保险代理人合同性质

1、保险代理人合同性质篇一：浅析保险代理合同与劳动合同的区别浅析保险代理合同与劳动合同的区别一、案例简介20XX20XX年，某人寿保险公司（以下简称保险公司）个人保 险代理人L L某向劳动仲裁委员会申诉自己所执业的保险公 司。诉称：在该保险公司工作多年，双方之间已经形成劳动 合同关系。保险公司单方面辞退自己，解除劳动合同关系侵 犯了自己的劳动权益，诉请保险公司补发工资，补办养老保 险等。劳动仲裁委员会经审查以“ L L某不能提供与保险公司 存在劳动关系的相关证明”为由，对L L某的仲裁请求做出不予受理决定。L L某不服，在法定时效内又向人民法院提起诉 讼，诉请保险公司补发其养老金，补办养老保险，并

2、按照劳动法的规定向其支付经济补偿金。人民法院以劳动争议为 案由受理并开庭审理了本案。二、争议焦点在庭审中，双方针锋相对，据理力争。L L某认为：与保险公司之间虽然没有签订书面劳动合同，但双之间形成劳动 合同关系，并且保险公司对自己为公司做出的贡献予以了充 分肯定，曾向其授予“先进工作者”荣誉称号。保险公司单 方解除劳动关系，依照劳动法的相关规定，保险公司应当对自己进行经济补偿，并补发工资、补办养老保险。保险 公司辩称：1 1、双方之间系保险代理合同关系，而非劳动合 同关系。19991999年，双方签订了“个人代理人代理合同书”， 合同约定，保险公司授权 L L某在授权范围内，以保险公司的 名义

3、代办理人寿保险业务，L L某在合同有效期内，按照约定范围从事代理行为所产生的保险责任由保险公司承担。保险 公司按合同约定支付 L L某代理手续费（佣金）。由此可见， 双方系典型的代理合同法律关系。2 2、相关法规完全排除了双方存在劳动合同关系的可能性。19971997年1111月3030日中国人民银行公布了保险代理人管理规定（试行）（说明：国 务院19981998年1111月1414日发布关于成立中国保险监督管理 委员会的通知之前，负责对保险行业监管的是中国人民银 行）第五十三条规定“任何个人不得兼职从事个人保险代理 业务。”，即禁止个人兼职从事个人保险代理业务，其目的 在于防止扰乱保险管理和

4、保险市场。就本案而言，既然L L某与保险公司签订了保险代理合同，依照该规定，从法律上完 全排除了 L L某再与包括保险公司在内的其他单位形成劳动关 系的可能性，因此，L L某既以代理人的身份从保险公司处获 得了佣金，同时又想以劳动合同关系获取劳动报酬工资以及劳动法规定的其他各种保障，显然与我国法律、法规相 悖。故本案只能是代理合同纠纷，而非劳动争议纠纷，因此，原告建立在劳动纠纷基础上的诉讼请求应被依法驳回。三、法院审理情况法院经审理认为：从双方签订的代理合同书约定的条款 项目以及条款内容看，都明确显示了L L某是保险公司委托的个人保险代理人，双方之间存在的是委托代理关系，而非劳 动关系。该代理

5、合同中对 L L某的劳动保护、劳动条件、劳动 报酬、劳动纪律等劳动合同必备条款均无显示，L L某以此证明双方签订的该合同是劳动合同，证据不充分。况且，现实 中个人保险代理人工作上没有定量的目标和工作时限，其收 入高低完全取决于保险费的高低，若未为保险人联系成一单 业务。其就得不到任何报酬，而作为劳动合同的劳动者，只要 按规定完成一定的工作量，都应当享受规定的劳动报酬。本 案中，L L某只获取保险公司依据其代理的保费收入支付其的 代理手续费，该费用并非工资的表现形式。综上，因L L某不能提供更充分的能证明其与保险公司之间存在事实劳动关 系的有力证据，故对L L某基于劳动关系提出的各项诉讼请求，

6、人民法院不予支持。最终驳回了 L L某的诉讼请求。一审法院 宣判后L L某未提起上诉。四、由本案引发的思考虽然，本案的结果无疑是保险公司胜诉，但从案件的发 生，至案件的审理，不难看出人们对保险代理合同与劳动合 同之间的区别认识不清晰，对此笔者有一些看法愿与关注此125125类案件的同仁商榷从法律关系的角度看，保险代理合同与劳动合同是两个 不同的法律关系。（一） 二者所依据的法律关系不同。保险代理合同系代 理合同中的一种，其所依据的是保险法、保险代理人 管理规定等，劳动合同关系主要依据的是劳动法。保 险代理合同内容的核心在于对经济利益和经济责任；劳动合 同的权利义务主要内容集中在工资、福利待遇等

7、方面，两类 合同关系所依据的法律基础不同决定了二者内容的本质性 差异。（二） 就工作性质而言，“保险代理人”不等同于“劳 动者”。就合同主体而言，个人代理人保险代理合同中 的“保险代理人”与劳动合同中的“劳动者”是分别归 属两个不同合同关系中的不同主体。依照保险法第 条规定“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代 理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单 位或者个人。”同时，保险代理人管理规定明文限制了 保险公司现职人员不得同时兼为保险代理人。在保险实务中，保险代理人没有定量的工作目标，流动性极强，保险代 理人只要向保险公司提出解除代理合同即可脱离原来所服 务的保险公司，保险

8、实务称之为“离司”；而劳动合同中的 劳动者则必须与用人单位签订劳动合同，一旦劳动合同 关系成立，即隶属于用人单位成为单位雇员，相对于保险代 理人的工作性质不同。（三）“佣金”还是“工资”一一保险代理合同关系与 劳动合同关系的基本识别点。依照保险法第125125条的规定，保险代理人有权向保 险人收取代理手续费，这里的手续费即“佣金”，在保险实务中，保险代理人接受保险公司的委托，持有保险公司出 具的对外展业凭证及展业资料，向投保人收取保险费后交给 保险公司，保险公司按照保险代理人收取保险费的数额向保 险代理人支付一定比例的手续费（佣金），保险代理人收入 的高低完全取决于自己对外拓展保险业务的能力即

9、所收取 保险费的数额，“多收多提，不收不提”。保险公司向保险 代理人支付佣金时，除合法扣税外，不再扣除任何费用。而 劳动者的收入称之为“工资”，只要劳动者按照劳动合同约 定及用人单位的要求完成一定的工作量，用人单位就应当向 劳动者支付报酬（工资），但“工资”的标准及分配方式以 及支付形式与“佣金”相比较要复杂得多，如工资的分配方 式、水平，按照劳动法第4747条规定“用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工 资分配方式和公司水平”，用人单位对工资的分配处于主导 地位；再如劳动法第 5151条规定“劳动者在法定休假日 和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依

10、 法支付工资”，即在此类法定期限内劳动者不劳动也有收入， 这体现的是国家制度对劳动者劳动权益的保护，是国家意志 的体现。劳动法此类规定还有很多，这里不再一一列举。 因此，笔者认为。保险代理合同关系与劳动合同关系之间的区别是明显 的，然而有时也有交叉，但是只要能够甄别合同个体一方收 入的本质是“佣金”还是“工资”，就找到了划分两类合同 关系的切入点。承揽合同是指承揽人按定作人的特别要求，以自己的技 术、设备和劳力以自己的名义独立完成一定的工作并将工作 成果交付定作人，定作人按约定接受工作成果并交付事先约 定价款的合同。承揽合同与劳动合同有某些共性，但二者存 在本质区别。其一，劳动合同目的在于提供

11、劳务，其标的在 于劳务本身；承揽合同则在于一定的工作的完成，虽然也涉 及劳务，但其目的不在于劳务本身，而在于劳动成果，劳动 本身仅为获得其成果的手段而已。其二，劳动合同中，无论 劳动有无成果，均能获得报酬；而承揽合同如无工作成果时， 不能获得报酬。其三，劳动合同中，劳动者提供劳务，须服 从用人单位的安排，其工作具有某种从属性；而承揽合同中， 承揽人的工作具有独立性。因此，在劳动者因执行职务侵害 他人权利时，其责任通常先由用人单位先行承担；而承揽人 在承揽过程中的侵权行为的损害赔偿责任通常田承揽人承担。此外，劳动合同反映的是用人单位和本单位职工个人之间的，以劳动报酬、劳动福利等为核心而发生的合同

12、关系；而承揽合同反映的是平等民事主体之间一方为另一方提供 工作成果而发生的合同关系。一） 、双方协商解除劳动合同用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。协商解除劳动合同没有规定实体、程序上的限定条件，只要双方达成一致，内容、形式、程序不违反法律禁止性、 强制性规定即可。若是用人单位提出解除劳动合同的，用人单位应向劳动者支付解除劳动合同的经济补偿金。二） 、劳动者单方解除劳动合同即具备法律规定的条件时，劳动者享有单方解除权，无 须双方协商达成一致意见，也无须征得用人单位的同意。具 体又可以分为预告解除和即时解除。1 1、 预告解除概念：即劳动者履行预告程序后单方解除劳动合同。两种情形：（1

13、1）劳动者提前3030日以书面形式通知用人单 位，可以解除劳动合同。（2 2）劳动者在试用期内提前 3 3日通 知用人单位，可以解除劳动合同。2 2、 即时解除：即劳动合同法第 3838条规定的情形。对于第一款规定的几种情形劳动者可以单方解除合同。注意：用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的 手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令危险 作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合 同，不需事先告知用人单位。这种属于即时解除中可以立即 解除且不用事先告知用人单位的情形。注意：对于劳动者可 即时解除劳动合同的上述情形，劳动者无须支付违约金，用 人单位应当支付经济补偿。第三十九条

14、 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以 解除劳动合同：（一） 在试用期间被证明不符合录用条件的；（二） 严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成 本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒 不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使 劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。王某于20XX20XX年与某公司签订了无固定期限劳动合同， 合同约定若连续2 2年考评均处于末位时，公司可以解除劳动 合同。20XX20XX年起该公司下发了关于实施“末位淘汰制”的文 件，其主要内容为公司每

15、季度对员工进行考评，对连续两年年末考评处于最末位的 5 5名职工予以解除劳动合同。20XX20XX年 和20XX20XX年度综合考评中王某均处于最末5 5位，20XX20XX年末的职工大会上该公司决定淘汰考评末位的职工。20XX20XX年初该公司决定解除与王某的劳动合同，并通知王某。王某不服，与 公司交涉未果，遂向当地劳动争议仲裁委员会提起劳动仲 裁，请求撤销公司的解除劳动合同决定。| |裁| |判| |结| |果| |劳动争议仲裁委员会经审理后以劳动合同中关于“末位淘汰”的约定违反法律，裁决支持王某的请求。 该公司不服， 以劳动合同的订立为合同双方当事人真实的意思表示为理 由，起诉至当地人民

16、法院，法院最后驳回了公司的诉讼请求。| |案| |例| |评| |析| |本案是一起由末位淘汰而引起的典型案例。在实践中，不少企业运用末位淘汰的方式保留优秀员工，而将排名末位 的员工予以淘汰。那么排名末位与不能胜任工作是否是同一 回事，末位淘汰的合法性究竟如何排名末位= =不能胜任工作？不能胜任工作，通常是指不能按要求完成劳动合同中约 定的任务或者同工种、同岗位人员的工作量，而在绩效考核 中，必定有排名末位的员工，排名末位与能否胜任工作不可 划一，不具有直接相关性。举例而言，一组员工有5050人，如果做绩效考核，肯定有排名靠在最后一位的，可能这5050人均不能胜任工作，也可能只有前2525名才

17、可以胜任工作而后2525名不能胜任工作，但是也有一种可能，那就是这排名 末位的这位员工也完全可以胜任工作。因此，排名末位与“不能胜任工作”并非同一回事。因此，在本案中，王某只是排名靠后，但这一简单的排 名并不能说明王某不能胜任工作。劳动合同法第二十六条第一款规定，下列劳动合同无效或者部分无效：（一）以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背 其真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的；（二）（三）劳动者在订立劳动合同时，未履行如实说明义务，是否 即因构成欺诈而致劳动合同无效，笔者认为应区别情况予以 确认：1 1 、如劳动者不具有履行劳动合同的资格，却未如 实告知用人单位，则劳动合同应确认无效。

