理性抉择与直觉抉择的关系

1、理性抉择与直觉抉择的关系Page 1理性决策直觉决策两种决策的关系Page 2理性决策理性决策(rational modal)(rational modal)Page 31.具有完全理性的决策者所做的完全客观的和合乎逻辑的决策2.理性决策模型，简称理性模型(rational modal)起源于传统经济学的理论，传统经济学理论是以“经济人”的假设为前提的，舍弃了一些次要变量，使问题的分析得以简化，形成有效的分析框架，能用来解释经济中的诸多现象3.经济人就是以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体，人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段，认为人的一切行为都是为了最大限度

2、满足自己的私利，工作目的只是为了获得经济报酬理性决策的重要假设1. 决策问题是清晰的2. 决策目的是给定的、单一的并且是明确的3.决策者认知能力是无限的4. 决策者的偏好是明确的、稳定的5. 决策制定过程不受时间和消耗的约束Page 4理性决策在实际中必须具备的基本条件1. 决策过程中必须获得全部有效的信息2. 寻找出与实现目标相关的所有决策方案3. 能够准确地预测出每一个方案在不同的客观条件下所能产生的结果4. 非常清楚那些直接或间接参与公共政策制定的人们的社会价值偏向及其所占的相对比重5. 可以选择出最优化的决策方案Page 5对理论决策的评价缺点1. 明确问题的症结所在，往往十分困难2.

3、 决策者受价值观的影响，选择方案往往会发生价值冲突3. 有人认为公共利益可以作为决策标准但是在构成公共利益要素这个问题上，人们并没有普遍一致的意见，公共利益不表示一致同意的利益4. 决策中的相关分析不是万能的Page 6对理论决策的评价优点1.理性决策前能全盘考虑一切行动，以及这些行动所产生的影响2.决策者根据自身的价值标准，选择最大价值的行动为对策，使决策的结果一定是正确的3.在决策的过程中以及决策后避免负面的情绪4. 决策结果的可辩解程度最高Page 7直觉决策（intuitive decision making）Page *1.直觉决策（intuitive decision making

4、）是以决策者的经验为基础，在决策者认知模式、实施、情感、环境等因素的综合影响下，通过情景估计，对决策问题进行整体把握并通过逐步挖掘的过程来找到满意方案，最终做出决策的一种决策模式2.研究者对管理者运用直觉决策进行了研究，识别出五种不同的直觉，分别为基于经验的决策、基于认知的决策、基于价值观或道德的决策、影响发动的决策以及潜意识的心理过程直觉决策的过程1. 选择性编码：从众多杂乱的原始信息中提炼，浓缩有效信息；2. 选择性组合：将选出的信息组合成有机整体；3. 选择性比较：将经过组合的新信息与已掌握的旧信息进行比较。4. 在实际过程中，这三步是一下完成的。Page 9直觉决策的特点Page 10

5、1.寻求满意方案。直觉决策寻求的是满意方案而不是理性决策中的最优方案2. 整体性。直觉决策的过程往往是对决策问题的整体把握而不是细枝末节的思考3. 参考点原则。决策者根据自己的知识和经验为参考点推测和把握评估方案效果4. 逐一排除。相对于理性决策方案的比较，直觉决策中的决策是对每一方案的逐一比较并排除较差的方案5. 满意决策。决策者容易在发现第一个满意方案后就形成决策，而不论这个方案是否是最优方案6. 创新性。直觉决策可以免受理性决策思路的束缚而发掘出更有创新思想的决策方案7. 时效性。直觉决策的时效性强直觉决策的运用1. 用于启发思路2. 用于解决急事3. 用于快速解决问题4. 用于无关紧要的事情5. 用于解决难题6. 用于解决长远上的大问题Page 11决策过程理性决策和直觉决策共同作用1. 确定决策目标客观和主观期望2. 情景估计根据有限的依据进行决策3. 情景再估计寻找更多的信息再估计4. 确定待选方案排除不合理的方案，预选出可行的方案5. 方案评估直觉决策产生的待选方案需要经过理性评估6. 确定决策方案直觉决策的决策结果在实施前需要进行科学的检验Page 12理性决策和直觉决策的关系1. 无论是凭借经验还是依赖外在的条件，都是人们面对复杂环境而自身能力又有限的时候，做出的理智应对。2. 直觉是大脑非常有效的一种理性决策方式，只不过和传统的理性决策模式相比，直觉的理性程度