国际贸易实务操作流程

1、文库专用1 文库专用2 文库专用3 l【内容简介】：出口准备是出口业务活动 的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的 一半”，出口准备工作做的充分和井然有 序，将有利于后期出口业务活动的开展。 本章主要介绍出口前的准备活动，特别是 与供货商的联系交流以及出口商出口经营 方案的制定。 l【重难点提示】：出口经营方案的制定 文库专用4 l出口操作提示 1怎样与供货商保持联系？需向其了解哪 些情况？ 2如何做好出口交易的准备工作？ l操作实例 P6 l技能练习 网上模拟 文库专用5 l【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸 易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响 交易双方的经济利益。本章着重对交易

2、磋商中 各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的 拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正 掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便 在未来的实际工作中加以运用。 l【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信 函的写法与技巧； 2、国际货物买卖合同中主要 条款的拟订； 文库专用6 l建立业务关系（Establishing Business Relations） 建交函的写作要求： 具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的 业务思维。 建交函的内容框架包括以下几部分： 说明信息来源和去函目的，自我介绍，提供商品信息 和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。 实例：P9 文库专用7 l技能

3、训练 厦门鹭江机电产品有限公司Xiamen Lujiang Machinery 增值税增值税17%；出；出 口退税口退税9%。 文库专用20 l【实训目的】【实训目的】 根据提供的业务资料，对外发盘。 l【重点、难点】【重点、难点】 发盘函电的书写 文库专用21 l对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产 品的优势。 l阐明交易的主要条件。 l注明发盘的有效期及其他约束条件或事 项。 l鼓励客户订购货物并保证供货满意。 文库专用22 l品名品名 l规格规格 l数量数量 l包装包装 l价格价格 l装运装运 l付款付款 l保险保险 文库专用23 业务资料： 请根据以下客户发来的传真及商品资料发盘，有效期

4、为5天，另寄样品和 目录。 FM：FLESHME （0061-46-4634764） TO：SHENHUA（0086-21-64759723）June 2, 2002 Dear Sir or Madam, We have learned you are a leading exporter of ceramics from the Canton Trade Fair. There is a steady demand here for high quality porcelain dinnerware. If your price competitive, quality superior,

5、and delivery punctual, we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits. Please send us your catalogue and the detailed quotation based on FOBC3Shanghai in July delivery, and together with sample for our testing. Dinnerware in Stock fo

6、r Small Orders Available by 30 Days L/C 文库专用24 商品资料 XYA3022 Individual Packaging Details (Inner Packing) Paper box Selling Unit Set Unit Per Inner Packing1 Unit Per Export Carton72 Export Carton Packing MaterialCardboard Dimension of Export Carton60*35 *36cm Unit PriceFOB Shanghai USD42.00 Min Order

7、 Unit216 文库专用25 l【实训目的】【实训目的】 根据提供的业务资料，出口还价和书写 还盘函电。 l【重点、难点】【重点、难点】 还盘函电的书写 还价的核算 文库专用26 l出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其 他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加 上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用 倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后 价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下

8、：价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下： 利润利润= 销售收入销售收入-费用费用-实际采购成本实际采购成本 实际采购成本实际采购成本=销售收入销售收入-费用费用-利润利润 某项费用某项费用=销售收入销售收入-利润利润-其他费用其他费用-实际采购成本实际采购成本 文库专用27 某进出口公司和德国的一家中间商商谈关于出口1个20英 尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺 码为60*30 *40cm3, 毛重29公斤，净重25公斤。购货成 本为每打660元，含增值税17%，出口退税9%，费用按 购货成本的4%计。已知货物出口到德国一个20英尺集 装箱海运包箱费为USD2250。对方还价

