民营企业现代联合董事长-章鹏飞的经营之道

1、民营企业现代联合董事长-章鹏飞的经营之道现代集团董事长章鹏飞是“淅商”中数不多的“儒商”之一，而由章鹏飞领导的现代集团，从改革开放初期一个资金不足10万元的小型建材贸易商行起步，仅用了短短十五年时间，便成为大型综合性控股集团公司。到2002年，现代集团已拥有总资产12亿元，年销售额超过100亿元，章鹏飞也先后获得“杭州市十佳青年”、“浙江省十佳青年企业家”等荣誉称号。章鹏飞可以说是叱咤风云的商海弄潮者，他凭着惊人的胆识和毅力，在坚持中成就了一个优秀的企业集团。现在，章鹏飞将以自身的经历阐述一个企业家所应具备的精神素质及压力化解之道。初次见到现代集力的董事长章鹏飞时，他西装革履,发梳得一丝不乱.

2、他笑谈到：（录音：我曾经穿着喇叭裤到女朋友家里去，结果被赶出来了）很难想象他年青的时候是一位长头发、喇叭裤追求时髦的画家。1988年，年仅25岁的章鹏飞便丢掉画，开始下海经商，当初他的想法非常简单，那就是尽量的多赚点钱，然后实现自己的艺术梦想。章鹏飞的这个理想17年来始终没有磨灭。凭借着自己对艺术的追求，当年，他怀揣2万元画画得来的稿费，承包了杭州河坊街上一家已亏损多年的小门市部。上世纪80年代装修热，他搞了现代装饰商行；上世纪90年代家电和市场热，他又搞起了家电市场；现在章鹏飞又开始玩起了物流和房地产。画画讲究创意，做生意也是一样，他刚涉足商海的时候，曾经跑到广东拉回一车车不锈钢装饰用管、装

3、饰用地砖和铝型材，率先在浙江大胆应用，一时间，当地建材装饰界被他搅得天翻地覆，“大概100万产值中，利润就有70、80万。”短短几个月，门市部的经营业绩连轴翻滚，甚至创下了日营业额28万元的奇迹而当时中国工人的月薪才几十元钱。当时，他的现代装饰行风靡一时，“把握现代，开创未来”的广告在杭州家喻户晓。到第三年，章鹏飞的装饰材料在浙江已经做到规模最大，并成为整个行业的“大哥大”。目前为止，这个战略也为章鹏飞赢得了比常规产业更高的回报。1988年，章鹏飞刚刚创业时，初始投资只有2万元，短短四五年后，他的总资产就迅速膨胀到8000万-9000万元。在做家电卖场时，章鹏飞最早坚持所有商品厂家直销，价格由

4、此降低了10%20%；同时率先开设“家电医院”，也就是后来商家必备的“售后服务”，“要想赚钱，首先要让别人赚钱。”而这些当时看来“赔本”的举动，在数年后，却成为众商家竞争的主打牌。1996年，国家紧缩银根，清理三角债。章鹏飞的名下，醒目地出现了7000万元债务，一半是他借给朋友创业亏损后不还的，一半是他为朋友作担保朋友还不上的。四面楚歌的章鹏飞不得不“壮士断腕”：将不锈钢厂300多万元的设备卖了80万元；3000多万元的娱乐城卖了1900万元“将西湖边当时浙江规模最大的现代娱乐城卖掉，相当于把现代集团的脸撕下来，而它对我来说，就跟亲生儿子一样。”章鹏飞整夜整夜不眠，无数的水墨山水在黑暗中浮出，

5、继而散去，一切不过是过眼云烟。工资发不出，项目停产，“我把员工全部叫来开会，说企业现在面临困难，你们如果有好的机会就走，好转的时候再回来。但是第二天，一个员工都没走，甚至还把自己家的钱拿过来给企业。我的老母亲也把5块、10块、1块的钱凑起来放到我的床边”也许，只有像他这种冲过死亡线的商人，才能将张扬与内敛毫不矛盾地融入骨血。作为画者，求异创新是他的本能，但作为商人，他必须在冲动之时更把持理性，甚至不惜谦卑求存。因为作画之人去不掉的感性，“心太软”使章鹏飞从不认为自己是一个合格的“铁血管家”，但其因艺术创新而培养的偏执秉性，却在促使他成为一个常常剑走偏锋的精彩舵手。章鹏飞把自己一手创办的95%的

