企业营销策划——儒兰金线莲项目策划

1、儒兰金线莲策划项目新锐队 第21页目录团队介绍3一、儒兰企业环境分析4（一）公司的使命与愿景4（二）公司的发展战略4（三）公司的业绩表现4（四）公司的资源状况4二、宏观环境分析5（一）政治环境5（二）经济环境6（三）社会文化环境6（四）技术环境7（五）生态环境7三、行业状况分析8（一）行业生命周期分析8（二）行业竞争结构模型分析10四、经营环境分析12（一）消费者分析 4“o”分析法12（二）竞争者分析13五、swot分析15（一）swot分析15（二）swot矩阵分析17（三）制定营销方案18小组分工19团队介绍策划团队：新锐队团队口号：新起之秀，锐不可当！团队logo ：团队成员的三个理念

2、：新起点、新思路、新高度策划项目的六个要素： 目标、创意、规划、细节、整合、执行 团队成员的九种力量一、儒兰企业环境分析（一）公司的使命与愿景愿景：耕耘健康，成就梦想，打造成为行业龙头老大使命：高度的社会责任感，成就消费者的健康，成就儒兰的未来；生产高附加值、优质、有特色的绿色农业产品，并带动南靖农民参与这个产业的深度广度，提高农民的收入水平。经营范围：经营金线莲的组织培养、种苗培养、种植，金线莲产品加工。（二）公司的发展战略长期战略：充分发挥当地的自然资源、生态资源，然后把金线莲这种传统的中药材、传统的高优农业做大，打造成为金线莲产业的龙头老大。近期目标：在原有的生产基础之上，以公司加农户形

3、式，进一步扩大金线莲的生产规模，提高企业竞争力；加大力度对金线莲的组培和深加工技术的研究；拓宽企业的销售渠道，完善销售网络模式。（三）公司的业绩表现儒兰生物已经完成了年产8000万株金线莲苗的生产规模，成为福建省产能最大的，集组培、种植、销售为一体的金线莲生产企业。对金线莲的产业链进行延伸，对金线莲进行深加工，生产金线莲茶、金线莲的胶囊、金线莲的饮料等生物科技产品。 （四）公司的资源状况儒兰生物科技有限公司是在南靖成立的外商投资企业，诚信、实力和产品质量获得业界的认可，是全国首家有机认证金线莲生产商，注册资本700万港元。儒兰生物的技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲，注重金线莲种苗培育当

4、中的技术要求，有着严格的培育规范。同时他们与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题，成功将其驯化为人工种植。像这样金线莲、金线莲鲜品、金线莲干品等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。儒兰组培流程： 二、宏观环境分析（一）政治环境1、面对复杂多变的国内外经济环境，漳州市委、市政府认真贯彻落实中央、省有关精神，坚持稳中求进总基调，牢固树立“环境是第一竞争力”的理念，进一步强化政策引导作用，打好“政策组合拳”，漳州密集出台五大政策支持企业迎难而上。2、作为福建省地方保护的珍稀濒危药用植物，金线莲数量稀少，被列为目前福建省十大重点种业创新与产业示范推广工程之

5、一3、大干150天政策的推动：全市上下促建设促发展的经济形势下，南靖县县许多金线莲企业边建设边生产，产业发展势头迅猛。（二）经济环境1、近年来我国居民人均收入不断提高，人民生活质量的不断提升，对健康状况的要求不断提高，也更愿意在保健性产品上投入更多的财力以保证自身的健康。下图为我国居民收入情况：2、海峡两岸经济建设的大背景：台商投资市政府大力支持。 在党的十七大上报告提出，支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展，努力构筑两岸交流合作的前沿平台。政府方面都大力鼓励支持台商对海西地区产业的投资。而能够获取外资的注入对企业的发展也是一个巨大的帮助。3、金融机构：引领金融服务提升，助推经济发展

6、 解决实体经济融资难、融资贵问题。近年来，漳州经济社会发展日新月异，为了努力推动漳州银行业更好地服务地方经济，不断加快自身发展。作为漳州银行业的监管部门，漳州银监分局要求银行不断改进金融服务，促进实体经济科学发展，按照分类指导、有扶有控思路，引导辖区银行业在信贷总量、节奏、结构上下足工夫，有效解决实体经济融资难、融资贵问题。” 同时，多管齐下、提升金融服务水平以及深化改革、确保健康有序发展的举措都让企业受益匪浅，无论是更大的信贷支持力度还是更具条理的管理服务制度，都让企业从建立到发展壮大变得轻松不少。（三）社会文化环境1、我国人口基数大，增长速度也相对较快，人口多消费市场广大，对金线莲企业发展

