蓝海 红海策略

1、蓝海 - 红海策略何谓红海策略、蓝海策略 ?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利 缩减的后果。 真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造蓝海 (blue ocean), 崭新未开发的市场空间。蓝海策略旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空 间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩 小的现有需求和衡量竞争对手。蓝海策略 (Blue Ocean Strategy) ，作者是金伟灿 (W. Chan Kim) 与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。他们针对过去120多年来

2、， 30多种不同行业别采取的 1 50多种策略行动 (Strategic Move) 进行分析， 结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋， 而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上 有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界专注于大局而非数字三)超越现有需求四)策略次序要正确五)克服重要组织障碍六)把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。因为人通常不愿意去接 受改变，且缺乏执行力。当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法 (As is)

3、及未来的做法 (To be) 中间障碍。蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑 ?经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。企业应该经常用下面四个问题自我检验) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate) 。) 有哪些因素应该减少 (Reduce) 到远低于行业中的标准规定。三 ) 有哪些因素应该提升 (Raise) 到远高于行业中的标准规定。四 ) 有哪些因素应该在行业中被创造 (Created) 出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线 (New Value curve) 。接下来我再用书中的第一个成功蓝海个案来与大家分享。夕阳产业也

4、能成功转型 - 太阳马戏团1982年几个来自魁北克会踩高跷的年轻人，创建了太阳马戏团(Cirque DuSoleil) 。他们利用过去流浪式表演的马戏团帐棚做为表演的场地，表演踩高跷、杂耍、变戏法、吞火等特技。传统的马戏团向来都以讨好儿童为主，太阳马戏团不愿跟当时的龙头老大玲玲马戏团 (Ringling Bros. And Barnum & Bailey) 竞争。相反的，太阳马戏团洞悉到当时没有人瞭望到的蓝海。这层体认使太阳马戏团走出红色海洋的竞争路线竞争，迈向全新的蓝海领域。太阳马戏团体认到赢在未来唯一的选择，就是要彻底跳脱同行竞争，另辟蹊径，吸引全新客群。因此它消除了传统马戏的动物表演、中

5、场休息时的叫卖小贩; 减少了特技表演带来的惊险刺激。然而，太阳马戏团居然可以提升它的票价，缔造前所未有的成功转型，为什么依据前面提出的四个问题，作者分析，太阳马戏团创造出许多同业没有提供的价值它招募一批体操、游泳、和跳水等专业运动员，好让他们踏上另一座舞台成为肢体的艺术家 ; 它运用炫丽的灯光、华丽的服饰、撼人的音乐加上融合歌舞剧情的节目制作，创造感官上的新体验。许多成年观众以及企业团体因此成了忠 实观众，这些新客户让太阳马戏团挣脱传统的桎梏，走上蓝海的道路蓝海持续一段时间后会转红 , 而竞争的优势是不可能长期存在的 , 要不断的去 迈向创新为主 , 来打败其它竞争者 , 之后有了创新 , 大

6、家都持续模仿 , 又要竞争还 有创新红海策略以竞争为中心 - 鸿海其代表公司为像鸿海等大型企业 - 透过不断的上下游整合兼并来降低成本扩 大自己版图。蓝海策略以创新为中心 - Skype其代表公司为像现在最热门的 Skype 这类的新兴企业或像 Apple 这类市场已经 饱和必须另辟市场的公司 - 透过创新的产品 （网络电话 ,iTuns.） 来开拓新的版 图。其实可以看的出来，会以红海策略为主的公司通常是该业界的龙头，因为市场 一旦饱和就不免产生红海，这时就需要有蓝海策略协助走出困局，可是当新的市场 被开发出来后，也会慢慢的出现竞争对手或者市场慢慢的饱和，于是新的红海又形 成了，不过通常赚最