9、每打80.60美元 CFR汉堡，请问我方若想保持4%的最低利润率，购货 成本至少下降多少？（汇率8.27:1) 文库专用28 l感谢对方来函；感谢对方来函； l表明我方对来函还价的态度；表明我方对来函还价的态度； l提出我方的要求，催促对方下订单。提出我方的要求，催促对方下订单。 文库专用29 l7月月29日国外日国外ABC公司来函询价电动自行车，公司来函询价电动自行车，7月月30日我日我 公司报价公司报价110美元美元FOB上海，上海，8月月2日日ABC公司来函称由公司来函称由 于初次进入市场价格太高并还价于初次进入市场价格太高并还价105美元，美元， 8月月2日经我日经我 公司讨论不同意降

10、价，希望对方能接受原报价。公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价。 请根据上述情况拟写还盘函电。请根据上述情况拟写还盘函电。 文库专用30 l【实训目的】【实训目的】 根据提供的业务资料，拟写签约函；进 行出口成交核算。 l【重点、难点】【重点、难点】 签约函电的拟写 出口成交核算 文库专用31 签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随 附的短信，拟写的要点如下： l告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出； l请对方会签； l请对方寄回一份或几份用于存档； l对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履 行。 文库专用32 l拟写成交函电 文库专用33 在双方达成交易后，为及时总结交易情况

11、，有 必要对出口交易进行核算。出口交易核算包含 的主要内容如下： l出口销售收入 l退税收入 l采购成本 l各项费用支出 l利润额和利润率 可以通过表格的形式加以统计。出口成交核算表 文库专用34 l根据提供的资料完成出口成交核算表根据提供的资料完成出口成交核算表 成交核算成交核算 文库专用35 l【实训目的】【实训目的】 根据提供的业务资料，拟定销售合同。根据提供的业务资料，拟定销售合同。 【重点、难点】【重点、难点】 合同的基本条款合同的基本条款 合同的撰写合同的撰写 文库专用36 l在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告 达成，买

12、卖双方合同关系成立。达成，买卖双方合同关系成立。 l合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方 的权利和义务，对双方都具有法律约束力。的权利和义务，对双方都具有法律约束力。 l合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。 l书面合同的主要形式有合同和确认书两种。书面合同的主要形式有合同和确认书两种。 l出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。 约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双

13、方当 事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品 质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、 商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数，商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数， 使用的文字和效力以及双方的签字等等。使用的文字和效力以及双方的签字等等。 文库专用37 l品名及规格条款品名及规格条款 例：例：S235 20cm Christmas bear with caps and scarf, as per the samples dispatched by the S

14、eller on 20 Aug, 2002 Pay attention: 1、要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式 买卖；买卖； 2、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得 过高、过低、过繁、过死。过高、过低、过繁、过死。 文库专用38 一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。 例：例：CHINESE RICE 10，000 metric tons, 5% more or less at Sellers option. Pay attention: 1、按

15、重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重按重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重 还是以毛作净；还是以毛作净； 2、使用、使用“约约”量必须注意机动的幅度；量必须注意机动的幅度； 3、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢 短装部分的作价原则等等。短装部分的作价原则等等。 文库专用39 一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装 的标志等内容。的标志等内容。 例：例：In international standard tea cartons, 10 cartons on a

16、pallet, 10 pallets in a FCL container. Pay attention: 1、注意所在国对包装的特殊要求；注意所在国对包装的特殊要求； 2、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换 意见或由于长期业务交往已经形成一致认识，在合同中意见或由于长期业务交往已经形成一致认识，在合同中 应采用具体的规定方法；应采用具体的规定方法； 3、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。 文库专用40 包括单价和总值。包括单价和总值。 例：例：USD 800 PER C

17、ARTON FOB SHANGHAI, GROSS FOR NET. Pay attention: 1、单价条款的组成；单价条款的组成； 2、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致；、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致； 3、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有 相应的增减。相应的增减。 文库专用41 CIF 合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、 投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。 例：例：Insurance is to be covered by

18、 the Sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per or subject to Ocean Marine Cargo Clause of the Peoples Insurance Company of China dated 01/01/1981. Pay attention: 因不同的价格术语而异因不同的价格术语而异 文库专用42 主要包括装运时间、起运港和目的港以及分批装 运、转船等内容。 例：Shipment within 30 days after receipt of L