18、比如，某些从事 特种作业的劳动者必须具有特种作业资格，应聘的劳动者没 有取得该资格，而向用人单位提供假的资格证书。又比如， 某些行业对劳动者的身体情况有一定要求，应聘的劳动者明 知自己患病不能从事该行业的工作，却故意隐瞒或提供假的 健康证明。2 2、劳动者不具有履行劳动合同的能力，但在 订立劳动合同时却故意隐瞒或提供虚假情况，在此后亦无法 胜任工作，则双方所签劳动合同应确认无效。劳动者在订立劳动合同时虽未向用人单位如实说明情 况，但在履行合同期间能够胜任工作，且并未使用人单位的 利益受损，则劳动合同不宜确认无效。但由于劳动者在订立 劳动合同时违反了诚实信用的原则，因此用人单位可以要求 解除劳动

19、合同。但该解除权的行使应在用人单位知道或应当 知道解除事由之日起六十日内。4 4、根据劳动合同法第三十九条第（五）项的规定：“因本法第二十六条第一 款第（一）项规定的情形致使劳动合同无效的”用人单位 可以解除劳动合同。篇二：保险代理合同（专业）紫金财产保险股份有限公司保险代理合同（专业）甲方：紫金财产保险股份有限公司浙江分公司机构负责人：地 址：杭州市江干区钱江新城城星路5959号东杭大厦2020楼乙方：单位负责人：地址：保险代理机构法人许可证号：根据中华人民共和国民法通则、中华人民共和国保险法和中国保险监督管理委员会 （以下简称“保监会”） 的有关规定，甲乙双方在平等的基础上经友好协商，就甲

20、方 委托乙方代为办理保险业务事宜达成一致意见，特订立本合 同。一、代理权限范围甲方授权乙方就第三条约定的代理险种在以下权限范 围内代为办理保险业务：（一） 以甲方保险代理人的身份进行保险展业宣传及 咨询服务，协助指导投保人办理投保手续；（二） 根据甲方保险费收费通知单代收保险费；（三） 协助甲方做好保险风险管理工作；（四） 甲方根据业务需要书面授予乙方的其他代理权 限。 非经甲方书面同意，乙方不得以任何方式向第三方转 让上述代理权，不得以任何方式再授权或委托第三方从事上 述代理事宜。二、代理地域范围乙方在甲方的经营许可区域内行使上述代理权限。三、代理险种甲方委托乙方代理以下险种：（一）车险；（

21、三） ；（四） ；（五） ；（六） ;（七） 甲方书面委托代理的其它保险险种。四、代理期限本合同自双方签章之日起生效，有效期为一年。如一方 希望续约的，可于本协议期满前一个月内书面通知另一方， 经双方协商一致可以在乙方保险代理机构法人许可证有效 期内续签本协议。五、保险费管理（一） 乙方应严格按甲方与投保人订立的保险合同约 定的付款时间代为收取保险费，并向投保人转交甲方开具的 发票；（二） 乙方设立独立的代收保险费账户，该账户除代 收本公司保险费外，不得用于其他用途；（三） 乙方需严格按保险法及保险代理机构管理 规定的要求建立业务台帐，台帐应逐笔列明保单流水号、 代理险种、保险金额、保险费、代

22、理手续费等内容；（四） 乙方不得挪用代收的保险费，亦不得坐扣保险代理手续费;（五）保险费的划缴方式和期限1 1、乙方代理机动车辆保险、机动车辆第三者责任保险 及其附加险种和道路交通事故责任强制保险等保险项目时， 应按照保监会关于“见费出单”的要求，指导投保人将保险 费划转至甲方指定帐户。投保人未交纳保险费的，甲方不出 具相关保险单证，且不承担保险责任。2 2、非车险也严格执行“见费出单”管理规定，将保险费划转至甲方指定帐户。投保人未交纳保险费的，甲方不出 具相关保险单证，且不承担保险责任。其中协会规定的特殊 例外业务双方按规定约定从每月/ /日开始/ /天为一结算周期，在结算周期内，乙方将代收