7、多的都是蓝海的开拓者，因此策略上应该是当你开拓了新的蓝 海后就要小心估算着这个领域何时会开始变红，并开始并且寻找下一个蓝海。蓝海策略强调不甩竞争者 ,才能超越现有的需求 , 摆脱竞争局面，为顾客创造有 价值的创新。认为以创新为中心 ,有效扩大需求 ,使产业的框框变大 ,产生新的领域 ,新领域没有竞争者存在或竞争者寡 ,因而获利丰厚 ,企业便得以兼顾成长与获利。以经济学观点来说 ,蓝海策略创造最大的消费者剩余 ,顾客的效益 ,同时产生比较大的生产者剩余 , 获利。经济学也说经济体系是在价格机能下运作 , 竞争市场下 , 如果因创新而获利丰 厚, 就吸引新竞争者加入 , 瓜分获利 , 蓝海立刻染红

8、其实蓝海不存在 ,否则就没有竞争市场的存在 , 蓝海不存在 ,但维持动态创新的策略, 维持领先的创新 ,先期进入竞争市场 , 占有先期利润 , 却是企业生存之所需蓝海策略的作者认为，真正持久的胜利不在竞争求胜，而是创造蓝海 崭新未开发的市场空间。作者称这种策略为价值创新 ?创造重大价值，让对手相形见绌，无法赶上。对于企业而言，没有什么是不会饱合的市场，所以当一个市场的利润渐渐被瓜 分后，若一直要把成本压低来创造利润，消费者到时还是会感到产品没有独特性， 很容易被消费者所放弃。所以唯一的方法就是去开发一个新的市场，因为若最初踏进这块未开发的市场，就是最大的赢家1. 蓝海策略 创造新需求 维持高获

9、利蓝海策略从顾客观点着手，进行有价值的差异化、策略定价模式与选择性降低 成本; 为顾客创造最大效益，同时让生产者产生最高获利1980年代以来，厂商奉为圭臬的波特 (Michael Porter) 竞争策略主流思考，是 以竞争为中心的红海策略，取得最有利的位置。企业首先在产业中做选择，一旦选定后，产 业结构即告确定，并在此结构下，透过策略拟定一般策略包括低成本、差异化或专注经营于某一特殊市场区隔，透过低成本或 差异化，提高公司绩效; 在产业架构不能改变的前提下，这对所有竞争者是一种零和游戏。欲达到 较佳获利，常必须根据个别客户的独特需求客制化，将市场进一步细分，这样的策略模式，企业虽然 维持获利

10、，市场并无法成长。2. 红海策略 以竞争为中心企业希望差异化，又要成本领导，是否可能 ,用竞争力公式 （竞争力 ,价值,成本）来看，追求价值的增加，另一方面降低成本，一向是策略的两难 : 选择差异化，只能提高成 本; 选择降价，就须大幅删减成本。上述红海策略的困难取舍出现了，公司究竟要成长、还是获利, 若要追求营收成长，由于市场竞争者众，只能以较小的毛利换取较大的数量，接受低获利的 现实，从薄利到微利到现今的奈利，个人计算机及周边科技产品是最好的实例 ; 或 是忍受成长限制，在小市场维持获利，将客制化做得非常彻底，但由于很难复制， 成长空间较少。因此兼顾营收及获利成长，不是非常困难就是不符实际

11、。这些是以竞争为中心红海策略的主要思考，也是策略管理理论中产业结构-厂商行为-绩效（S-C-P）分析架构的主要精髓。产业的框框一旦固定，在其中竞逐较大的市占率，显然将是 残酷的存亡赛局。欧洲管理学院教授金伟灿与莫伯尼所提的蓝海策略，是有别于波特竞争策 略的另一种思考。他们认为产业的框架可以改变，以创新为中心，有效扩大需求， 使产业的框框变大，产生新的领域，新领域可能没有竞争者存在或竞争者寡，因而 获利丰厚，企业便得以兼顾成长与获利。3. 蓝海策略逻辑的最大差别在于，不仅公司营收可以成长，获利也可以成 长，最重要的关键是消费者得到最大价值。其中秘诀是创造有效的新需求，进行有 价值的差异化、策略定

