联信担保对公业务分析

1、联信担保公司业务未来发展状况分析我公司公司业务部已成立近一年时间了，为了公司业务更快更好的发展，可从三方面同步进行：第一、扩大业务范围；第二、加强人员综合能力；第三、选择具有良好发展前景、业务操作相对灵活的合作银行。（一）现有公司业务部业务范围仅限：公路工程履约担保。已开展投标保函、工程履约保函、支付保函、银行信贷证明等业务。至今，大连担保行业中约有十几家担保公司经营此业务，同时各家还经营如：出境旅游保证担保、中小企业融资担保、经济合同履约担保业务、财产保全担保等业务。其中中小企业融资担保属现阶段政府大力扶持项目品种。在实现了多年的经济快速增长、国际贸易收支大幅顺差之后，中国的经济、社会发展依

2、然存在诸多问题需要解决。2005 年，党中央、国务院提出了构建和谐社会的总体执政思路。经济方面，为达到宏观经济增长的平衡，国家从经济政策上出台了一系列措施，如公司法的修订、中小企业促进法的实施等。这些措施在很大程度上促进了中小企业的发展。截止到 2005年底，我国注册的中小企业数量已占全国企业总数的 99.6%。中小企业创造的价值占国内生产总值的 58.5%，吸纳了 75%以上的城镇就业人员，生产的商品占社会销售额的 58.9%，货物进出口额占 68%左右，上缴税收占 48.2%。中小企业已经成为我国经济发展、市场繁荣和就业扩大的生力军。然而民营企业，特别是中小企业在发展过程中存在着缺乏社会化

3、、专业化、市场化的服务体系，管理混乱，融资困难，人才缺乏和创新不足，很难与国际市场接轨等困难；其中特别是融资难和融资成本较高严重制约了中小企业和成长。国家发改委进行调查后发现，中小企业因不能落实抵押担保而被拒贷，拒贷率达到了56.1%；上海市银行信贷登记系统的统计数据表明，截止到2005年3月末，全市中小企业贷款余额为6631亿元，占全市银行贷款余额的51.82，其中，小企业贷款余额为2175亿元，占全市银行贷款余额的16.99。融资难的问题也是诸多因素引发而至。其中最主要一点，我们认为国内的中小企业自身缺乏信用有关的信用历史和信用意识。担保公司的建立在一定程度上是解决了中小企业融资困难的问题

4、，然而自身发展过程也不可避免面临各方面的限制因素。为贯彻落实中小企业促进法，政府加大力度,改善中小企业融资环境，充分发挥信用担保行业对支持中小企业发展的作用，全面促进中小企业信用担保机构的规范发展，特提出以下几点建议：一是加大资金支持和补偿力度。二是完善法律法规。三是加大税收政策扶持。我们公司业务部在工程担保为核心业务的基础上，与政府相关政策齐步走，从增加中小企业融资业务入手，增加公司利润点，逐步使公司业务向多元化方向发展，在业内对公业务中取得更显著的成效，使之成为行业中标杆性企业。（二）业务人员要具备较强的专业水平和业务拓展能力。一、加强业务员的工作激情和意志力的持久性。 二、能力和素质是挂

5、钩的，多从提高业务员的素质为出发点去考虑，并加宽公司现有资源能提高员工能力的利用度，这两大方向下手，将能锻炼出谈判桌上精英。 三、业务员之间工作协调的构架：业务员之间的搭档意识。良好的配合肯定是事半功倍的。业务员在工作中的利益分配制度明确化。（三）选择具有良好发展前景、业务操作相对灵活的合作银行。与银行合作是现阶段担保公司业务形成的决定性因素，因为大部分对公业务都依托银行的资金支持；同时担保公司对银行来说，也是适应金融市场发展、是有利银行风险控制的必然手段。也可以说担保公司与银行之间是相互依存的。 可见选择合作伙伴的重要性，可以选择四大国有银行与商业银行并存的合作方式，尽量避免银行单一，造成担保公司被动的