国际广场整体营销策划方案ppt课件

1、JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUN

2、YAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 均均 瑶瑶

3、国国 际际 广广 场场JUNYAO INTERNATIONAL JUNYAO INTERNATIONAL PLAZAPLAZA整体营销谋划方案整体营销谋划方案JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA

4、O INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

5、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 菲利浦菲利浦.科特勒科特勒“最大客户让渡价值实际最大客户让渡价值实际在在“均瑶国际广场营销中的运用均瑶国际广场营销中的运用产品价值货币本钱时间膂力精神效力人员笼统原利润现利润现利润顾客让渡价值营销营销JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONA

6、L PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL P

7、LAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZ

8、A JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA J

9、UNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 客户客户客户客户客户客户客户客户均瑶国际广场均瑶国际广场写字楼营销推行渠道表示图写字楼营销推行渠道表示图JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

10、 INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO IN

11、TERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 成交成交获知信获知信息息引发关引发关注注促成决促成决策策写字楼营销推行渠道层次图写字楼营销推行渠道层次图 了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适宜的工程推行渠道。如：预

12、售推行期客户首先需求了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样质量的写字楼，因此本阶段应以宣传笼统的新闻宣传及笼统广告、引导型广告为主。 渠道层次大致上反响了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中运用相应问题对客户作出判别：客户了解该向其灌输的信息了吗？客户的关注点在哪里？如何引起其关注？促成其成交的关键在哪里？如何操作处理？JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUN

13、YAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

14、 INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 营销渠道运用要点营销渠道运用要点-广告广告预售预售强销强销稳稳定定比例比例工程体量大及高比例销售的特性决议了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目的群体的多次刺激及提升工程在业界的知名度。 预售期为广告主要投放期，进展有效的媒体组合宣传。 强销期仍应维持一定比例的广告投放，

15、主要为解析压服型广告。 稳定期广告可少量投放，主要依托其他渠道。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZ

16、A JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA J

17、UNYAO INTERNATIONAL PLAZA 营销渠道运用要点营销渠道运用要点-新闻报道新闻报道预售预售强销强销稳稳定定比例比例 组织专业的、延续的、专题性的新闻报道是戴德梁行的主要优势之一，新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及本钱低廉性，在预售阶段结合营销活动进展专题新闻报道的宣传对于均瑶国际广场前期预售非常有必要。 每一轮次的新闻报道应以“主题一致，诉求丰富为原那么做好新闻缮稿的预备任务，保证新闻报道的可信性及压服力。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA J

18、UNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNY

19、AO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 营销渠道运用要点营销渠道运用要点-直邮直邮预售预售强销强销稳稳定定比例比例 以客户数据库为根底进展直邮推行是写字楼营销的主要方法。直邮不应仅为信息传送型，礼品邮递、节日问候邮递

20、等情感沟通型直邮能收到更为良好的效果。 直邮对象的选择及收件人的准确性尤为重要。 高效的直邮邮件应包括如下特性“邮件规范性、信件+资料、言语的专业与礼貌、反响及咨询的方便性与引导性、信息的扩展性JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNA

21、TIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO

22、NAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 营销渠道运用要点营销渠道运用要点-互联网互联网预售预售强销强销稳稳定定比例比例 互联网渠道运用的目的包括“笼统包装、信息获知、信息检索。 建立工程的公用网站，提供一致的宣传口径和完善的信息效力。 建立与著名搜索引擎的链接，(关键词为“投资、写字楼投资、房地产投资、均瑶、国际广场.) 在房地产专业网站(如soufun,ehomeday等)发布广告。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

23、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTE

24、RNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 营销渠道运用要点营销渠道运用要点-朋友引见朋友引见预售预售强销强销稳稳定定比例比例

25、 经过朋友引见而引发购买行为的客户普通为滚动客源。由于有投资写字楼才干的客户普通都有“朋友圈，生意圈。拥有称心购买阅历的客户大多会引导朋友来购买，构成良性的客户滚动。 滚动客户开发所发生的单位营销本钱最低。优质的“售前、售中、售后三阶段客户效力是滚动客源胜利开发的前提。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUN

26、YAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

27、 INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(1)专题研讨会及新闻发布专题研讨会及新闻发布执行战略执行战略执行方案执行方案 在均瑶国际广场预售及交房阶段，作为营销及媒体宣传的重要组成部分，戴德梁行将配合均瑶组织两次专题研讨会，进而带动媒体对相关主题的新闻宣传。2003年5月 “甲级写字楼期房投资技巧及风险防备研讨会2004年3月

28、 “上海甲级写字楼开展的走势及投资战略研讨会JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

29、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTE

30、RNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(2)协作媒体专题报道协作媒体专题报道执行战略执行战略执行方案执行方案戴德梁行与媒体具有广泛的协作关系，经过在媒体专业报道中在选题及内容上对均瑶国际广场相关内容的关注，强化工程营销力度及广度，作为广告宣传的有益补充。 戴德梁行写字楼部将与公关事务部亲密协作，根据公关部安排提供媒体协作方案。 戴德梁行写字楼部获得媒体协作方案后，撰写媒体缮稿并就工程推行部分与均瑶进展磋商定稿。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNA

31、TIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO

32、NAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(3)长期客户的跟踪推介长期客户的跟踪推介执行战略执行战略执行方案执行方案戴德梁行将组织公司

33、内客户代表对均瑶国际广场工程进展专题引见会及信息跟踪效力，经过他们向公司的长期客户进展推介。 戴德梁行将定期向长期客户寄送均瑶国际广场的宣传资料 。 戴德梁行将定期对公司内客户代表进展工程相关引见与培训，以便更好地将工程向客户进展推介。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL

34、 PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PL

35、AZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(4)戴德梁行跨部门的协作推行戴德梁行跨部门的协作推行执行战略执行战略执行方案执行方案戴德梁行将均瑶国际广场工程资料、战略向上海分公司不同部门相关担任人传达，利用部门间的高效协作广泛地寻觅并锁定目的客户。 为公司各部门制定宣传资料并对工程进展专题推介引见。 制定相应鼓励机制鼓励为本工程引见客户。 每月经过公司内部传达工

36、程最新信息。 工程各类推行活动约请公司各部门参与。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA

37、O INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

38、NTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(5)戴德梁行各地分公司的协作推行戴德梁行各地分公司的协作推行执行战略执行战略执行方案执行方案戴德梁行将均瑶国际广场工程资料、战略向各地分公司相关担任人传达，利用丰富的公司网络资源广泛地寻觅并锁定目的客户。 为各地分公司制定宣传资料并对工程进展专题推介引见。 制定相应鼓励机制鼓励为本工程引见客户。 每月经过公司内部传达工程最新信息。 在相应城市协助工程进展异地推行。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNAT

39、IONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATION

40、AL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(6)戴德梁行网站推行戴德梁行网站推行执行战略执行战略执行方案执行方案在戴德梁行网站上对均瑶国

41、际广场进展推行，刊登楼盘文字引见、图片、联络方式等。 2003年3月 刊登资料预备终了 2003年36月 网站显著位置刊登相关资料 2003年7月戴德梁行代理终了 相应位置刊登相关资料JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONA

42、L PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL P

43、LAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 戴德梁行专有优势渠道战略方戴德梁行专有优势渠道战略方案案(7) 戴德梁行专业刊物推行戴德梁行专业刊物推行执行战略执行战略执行方案执行方案戴德梁行将在所发行的专业刊物上对均瑶国际广场进展适当的宣传推行，扩展工程在业界及目的客户中的知名度，并协助工程树立甲级写字楼的品牌效应。 2003年1季度写字楼市场分析报告中，对本工程及其市场影响进展着重引见。 2003年24季度写字楼市场分析报告中，对本工程及推行情况进展跟踪引见。JUNY

