广告媒体策划书dinggao

1、“西江天下”楼盘项目媒体推广计划一、 市场环境分析1营销环境分析09目前以来西安房地产寒夜处于低位运行且波动不断，目前的市场状况明显趋冷，由于房地产行业牵扯到很多其他行业的生存与发展，国家已经采取了一地的措施缓和僵局，再配合地方的区域性政策，尽量维持其平稳状态，西安市的楼市也同样面临着巨大的压力和挑战，整体商品市场新盘在不断推出，供应持续增长，成交量低位运行，买卖双方的角色互换，供大于求，购房者数量减少。 结论：宏观经济向好，将对房地产市场特别是高收入人群主力市场构成强有力的支撑。2营销目标： （1）获得利润 （2）树立“西江天下”的形象3广告目标： （1）将信息传递给广大受众，把产品推销出去

2、，获得预期利润； （2）提高西江天下的知名度和美誉度，让消费者相信它的品质和 服务，让消费者相信它的品质和服务。 （3）宣传企业形象和理念。4营销环境分析总结（swot）（1） 优点： 居住环境配套完善、市政供热供水、天然气、网络、安防系统、 地辐热采暖、软硬件设施导入国际化先进理念，将景观、建筑、人与自然融为一体，拥有绝版资源 交通优势处于大城南版图核心区域，东距世人瞩目的城市会客厅曲江新区，西扼现代时尚的高新区，北连小寨圈的繁华景致，南接长安新区的美好愿景。西江天下坐拥城南大型cld成熟居住区，鼎立小寨传统cbd繁荣商贸区，周遍高校环绕，科研院所林立，优越的区位不可复制。 性价比城南百万平

3、米双语国际社区 南郊位置佳、价位低、交通便利、欧陆风格、百亩水系生态景观、建筑风格独特、户型经典实用、全景圆弧飘窗、南北对流、采光通透。（2） 缺点: a装修属于毛胚，会给消费者带来不便，花费时间，精力来装修： b某网络的预售证查询频道显示，这个项目目前未取得预售证， 不具有合法销售资格，建议消费者待其取得合法的证件后购买 （3）机会：地理位置好，周边发展前景较好，具有良好的升值空间。 (4) 威胁：a周边环境呆发展 b 竞争对手多，在品质、区位、风格上有所不同与其他的，宣传期间会遭遇竞争对手的堵截，削弱竞争优势、宣传效果、影响力二、媒体目标1目标群定位： 总体人群定位25岁到40岁的中高收入

4、工作群体，以男性消费者为主，因生活或工作所需要买房。2区域人群划分：（1）西安市本土的生活住房消费者；（2）外来西安工作或定居者；（3）为职工集体购买住宿的公司或学校。 3消费者的总体消费态势 (1) 住房价格高于居民购买力，都在等减价，(2)中国国人的传统消费行为和心理，攒钱买房，导致购房这种高投入消费面对挑战。4 地理分布 西江天下并不处于市中心繁华区，而是位于西安偏城南的城郊地带，在地理分布上主要面向的事城南及周边区域。三、媒体策略1媒体组合策略 （1）媒介地域：广告投向整个西安市，包括市中心和城郊，目的是让所有大众都知道西江天下的相关信息，相互传达，扩大熟知度。（2）媒介选择：网络广告

5、，报纸、户外、移动传媒(3)广告发布时机策略和频率策略 采用分散式媒体组合策略，多种媒体形式同时进行宣传，加强受众对西江天下的记忆度。2媒体投放策略 （1）网络媒体投放策略： 选择百度来做广告，感性和理性相结合，制作做成硬是短片形式，大约一分钟左右，介绍其建筑的技术，功能品质，以及带来的感觉，彰显其与众不同的品牌形象。（2）广播媒体投放策略： 选择收听率较高的频道，播出1520秒的对话式的广告。（3）报纸媒体投放策略： 选择阅读率较高的华商报和西安晚报，投放1/4版的广告信息，楼盘的优美画面和环境为背景，介绍享受生活，楼盘的具体信息。（4）户外媒体投放策略：选择车流人流量的的地方。（5）移动媒

6、体投放策略：选择繁华的商业大厦电梯内部做广告。 四、推广计划方案一：思 路： 以系列主题漫画为主推广方式主 题： 以项目的logo形象为漫画的主人公，描绘其各种各样的生活状态，生活细节以及内心感受。漫画的内容来源于征集与预设。漫画有专人创作。场景事例：(1与女友一起吃饭，女友突然想去逛街，但又不想坐车去太远的地方。漫画主人公就说“咱出门就是，西江天下，方便啊！” （2上班归来，烦躁的心情回到“西江天下”消失得无影无踪。这里是你放去一切的美幻之地.时间安排:节日时期，利用网络、报刊、杂志、电视，分发宣传册。优 点： 形式较新颖前卫对吸引关注非常有利。缺 点: 促销力度尚待考验，风险较大。方案二：

7、思 路：以系列主题文章为主的推广方式主 题；我的家我做主形 式：征文与预设时间安排：节日，利用网络、报刊、杂志、电视。 优 点：说明性强，有利于读者理解该人群的描述。缺 点: 形式不新颖。方案三：思 路：系列报纸硬软广告 主 题：辉煌人生，超凡享受 （1记“我”为什么选择“西江天下”事业生活轻松把握 （报纸软文）（2这里离购物休闲广场只有x分钟 家里面的娱乐休闲 （报纸硬广告）宣传方法： 报纸从各个侧面打造西江天下“辉煌人生，超凡享受，我的家我做主”的品牌形象。五、 媒体策划1媒介选择： 平面类西安日报、西安晚报、扬子晚报（全国版）户外类户外看板、户外横幅、电杆旗 杂志类航空杂志 辅助类产品推

8、介会 移动媒体电梯内电视（1）电视 ： 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。（2）电台： 通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。（3）户外广告 ： 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告； 在城南中心作巨幅建筑物或路牌广告； 在城南生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌； （4）车身广告 ： 项目繁华地段、购物中心、火车站（5）单张宣传页 ： 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向

9、客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。（6）公共活动 ： 举办各种公共活动，树立西江天下美好形象，迅速提升西江天下的知名度、美誉度和记忆度。例如：1xx广场落成剪彩仪式 邀请城南区各界知名人士及西江天下新老业主荣誉出 席（有文艺表演及娱乐节目等） 2西江天下“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立西江天下美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高西江天下的知名度，造成持续记忆。（7）网络： 通过西安搜房网进行全面宣传，配合网络炒作，来达到营销目

10、的.项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）； 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。（8）dm直投杂志： 西安市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。2媒体排期： 时间2012年7月到2013年3月 （1）第一阶段：信息爆炸阶段(2012年7月2012年10月) （2）第二阶段：信息缓冲阶段（2012年10月2013年1月） (3)第三阶段：信息轰炸阶段（2012年1月2013年3月）3到达率：西安市总人口（包括本地和非本地户口）大约1100万人。按此来计算预期到达率： 网 络 媒 体 到达率：500/1100约45% 广 播 媒 体 到达率：700/1100约64% 报纸杂志媒体到达率：900/1100约82% 户 外 媒 体 到达率：800/1100约73% 移 动 媒 体 到达率：600/1100约55% 西江天下媒体策划书一、市场环境分析11营销环境分析12营销目标：13广告目标：14营销环境分析总结（swot）1二、