23、的保险费全额划缴到甲方设立的保 险费收入帐户，如未按要求结算，甲方可暂停乙方代理业务 的出单，至当期保费结算完毕。3 3、双方约定的保险费收入账户如下：（1 1）甲方保费划缴开户行 中国工商银行；账户号码1 1。（2 2）乙方保费收缴开户行 ；账户号码 。六、代理手续费（一）甲方在乙方每月划缴的保险费实际到帐后，根据实收到帐保费按下列标准计算乙方的手续费:1.1. 机动车辆保险险% % ;2.2. 机动车交强险 险 % % ;3.3. 险% % 4.4. 险% % ; 5.5.险 6.6. 险% %（二） 甲方于每月 3030日前核定代理手续费，通知乙方 当期代理费的金额。（三）甲方收到乙方开

24、具的与代理费等额的中介发票后， 每月3030日支付乙方代理手续费。七、双方的权利和义务（一） 甲方的权利和义务1.1. 甲方应对乙方作好保险法及保险代理业务相关法 规的宣传工作，并依据中国保监会的要求，协助乙方有关人 员取得相应的资格证书。2.2. 甲方有权对本合同的执行情况进行监督、检查，发现 问题及时责成乙方整改；3.3. 甲方有权调整代理业务的承保条件及管理办法；4.4. 甲方应及时向乙方提供开展代理业务所必须的宣传 材料、投保单、保险条款、费率、实务手续说明、管理规定 及单证；5.5. 甲方应根据本合同规定支付乙方手续费；6.6. 甲方对乙方代理人员进行包括单证管理在内的保险 基础知识

25、培训和实务培训。（二） 乙方的权利义务1.1.乙方必须依法开展保险代理业务，不得违反国家法律、法规；2.2.乙方有权就其开展的保险代理业务收取本合同规定 的手续费；3.3.乙方在本合同规定的授权范围内，应以甲方名义向 投保人和被保险人提供及时、高效的服务，独立开展业务活 动，并向客户出示本合同所附客户告知书。客户告知书应当 包括保险代理机构及其分支机构的名称、住所、业务范围、 代理权限、篇三：代理合同性质关于个人保险代理人法律地位的复函贵州保监局：你局关于保险个人代理人在保险公司中法律地位问题 的请示收悉。经研究，现函复如下：一、 根据中华人民共和国保险法（以下简称保险 法）第一百二十五条和一

26、百二十八条的规定，个人保险代 理人属于保险代理人的一种，其与保险公司之间属于委托代 理关系。二、 在具体案件中，保险公司的业务人员是否属于个人 保险代理人，保险公司与该业务人员之间是否属于委托代理 关系，应当依据二者间订立的具体协议的法律性质确定。三、根据保险法第一百三十六条的规定，保险公司 对个人保险代理人有培训和管理的责任，以确保个人保险代 理人的职业道德和业务素质。发布时间：20XX-820XX-8-29-29简析个人寿险代理合同的法律性质聂鸿胜日前，本市某保险公司的寿险代理人沈某因不服公司的 除名决定而准备起诉该保险公司。立案过程中，因对双方所 签保险代理合同的法律性质认识不一而引发民

27、事代理纠纷 和劳动争议纠纷两种不同观点。本文试从寿险代理制度的特点 及劳动法律关系的构成等方面来分析个人寿险代理合同的 法律属性。一、个人寿险代理制度是一种特殊的民事代理制度寿险营销中的代理人制度在世界寿险业中是一种普遍、 先进的展业形式，随着19921992年美国友邦保险公司上海分公司的率先引进及中国保险市场的发展实践，该制度逐渐为我 国众多保险公司采用，寿险代理人也成为我国保险市场的重 要组成部分。为此，我国的保险立法相继对保险代理制度做出了规范 和调整，如，保险 法第122122条规定： 保险代理人是根 据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授 权的范围内代为办理保险业务的单

