主力店铺销售数据总结ppt课件

1、华东大区主力店铺销售数据总结 -吉安、金轮、站前、延陵、府前 目录4数据搜集进度总结1235店铺销售数据分析客户经理反响意见总结终端笼统分享51、数据搜集进度总结1-1、数据搜集的完好性、数据搜集的完好性注：金轮、吉安为新开店所以没有同期销售数据。竞争数据方面，需求后期调研后，找到适宜的对手店铺做比较才有意义。注：金轮、吉安为新开店所以没有同期销售数据。竞争数据方面，需求后期调研后，找到适宜的对手店铺做比较才有意义。 在回传销售数据完好性上，金轮店完好度最高，府前店最低，缘由是府前店没有运用电脑系统，很多数据都无法及时拿到。在回传销售数据完好性上，金轮店完好度最高，府前店最低，缘由是府前店没有

2、运用电脑系统，很多数据都无法及时拿到。 1-2、数据搜集中出现的问题、数据搜集中出现的问题u 店铺销售数据表还需做改良，尽能够的做到简化。u 部分店铺由于未安装系统，所以部分历史数据无法拿到。u 由于店铺前期疏于管理，所以需求一个缓冲期。u 湖南、江西、安徽配合度较高，山东、江苏销售数据不全。2、店铺销售数据分析2-1 销售排名销售排名注：截止到上周，华东区5家主力店铺中，滕州府前店销售209047，排名第一。平均销售107200。只需一家店铺在平均值以上。2-2 方案达成方案达成注：截止到10月23日，5家主力店铺目的完成率只需滕州店过60%。2-3 销售本钱统计销售本钱统计注：2-4 店铺

3、成交率店铺成交率注：从进店人数看金轮店和吉安店的进店人数高于站前店和延陵店，但由于成交率不高所以照成销售不理想，后期需对员工的销售技巧进展培训。2-5 连带率连带率注：4家店铺的平均连带率为1.3，延陵和金轮低于平均程度。2-6 客单价客单价注：金轮店的客单价最高为716，延陵和站前店低于平均程度546。2-7 终端员工分析终端员工分析上周个人销售排名注：上周店铺员工销售排名，江西吉安店肖红梅排名第一；平均销售3395。王晓芳出现销售异常。2-7 终端员工分析终端员工分析各个店铺个人销售情况注：店铺员工销售程度参差不齐，需对排名靠后的员工重点关注。2-7 终端员工分析终端员工分析上周个人方案完

4、成排名注：上周3家主力店铺员工目的完成率排名中合肥站前店张娇娇排名第一，平均完成率86%只需6名员工超越平均完成率。金轮店3名员工不计销售。2-7 终端员工分析终端员工分析上周个人连带率排名3、客户经理反响意见3-1、客户经理反响、客户经理反响江西 销售现状不理想，进店率低于预期程度，但销售潜力很大，吉安店二级商具有管理程度优势，建议加强对店铺绩效考核的弹性，调发动工的积极性；敦促二级商提货速度，顺应季节要求；成交率、连带率不高，反响了店铺管理的缺乏，经过此数据与客户沟通，加强注重。 店铺员工销售表现参差不齐，建议向客户反响现状，经过对不同员工加大关注度、奖励制度的改革、实施培训、员工之间的帮

5、扶等多种手段，减少员工之间的差距。 经过班次销售数据的对比，建议跟客户沟通，进展班次销售竞赛。湖南 结合店铺目前的情况，建议调整销售目的，加强员工的自信心。 进店人数比预期的低，但成交率更低，只需4%，所以要重点关注店铺员工销售技巧的提升。 销售黄金时段集中在12-20时时段，与客户沟通，合理调班，条件允许的话，设销售才干强的人员在此时段。 关注员工销售动态。 3-1、客户经理反响、客户经理反响山东 客户对销售目的拟定不科学，划分不明确，不合理。 经过出差实地调查发现，店铺货品不丰满 店铺陈列色块混乱，下装陈列手法需求改善 店铺新近员工多，加强货品和老顾客的熟习度。 店铺未安装系统，停留在原始

6、的夫妻店形状，需求规范化的管理灌输。江苏 执行性差，经过2次出差和数据回传情况看，店铺的执行性差，后期向客户反响，提高店铺执行力。 店长的培训，和职责的明确。3-1、客户经理反响、客户经理反响安徽安徽 销售方案完成率很低，建议根据当前现状，加强员工自信心，调整方案。销售方案完成率很低，建议根据当前现状，加强员工自信心，调整方案。 设设“同比增长目的同比增长目的“个人方案分配完成率个人方案分配完成率“全店利润增涨额全店利润增涨额“成交率排名前三四大目的上订出奖励规成交率排名前三四大目的上订出奖励规范及考核规范，积极推进基层员工和店长努力销售，细心效力，都是有额外报答和缺失表达的。范及考核规范，积

7、极推进基层员工和店长努力销售，细心效力，都是有额外报答和缺失表达的。 加强新员工的培训，提高员工的销售技巧。加强新员工的培训，提高员工的销售技巧。 陈列现状的改善，加强店铺员工的陈列知识，陈列认识和积极性。陈列现状的改善，加强店铺员工的陈列知识，陈列认识和积极性。4、最新终端笼统分享4-1、终端笼统展现、终端笼统展现店铺店铺VP区区注：店铺橱窗是店铺的注：店铺橱窗是店铺的“脸面。经过橱窗，路人可以知道我们买怎样的商品，倡导怎样的生活方式，胜利的橱窗展脸面。经过橱窗，路人可以知道我们买怎样的商品，倡导怎样的生活方式，胜利的橱窗展示，可以让路人驻足观看，产生联想，从而进店。示，可以让路人驻足观看，

8、产生联想，从而进店。店铺员工需求留意的店铺员工需求留意的:1.坚持橱窗的整洁，正常照明。坚持橱窗的整洁，正常照明。 2.橱窗展现产品定期改换，改换时留意搭配，展现出层次感。橱窗展现产品定期改换，改换时留意搭配，展现出层次感。 4-1、终端笼统展现、终端笼统展现店铺店铺VP区区注：注：1.商务系列橱窗表现出产品的质量感，以简约的手法表现，是都市商务人士生活方式的重现。商务系列橱窗表现出产品的质量感，以简约的手法表现，是都市商务人士生活方式的重现。 2.都市假日系列橱窗展现，重点把握颜色的搭配，展现产品的时髦活力，这也是我们与狼共舞区别于其他男装都市假日系列橱窗展现，重点把握颜色的搭配，展现产品的

9、时髦活力，这也是我们与狼共舞区别于其他男装 品牌的特征所在。如图假日橱窗，紫色、绿色、黄色等对比颜色的运用，加强了时髦休闲的气味，吸引了路人品牌的特征所在。如图假日橱窗，紫色、绿色、黄色等对比颜色的运用，加强了时髦休闲的气味，吸引了路人 眼球。眼球。4-1、终端笼统展现、终端笼统展现店铺店铺VP区区注：注：1.高低流水台同样属于店铺的高低流水台同样属于店铺的VP区，起着展现店铺笼统的作用，展现时坚持区域的丰满度、颜色的合理搭配、区，起着展现店铺笼统的作用，展现时坚持区域的丰满度、颜色的合理搭配、道具的合理构成以及模特的多层次搭配。道具的合理构成以及模特的多层次搭配。 2.店铺橱窗和高低流水台都

10、属于店铺笼统的展现区，所以细节任务一定要做到位。店铺橱窗和高低流水台都属于店铺笼统的展现区，所以细节任务一定要做到位。4-1、终端笼统展现、终端笼统展现店铺店铺PP区区注：注：1.壁柜中的中上部是我们店铺的壁柜中的中上部是我们店铺的POP、道具和产品的组合展现区，属于店铺的、道具和产品的组合展现区，属于店铺的PP区，是顾客被橱窗，高低流水区，是顾客被橱窗，高低流水 台吸引到店铺后，经过台吸引到店铺后，经过PP区再次确认，进一步的了解我们的产品。进而去侧挂区再次确认，进一步的了解我们的产品。进而去侧挂IP区寻觅相应的产品，产生区寻觅相应的产品，产生 购买。购买。 2.留意道具组合的构成构造，图中

11、采用了三角构成和反复三角构成。三角构成具有稳定性和发散顾客视野。第二留意道具组合的构成构造，图中采用了三角构成和反复三角构成。三角构成具有稳定性和发散顾客视野。第二 幅采用三角构成和对称构成。幅采用三角构成和对称构成。5、总结5-1、总结、总结u 株洲金轮店：1.店铺成交率只需4%，首要问题是提高成交率，详细方法是经过对店铺员工销售技巧的培训； 产 产品知识的稳定，加强考核机制；加强店铺员工的关注度，对员工特点的分析，有效的鼓励；对 对顾客需求进展分析，做到有针对性的推介。u 2.店铺为新开店铺，需求有一个生长期，需求照顾到店铺员工的自信心。u 江西吉安店：1.店铺的成交率只需12%，首要问题

12、也是提高店铺的成交率，详细方法参考上面金轮店总结。u 2.吉安店月度方案分解科学化，从数据显示看，店铺每天销售方案都为4000，没有区分平常和 周末方案。u 滕州府前店：1.滕州店铺多方面条件比较成熟，首要问题是店铺的规范化管理，月销售方案的合理制定，计 划的合理分解，店铺日常工流程作的规范化。u 2.店铺陈列需求提升，陈列饱和度需求提升，颜色没有冲击力，员工的陈列维护认识薄弱。u 3.推进系统的安装，加强店铺销售的数据化管理，以及订货的数据化管理。5-1、总结、总结u 合肥站前店：1.从数据显示看，站前店的首要问题是提高进店率，经过对店铺橱窗的调整；店铺气氛的提升； 加强员工的专业度，提高顾客的好评，添加回头率；关怀老客户；顾客需求分析。u 2.店铺员工任务流程的规范化。提高员工陈列的认识，陈列的技巧和陈丽日常维护。u 3.员工鼓励制度的改善，加强对员工销售形状的关注度。u 常州延陵店：1.延