中华讲师网-姚葵醴：赢在人才—优秀的企业家和经营管理团队

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3、织架构设计（示例）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业企业“赢利要素赢利要素”系统管理系统管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台新产品新产品“研发要素研发要素”系统管理系统管理n 趋势：尽早发现一个市场发展趋势，然后，研发市场需趋势：尽早发现一个市场发展趋势，然后，研发市场需要的新产品，领导这种发展趋势。要的新产品，领导这种发展趋势。n 尊重：从内心建立起对消费者价值的尊重，研究消费者尊重：从内心建立起对消费者价值的尊重，研究消费者需求的变化，使得每个产品都是行业的需求的变化，使得每个产品都是行业的“领先者领先者”。n 创新：不断进行产品创新，保持消费者忠诚。

4、创新：不断进行产品创新，保持消费者忠诚。n 价值：对消费者所需的价值，给予独特理解与把握。价值：对消费者所需的价值，给予独特理解与把握。n 调研：在各地开展业务前先对消费者、市场进行调研。调研：在各地开展业务前先对消费者、市场进行调研。n 关系：建立深入的客户关系，构筑竞争优势联盟。关系：建立深入的客户关系，构筑竞争优势联盟。n 品牌：针对消费者的需求，精耕细作建立起来的。品牌：针对消费者的需求，精耕细作建立起来的。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n 准确的目标客户群需求细分；准确的目标客户群需求细分；n 准确的准确的“产品产品”功能细分；功能细分；n 品牌概念营销；品牌概念

5、营销；n 渠道联盟。渠道联盟。n 为达到最终效果，而研究所有的为达到最终效果，而研究所有的“可能性可能性”！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台客户管理系统客户管理系统找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台建立客户导向的组织建立客户导向的组织找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台设计一个能设计一个能“自我进行销售自我进行销售”的包装的包装n起个好名字；起个好名字；n准确细分消费者需求，然后形象地展示在包装上；准确细分消费者需求，然后形象地展示在包装上；n包装即是广告；包装即是广告；n包装即是说明书；包装即是说明书；n由设计师设计出具有艺术价值的包装；由设计

6、师设计出具有艺术价值的包装；n便于携带、使用、消费的包装。便于携带、使用、消费的包装。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台销售新定义：销售新定义： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台供应链供应链- -营销价值链：营销价值链：n供应链成员信息共享；供应链成员信息共享；n厂商厂商 供应链伙伴的供应链伙伴的战略合作联盟。战略合作联盟。n供应链伙伴联合建立供应链伙伴联合建立 敏捷的客户驱动系统：敏捷的客户驱动系统：1 1、给客户最大的满足度；、给客户最大的满足度；2 2、实现最低成本；、实现最低成本；3 3、缺陷率降低；、缺陷率降低；4 4、设计周期缩短；、设计周期缩短；

7、5 5、在降低缺陷率和设计周期、在降低缺陷率和设计周期的基础上，提高销售。的基础上，提高销售。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台n 形成一支优秀管理团队形成一支优秀管理团队赢在人才赢在人才优秀的企业家和经营管理团队优秀的企业家和经营管理团队找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业家和经营管理团队，必有八项觉悟：企业家和经营管理团队，必有八项觉悟：品牌意识：市场认品牌，客户认品牌，品牌的核心竞品牌意识：市场认品牌，客户认品牌，品牌的核心竞争力是客户满意、客户认可、客户信赖。争力是客户满意、客户认可、客户信赖。共赢意识：不但股东、管理者和员工要共赢，企业和共赢意识：不

8、但股东、管理者和员工要共赢，企业和供应链伙伴、客户也要共赢。供应链伙伴、客户也要共赢。发展意识：沉舟侧畔千帆过，逆水行舟不进则退。发展意识：沉舟侧畔千帆过，逆水行舟不进则退。赚钱意识：企业必须赚钱，销售最大，成本最小。赚钱意识：企业必须赚钱，销售最大，成本最小。开拓意识：市场是开拓出来的，需求是创造出来的！开拓意识：市场是开拓出来的，需求是创造出来的！责任意识：人人为我，我为人人，共存共荣。责任意识：人人为我，我为人人，共存共荣。使命意识：报家恩，报国恩，止于至善，奉献社会。使命意识：报家恩，报国恩，止于至善，奉献社会。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台企业家，与经营管理团队的关系：企业家，与经营管理团队的关系： 企业家是第一领军人物；企业家是第一领军人物；企业家必须成批培养和发掘领军人物；企业家必须成批培养和发掘领军人物；企业家在位一天就要孜孜不倦地投入企业经营管理工企业家在位一天就要孜孜不倦地投入企业经营管理工作，如临深渊、如履薄冰，务求完美完善。作，如临深渊、如履薄冰，务求完美完善。企业家是经营管理团队的集体智慧小组的一员，始终企业家是经营管理团队的集体智慧小组的一员，始终坚持平等协商、虚心倾听、群策群力、集思广益。坚持平等协商、虚心倾听、群策群力、集思广益。企业家定方向、做决策、用对人，方向贵在坚持，决企业家定方向、做决策、用对人，方向贵在坚持