农夫山泉动态ppt案例分析

1、目目 录录公公 司司 介介 绍绍记记 忆忆 原原 理理农夫山泉记忆点建立农夫山泉记忆点建立总结总结公 司 介 绍记 忆 原 理记 忆 原 理物理刺激物理刺激感觉记忆感觉记忆衰退衰退短时记忆短时记忆注意注意遗忘遗忘复述复述提取提取长时记忆长时记忆记 忆 原 理如何如何提升提升消费者的消费者的记忆记忆记 忆 原 理International Business Machines CorporationIBMKentueky Fried ChickenKFC记 忆 原 理今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过

2、节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼今年过节不收礼收礼只收脑白金收礼只收脑白金 今年过节不收礼记 忆 原 理迁移记忆迁移记忆Birth出生出生Rebirth重生重生应付期末考而复习应付期末考而复习无意中看到的广告无意中看到的广告目标性学习目标性学习偶然性学习偶然性学习记 忆 原 理1.广告中

3、的各种元素，如文字、广告中的各种元素，如文字、图片、背景指向一个共同的主题图片、背景指向一个共同的主题.2.使用具体而不是抽象的文字。使用具体而不是抽象的文字。比如比如“苹果苹果”等字比等字比“民主民主”之类更具视之类更具视觉感觉感.3.在同一则广告里反复传递相同在同一则广告里反复传递相同的内容的内容.4.鼓励鼓励“自我参照自我参照”。即在广告中。即在广告中鼓励消费者将信息与自身经验联系起鼓励消费者将信息与自身经验联系起来来.农夫山泉记忆点建立力求简单，只要一点，力求简单，只要一点，容易记忆容易记忆 创造显著的差异性创造显著的差异性建立自己的个性建立自己的个性 面对铺天盖地的产品信息，消费者面

4、对铺天盖地的产品信息，消费者只愿意也只能够记住简单的信息，只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。容易记忆。 农夫山泉仅仅用了农夫山泉仅仅用了“有点甜有点甜”，三，三个字，三个再平常、简单不过的字，个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个而真正的点更只是一个“甜甜”字字 . .农夫山泉记忆点建立力求简单，只要一点，力求简单，只要一点，容易记忆容易记忆 创造显著的差异性创造显著的差异性建立自己的个性建立自己的个性 符合产品的特性，突符合产品的特性，突出产品的优良品质出产品的优良品质 建立面的纵深，配建立面的纵深，配合、烘托这

5、个点合、烘托这个点 针对消费者，要让针对消费者，要让他们感觉美好他们感觉美好 农夫山泉的广告决非一句农夫山泉的广告决非一句“农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜”就完事大吉，就完事大吉，而先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，清山绿水，而先是一幅非常美丽淳朴的千岛湖的风景画面，清山绿水，又重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人又重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人物描写，最后才是一句话外音物描写，最后才是一句话外音“农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜”。 这最后一句点题之语是点，前面所有的描述都是纵深面，这最后一句点题之语是点，前面所有的描述都是纵深面，没有前面的纵深面，这个点决不深

6、刻，没有后面的点，这没有前面的纵深面，这个点决不深刻，没有后面的点，这个面决不让人记忆深刻。个面决不让人记忆深刻。 “孔府家酒，让人想家孔府家酒，让人想家” ” ，“家家”在中国人心在中国人心中是非常美好的，是很容易感动中国人的中是非常美好的，是很容易感动中国人的 “好迪真好，大家好才是真的好！好迪真好，大家好才是真的好！”创造让人感创造让人感觉美好的记忆点，赢得消费者的好感觉美好的记忆点，赢得消费者的好感 “甜甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。