7、是一大商机。2、由于现代社会人们生活方式的不合理，亚健康身体状况十分突出，我国消费者对于保健品药品的需求大，对于“药王”之称的金线莲，消费习惯消费偏好突出。3、金线莲别名金线兰、金丝草，为兰科植物，属多年生珍稀中草药。在民间素有药王、金草、神药之美称。根据新华本草纲要、中国本草原色图谱、全国中草药汇编、福建药物志、广东药用植物手册等记载，及日本、台湾相关文献表明：金线莲是一种滋补强壮品，具有清热解毒、平衡阴阳、扶正固本、调和气血等功用，能全面提高人体免疫力，有明显的养肝护肾、抗菌抗癌、降糖降压、镇定止痛的功效。（四）技术环境1、随着我国科技水平的不断发展提高，对金线莲产业的发展是不可小视的：a

8、.现代生物科学技术推动金线莲的组培技术不断提升，正在逐渐解决组培的生长时间，推动金线莲产业的规模化生产。b.纳米技术开始应用于金线莲产品的制成：“金线莲超微粉碎”项目改变人们对金线莲使用方式，从而开辟新的产品生产线。c.技术水平的提高现代化的种植基地不断广泛的应用，经过几年的发展，逐步实现了金线莲的规模化种植和产业化经营。2、企业与学术机构交流合作密切，全新的经营理念、全新的方法技术不断促进企业发展壮大。（五）生态环境金线莲是兰科开唇兰属植物，有30多种，分布在海拔300m1200m的亚热带丘陵地带,性喜阴凉、潮湿。我国东南丘陵的自然条件最适宜金线莲的生长。1、气候条件（水热组合）：东南丘陵气

9、候上地跨中亚热带和南亚热带，降水充沛，热量丰富，对于金线莲性喜阴凉、潮湿是最佳的生长地。2、地形土壤条件：以山地丘陵为主，丘陵地区的地形地势土壤条件适宜金线莲生长。3、植被条件：东南丘陵地带性植被为常绿阔叶林，深林广阔，植被茂密，为金线莲林下种植提供广阔的土地。三、行业状况分析（一）行业生命周期分析1、金线连的品种：（1）福建金线莲形态特征：根茎较细，节明显，棕褐色。叶上面黑柴色，有金黄色网状脉，下面暗红色，主脉3-7条。总状花序顶生，花序轴被柔毛，萼片淡紫色，气微，味淡。产地分布：产福建漳州、厦门等地。（2）滇越金线莲形态特征：植株高1218厘米。根状茎伸长，匍匐，肉质，具节，节上生根。茎上

10、升或直立，圆柱形，叶片偏斜的卵形，上面黑绿色，具金红色、有绢丝光泽美丽的网脉，背面淡绿色，先端急尖，基部钝，两侧不等宽，骤狭成柄；叶柄长810毫米，基部扩大成抱茎的鞘，花期78月。产地分布：产云南(屏边)，生于海拔1380米的山坡密林中阴湿地上。（3）保亭金线兰形态特征：本变种与原变种之区别在于唇瓣爪部两侧边缘仅各具3条长253毫米的丝状细裂条；花期4月。产地分布：产海南(保亭太平岗)，生于海拔约320米的林中石上覆土中。（4）峨眉金线兰 形态特征：植株高19-21厘米。根状茎伸长，匍匐，肉质，具节，节上生根。叶片卵形，上面黑绿色，具金红色带绢丝光泽美丽的网脉，背面带紫红色，并行的附属物；花药

11、倒卵状披针形，倒卵状披针形，蕊喙直立，花期8-9月。 产地分布：产四川(峨眉山)。生于海拔900米的溪边林下石缝中。（5）恒春银线兰 形态特征：植株高约20厘米。根状茎匍匐，伸长。茎肉质，圆柱形。叶2-4枚，卵形或卵圆形，长34厘米，宽23厘米，先端急尖，基部圆形，骤狭成柄，叶柄的基部具鞘；叶片上面呈绒毛状，墨绿色，具白色美丽的网脉，叶背面带红色。 产地分布：产我国台湾省，从北部至南部。生于海拔1500-1700米的常绿阔叶林下。（5）台湾银线兰 形态特征：植株高约20厘米。根状茎匍匐，伸长。茎肉质，圆柱形。叶24枚，卵形或卵圆形，先端急尖，基部圆形，骤狭成柄，柄的基部有鞘；叶片上面呈绒毛状墨

