管理会计作业

1、管理会计作业丰达公司销售佣金支付决策分析：一、在如下三种情况下：（1）销售佣金保持15%不变；（2）销售佣金提高到20% ；（3）丰达公司使用自己的销售力量，分别计算丰达公司2015年的盈亏临界点 的销售额。（1）保持销售佣金15%不变丰达公司利润表2015年单位：元销售额16000000制造成本变动制造成本7200000固定制造成本23400009540000销售毛利6460000销售和管理费用代理商佣金2400000固定推销成本120000固定管理费用18000004320000营业利润2140000减：固定利息费用540000税前利润1600000减：所得税480000净利润112000

2、0保本销售额：利润=销售收入-变动成本总额-固定成本总额 销售量=(销售收入-变动成本总额”销售收入=(16000000-7200000-2400000)/16000000=0.4保本额=销售单价*销售量=(2340000+120000+1800000)/0.4=4260000/0.4=10650000(2)销售佣金提高到20%丰达公司预算利润表(2015年)单位：元销售额16000000制造成本变动制造成本7200000固定制造成本23400009540000销售毛利6460000销售和管理费用代理商佣金3200000固定的推销成本120000固定的销售费用18000005120000营业利

3、润1340000减：固定利息费用540000税前利润800000减：所得税240000净利润560000注：代理商佣金=16000000*20%=3200000边际贡献率=(16000000-7200000-3200000)/16000000=0.35保本额=(2340000+120000+1800000)/0.35=12171428.57自己建立销售队伍丰达公司预算利润表（2015年）单位：元销售额16000000制造成本变动制造成本7200000固定制造成本23400009540000销售毛利6460000销售和管理费用代理商佣金0固定的推销成本45000固定的销售费用4200000424

4、5000营业利润2215000减：固定利息费用540000税前利润1675000减：所得税502500净利润1172500注：建立自己的销售团队时，由公司承担所有的促销费用，不另外支付佣金，而是每年增加固定销售费用2400000元，即代理商佣金=0固定的摊销成本=120000-75000=45000元固定的销售费用=1800000+2400000=4200000元边际贡献率=(16000000-7200000)/16000000=8800000/16000000=0.55保本额=2340000+(120000-75000)+( 1800000+2400000)/0.55=11972727.27

5、二、假设丰达公司继续通过代理商销售自己的产品，并且支付20%的销售佣金,那么2015年销售额为多少才能达到预算的净利润？保利销售额=(固定成本总额+目标利润)/边际贡献率=(23400000+120000+1800000+800000)/0.35 =26120000/0.35=74628571.43 元三、计算丰达公司在通过代理商销售产品(20%销售拥金)和建立自己销售队 伍销售产品两种情况下净利润无差别点的销售额。在支付代理商15%销售佣金时可实现1600000元税前利润的基础上，后面两种方案相比如下：支付 20% 销售佣金时的销售额：=(2340000+120000+1800000+160

6、0000)/0.35=16742857.14建立自己的销售团队时销售额：=2340000+(120000-75000)+ (1800000+2400000 )+1600000/0.55 =14881818.18 元四、在下面三种情况下计算丰达公司 2015 年 12 月 31 日的经营杠杆系数(使 用税前利润计算经营杠杆)如下：经营杠杆系数( DOL )=基期边际贡献 /基期利润销售佣金保持 15% 不变DOL=(16000000-7200000-2400000)/2140000=2.99销售佣金提高到 20%DOL=(16000000-7200000-3200000)/1340000=4.1

7、8丰达公司使用自己的销售力量。DOL=(16000000-7200000)/2215000=3.97 五、基于上述1-4步骤的计算，你认为丰达公司是该继续通过代理商销售产品(20%的销售佣金)，还是应该建立自己的销售队伍来销售产品？为什么？方案二：通过代理商销售产品，销售佣金提高到20%时营业利润=营业收入-变动成本-固定成本=16000000-(7200000+3200000)-(2340000+120000+1800000)=1340000 元方案二：公司建立自己的销售团队营业利润=营业收入-变动成本-固定成本=16000000-7200000-(2340000+45000+1800000

8、+2400000)=2215000 元决策结果：在公司销售额均为16000000元时，丰达公司建立自己的销售团队可以获得税前营业利润221500元，高于通过代理商销售产品获得的利润1340000元，则应该选择建立自己的销售团队。可以看出公司通过自己建立团 队，控制相关成本，能够让公司营业利润得以提高。办公室卫生管理制度一、主要内容与适用范围1 本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。2 此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理1 公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫;2个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。1. 公共区域环

9、境卫生应做到以下几点：1) 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、诱明一_3) 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4 )保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。5) 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。6) 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点：1) 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。2) 办公文件、票据：办公文件、票据等

10、应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3)办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5)报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：1) 不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。2) 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。3) 禁止在办公区域抽烟。4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。5)办公室门口及窗外不得丢弃