支点大学心态篇

1、支点大学心态篇支点大学心态篇 怎样移动富士山怎样移动富士山？这个问题是这个问题是比尔比尔盖茨盖茨对那些对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。而对此，渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。而对此，比尔比尔盖茨的解释是：它没有固定的正确答案，我只想了解盖茨的解释是：它没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按照正确的思维方式去思考问题。这些年轻人有没有按照正确的思维方式去思考问题。如果山不过来，我们就过去如果山不过来，我们就过去 有位大师，潜心修炼了多年，终于练成了有位大师，潜心修炼了多年，终于练成了“移山移山大法大法”。有人向他请教，他说：。有人向他请教，他说：“要移

2、山其实很简单，要移山其实很简单，如果山不过来，我们就过去如果山不过来，我们就过去” 人类可以通过改变自己的态度去改变自己的人类可以通过改变自己的态度去改变自己的生活，这是属于每一代人的最伟大的发现。生活，这是属于每一代人的最伟大的发现。 william james 态度对于销售人员就象机油对于机态度对于销售人员就象机油对于机器一样重要。态度决定命运！器一样重要。态度决定命运！ 富兰克林富兰克林销售高手都是五销售高手都是五“心心”上将上将对客户对客户 爱心爱心 把爱心献给客户把爱心献给客户对自己对自己 信心信心 把信心留给自己把信心留给自己对工作对工作 热心热心 用热心从事销售用热心从事销售对失

3、败对失败 恒心恒心 用恒心战胜挫折用恒心战胜挫折对企业对企业 忠心忠心 把忠心献给企业把忠心献给企业一、对企业一、对企业 忠心忠心 把忠心献给企业把忠心献给企业2 2、对客户、对客户 爱心爱心 把爱心献给客户把爱心献给客户 卖产品，人品重于商卖产品，人品重于商品。一位成功的销售员，品。一位成功的销售员，肯定有一颗爱心。他的爱肯定有一颗爱心。他的爱心体现在他的每一个细小心体现在他的每一个细小的行为中。的行为中。 乔乔吉拉德吉拉德什么是客户什么是客户社会社会市场市场客户客户3 3、对自己、对自己 信心信心 把信心留给自己把信心留给自己我们唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困我们唯一教会学生的，是让他

4、们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限！境，把每个学生推到极限，然后战胜极限！ 地狱训练所地狱训练所 a a、自卑感、自卑感 b b、消极、消极 c c、潜能没有发挥出来、潜能没有发挥出来 自信产生力量自信产生力量 自信达成结果自信达成结果 自信是成功的基石自信是成功的基石 自信是强大的磁场自信是强大的磁场 自信产生力量自信产生力量不管你相信你能还是不能，你都说对了不管你相信你能还是不能，你都说对了! 自信达成结果自信达成结果你只有先相信，才可能创造出绩效来！你只有先相信，才可能创造出绩效来！ 自信是成功的基石自信是成功的基石没有用自信打地基，事业大厦是盖不起来！没有用自信打地基，事

5、业大厦是盖不起来！ 自信是强大的磁场自信是强大的磁场只有先自信，才能产生他信！只有先自信，才能产生他信！ 建立良好的建立良好的“自我心象自我心象”积极地输入才有积极地输出！积极地输入才有积极地输出！b b、如何建立信心、如何建立信心 自信心是一种心理状态自信心是一种心理状态 建立良好的建立良好的“自我心象自我心象” 找到支撑信心的信念找到支撑信心的信念 进入有强烈自信的状态进入有强烈自信的状态 自信心是一种心理状态自信心是一种心理状态 我最初所拥有的只是梦想和自信，我最初所拥有的只是梦想和自信，但是一切就是从这里出发的！但是一切就是从这里出发的！ 找到支撑信心的信念找到支撑信心的信念这个世界永

6、远不缺乏依据，重要的是去发现。这个世界永远不缺乏依据，重要的是去发现。 进入强烈自信的状态进入强烈自信的状态你认为你行，你就行；你认为你不行，你就不行！你认为你行，你就行；你认为你不行，你就不行！你有信仰就年轻，疑惑就年老；你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。但是失去了热忱，就损伤了灵魂。4 4、对工作对工作 热心热心 用热心从事销售用热心从事销售让我们来看一个美国人的让我们来看一个美国人的“败迹败迹”：2121岁岁生意失败；生意失败

7、；2222岁岁角逐议员落选；角逐议员落选；2323岁岁再度生意失败；再度生意失败；2626岁岁爱侣去世；爱侣去世；2727岁岁精神崩溃；精神崩溃；3434岁岁角逐联邦众议员落选；角逐联邦众议员落选；3636岁岁角逐联邦众议员再度落选；角逐联邦众议员再度落选；4747岁岁提名副总统落选；提名副总统落选；4949岁岁角逐联邦众议员三度落选。角逐联邦众议员三度落选。人们为什么喜欢吃鸡蛋而不是鸭蛋？热情是开启销售之门的金钥匙！热情是开启销售之门的金钥匙！讨论：假如雷锋是个销售人员，他讨论：假如雷锋是个销售人员，他会不会取得良好的业绩？会不会取得良好的业绩？如果你帮助别人得到他如果你帮助别人得到他所需要的，你就能得到所需要的，你就能得到一切你想要的！一切你想要的！ 华盛顿华盛顿只有划着的火柴才能点燃蜡烛5 5、对失败、对失败 恒心恒心 用恒心战胜挫折用恒心战胜挫折浅尝辄止浅尝