12、绿色，具白色美丽的网脉，背面带红色。花瓣白色，斜歪的镰状，近先端骤狭呈尾状，与中萼片粘合呈兜状；唇瓣呈y字形，。花期10-11月。 产地分布：产于我国台湾，广布全省。多生于海拔500-1600米的阴湿森林或竹林内。 2、技术变革传统的金线连是野生的，虽然金线莲对生长环境有着苛刻的要求。但目前金线莲培植已攻克了技术上的难题，实现了人工种植。金线莲在育苗阶段的技术含量较高，但苗育出之后，在大田或林下种植，技术就简单多了。这也意味着，素有“药王”之称的金线莲已从“珍稀”逐渐走向规模化、产业化，这也为金线莲产品的连锁经营创造了可能。3、竞争者情况国内目前比较大型的金线莲企业有：福建省金草生物集团有限公

13、司（中国最大的金线莲原料供应商）、福建省荆龙生物科技有限公司、福建大地金华生物科技有限公司、福建东南佰生生物科技有限公司、永安市黄泥家责任有限公司（永安市是我国野生金线莲的中心产区，素有“中国金线莲之乡”的美称）、儒兰（福建）生物科技有限公司（全国首家有机认证金线莲生产商）等。4、需求增长率由于培养室培养瓶金线莲多数用做母种在扩繁种苗，造成阶段性产品短缺，从大棚培育一段时间产出鲜品供不应求，而林下套种数量更少，则需一段时间才有产品。近年来因为环境恶化、过度采摘等原因，原本产量就少的野生金线莲更是面临严峻考验,金线莲的产量正以每年30%以上的速度递减。与此同时，金线莲的市场需求量正以相同的比例上

14、升。来自海沧一家药品生产厂家的信息显示，该厂一年内采购金线莲制药达五六千斤。另外，海沧一家礼品公司也看中金线莲，将其包装成礼品攻打高档市场，每袋售价上千元。在生产商和供应商的协力推广宣传下，越来越多市民选择将金线莲作为节日馈赠礼品或冬季进补品，金线莲的市场需求量呈不断上升趋势，这也是导致市场价格保持高位的一个原因。5、行业生命周期 通过对需求增长率、产品品种、竞争者数量、技术变革、用户购买行为等分析，可以看出金线莲产业的生命周期属于成长期。（二）行业竞争结构模型分析 1、新进入者的威胁金线莲种植行业新进入者的进入壁垒较低，具体从以下方面进行分析：（）规模经济：金线莲由于稀缺性及药用价值高而备受

15、追捧，致使金线莲的价格极高并逐年上涨。当前金线莲种植数量远远无法满足人们的需求，因此，金线莲很可能是下一个冬虫夏草。并且由于金线莲培植已攻克了技术上的难题，所以种植范围迅速扩大，并逐渐迈向规模化生产。（2）行业规范：目前，金线莲种植没有相关的行业标准，所以金线莲的生产规模也没有进行合理的规划，致使有不少商人已开始囤货，打算将价位炒得更高，其中有可能已出现泡沫化。（3）政府政策支持：政府已将金线莲等兰科药用植物种业创新与产业化示范推广项目列为福建省种业创新与产业化工程十大种业工程项目之一。并且大力支持发展金线莲、铁皮石斛等药用兰科植物产业，通过加强闽台合作及产业交流，推动福建金线莲、铁皮石斛产业

16、的发展。例如：新进入竞争企业片仔癀药业股份有限公司进军金线莲行业为丰富保健品产品线，全面提高综合竞争能力和可持续发展能力，公司拟与福建科人生物科技有限公司合资成立漳州片仔癀生物科技有限公司，该公司主要从事金线莲及食用菌等天然植物资源的研发、组培、种植、生产、深加工和产品销售。该投资已报漳州市国资委备案。2、替代品的威胁金线莲的完全替代品几乎是没有的，但是冬虫夏草和昆仑雪菊具有一定的替代性，这三种产品都具有保肝护肝，治疗高血压功能，具有一定的竞争力。同时，金线莲具有一些不同于冬虫夏草和昆仑雪菊的功能，又具有一定优势。就目前的市场而言，金线莲的替代品对金线莲行业的威胁从以下几方面进行分析：（1）金