44、AO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO

45、INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INT

46、ERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERN

47、ATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 价价 格格 策策 略略定价战略定

48、价战略差价战略差价战略调价战略调价战略折扣战略折扣战略经过对竞争、产品、未来市场走势及资金回收速度等多方面要素的分析，制定合理的基准参考价钱方案，为其他相关战略提供根底与根据。写字楼的差价战略主要表现为不同楼层差价及同一楼层不同单元差价，这其中应思索楼层、朝向、位置、景观、面积大小等要素，总体上应思索合理性与操作方便性。价钱应根据市场及销售情况可以随时调理，科学的调价技巧不但可以使开展商获得尽能够高的收益而且还是营销推行组合之外的有效补充手段。不同的房地产工程应采用不同的折扣战略，包括折扣透明度、折扣幅度、折扣控制等。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTE

49、RNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNA

50、TIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 定定 价价 依依 据据 (1) -市场竞争市场竞争 20032006年将迎来甲级写字楼供

51、应顶峰，尤其是销售型甲级写字楼供应量空前宏大。 主要竞争销售型工程有兆丰数码大厦、航新大厦、华敏翰尊国际、东湖大厦、富得世纪大厦、圣爱广场、银峰大厦、长春藤大厦等，竞争空前猛烈。 主要竞争工程目前报价在USD14002200/平方米之间，估计成交价钱均价大多将在USD15001800/平方米之间，与均瑶国际广场构成直接竞争。综上所述，市场竞争在本工程的主要营销期间非常猛烈，综上所述，市场竞争在本工程的主要营销期间非常猛烈，对本工程的价钱构成不利影响。对本工程的价钱构成不利影响。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA

52、O INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO I

53、NTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 甲级写字楼市场用家依然主要采取租赁方式，写字楼投资市场商处于刚刚启动阶段，成熟客源相对缺乏。 购买写字楼后自用的客户主要以金融机构

54、、大型民营企业为主，由于需求面积较大，谈价才干强。 投资型大客户根据我行阅历普通都操作谨慎，其心思价位与目前甲级写字楼市场价钱还存在一定差距，此类大客户普通都经过大量调查甲级写字楼后，在满足其较为苛刻的价钱条件的根底上才会成交，因此市场上此类成交较为缓慢。投资型小客户普通具有较大的可引导性，但其对出租的保证程度有较高的要求，且需求面积相对较小。定定 价价 依依 据据 (2) -客户需求客户需求综上所述，刚刚启动的客户需求相对缺乏且需求的有综上所述，刚刚启动的客户需求相对缺乏且需求的有效性缺乏，将对本工程的价钱构成不利影响。效性缺乏，将对本工程的价钱构成不利影响。JUNYAO INTERNATI

55、ONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONA

56、L PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 均瑶国际广场写字楼工程胜利的收买战略使工程相

57、比其它竞争对手具有较大的本钱优势。 本工程方案在开场预售后一年内实现37000平方米的销售，决议了工程必需采用积极的价钱战略的同时，资金的财务本钱也将有所降低，具有一定的财务本钱优势。定定 价价 依依 据据 (3) -本钱分析本钱分析综上所述，本工程由于在工程本钱及财务本钱上占有综上所述，本工程由于在工程本钱及财务本钱上占有很大的优势，因此在猛烈的市场竞争中仍可经过价钱很大的优势，因此在猛烈的市场竞争中仍可经过价钱竞争获取一定的利润。竞争获取一定的利润。JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO

58、NAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL

59、 PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA 由于以下一些缘由，工程应该在较短时间内根本完成销售： 未来供应量的继续高速增长，平均租售价钱程度提升困难； 较长销售周期带来较高市场动摇风险； 写字楼工程

60、胜利营销需尽快聚集人气；工程在短时间内完成销售，客观上需求具有市场竞争力的价钱支持。定定 价价 依依 据据 (4) -营销周期营销周期JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIO