校园wifi广告商业计划书（修订版）

1、 校园免费wi-fi广告商业计划书(修订版)目 录第一章：摘要3第二章：项目介绍5一、宗旨5二、项目简介6三、项目战略6四、价值评估7五、项目管理8六、 场地与设施8七、风险8第三章：市场分析9一、市场介绍9二、目标市场10三、销售策略12第四章：竞争性分析12一、竞争者12二、竞争策略或消除壁垒12第五章 产品与服务13一、产品品种规划13二、未来产品和服务13三、服务与支持13第六章 市场与销售14一、市场计划14二、销售策略141. 产品定位142. 定价策略14第七章 财务分析15第八章 风险资本的退出15第九章 附录16第一章：摘要随着智能电子产品如平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑

2、的广泛使用。移动互联网是大势所趋，手机是第一大上网终端，每100个中国网民中，82人使用手机。中国的手机用户数达到11.9亿，移动网民数达5.2亿。无论学习、逛街、就餐、人们只要一坐下来，就会掏出手机或平板电脑上网，苦于免费wi-fi热点很少，现有的wi-fi热点无论数量密度上都远远满足不了人们的需求。同时在高校铺设免费wifi，为学生提供免费上网服务，降低学生的上网成本，使更多的用户得到更多的免费wi-fi热点服务，因此我们团队希望通过我们建立的wi-fi热点作为基础，建立与实体消费场所直接对接的网络广告服务提供商，以最高的广告效益在市场上占据一席之地。既能满足人们对wi-fi热点的需求，同

3、时又能创造利润，响应政府“互联网+”号召。宗旨及商业模式本项目的宗旨是提供最便捷的免费wi-fi热点，让用户随时online，同时利用网络接入端的渠道打造成一个广告平台。本项目正处于创始阶段。actcom的法定经营形式是有限责任公司。本项目以为在校大学生提供免费上网的无线wifi热点为基础，向四周辐射与连锁快餐店、高级餐厅、酒店、旅馆、咖啡馆等服务型门店达成合作关系，为其提供免费无线网络wi-fi热点，占据门店消费者无线上网的入口，当消费者连接我们的wi-fi热点时自动跳转到我们的登录首页，通过首页的广告位出租、合作商家增值服务盈利。目前一些大城市开始推广wi-fi热点的覆盖，借着政策支持我们

4、要占据先机，尽快进入市场，建立起知名度和好评率，抢占市场份额。随着项目规模的扩大，wi-fi热点覆盖率的提高，广告效应的质与量都将得到提高，产品议价能力讲得到很大的提高，届时广告收入增速将会提高。现在我们处在创业的前期准备阶段，为了实施我们的项目，我们需要金额为10万元的启动资金，用于网站系统的搭建和调试，以及设备的购买和测试。在完成整个网络系统后需要与通信运营商进行合作洽谈并进行新一轮融资。我们的产品和服务我们项目将提供以下产品和服务：1. 基础项目为在校大学生提供免费的无线上网服务，通过广告投放实现收益；2. 向外辐射在与餐饮及酒店等商家合作，在其门店架设无线wi-fi网络，供消费者免费无

5、线上网；3. 出租首页的4个广告位，可以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务门店中的顾客可以看到的广告不同的广告； 4. 可随时发布校园各种公告，同时进行免费公益性广告。我们的主导产品和服务包括第1项和第2项。我们所使用的技术包括为无线广告路由器以及网络编程，现已经是一种十分普及的技术，团队基于原有的微信后台系统的运营经验，可十分便利的解决硬件和软件的问题。我们首先基于校园原有的wi-fi热点，进行系统升级和设备更新换代，形成一定的数量规模，按照计划继续扩大校园周边商圈热点数量规模，发展广告位出租项目。在wi-fi热点覆盖的过程中，关键因素是能够将我们的理念和以及共同的利益诉求清晰的传达给

6、合作商家，让对方能够认同wi-fi热点覆盖对其带来的好处，与我们达成合作关系。目前在运城地区wi-fi热点覆盖率还非常低，免费的fi-wi热点更少，移动智能设备的普及，使人们对免费无线网络的需求日益增长，我们将填补这个市场空白，并通过巨大的用户数量来提升广告位的市场价值。市场定位： 我们把我们的市场定位在网络广告投放市场，建立一个连接线下与线上的一个广告网络。根据emarketer 发布的2015年中国移动广告市场规模展望2014年，中国移动广告市场规模较一年前增长超过3倍达到82.1亿美元。我们的客户将会有电子商务项目、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件项目等，对网络广告比较依赖的

7、企业。这类型企业对网络广告具有更高的需求，并且我们能够提供更加贴近消费者的点对点广告，能够对浏览者进行更细致的区分，区别并投放广告，能够带来更高的广告效应。我们通过对每一家门店wi-fi的跳转首页广告进行独立管理，实现对每一个广告位的独立管理，以此实现对广告投放的门店行业、地理位置、消费人群的支配，广告主能够对不同的消费群体进行选着，在对的地方找到对的人，实现广告精准投放。资金需求：我们正在寻求共25万元人民币的风险投资资金和股权投资资金，这笔资金将用于项目第一年启动资金，包括购买设备、安装设备、系统开发、系统维护、网费、管理费用、研发成本等。第二章：项目介绍一、宗旨 我们的目标是将项目变成以

8、wi-fi热点为广告发布站点的广告平台以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。 我们立志于在网络广告推广领域恪守信誉，提高品牌形象，在客户方面通过高效的精准广告给广告主带来更高的广告效益以及更低的广告投入，在受众方面提高品牌关注度、识别度及美誉度。未达到此目标，我们将会对庞大的网络数据量进行分析，获取最直接的市场数据，不断改善服务，增加更多增长服务，提高客户满意度。对受众我们将在合作门店中进行一定的品牌宣传活动，提升品牌知名度，增加品牌认同度。 act永远是创业型企业，永远都以如履薄冰的服务态度对待顾客，无论act的企业组织发展到多大，有多少工作人员，每一位同仁在工作中一定要以顾客满意为最基本的

9、原则。为实现我们的目标，我们需要资金、网络技术人才、管理技术、营销技术等，在项目发展过程中，我们将不断吸收人才和技术，努力提升项目竞争力。二、 项目简介 我们将注册一个名为act的有限责任项目，注册资本为10万元人民币。其业务经营范围包括广告发布以及网络科技。三、项目战略基于人们对消费场所的无线上网服务需求产生的市场空白，我们通过在消费场所建立免费wi-fi热点，向消费者提供免费上网服务，在跳转登录页面放置广告位，利用网络技术实现对每一个消费场所的每一个网络页面的单独设置，能够根据需要随时调整任何一个消费场所的任何一个广告位，创造具有更高价值的广告平台。每一个广告位因为处于不同的消费场所，每一

10、个广告位都会面对不同的受众，而聚集在一个消费场所的消费者，具有某一方面的相识度，能够归于某一个消费群体，这就形成了我们最宝贵的广告受众资源，产生比现有的网络联盟更高的广告效益，形成我们的主要竞争力。我们的市场战略是将本项目变成结合线下各个消费场所与网络广告的网络广告平台，能给我们的用户带来免费的无线上网服务，同时掌握最精确的广告投放受众资源，打造一个非常有价值的网络广告平台。1. 产品及服务1：免费wi-fi热点满足消费场所中的消费者无线上网需求，同时也为消费场所吸引客流做出贡献，提升顾客满意度，对双方都带来正面效益。这一个市场规模是巨大的，满足我们合作要求的消费场所的行业包括高校、餐饮、酒店

11、、医院、娱乐场所等，这是个非常巨大的市场。五年内计划架设的wi-fi热点数： 单位:个第1年第2年第3年第4年第5年上下上下上下上下上下2003002002002002004004004004002. 产品及服务2：我们的wi-fi热点覆盖在消费者聚集的消费场所，我们就能实现对消费者分类，掌握消费群体的最直接的动态数据，实现超过其他广告联盟的广告效率，实现精确投放，为广告主提供最具价值的广告投放平台。3. 产品及服务3：用户通过我们的wi-fi热点接入网络，会产生大量的非结构化数据和半结构化数据，透过对大数据（big data）的分析、处理，形成有价值的商业数据，提供商业数据作为我们一项定制化

12、服务的基础。四、价值评估我们对用户提供免费的wi-fi热点，用户可以凭借在消费场所消费时所提供的小票登录我们的wi-fi接入点，获得免费的无线上网体验。消费者一旦习惯于使用我们的免费网络，会更偏向于寻找架设有我们的免费wi-fi热点的消费场所进行消费。将与我们合作的门店有多种方式，1.我方有偿提供设备为其进行推送广告，并为其进行数据分析，宽带费用客户自理。2.我方无偿提供设备使用，我方支付宽带费用的三分之一（20m电信光纤网费960元/年，门店只需要支付一半即640元/月），并且不需要投入其他资金进行设备购买、系统搭建等。利用我们的广告平台，广告主能够进行精准的广告投放，及降低了广告费用支出，

13、又得到更大的广告效益。五、项目管理管理团队状况 我们拥有一只一流水平的管理队伍，在网络技术、市场营销、人事关系、渠道管理方面具有直接技术与丰富的经验。 业务负责人和关键雇员：主要人员包括首席执行官、负责市场营销的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责产品设计的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等。六、 场地与设施 这个场地为原始的生产和扩建提供必要空间，他可以满足未来5年的发展需要，如果我们能将wi-fi热点数量提升到1000个，还需要增加服务器的数量。在未来选择场地时，需考虑一下几个问题：1. 办公面积；足够大的办公面积能提升我们的项目运作能力。2. 交通；便利的交

14、通能够方便项目扩展业务，方便我们能够保证项目运转的高效。3. 租金便宜的租金能够降低成本。七、风险我们的业务风险之一是wi-fi热点架设推广，如果推广不顺利将会拖延我们的计划，这主要取决于高校、餐饮、酒店、娱乐等服务型企业的推广情况，因此须与这些企业进行深度的交流，将我们的理念以及与我们合作将来带来的好处传达给他们，协助他们将无线网络服务无缝嵌入服务包内，还提供技术支持和设备维护。本项目相信自己有能力取得商家们的信任与支持。业务风险之二是广告位销售量，如果我们的市场推广力度不够大将会影响我们的广告收入，因此我们将进行大规模的广告推广活动。 能够集中资源进行这两项业务的推广，就能够降低本项目的投

15、资风险。第三章：市场分析一、市场介绍首先，在运城地区网络广告公司基本没有，网络广告投放市场属于空白阶段。而在运城学院内，师生共计两万四千多人，并且以年轻人为主，学生们在任何时间任何地点都想要连接wi-fi热点分享自己的见闻，对网络的使用需求非常高。在学院内，并没有任何一家广告商发掘这个潜在的市场，学院的免费wi-fi热点覆盖率较低。对于笔记本电脑普及以及平板电脑近年来得到市场的热烈反应，移动电脑逐渐被更多用户携带使用，调查发现，智能手机计入wi-fi热点的数量将很快超越笔记本电脑。笔记本电脑目前接入热点的数量不到总量的一半（48%），而智能手机则占36%，平板电脑占10%。对无线网络的需求日益

16、剧增，但是wi-fi热点数量在大陆的密度还是非常低，寻找到有效wi-fi热点还比较困难，并且4g无线局域网的套餐资费还处在较高的水平，普及速度相对较慢。网民数量庞大的中国，处于校园当中的青年大学生更是占据主导地位。互联网的迅速发展，微博、sns、即时通讯软件的迅速流行，给人们提供了线上交流平台，使人们越来越离不开网络，网络成为了许多人特别是年轻人生活中不可缺少的一部分。调查数据显示，中国大陆正处在3g向4g通讯技术过渡时期，成熟的3g网络下移动运营商的上网流量的单位容量数据资费没有因为4g网络的推广而大幅降低，随着大屏幕触屏手机的流行，3g移动数据套餐数据流量显得捉襟见肘，对于笔记本和带4g模

17、块的平板电脑，4g网络的移动数据套餐由于资费成本比较高而推广得并没有想象中快，而用户对移动数据流量需求却猛增，这个需求源自于微博、即时通讯软件、sns和微博等平台的流行以及由此培养出来很高的用户黏性。越来越多的学生希望能够在餐厅、休闲室、宿舍等等地方中能得到免费的无线网络，能够随时随地低成本的在线上分享自己的见闻。笔记本电脑与平板电脑、智能手机等设备已经成为了市场主流，而校园内免费的wi-fi热点数量与密度却远远满足不了用户。无线宽带联盟（wba，一个旨在推动下一代wi-fi体验的行业协会）在最近发表的一份报告中指出，到2015年，全球公共wi-fi热点的数量将增长350%，而且这一数字甚至没

18、有包括“社区热点”，及多个用户共享一个wi-fi接入点，而这一数字则高达450万。 在校园内发展wi-fi热点是一个顺应市场的趋势，在年轻人聚集的大学校园内，在一个以网络联系为主的大环境下，越来越多的学生将会对wi-fi热点产生需求，越来越多的人将会对wi-fi热点产生需求。2、 目标市场数据显示，中国目前已经有8.75亿人使用智能手机等设备访问移动互联网。其中92%网民同时使用wi-fi和移动上网，44%的网民严重依赖wi-fi上网。中国现有公共场所wi-fi网络覆盖率不足5%，而已经覆盖wi-fi网络的公共场所中完全免费提供给用户的仅为10%。 我们的产品将直接进入网络广告市场的竞争中，同

19、时主打差异化的网络广告模式，能够实现网络广告的精准投放，提高“性价比”，我们的客户将会有电子商务公司、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等，对网络广告比较依赖的企业。这类型企业对网络广告具有更高的需求，并且我们能够提供更加贴近消费者的点对点广告，能够对浏览者进行更细致的区分，区别并投放广告，能够带来更高的广告效应。我们相信能够以更高的性价比来取得这些客户，以迅速的姿态进入网络广告市场。三、销售策略我们的登录首页将划分出四块广告区位，根据每块广告位的热点放置位置以及平均使用人数进行套餐捆绑，制定出不同的广告投放套餐。我们将通过建立网站形式向市场做推广，同时结合在网络广告交易市场上做

20、宣传，再将我们的电子版与打印版的广告推广套餐的宣传单发送至我们的目标客户。 同时我们还会定期做一些公益性广告发布，响应国家的政策以及帮助学院信息的传达。第四章：竞争性分析一、竞争者我们的竞争者数量很多，在校园内许多实体广告已经占据了半壁江山。不过对于网络广告的投放，在校园内目前并无他家在做。实体广告的影响不容小觑，对于校园内的师生来说实体广告已经成为他们获取商家信息的主要方式。而在校园外，众多的小型广告公司也在通过各种方式（主要还是以实体广告投放）为客户服务。二、竞争策略或消除壁垒应对的竞争策略是，我们的网络广告服务与这些竞争者保持着差异性，我们的广告网络与这些竞争者的广告服务的基础并不相同，

21、通过与实体店铺的合作，我们建立一个与消费者联系最密切的广告平台，能够对消费群体从地理位置，消费习惯，消费场所，消费能力等各个方面进行有效区分，实现精确广告，发挥广告的最大效益，同时在广告的投放上，我们去除了实体广告的前期制作费用，降低了广告对物理空间的需求，能够大大降低广告主的广告支出。与其他竞争者保持差异化是我们规避竞争、深度开发市场的有利优势。同时利用大数据的处理数据进行增值服务的销售，能够提供更加深入广告服务。第五章 产品与服务一、产品品种规划我们公司将提供以下产品和服务：1. 在校内合作餐饮及宿舍等学生聚集地点架设无线wi-fi网络，供消费者免费无线上网；2. 出租首页的4个广告位，可

22、以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务地点中的顾客可以看到的广告不同的广告； 3. 可随时发布校园内各种公告第1项我们是我们必须投入资源的业务，同时也是我们进行第2、3项业务的基础，第2项业务将是我们的收入主要来源。通过对广告位以不同分类标准进行套餐分类，形成不同的产品广告投放在特定区域的wi-fi热点，通过对套餐的选择能够实现广告主对广告投放目标客户的精准把握。二、未来产品和服务 当我们的用户数量达到一定的数量级之后，我们将会对产生的大数据进行处理与分析，并且形成基本数据以及市场分析报告，作为我们的一项新的增值服务，增加我们的收入来源。三、服务与支持对用户的服务：我们将在与我们合作的地点

23、架设免费的wi-fi热点供用户使用，只需连接wi-fi热点即可免费获得无线上网密码。对合作商家的服务：我们提供免费的技术支持与维护费用，帮助商家把免费无线网络服务嵌入服务包。对广告主的服务：提供可供选择的套餐，针对不同的消费人群，精确投放广告，广告主能用更低的广告投入获取更高的广告效益。第六章 市场与销售一、市场计划我们将以我们建立的wi-fi热点作为基础，建立与实体消费场所直接对接的网络广告服务提供商，为学生群体服务，为商家谋取利益最大化，以最高的广告效益在市场上占据一席之地。二、销售策略1. 产品定位相对竞争对手而言，我们能够利用与现行网络广告模式不同，结合实体消费场所的消费人群与网络的一

24、种网络广告模式。我们的销售步骤分为以下几步：首先是市场渗透：第一步针对校园学生群体，第二步针对校园周边社区群体，第三步扩大到全城甚至全国。我们的策略是差异化战略，与竞争者提供具有差异化的产品。相对于传统广告而言，我们的广告位具有不占用物理空间、绿色环保、节约成本等优势，同时能够发挥更高的广告价值。第二步是我们针对知名公司进行商谈（例如：移动、联通、电信等），引入更多知名度高的大公司，提高本公司的知名度，占领大公司广告渠道市场。2. 定价策略在我们的登录首页，将会划分出4块形状、大小、位置不同的广告位，我们的定价按照每天每热点收费：（1）定价为2元/天热点，就是在一个热点上的首页的一个广告位一天

25、的租金是2元，我们对4个广告位的定价分别是2元/天热点、2元/天热点、5元/天热点和10元/天热点。 单位：元/天热点 号广告位 号广告位 号广告位 号广告位22510（2） 定价为50元/月热点，就是在一个热点上的首页的一个广告位一个月的租金是50元，我们对4个广告位的定价分别是50元/月热点、50元/月热点、120元/月热点和280元/月热点。 单位：元/月热点 号广告位 号广告位 号广告位 号广告位5050120280（3）按浏览次数定价：我们将广告位分为4条滚动广告，每条广告限时为2.5秒，在等待验证码的时候播放，以30元/千次的价位出租广告位。根据我们的调查，以学校载体，学校人数25

26、000，智能手机使用人数达到80%以上，约为20000人，平均每人每天上网次数为5次，至少在一天的时间内有100000人次使用wi-fi网络，使用人次为500000/天，假设现投放200个热点的广告位一个月，使用人次为1亿次/月下面是我们根据预测得到的广告投放效率（广告投入/观看人次）： 单位：元/人号广告位号广告位号广告位号广告位（1）广告效率（2）广告效率（3）广告效率在精准广告投放下，更高的转化率能够加上如此低的广告费用，我们将会具有较大的竞争力。第七章 财务分析资产损益表 单位：元定价（1）定价（2）定价（3）一、营业收入减：营业成本管理费用二、营业利润减：营业外支出三、利润总额减：所