19、/C. The relevant L/C must reach the Sellers not later than Oct. 25th, 2005. Pay attention: 1、注意分批装运、转船条款的规定； 2、 要明确规定装运的时间。 文库专用43 依据不同的付款方式，其内容各异。分别举例如下：依据不同的付款方式，其内容各异。分别举例如下： 1、汇付方式：、汇付方式： 在采用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、 方式、金额等等。 例：The Buyer should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt

20、of the original Bills of Lading sent by the Seller. 2、托收方式：托收方式： 采用托收方式要具体说明使用托收的种类。 例1：Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 文库专用44 例2：The buyer shall duly accept the docum

21、entary draft drawn by the seller at *days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 例3：The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at *days upon first presentation and make payment on its matur

22、ity. The shipping documents are to be delivered against acceptance. 文库专用45 采用信用证支付方式，应在合同中就信用证支付条款的 主要内容包括开证时间、开证银行、信用证种类、信用 证金额、装运期、有效期、交单期和地点等作出明确规 定。 例1：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipmen

23、t. Valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 例2：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable L/C at 45 days sight to reach the sellers *days before the month of shipment. Valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after

24、the month of shipment. 文库专用46 一般做法是来证规定，出口人出具两张汇票，信用证部 分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分汇票项下收 取。但是在信用证中必须注明“在发票金额全部付清后 方可交单”的条款 例：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipment, stating that 50% of the invoice value

25、 available against clean draft at sight while the remaining 50% on D/P at sight. The full set of the shipping documents of 100% of invoice value shall accompany by the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the buyers fail to pay full invoice value, th

26、e shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal. 文库专用47 包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验 效力及费用承担等内容。效力及费用承担等内容。 例：例：The inspection certificate of quality / weight issued by Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau of the Peoples Republic of China sha

27、ll be taken as basis for the shipping quality / weight. 文库专用48 包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明 文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔 的基本原则。的基本原则。 文库专用49 包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。 文库专用50 包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法， 应提交的文件及免责事项等内容。应提交的文件及免责事项等内容。 文库专用51 包括违约的处

28、理方法、解约事由和解约后的赔包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔 偿等内容。偿等内容。 文库专用52 依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口 许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同 条款以及合同能否转让及其条件等条款。条款以及合同能否转让及其条件等条款。 文库专用53 空白合同.doc l根据资料缮制出口销售确认书。 确认书编号：2005-78 卖方：大连E.T.D.Z.旭曦贸易有限公司 买方：DAIWAN 工艺品有限公司 商品名称：中国瓷餐具 规格： HX1115 HX2012 HX4405 HX4510

29、 数量： 542套 800套 443套 254套 单价：USD23.50 USD20.40 USD23.20 USD30.10 文库专用54 CIF BUSAN 包装: HX2012 : 2 套装一个纸箱; HX1115 , HX4405, HX4510 : 1 套装一个纸箱。 保险：投保水渍险加破碎险，加一成投保， 保险条款按 P.I.C.C.的条款。 唛头：DAIWAN -01 交货期：2005年5月底前交货 ，不允许分批装运。 支付条件： 不可撤销即期L/C， 2005年4月10日前送达 卖方，装运日后15天在中国议付有效。 签约地点和日期：中国大连， 2005年3月20日 文库专用55

30、 第一讲 形式发票（Proforma Invoice) l【实训目的】【实训目的】 学习形式发票的内容 【重点、难点】【重点、难点】 形式发票的缮制 文库专用56 l由出口商向进口商提供。 l一般规定有“出口商最后确认为准”的 保留条件，不具法律效力。 文库专用57 l确定订单 l方便申请办理进口许可证 l方便进口货物申报 文库专用58 l编号 l日期 l买卖双方名称、地址 l货物装运港、目的港 l货物描述 l运输标志 l单价 l总价 形式发票 文库专用59 l【实训目的】【实训目的】 学习开证申请书的填制 【重点、难点】【重点、难点】 开证申请书的内容 文库专用60 l进口商向银行办理申请信

31、用证的手续是 填制开证申请书； l开证申请书包括两个部分： 一是申请人向银行承诺和保证付款； 二是开立信用证的内容 文库专用61 开证申请书 在办理申请开立保证函时，按规定准备 好下列附件： l资金来源证件或担保 l贸易合同或招标书或协议书 文库专用62 l开证申请书 l信用证的性质 l信用证的号码、有效期和信用证的失效地点 l受益人：出口商 l开证申请人：进口商 l通知行：出口商当地银行 l信用证总值 l单据要求 l装运说明 l装运港、目的港和装运期 l分批装运和转船 l包装条件 l特殊要求和声明 文库专用63 l【实训目的】【实训目的】 学习信用证的审核、改证函的撰写 【重点、难点】【重点

32、、难点】 信用证的审核的要点、改证函的撰写 文库专用64 l信用证本身的内容：开证行名称、地址、信用证类型、 名称、证号、开证日期、金额、受益人、开证申请人、 通知行、有效期、开证文句等。 l汇票条款：汇票的出票人、付款人、汇票期限、金额 等。 l单据：商业发票、运输单据、包装等。 l装运条款：起运港、目的港、分批装运和转运、装运 期等。 l其他条款 l开证行担保条款 l依据UCP500条款的开证文句。 文库专用65 l信用证 文库专用66 1、信用证的审核要点（略） 信用证审核 审核 2、改证函电的书写要点 l确认收到对方开来的信用证 l指出不符之处并提出该如何修改 l要求对方修改信用证，并

33、要求修改函于某时间送达卖 方 l说明及时修改信用证与合同顺利履行的关系 文库专用67 3、修改信用证的常用表达法： lWe have received your L/C No.123, but find it contains the following discrepancies. lWe are pleased to inform you that L/C No.333 issued by the Chartered Bank of Liverpool for our S/C No.1345 has just been received. However, on examining the

34、 clauses, we regrefully find that certain points are not in conformity with the terms stipulated in the contract. lThe discrepancies are as follows: Commission should be 3%, not 5%. Shipment is to be made during June / July instead of “on or before 30 June. lPlease amend your L/C no.789 as follows:

35、Insert the word “about” between “quantity” and “100 M/T” lPlease delete the clause “by direct steamer” and insert the clause “transshipment and partial shipment are allowed”. 文库专用68 【实训目的】【实训目的】 学习出口备货的环节，商业发票和包 装单据的缮制 【重点、难点】【重点、难点】 商业发票和包装单据的缮制 文库专用69 1、根据合同和信用证的规定，准备好合同规定的货、根据合同和信用证的规定，准备好合同规定的货

36、物。物。 2、该环节涉及到的单证主要是同生产厂家的、该环节涉及到的单证主要是同生产厂家的购销合购销合 同同/生产联系单。生产联系单。 3、注意事项：、注意事项： l货物原料 l包装情况 l备货数量 l消毒方式 l刷唛 l生产进度 l存放地点及保管方式 做到跟单及时、仔细、深入。 文库专用70 v商业发票是全套单据的中心，几乎贯穿整个单证流程。 v商业发票的定义: l简称发票，是卖方（出口商）向买方（进口商）开具的载有交易简称发票，是卖方（出口商）向买方（进口商）开具的载有交易 货物名称、数量、价格等内容的总清单，是装运货物的总说明。货物名称、数量、价格等内容的总清单，是装运货物的总说明。 是信

37、用证下的中心单据。是信用证下的中心单据。 l英文：英文：Commercial Invoice v商业发票的作用商业发票的作用: l交易的证明文件交易的证明文件 l记账的凭证记账的凭证 l报关征税的依据报关征税的依据 l替代汇票替代汇票 l投保、理赔、外汇核销、出口退税、统计等业务的重要凭证投保、理赔、外汇核销、出口退税、统计等业务的重要凭证 文库专用71 v商业发票的缮制 出口商名称和地址出口商名称和地址：注意应和信用证上的受益人名址一致。：注意应和信用证上的受益人名址一致。 发票名称发票名称：一般在出口商名称、地址下方标出：一般在出口商名称、地址下方标出INVOICE（发票）发票） 发票号码

38、、日期、合同号码发票号码、日期、合同号码：发票编号由出口商编订发票日期应：发票编号由出口商编订发票日期应 早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务中，一般接受日期早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务中，一般接受日期 早于开证日的发票。早于开证日的发票。 发票抬头人：发票抬头人：支付方式为托收、汇款，抬头人一般为合同的买方，支付方式为托收、汇款，抬头人一般为合同的买方， 如支付方式是信用证，则按信用证规定填制，一般填开证申请人如支付方式是信用证，则按信用证规定填制，一般填开证申请人 或收货人的名称、地址。或收货人的名称、地址。 起运地和目的地：起运地和目的地：应该注意和提单上的起运地和目的地

39、保持一致。应该注意和提单上的起运地和目的地保持一致。 运输工具和航线：运输工具和航线：一般填写一般填写By Sea, By Railway, By Air即可。即可。 唛头：唛头：有指定唛头的按照指定的唛头填；无指定唛头的，出口有指定唛头的按照指定的唛头填；无指定唛头的，出口 商可自行设计唛头；无唛头的填商可自行设计唛头；无唛头的填N/M； 文库专用72 数量和货物描述：数量和货物描述：当使用信用证结算时，该栏目的内容应与信当使用信用证结算时，该栏目的内容应与信 用证的有关内容严格一致。货物描述应该包括合同的四大用证的有关内容严格一致。货物描述应该包括合同的四大 主要条款，即数量条款、品质条款

40、、规格条款和包装条款。主要条款，即数量条款、品质条款、规格条款和包装条款。 可以采用详见合同的方式进行描述可以采用详见合同的方式进行描述 单价、总值和价格条件：单价、总值和价格条件：注意单价由计价货币、单位数额、注意单价由计价货币、单位数额、 计量单位和价格术语组成；如采用信用证方式结算，信用计量单位和价格术语组成；如采用信用证方式结算，信用 证又规定了扣除条款或没有扣除条款但信用证的总金额已证又规定了扣除条款或没有扣除条款但信用证的总金额已 扣除，要在发票金额中扣除折扣和佣金。扣除，要在发票金额中扣除折扣和佣金。 发票上加具的各种证明发票上加具的各种证明：2005年海关规定发票上运、保费要求

41、年海关规定发票上运、保费要求 要单列要单列 出单人名称和签名：出单人名称和签名：如信用证无特殊要求，一般使用印鉴。如信用证无特殊要求，一般使用印鉴。 商业发票商业发票 v缮制商业发票应注意的事项：缮制商业发票应注意的事项： 1、商业发票必须有编号、商业发票必须有编号， 必须要有合同号必须要有合同号 2、 信用证上规定抬头人，按来证规定制单，一般情况下填写信用证上规定抬头人，按来证规定制单，一般情况下填写 进口商的名称进口商的名称 和地址，应注意名称和地址不能同行填写。和地址，应注意名称和地址不能同行填写。 文库专用73 3、发票日期应注意早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务、发票日期应注意

42、早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务 中，一般中，一般 接受日期早于开证日的发票。接受日期早于开证日的发票。 4、起运地和目的地应注意和提单一致，如需转运，转运地点应明起运地和目的地应注意和提单一致，如需转运，转运地点应明 确表示出来。确表示出来。 5、唛头注意必须和来证要求完全一致，无唛头的应标识唛头注意必须和来证要求完全一致，无唛头的应标识N/M 6、有关货物描述应与信用证的有关内容严格一致，可以采用详见有关货物描述应与信用证的有关内容严格一致，可以采用详见 合同的方式（合同的方式（AS PER S/C NO。）。）进行描述进行描述 7、凡有凡有“约约”、“大概大概”、“大约大约”等词

43、语用于数量、金额时一等词语用于数量、金额时一 般理解为有关数量、金额不超过般理解为有关数量、金额不超过10%的增减幅度。的增减幅度。 8、单价应由计价货币、单位数额、计量单位和价格术语组成；单价应由计价货币、单位数额、计量单位和价格术语组成； 9、有单价含佣的时候，填写单价应扣除佣金。有单价含佣的时候，填写单价应扣除佣金。 10、当信用证要求手签（当信用证要求手签（MANUALLY SIGNED）时，发票必须手时，发票必须手 签。签。 11、正本发票上须印有正本发票上须印有“ORIGINAL”字样，其余份数则被认为是字样，其余份数则被认为是 副本。发票一般应多缮制几份，以备各个环节使用。副本。

44、发票一般应多缮制几份，以备各个环节使用。 文库专用74 v信用证商业发票条款举例： 例1：Applicant: ABC Co., Ltd. all documents including invoice must be in name of EFG Co., Ltd. 例2：Signed commercial invoice 3-fold. 例3：Manually signed commercial invoice in triplicate( 3 ) indicating applicants ref. No. SCLI-98-0474. 例4：Beneficiarys original s

45、igned commercial invoices at least in triplicate issued in the name of the buyer indicating the merchandise, country of origin and any other relevant information. 例5：Manually signed commercial invoices in six fold certifying that goods are as per indent no. CA/MAMN/003/98 of 03.06.2001 quoting L/C N

46、O. BTN/HS NO. and showing original invoice and a copy to accompany original set of documents. 文库专用75 v海关发票的作用 1、供进口国海关进行估价完税的依据； 2、供进口国海关核定货物原产地、按照差别税 率政策，征收不同税率关税的依据； 3、供进口国海关审核是否低价倾销，或接受出 口国补贴，以确定是否征收反倾销税或反补贴 税的依据； 4、供进口国海关进行海关统计的依据。 文库专用76 v要求海关发票的主要国家（地区） 美国、加拿大、新西兰、西非、尼日利亚、加纳、赞比亚、牙买 加、肯尼亚、乌干达、坦

47、桑尼亚、中南美洲及太平洋岛屿国家 v海关发票的填制内容及应注意事项（以加拿大海关发票 为例） 1）卖方、发货人：是出口商、信用证项下为受益人 2）直接运往加拿大的日期：装运日期 3）其他编号：合同号/商业发票编号 4）收货人：一般是信用证的申请人，也可是最终收货人 5）买方名称和地址：必须是进口商的名称和地址 6）转船国家：转船地点的所在国 7）货物的原产地：一般为出口国名 8）运输：直接运往加拿大的方式和起讫地点 9）销售方式和支付条款：是信用证中使用的价格条款和支付方式 10）结算货币：信用证中使用的货币 11）件数：该批货物的包装数量，应与装箱单或其他单据一致 文库专用77 12）货物内

48、容：与商业发票或信用证上的描述一致 13）数量：应与商业发票和其他单据一致 14）单价：应与商业发票或信用证规定的一致 15）金额：是数量和单价的乘积，与商业发票一致 16）总重量：与装箱单一致 17）发票总金额：按商业发票填写 18）如第117的任何栏内容均已包括在所随附的商业发票内，则在方框内填一 个“”记号并将有关的商业发票编号填写在横线上 19）出口商的名称、地址 20）原产地负责人：是出口商的名称、地址和负责人名字 21）主管部门的规定：一般显示N/A 22）如果2325栏不适用，可在方框内填一个“”记号 23）如果下列金额已包括在第17栏内，查对有关栏目，只要不矛盾即可 24）如果

49、下列金额不包括在第17栏内，应注明金额，查对有关栏目，只要不矛盾 即可 25）与补偿贸易、来料加工、产品专卖等业务有关，一般贸易不适用，均打N/A 文库专用78 v包装单据包装单据是描述商品包装情况的单据，是商业 发票的附属单据。种类很多，实际业务中常出 现的有：装箱单（Packing List)、重量单 (Weight List)、尺码单(Measurement List)等。包 装单据的各项内容必须与其他单据一致，尤其 是重量、件数或尺码等必须与提单一致，还要 与实际货物相符合。 v包装单据内容包装单据内容 没有固定的格式和内容，由出口商根据货物的种 类和进口商的要求仿照商业发票的大体格式

50、来 制作。 1、单据名称（Name of document) 文库专用79 2、编号或商业发票编号No./Invoice No. 3、出单日期 Date 4、出口商的名称和地址 Exporters name and address 5、买方的名称和地址 Buyers name and address 6、运输工具和路线 Means of transportation and route 7、麦头及件数 Marks & No. 8、品名和规格 Name of commodity & Specification 9、数量 Quantity 10、毛重（单件/合计）Gross weight (per

51、 package/total) 11、净重（单件/合计）Net weight (per package/total) 12、尺码（单件/合计）Measurement (per package/total) 13、签章 Signature 文库专用80 【实训目的】【实训目的】 学习出口备货环节中出口报检和产地 证的申请 【重点、难点】【重点、难点】 出口报检单的填制、一般原产地证书的 缮制、FORM A 证书的缮制 文库专用81 出口报检出口报检是指进出口商品的生产、经营单位和收发货人 按照中华人民共和国进出口商品检验法、中华 人民共和国进出境动植物检验检疫法、中华人民 共和国国境卫生法和中华

52、人民共和国食品卫生法 的规定，对法定检验检疫的出境货物以及有关国际条 约规定须经检验检疫的、对外贸易合同、信用证规定 须由检验检疫机构或官方机构出具证书的、输入国家 或地区规定须凭检验检疫局出具的证书方准入境的出 境货物，向检验检疫机构申请办理检验、检疫、认定 和鉴定的手续。 文库专用82 l报检报检 出口货物的贸易关系人（如出口货物的生产单位、经营单位、收出口货物的贸易关系人（如出口货物的生产单位、经营单位、收 发货人等）或其代理人向检验检疫机构申请检验。发货人等）或其代理人向检验检疫机构申请检验。 l抽样 检验检疫机构接受报检后，及时派人到货物堆存的仓检验检疫机构接受报检后，及时派人到货物

53、堆存的仓 库，对出口货物的数量、重量、包装、外观、批号等库，对出口货物的数量、重量、包装、外观、批号等 进行现场检验，现场检验采用国际贸易中普遍使用的进行现场检验，现场检验采用国际贸易中普遍使用的 抽样检验法，按一定比例随机抽样。报检人应当配合抽样检验法，按一定比例随机抽样。报检人应当配合 商检人员做好抽样工作。商检人员做好抽样工作。 l检验 检验检疫机构根据抽样和现场检验记录，并根据合同检验检疫机构根据抽样和现场检验记录，并根据合同 文库专用83 和信用证对货物品质、规格、包装的规定，采用合理的方法实施和信用证对货物品质、规格、包装的规定，采用合理的方法实施 检验、检疫、消毒、熏蒸、卫生除害

54、等。检验、检疫、消毒、熏蒸、卫生除害等。 l计费计费 l出单出单 1 1、对于产地和报关地一致的出口货物，经检验合格的，由检验检疫、对于产地和报关地一致的出口货物，经检验合格的，由检验检疫 机构出具机构出具出境货物通关单出境货物通关单；对于；对于产地和报关地不一致的出口产地和报关地不一致的出口 货物，经检验合格的，由检验检疫机构出具货物，经检验合格的，由检验检疫机构出具出境货物换证凭出境货物换证凭 单单，由报关地检验检疫机构换发，由报关地检验检疫机构换发出境货物通关单出境货物通关单； 2 2、对于合同、信用证规定由检疫部门检验出证的或者、对于合同、信用证规定由检疫部门检验出证的或者输入国家或地

55、输入国家或地 区规要求签发商检证书的区规要求签发商检证书的出口货物，经检验合格的出口货物，经检验合格的，检疫部门检疫部门应应 根据规定签发所需证书。根据规定签发所需证书。 文库专用84 l通关通关 出口货物的外贸关系人或其代理人凭出口货物的外贸关系人或其代理人凭出境货物通关出境货物通关 单单及其他海关要求单据办理通关手续。及其他海关要求单据办理通关手续。 文库专用85 l1、 外贸易合同、销售确认书或订单； l2、 信用证，非信用证结汇的应在报检单上注明结汇 方式； l3、 厂检单，实施卫生注册及质量许可证管理的货物 还应提供出入境检验检疫机构签发的卫生注册/质量许 可证副本，并在报检单上注明

56、卫生注册证号或质量许 可证号； l4、 法定检验检疫的出境货物，报检时应提供出境 货物运输包装性能检验结果单（正本）； l5、 商业发票； l6、 装箱单； 文库专用86 7、 产地和报关地不一致的出口货物，在向报关地的 检验检疫机构申请出境货物通关单时，应提交产 地检验检疫机构签发的出境货物换证凭单（正本） 或“换证凭条”； l8、 出口危险货物时，必须提供出境货物运输包装 性能检验结果单（正本）和出境危险货物运输包 装使用鉴定结果单（正本）； l9、按照检验检疫的要求，提供其他的相关特殊单据。 文库专用87 根据信用证填制报检单 出境货物报检委托书出境货物报检委托书的填制的填制 报检委托书

57、 文库专用88 原产地证书是证明货物原产地或制造地原产地证书是证明货物原产地或制造地 的文件，也是进口国海关采取不同国别的文件，也是进口国海关采取不同国别 政策和国别待遇的依据，如实行差别关政策和国别待遇的依据，如实行差别关 税、控制进口配额等等。税、控制进口配额等等。 文库专用89 v一般原产地证书一般原产地证书 即普通原产地证书（即普通原产地证书（Certificate of Origin）是证明出是证明出 口货物确系中国制造的文件，是通关、结汇和有关方口货物确系中国制造的文件，是通关、结汇和有关方 面进行贸易统计的依据。一般由贸易促进委员会签发。面进行贸易统计的依据。一般由贸易促进委员会

58、签发。 v普惠制原产地证书普惠制原产地证书(Generalized System of Preference Certificate of Origin) 简称简称FORM A 是发达国家对来自发展中国家的商品，特别是工业制是发达国家对来自发展中国家的商品，特别是工业制 成品和半制成品普遍给予单方面的关税减免优惠制度。成品和半制成品普遍给予单方面的关税减免优惠制度。 一般由出入境检验检疫局签发。一般由出入境检验检疫局签发。 文库专用90 注注:FORM E 证书证书 20002000年中泰水果协议中提出，年中泰水果协议中提出，20042004年开始签发，年开始签发， 主要针对农产品，针对的国家

59、和地区有：中国、文莱、泰主要针对农产品，针对的国家和地区有：中国、文莱、泰 国老挝、印尼、柬埔寨、马来西亚等。国老挝、印尼、柬埔寨、马来西亚等。 欧洲经济共同体纺织品专用产地证欧洲经济共同体纺织品专用产地证 简称简称EECEEC纺织品产地证书纺织品产地证书, ,专门用于需要配额的纺织品类产专门用于需要配额的纺织品类产 品。品。EECEEC纺织品产地证书和纺织品产地证书和EECEEC纺织品出口许可证的内容完纺织品出口许可证的内容完 全一致，由商务部签发。全一致，由商务部签发。 对美国出口的原产地申明书对美国出口的原产地申明书 简称美国产地证，简称美国产地证，DCODCO产地证。凡出口到美国的纺织

60、品，出产地证。凡出口到美国的纺织品，出 口商须向美国进口商提供该类原产地申明书，作为进口商口商须向美国进口商提供该类原产地申明书，作为进口商 清关的单据之一。清关的单据之一。 文库专用91 v一般原产地证书（一般原产地证书（CO）的签证程序的签证程序 1、注册登记：申请单位须向签证机构办理注册登记手续，、注册登记：申请单位须向签证机构办理注册登记手续， 经审查合格后，方享有申办原产地证的资格。出口货经审查合格后，方享有申办原产地证的资格。出口货 物如果是异地货源，物如果是异地货源， 应根据签证机构的要求提供货源应根据签证机构的要求提供货源 所在地签证机构提供的异地货源原产地调查结果所在地签证机