6、企业放血卖掉，多年收藏的名家字画低价卖掉，只要是值钱的都变成了现金太多的朋友劝他把现代商标卖掉，以解燃眉之急，章鹏飞说：“当时决心即使转让股权，也要把现代品牌保留下来，虽然已经有十几批企业跟我们洽谈收购现代。”在知识产权意识几近为零的当时。然而，看似万劫不复的章鹏飞却奇迹般地绝地逢生。当年家电市场挺过危机，终于迎来经济复苏的春天，在上世纪末一举成为全国最大的家电市场，创下了年销售额80个亿的市场纪录，而回想1993年创办的时候，公司90的员工强烈反对。谁想几年后，正是凭此“神来之笔”，章鹏飞冲出重围。当他回想起这段最坚难的经历的时候，他很淡然的说到：(出录音：在生意场上总是有起有落的)当初面对

7、着6000多万元的债务，曾有太多的员工、朋友劝他：尽早把现代商标卖掉，好回笼资金，以解燃眉之急。而他说：“企业总有波折，但是品牌决不能倒下。2000年，“浙江现代”终于喘匀了气，准备稳扎稳打规矩行事，然而章鹏飞却又转悠着眼珠四处探看。2001年，他突然决策：抽调资金，挥师北上。圈内瞬间哗然，又是90%的人坚决反对，但章鹏飞坚持“胡作非为”2001年8月，在烟台开建11万平方米的烟台现代果蔬市场；9月，10万多平方米家电市场投入运营；同时，他还到济南“圈地”2000三年后，当章鹏飞戴着“山东民营经济拓荒者”的帽子，在齐鲁大地上玩得风生水起时，迟到的外地企业才猛然发现，再去山东买一亩地、造一幢房子

8、，已经是难于上青天。章鹏飞的大局意识还显现在投资山东上。作为浙江输出资本的先行者，早在2000年，章鹏飞就把资金抽到了山东发展。这个价格创造了我国商标转让史上的最高价。现代联合控股集团与北京现代汽车之间也因商标而联姻，现代联合控股集团同时成为现代汽车在杭州惟一的特别经销商。当时有很多人不理解，更不理解章鹏飞竟然带着浙江企业往外跑，甚至认为这是对家乡的一种背叛。今天，越来越多的浙江企业家到外省发展，这些地方原来过剩的资源马上变得稀缺，很多人痛悔自己当初怎么没有尽早下手。正是由于他的这种开拓精神，让现代集团一步步迈进着一个个高峰。自从加入世贸组织起，中国向国外大型财团逐步开放国内市场。这个时候，现

9、代集团用他独特的方式去衡量了。“有人说要用市场换技术，结果市场越让越多，技术却没有学到什么。”章鹏飞举了几个汽车企业的例子。“这个思路一开始就是错的！”他说，“要钱，外国人比我们有钱，要技术，外国人技术比我们更好，凭什么人家愿和你合作？”“稀缺资源，这才是外国人想要的。”章鹏飞认为，自己成功的秘诀就在于尽早占有稀缺资源。“也就是品牌和土地。”他现在手中拥有198个商标，涉及文化、旅游、工艺品、日用品、商贸、家电、电子、纺织、服装等43个类别，全国范围内和“现代”有关的98%的商标，都被章鹏飞囊括了。任何一个企业，想要在中国市场上使用“现代”商标，都必须经过现代集团的授权。国内外，商号或商标上有

10、“现代”二字的企业不计其数，国内企业做大了想扩张，国外企业想进入中国，经常在“现代”商标上卡了壳。目前每隔十天半个月就有人找上门来，要求章鹏飞转让或授权使用“现代”商标。说到收购天目药业的原因，章鹏飞对我们说到因为天目药业是杭州第一家上市公司，它拥有众多的药号和相当的知名度，这些都是稀缺资源，也是良好的平台；二是医药行业是个朝阳产业，特别是国家现在正在倡导中医药的自主创新和发展，今后的利润空间会比较大，而且医药行业还是个经济效应和社会效应都能兼顾的产业，现代集团一直来都是一个对社会负责任的企业；还有一点就是现代集团原来一直都在做的食品保健品专业市场，还有医药的物流，对这一行业比较熟悉，这次收购

11、可以说是一个产业延伸。一切都在按部就班进行中，如果顺利的话，明年吧，会在香港或者美国上市。过去的2006年，是现代集团二次腾飞的元年，我们从产业市场跨入了资本市场，而2008年，对于现代来说，是很关键很重要的一年，现代集团成立20周年，天目药业上市5周年。另外，我还想要出一本书，把我自己在资本市场的所有成功经验和失败教训都写进去，好让后来的民营企业在资本市场上少走弯路。天目药业仅仅是现代集团进入资本市场的一个开始，我还想要有一家境外的上市企业，我们已经为此准备了很长时间了，将物流基地和商业地产直接推向资本市场，引进海外资金，增强在经济全球化环境中的国际竞争。不知道是不是文人的优势，章鹏飞总结说

12、自己成功的经验是“敢想敢做白日梦”。喜欢他的人说他有文人浪漫的气质，敢想敢做；不喜欢他的人说他是个十足的投机主义者。所幸，章鹏飞是那种有经历的人，他说自己“做事业或有失败，做人还算成功”，看得开。“艺术的修养来自对人生、社会的体验。经商可以使我更深刻地认识社会，同时还可以为我将来的艺术追求创造物质条件。”章鹏飞现在拥有多个头衔：全国青年联合会委员、浙江省市场协会副会长、杭州市政协常委、山东省浙江商会会长、浙江省浙商研究会执行会长现代集团一直以来都以专业市场而为很多人所熟悉，但去年收购天目药业，让人们开始关注在资本市场的作为，您是出于什么样的考虑进入资本市场的呢？2005年初，章鹏飞卸任现代集团

13、总经理一职，退出管理。“我太太从没来过我公司，有一次她要来我公司，跟我吵架，当时她已经几年没有工作。我说即使你要跟我离婚，我也不让你来。”虽然擅长于捕捉机遇与战略布局，但细腻的管理技巧却常常让他手足无措。“严格来说，我不是一个商人，我是一个画画的，理想是成为一个画家。我还算一个文化人，原来没有想过赚多少钱，只是考虑画画，考虑做艺术家，想要有自己的画院、文化艺术村，但是后来我发现需要购买画布、颜料、画室等等，于是最初的梦想碰到了难题，也就是资金问题，怎么办？于是我萌生了一个念头，自己去赚钱。” 现在，章鹏飞正忙着四处搜罗自己20年前送出的画，甚至不惜花高价钱买回来。“我以前得过很多奖的。现在就想

14、看看我原来是怎样画的。”章鹏飞今年42岁，他给自己规定45岁退休。“我还是回去搞我的艺术。”章鹏飞说，“我给自己的最终定位不是董事长，而是村长。”等到章鹏飞退休的时候，他将实现他的艺术之梦：在依山傍水的地方，建立一个美丽如画的艺术村，把全国最知名、最有造诣的艺术家请来长住，免费提供舒适美丽的家园。那里没有商场的硝烟、生活的伪善，只有艺术家们真实自如的挥毫泼墨、吟诗和唱扩展阅读：章鹏飞，1963年出生，浙江杭州人，现代联合控股集团有限公司创始人。现任现代联合控股集团董事长、杭州现代联合投资有限公司董事长兼总经理。 章鹏飞是具有品牌意识和战略思维的中国第一代民营企业家之一，他善于把握时代的脉搏和社会发展趋势，从国家政策走