17、线莲替代品只能代替部分金线莲的功能，虽然它们都具有高血脂高血压，保肝护肝，延缓衰老等功能，但是金线莲除湿解毒、调和气血、五脏，有效消除青春痘和粉刺等功能是冬虫夏草和昆仑雪菊所没有的，这些功能也是很多消费者所青睐的。因此，更多的消费者在使用时，会选择金线莲而不是冬虫夏草或者昆仑雪菊。（2）金线莲、冬虫夏草和昆仑雪菊的是互相替代的关系，这就意味着在调理高血脂高血压，保肝护肝、延缓衰老的时候，金线莲也可以代替冬虫夏草和昆仑雪菊，被消费者所使用。因此这点可以削弱其他替代品对金线莲的替代作用。（3）就目前市场价格而言，冬虫夏草和金线莲的价格相对接近，而昆仑雪菊的价格一直在下降。虽然昆仑雪菊价格大降，产量

18、大增，这巨大的反差有可能引起消费者对其一定的质疑，从而减少购买。消费者在进行购买行为时，并不会因为价格原因放弃金线莲而选择冬虫夏草，他们注重的是哪个性价比高，更适合使用，在相近价位下，可能选择金线莲的概率反而更高。3、供应商的力量 （1）由于金线莲本身的生长特性，主要生长在我国福建、台湾、广东、广西、海南、四川、贵州、云南等地。其中，福建为金线莲的主产区，也是供应商的集聚地。金线莲行业的供应商较集中，具有地域性。（2）金线莲企业进行组培等所需要的原料具有的特殊性，并且由于企业日益扩大生产，其所需交易量的增加为供应商增强了讨价还价的能力；（3）金线莲的投入生产具有一定的资金与技术条件的要求，故上

19、游供应商的向前一体化受到限制。4、购买者的力量由于金线连价位较高，对不同的人群具有保健养生和药理功效，而团体消费者，如一些大医院、饭店等对金线连的需求比较大且为大批量集中性购买，因此团体消费的采购者必须充分掌握金线连的市场信息，才能在交易时适当的与其供应商进行协商，降低其采购成本。不过团体消费者一般不会改变其供应商，而去寻求其他的供应商，团体消费者如果要变更其供应商，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而行。对于个体消费者，他们对金线连一般是零散型购买且购买量也相对较少，所以对于金线连的市场信息相对于团体消费者来说可能掌握的要得多。由于他们的消

20、费是以个体为单位，所以转换成本也比较低，因此他们在购买金线连时可能会根据当时金线连的市场浮动价格从几个商家中挑选出价格相对较低的卖家从而降低其购买成本。5、业内竞争者的力量业内竞争者数量在急剧增多，而且实力强的公司很多，目前国内比较大型的金线莲企业有：福建省金草生物集团有限公司（中国最大的金线莲原料供应商）、福建东南佰生生物科技有限公司、福建省荆龙生物科技有限公司、福建大地金华生物科技有限公司、永安市黄泥家责任有限公司（永安市是我国野生金线莲的中心产区，素有“中国金线莲之乡”的美称）、儒兰（福建）生物科技有限公司（全国首家有机认证金线莲生产商）等。福建金草集团总部落户厦门翔安，将打造中国最大的

21、金线莲产业基地。届时年种植金线莲可达6亿株，产值可达6.5亿元。尽管公司很多，但是竞争者们生产的产品差异化程度低，当进入这个行业后，投入的资金、人力等又较多，因此，退出壁垒高。四、经营环境分析（一）消费者分析 4“o”分析法 objects（购买对象）1、医药用品 金线莲具有清热凉血，除湿解毒，平衡阴阳、扶正固本，阴阳互补、生津养颜、调和气血、五脏、养寿延年的功用, 可用于治疗肺热咳嗽， 肺结核咯血，尿血，小儿惊风，破伤风，肾炎水肿，风湿痹痛，跌打损伤，毒蛇咬伤、支气管炎、膀胱炎、糖尿病、血尿、急慢性肝炎、风湿性关节炎肿瘤等疑难病症。 2、保健用品 金线莲制品能全面提高人体免疫力,增强人体对疾

22、病的抵抗力,对支气管炎 肾炎等均有辅助功效,经常食用更有排毒养颜,消除青春痘和粉刺都功用。organizations(购买组织)1、团体消费者：酒店、饭店、医院等企事业组织。2、个体消费者：家庭主妇、商务人士、中老年等有一定经济基础的成年人。objectives(购买目的)1、团体消费者采购金线莲主要用于向顾客提供养生的食材、向病人提供临床治疗，以从事经营活动和向社会提供服务。2、随着现代人越来越注重生活品质，个体消费者购买金线莲主要用于满足自身美容、养生和治疗一些疾病的需要，同时它也是送礼的佳品。operations(购买方式)1、由于团体消费者一般有固定的厂商或代理商，因此他们可以在固定时

23、间内向其进行大批量订购，用于餐饮食材以及临床治疗等。2、个体消费者在有需要时随时可以通过临近药店、市场、礼品店以及医院等地购买，用于日常饮食、送礼、预防和治疗疾病、养生保健等。（二）竞争者分析1、企业竞争者福建金线莲生产企业“遍地开花”数亿资本逐鹿金线莲。截至目前，全省金线莲生产企业数量达到60多家，每年以十几家的速度在递增，且规模越来越大。（1）福建省金草生物集团有限公司市场实力最强的竞争者福建省金草生物集团有限公司成立于2007年，坐落于风景优美的厦门经济特区，是集生物技术研发、生物组培、种植与深加工一体的高新生物科技企业。其下属中国最大的金线莲产业基地于3月27日试投产，4月底全面投产，

24、年种植金线莲可达6亿株，产值超过6.5亿元。目前，金草集团在泉州永春、三明明溪、永安和龙岩武平都有子公司和现代化的种植基地，经过几年的发展，逐步实现了金线莲的规模化种植和产业化经营。而翔安则是未来开展育种、组培和深加工的总部，该基地内单接种超净工作机台将来会有800台，远远超过全省目前所有的机台数量。（2）福建省荆龙生物科技有限公司最主要的竞争者公司创办于2008年01月，注册资金1400万元，总投资3800万元，是一家集科研、生产、经营为一体的现代农业产业化龙头企业，主营金线莲、铁皮石斛等濒危珍稀药用植物。旗下拥有福建虎伯寮金线莲有限公司、南靖闽台珍稀金线莲研究中心、南靖荆龙生物高科技研究中

25、心、南靖兰花研究中心等4家子公司。目前福建虎伯寮金线莲有限公司达到年产金线莲种苗8000万株、鲜品100万斤的生产能力，实现荆龙公司虎伯寮品牌金线莲100%出自原产地，100%品质自控，100%纯金线莲的标准化体系、技术体系。（3）福建大地金华生物科技有限公司公司创建于2008年，生产基地位于全国著名的金线莲之乡南靖，对于金线莲产业发展具有得天独厚的天然优势。公司是专营金线莲野生母种筛选、生物组培、生态种植、生产、销售为一体的生物科技企业。公司现有高级工程师、硕士研究生、工程师、技术工人近200名，技术力量雄厚。公司拥有年产数百万瓶金线莲种苗的生产基地，产值已达近亿元。公司二期计划投资近亿元人

26、民币，用于完善种植基地建设和专业技术研发，将实现金线莲种苗产能翻番，产值规模行业领先。同时对金线莲的产业链进行延伸，对金线莲进行深加工，涵盖金线莲茶、金线莲胶囊、金线莲口服液等科技产品，进一步提高公司年产值。（4）福建东南佰生生物科技有限公司东南佰生金线莲产业生态园区，坐落于福建土楼故里南靖五板桥，毗邻国家级自然保护区虎伯寮。总面积368亩，由福建省东南佰生生物科技有限公司投机兴建，项目计划投机8000万元。专业从事金线莲种苗繁育、栽培、加工、贸易、技术研发和休闲观光。目前产品有金线莲种苗、鲜全草、干全草、金线莲健康茶、金线莲精装礼盒、金线莲室内观叶盆景等，产品远销全国各地及港澳台、东南亚地区