28、位或者个人。 第124124条规定： 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的 行为，由保险人承担责任。经营人寿保险代理业务的保险代 理人，不得同时接受两个以上保险人的委托。 保险代理管理规定（试行）分别规定：保险代理人员必须参加保险 代理人资格考试并获得保险代理人资格证书；凡持有保 险代理人资格证书者，均可申请从事保险代理业务，并由 被代理人的保险公司审核登记报主管部门备案；个人代理人 由被代理的保险公司颁发代理证。显而易见，我国的保险立 法是在遵循了一般民事代理的原则基础上结合保险业的特 点来设计保险代理制度的。而个人寿险代理人作为保险代理 人的一种，在法律上应当是从属于保险代理人的概

29、念的。因 此，我们可将个人寿险代理人定义如下：经人寿保险公司的 委托授权，签订代理合同，凭代理证从事人寿保险、健康保 险、意外伤害保险等保险合同的销售业务并收取保险代理手 续费的保险个人代理人。个人寿险代理做为一种特殊的民事代理，其特征主要体 现在以下一些方面：1 1、个人寿险代理的当事人具有特殊性，代理人必须参加资格考试并 获得资格证书，被代理人必须是经合法批准成立经营人寿保 险业务的保险公司。 2 2、寿险代理人是保险业务中介人的一 种，是独立于保险合同当事人，为保险合同提供服务的专业 人士。3 3、寿险代理为委托代理和有偿代理，寿险代理人是根据保险公司的委托授权从事保险业务的，拥有向保险

30、公司 收取代理手续费的基本权利。4 4、寿险代理必须签订书面保 险代理合同书。5 5、寿险代理权限受到法律限制。 6 6、寿险 代理人负有一定法定义务。7 7、寿险代理须遵遁保险代理普遍原则，如代理人在业务范围内所得知有关订约之主要事 项，虽未经转告保险人，亦视为保险人已知悉；代理人在业 务范围内为之违法或欺诈行为，虽未经保险人揭示，亦有拘 束保险人的效力。所以，根据民事代理的一般原则和保险特别法的规定，寿险代理人的权利义务可以在代理合同中得到充分体现。其 权利可包括以下一些方面：1 1、要求获取劳务报酬（即代理手续费）的权利；2 2、独立自主开展业务的权利；3 3、要求保险人提供相应的工作条

31、件和相关资料的权利；4 4、要求保险人承担违约责任和赔偿损失的权利。其义务可包括以下一些内 容：1 1、在授权范围内行使代理权；2 2、谨慎尽职的义务；3 3、接受保险人的指导和监督；4 4、不得谋取代理手续以外的其他非法收入；5 5、遵守保险人的内部规章制度，包括奖惩办 法、实务操作、业务流程、考勤纪律、业务培训、宣传资料 等制度；6 6、遵守保险法对保险代理人的特别要求，如不得 返佣 、不得使用不正当手段引诱客户转投等。综上可知，个人寿险代理是一种特殊的民事代理，具有明显的代理制度特征。二、非所有的劳动关系都表现为劳动法律关系劳动关系是一个以劳动力和劳动为内涵要素的概念。要 认识劳动关系，

32、先 必须了解什么是劳动力和什么是劳动。劳动力有商品形态和非商品形态 两种分类。商品形态劳动力，又称劳动力商品，即进入市场 成为买卖客体的劳动力，它由其所有者有偿地让渡给他人使 用；非商品形态劳动力，即没有进入市场而未成为买卖客体 的劳动力，它由其所有者自己使用或无偿地让渡给他人使 用。关于劳动，马克思在资本论中对其有过精辟的揭示， 即 劳动，即劳动力的使用”。劳动法中的劳动，应当属于劳 动力所有者将其劳动力有偿地提供给他人使用的劳动。从主 体上看，它是以职工（或雇工）身份所从事的劳动，凡不在 职工之列的人所从事的劳动，如家务劳动、个体劳动者的劳 动等，都不属于劳动法所指的劳动；从性质上看，它是

33、履行 劳动法律义务的劳动，即它是为了向用人单位履行以劳动法 规、集体合同和劳动合同为依据的法律义务的劳动，而一些 如履行加工承揽、演出合同、技术咨询等义务的劳动等则不属于劳动法所指的劳动。因此可以看出，劳动关系有广义和狭义两种理解，广义 上的劳动关系泛指一切劳动力使用过程中所发生的社会关 系；狭义上的劳动关系指在劳动者与用人单位之间，依据劳 动法律规范所形成的实现劳动过程的权利和义务关系，即劳 动法律关系。所以，劳动关系是劳动法律关系的现实基础， 劳动法律关系是劳动关系的法律形式。但并非所有的劳动关 系都表现为劳动法律关系，只有纳入劳动法调整范围，并符 合法定模式的劳动关系，才得以表现为劳动法