27、得税四、净利润从表中的净利润这一项，可以看出该项目具有更大的盈利能力，该表中可以预测该项目后期发展趋势良好。第八章 风险资本的退出1. 退出方式 公开上市：我们将采用公开上市的方式将风险投资人所持股份上市转让。采用公开上市方式的原因：企业通过风险投资得到资金经营一段时间后，必定会会有盈利部分，但是我们的企业需要在前几年不断投入更多的资金，仅靠企业的利润远不够，所以需要通过公开上市筹集发展所需要资金，同时风险投资人能够将所持股份在股票市场上减持。2. 退出时间 我们的计划是前五年每年都需要资金进行扩张业务，计划风险投资人能够在第五年的时候退出，原因如下：a.五年之后我们业务已经初具规模，盈利能力

28、已经大大增强，对风险抵抗能力的加强，并且需要引入战略投资者，这时是风险资本退出的最好时间。b.五年之后，企业产生大量现金流量，能够在不影响企业正常经营的情况下，实现风险资本的退出。第九章 附录名词解释：wi-fi：wi-fi是一种可以将个人电脑、手持设备（如pda、手机）等终端以无线方式互相连接的技术。wi-fi是一个无线网路通信技术的品牌，由wi-fi联盟(wi-fi alliance)所持有。目的是改善基于ieee 802.11标准的无线网路产品之间的互通性。现时一般人会把wi-fi及ieee 802.11混为一谈。甚至把wi-fi等同于无线网际网路。广告联盟：广告联盟通常指得是网络广告联

29、盟，是指由众多中小型网站通过一个共同联盟平台为广告主进行广告的营销活动。1996年，亚马逊较早通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，取得巨大成功。好耶是中国网络广告联盟的最早实践者。广告联盟的要素： 广告联盟包括三要素: 广告主、网站主和广告联盟平台。 广告主即广告活动的发布者，是在网上销售或宣传自己产品和服务的商家，是联盟营销广告的提供者，并承担相关法律责任的法人。广告主发布广告活动，并按照网站主完成的广告活动中规定的营销效果的总数量及单位效果价格向网站主支付费用。 网站主即网站的拥有者，具有特定网站的修改，新增，删除内容的能力，并承担相关法律责任的法人。网站主通过播放广告主

30、的广告、并引导用户至广告主页面、达到预定营销效果而获得收益。网站主可以自主选择广告主，免费享受连连看广告联盟平台的服务并承担相应的法律责任。网站主可以是门户网站、企业网站或个人网站等。 广告联盟平台，即联盟网络营销管理系统，一个专为广告主、联盟会员提供的独立、公开、公正、透明的管理运行平台，在这个平台上，广告主可以跟踪记录每一个联盟会员所产生的点击数（clicks）、印象数（impressions）、引导数（leads）和成交次数或成交额（sales）等，然后根据联盟协议上规定的支付方式给予联盟会员费用。联盟会员可以通过此平台获得广告主的商品销售、会员注册等信息；联盟营销管理系统还具有值得信赖

31、的第三方监控用户访问跟踪能力、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的功能。另外，有些联盟营销服务提供商还提供网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。广告联盟的优势：1. 低营销成本保障广告效果 联盟营销是按效果付费，因此与不能够保障效果的购买广告位不同，可以有效的控制广告费，实现广告费用与广告效果挂钩。广告主通过在具有潜在目标顾客的联盟会员网站上投放广告，诱导用户访问广告主网站及购买商品。只有当购买行为或注册会员等实际效果发生时才支付费用，广告主以最小的营销费用得到最好的效果。 2. 选择广泛 无论对广告主或是联盟会员来说，在一个公共联盟营销管理系统平台上进行广告投放交易，都会扩大自己的选择余地。广告主可以根据联盟会员的网站排名、拥有的潜在受众选择适合自己广告的网站；而联盟会员也可根据自己网站的风格选择适合的网络广告。 3. 更广的网络覆盖面以及品牌强化 如果广告主的网站在google或百度等搜索结果中的排名较低，而联盟会员网站却可能在排名较高的位置中占据了