。 2、我的武器行事 方案、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发状况的记

8、录、到其次天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯全都，并且几乎自动地产生，同时能时刻提示自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发觉工作和学习课堂里专业学问最不同却又最相像的一点，在学问、行事中它们有许多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清晰自己当下最需要做的是什么。 而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里排列出工作事项，以及当下顺手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和学问系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最珍贵的轨迹图。 3、我的指挥官上级 一个人在工作上的

9、价值经常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完善主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包涵，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有士气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。 而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。由于一点很明显确的确实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避开的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。 除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个布满着大气度与人格魅力的办

10、公室所另外教会我最宝贵的职场才智！ 4我的同伴们同事间 初入职场，在阅历方面确定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜爱的人，在自己喜爱的地方做自己喜爱的事，同伴们相互鼓舞、学习、成长，赐予彼此正面力气，学会如何用最快的时间接受新的事物，发觉新事物的内在规律，提升个人工作力量。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，四周都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤独，这就是团队的力气！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚决誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参加的中国东盟博览会！而

11、一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应当是一个大家都参加的“目标”。 参观展会心得体会四：参与展会的工作心得 （1693字） “其次十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2021年3月18日21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参与家居展会，并且是以参展商的身份参与，感觉虽然辛苦，由于几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，由于真的能学到许多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获许多。就接待外商来讲，是一次难得的熬炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产

12、品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、 展会前期预备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟识是必不行少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否挺直影响客户是否情愿购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。 二、形象看法很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌挺直体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。 而看法，这是一个很重要的问题，看法是对于一个销售人员来说是很重要的，由于客户第

13、一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，假如你对客户热忱，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能赐予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，信任合作的成交率也会事半功倍。所以看法问题肯定是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要精准推断客户属于哪类，这就需要具备一种特别的观看力量。

14、 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其具体介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简洁介绍，由于，其购买量不高，通常只选自己喜爱的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感爱好，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能挺直在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的力量。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满足，但不想挺直下单，经询问后才知道他曾一次

15、在展会上下了订单，后来才发觉其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他说明道：我们是厂家挺直批发销售，作为生意人你应当了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家挺直销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你肯定看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最终下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。 四、产品的竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。 市