34、律关系。至于 不在劳动法调整范围内的劳动关系，只可能成为其法律部门 的法律关系，或者不具有法律关系性质。通过上述分析我们可以看出，寿险代理关系和劳动法律 关系在构成要素方面有着很大区别，主要表现在：1 1、主体方面。寿险代理关系的当事人为保险公司和代理人，双方是 在平等、互利、自愿的基础上签订保险代理合同的，因此，个人 寿险代理人与保险公司之间是平等主体的关系，均具有独立 的法律地位。而劳动法律关系的主体双方是职工与用人单 位，双方在劳动关系缔结之前在劳动力市场上是平等型主 体，而劳动法律关系一旦缔结，劳动者就成为劳动力的提供 者，用人单位就成为劳动力的使用者和管理者，构成雇佣与 被雇佣事实而

35、转化为隶属型主体关系。2 2、内容方面。在寿险代理关系中，保险公司与代理人之间的相互权利和义务由 保险法和代理合同规定。而劳动法律关系中，劳动者与用人 单位的相互权利和义务由劳动法律规范、集体合同和劳动合 同等规定，它具有人身利益和财产利益相结合的内容。3 3、 客体方面。寿险代理关系中保险公司与代理人的权利义务共 同指向的对象主要是代理行为；而劳动法律关系中劳动者和 用人单位的权利义务指向的对象则由劳动行为和劳动条件 共同构成。三、寿险代理人与保险公司员工的主要区别应当承认，在目前的中国保险市场上，一些保险公司的 部分在编员工也在 参与寿险营销活动。同时，也正是因为 这种现象的存在而在一定程

36、度上混淆了寿险代理人与公司 员工在实质上的差异。其实，两者在法律性质及地位上是存 在较大区别的，主要表现为：1 1、个人寿险代理人是以独立的主体的身份充当保险公司与客户的中介，具有独立的民事 法律地位；而保险公司员工与保险公司存在雇佣与被雇佣的 关系，员工既可被公司甲方授权从事营销活动，也可因工作 需要承担别的任务，其在法律上从属于保险公司，无独立法 律地位。2 2、收入方式上，个人寿险代理人的收入是向保险 公司收取的代理手续费， 无固定工资，不享受职工福利待遇 至于有些保险公司在代理合同中规定了些考勤、奖惩内容， 甚至给办理养老保险，其目的在于鼓励代理人的代理热情和 稳定代理人队伍，因此，代

37、理合同中的某些劳动关系形式内 容的约定并不能在事实上改变其自身民事代理关系的法律 性质。同样。篇四：从一则案例看保险公司工作人员性质从一则案例看保险公司工作人员的工作性质申请人侯某于 20XX20XX年进入中国人寿某县支公司工作， 岗位为保险督查、售后服务，双方之间未签订劳动合同。20XX20XX 年7 7月与某市分公司签订保险代理人合同，合同期限为6 6年。20XX20XX年7 7月侯某因不服公司岗位调整，以县支公司的上级机构某市分公司为被申请人向劳动仲裁部门提请仲裁，要求确 认双方之间的劳动关系。经劳动仲裁部门审理，某市分公司 认为，依据保险法第四十七条第二款之规定“保险公司 的分支机构不

38、具有法人资格， 其民事责任由保险公司承担”， 另据保险公司管理规定第十五条“保险公司分支机构的 层次依次为分公司、中心支公司、支公司、营业部或者营销 服务部”。应当认定某市分公司与某县支公司属于不同的民 事主体，本案的纠纷的主体是侯某与某县支公司之间的纠 纷，和某市分公司无关；同时侯某和某市分公司已经签订了 保险代理人合同，应认定双方之间的关系为保险代理人关系 而非劳动关系。就本案来说，争议的焦点存在两个：一是保险公司分公 司与支公司是否具有用人单位的主体资格以及分公司与支 公司的关系如何认定；二是申请人与被申请人之间的关系是 保险代理人关系抑或是劳动关系。（一）就保险公司分公司与支公司是否具