27、。2、主要竞争者的优势与劣势（1）技术优势首先，金草集团正与权威机构合作，利用先进的中药指纹图谱检测对金线莲进行成分与含量分析，并以此对药品质量进行整体描述和评价，辨别其真伪。该公司率先在国内系统地开展了金线莲研究，已取得重要成果，并将适时申请专利。通过建立金线莲全产业链品质与安全控制体系，在行业内率先制定出代表高品质金线莲的“原生金线莲”标准。其次，纳米技术金草公司将与中科院上海高等研究所签下“金线莲超微粉碎”项目，这个项目将投资2亿元，在翔安区落地投产后，可以将金线莲粉碎到微米级和纳米级，冲泡时可直接溶解在水中，可以使人体通过细胞膜100%吸收。这是业内的又一次技术创新。（2）品牌优势虎伯

28、寮金线莲是市场公认的一个知名品牌，“荆龙公司虎伯寮品牌金线莲荣膺福建省第十一届人大四次会议专供茶” “首届海峡两岸现代农业博览会畅销产品奖”、“ 第二届海峡两岸现代农业博览会畅销产品奖”等荣誉得到了官方和消费者的共同认可。（3）销售网络优势荆龙生物科技有限公司销售采用全国直营加盟连锁模式，目前北京、上海、福建、广东、浙江等各大地市有70家直营连锁店，400家加盟专柜，是全国目前产能产量、种植规模最大，品种最优、首家全国连锁品牌直营的金线莲企业。（4）目前组培生产管理劣势技术管理体系、研究管理体系、生产程序管理体系、人事管理体系、行政管理体系等管理问题存在着缺陷。（5）组培生产技术劣势金线莲生产

29、第一问题是生产速度过慢；条件问题，总有金线莲发生焦化，黄化，玻璃化，最厉害的莫非完全白化和无叶化；培养基问题，ms培养基可以用于培养金线莲，但是长期的培养容易使得金线莲弱化。3、与竞争者交流合作基础（1）在市场秩序问题存在共同利益：目前金线莲行业规范还存在着很大的问题，许多企业鱼目混珠，真正的实业，是最大的受害者。这一点儒兰与竞争企业有加强合作的基础，整顿市场秩序。 （2）技术领域的交流与合作：在组培技术问题上各企业存在着各自的缺陷，面对种苗变异，生长速度慢等各企业可以寻求合作，突破技术难题。五、swot分析（一）swot分析1、s（优势）s1(技术优势): 儒兰金线莲是全国首家有机认证金线莲

30、生产商，由技术人员深入原始森林采集野生金线莲，与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题。首创“音光培养”，生长全过程播放古典音乐，天籁之音，种苗培育严格实行标准：无菌接种，全营养栽培，无农残，无重金属，无激素。 创新的4+4生产模式，无公害培育种苗4个月，下地种植4个月，成就了儒兰金线莲无公害、有机、纯天然的品质。 s2(环境优势): 南靖地形以丘陵为主,自然环境适合金线莲的种植培育。s3（产品优势）：产品种类丰富，涉及功能食品、盆景（盆栽活金线莲），无菌苗鲜品和干制品市场广阔。,2、w（劣势）w1： 儒兰金线莲进入此行业时间较晚，生产技术不甚成熟，未能形成一条完整的

31、产业链，知名度不高。w2：，金线莲组培技术要求高，成本较高。w3：产品培育技术发展有缺陷。产品频繁继代后产生许多不利变异，变相地提升了企业的生产成本。 技术培育导致变异w4：缺乏核心技术人员。员工上岗培训时间长，花费大。3、o（机会）o1：作为福建省地方保护的珍稀濒危药用植物，金线莲数量稀少，被列为目前福建省十大重点种业创新与产业示范推广工程之一。南靖县许多金线莲企业边建设边生产，产业发展势头迅猛。o2：社会经济发展势头良好，居民人均收入高，对保健品的需求大大提升，企业销售市场巨大。o3：地处海西经济建设区，利于引进外资，所以经济优势相对其他地区较明显。 o4：台湾与中国大陆联合举办金线莲产业发展探讨会议。相邻的台湾地区也是金线莲重要产地，更方便二地对于培育技术，经验的交流，有助于提高本企业的生产水平。4、w（威胁）t1：本土金线莲市场中，存在着许多虚假宣传，鱼目混珠的现象，对企业的形象 发展都是巨大的威胁。t2：业内竞争企业数量多，也不缺乏实力强大