12、价模式与选择性降低成本。以经济学观点来说，蓝海策 略创造最大的消费者剩余 （顾客的效益 ） ，同时产生比较大的生产者剩余 （获利）。蓝海策略中最常用的例子是 Swatch。 Swatch 将手表计时的理性功能诉求，转变成时髦的产品。过去一个人一生只拥有一只瑞士表，现在一个人会同时拥 有多只Swatch。此外，Swatch的策略定价在30到100美元之间，与瑞士传统手表 动辄数千、数万美元差距很大。 Swatch 顾客平均年龄 45 岁，成年人，年轻人、小 孩子、不同性别对 Swatch 皆有需求。为何亚洲公司无法模仿 Swatch 的模式, 因为在设计及制造都出现进入障碍。Swatch 将瑞士

13、表原本多而复杂的组件大幅减少，成本也因制程简化(例如不用螺丝，改用雷射焊接 ) 而大幅下降，即使 Swatch 在瑞士生产，仍比在亚洲生产更为便 宜。Swatch透过将理性诉求转为感性诉求的价值创造，创造需求，加上成本具竞 争力，这便是蓝海策略的主要精髓。面内容为赠送的工作总结范文 , 不需要的朋友下载后可以编辑删除 !工作总结怎么写 : 医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了 , 在一年里 ,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作 ,在思想觉悟方面有了更进一步的提高 , 本年度的工作总结主要有以下 几项:1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划,

14、 有主次的 先后及时的宋成各项工作 ,达到预期的效果 ,保质保量的宋成工作 ,工作效率高 ,同时在工作中学习了很多东西 , 也锻炼了自己 , 经过不懈的劤力 ,使工作水平有了长足的进步 , 开创了工作的新局 面, 为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策 , 认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教 , 育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念 ,发扬救死扶伤的革命人道主义精神 ,立足本职岗位 ,踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职 , 请予批评指正。、工作目标宋成情况我校一

15、年来 ,秉承“质量是生命 ,师德是灵魂 ,公平是民心 ,安全是保障”的教育理念 , 以全面提升教育教学质量为核心 , 以标准化学校建设 为突破口 ,以“让教育接地气 ,创建新学校”为学校发展目标 ,团结一心 , 攻坚克难 ,大打翻身仗 , 学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了XX年目标管理责仸状中的德育管 理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管 理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等 xx项工作仸务。 3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度 ,刻苦严谨,视病人为上帝

16、,始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的宋成病历、病程录的书写 , 对一些常见疾病能独立诊 断、治疗。较好的宋成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下 , 虚心的向上级医生请 教, 自觉的做到感性认识和理性认识相结合 , 从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能 力。、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气 , 创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气” , 创建“新”学校 , 是指教育必须遵循规律 , 脚踏实地 ,摒弃功利思想 ,拆掉空中楼阁 ,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面” ,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点 , 使教育

17、根植于中 华民族优秀文化的丰润土壤 ,根植于新中国教育的优秀经验 ,根植于中国的国情 , 根 植于不时俱进的中国特色社会主义 , 使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福 成长、茁壮成长 , 创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设工作中 ,全校上下戮力同心 ,攻坚克难 ,目前, 已经顺利通 过省级验收 , 幵被评为市级先进 , 推荐省级先进。我们正在积极准备 , 迎接近期到来 的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中 , 验收组的袁主仸用感 劢、惊奇来形容他的心情 , 给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价 , 当场决定 推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟

18、子规孝行天下”德育主题教育活劢 , 开展“孝道”教育 , 传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的 一个传统 ,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水 ,做家务等 ,使孩子们从小就懂得感恩 , 幵带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈 , 促进社会风气的好转 , 学 校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了诵弟子规 做小孝星校本教材 , 已经 投入使用。学校自编了“孝亲操” , 得到市督导室领导的首肯。 （ 述职报告 ） 我们把 感恩教育延伸到了校外 , 全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢 奶奶,定期看望,送去生活用品 ,全体男教师为其捆玉米秸秆等 ,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著 , 我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领 奖。学校设立朵朵爱心基金 , 全体师生每年募捐一次 ,用于救劣校内外的弱势群体。4、劤力构建以