39、有用人单位的 主体资格来看，首先应当对保险公司的分公司和支公司的性质予以认定。对保险公司分支公司性质的认定应着眼于程序 和实体两个方面。程序方面，依据最高人民法院关于适用中华人民共和国民事诉讼法若干问题的意见第4040条规定：“民事诉讼法第四十九条规定的其他组织是指合法成立、 有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，包 括：.7 7、中国人民保险公司设在各地的分支机构； .。”从中可以看出保险公司分支机构在诉讼法上应认定为其他组织， 依据民事诉讼法第三条规定，保险公司分支机构具备独 立的民事诉讼主体资格，可以以自己的名义起诉和应诉，当 然也可以作为劳动仲裁的诉讼主体。实体方面，劳动合

40、同 法实施条例第四条规定：“劳动合同法规定的用人单位设 立的分支机构，依法取得营业执照或者登记证书的，可以作 为用人单位与劳动者订立劳动合同；未依法取得营业执照或 者登记证书的，受用人单位委托可以与劳动者订立劳动合 同。”据此，我们可以推断出保险公司的分支机构可以作为 用人单位，具有缔结劳动合同的权利。而其作为用人单位的 权利于法律的规定，不能以其不具备法人资格为由否定其用 人单位的主体资格。（二）对于保险公司分公司与支公司的关系认定，目前 法律没有具体的规定，从保险公司管理规定第十五条和劳动合同法实施条例第四条的规定来看，只要取得营业 执照或者登记证书就可以作为独立的用人单位主体，享有劳 动

41、合同的缔结权。但从本案的性质来看，侯某签订的保险代 理人合同的主体是某市分公司而不是县支公司，由此可以推 断市分公司和县支公司在人事管理方面存在从属关系，既县 支公司缔结合同（包括劳动合同和保险代理人合同）的权利 应归属于市分公司，县支公司没有缔结合同的权利，因此以 某市分公司作为本案的被申请人并无不当。（三）双方当事人之间的关系是保险代理人关系还是劳 动关系，应如何认定。对于用人单位与劳动者之间是否建立 劳动关系，依据劳动部关于确立劳动关系有关事项的通知 第一条的规定：用人单位招用劳动者未订立书面劳动合同， 但同时具备下列情形的，劳动关系成立：（1 1）用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主

42、体资格；（2 2）用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单 位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动；（3 3）劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。而根据中国人民银行颁布 的保险代理人管理规定第二条的规定，保险代理人是指 根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人 授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。根据两者 的法律特征，劳动关系与保险代理关系主要有以下区别：1 1、在管理方式上。用人单位为劳动者提供基本劳动条件，劳动 者提供的劳动是用人单位业务的组成部分，劳动者实际接受 用人单位的管理、指挥或者监督，同一用人单位的工作时间、 规章制度和劳动纪

43、律一般都是相同的；而在保险代理关系 中，保险代理人可自由掌握自己的工作时间，保险公司依据 保险代理人的工作业绩进行考核。2 2、在劳动报酬方面。在劳动关系中，用人单位应当遵 守国家对于工资发放的规定，每月定期向劳动者支付劳动报 酬；而在保险代理关系中，保险公司则按照保险代理人的业 务量支付一定比例的佣金，没有额度的限制，保险代理人收 入的高低完全取决于其完成的保费数额。3 3、拥有的资质或条件不同。根据中华人民共和国保险法和中国人民银行 颁布的保险代理人管理规定的相关规定，从事保险代理 必须获得一定的资格或条件，并受到国家相关部门的严格监 管；而一般劳动者没有这样的要求。本案中侯某一直在县支公

44、司工作，工作岗位为保险督 查、售后服务，属于公司业务的组成部分；工资报酬方面， 岗位津贴和经理津贴两项按月固定发放；同时按照公司的考 勤制度上下班，受到县支公司劳动纪律的约束，并接受公司 的监管，在身份上具有一定从属性。因此应当认定某市分公 司与侯某已具备建立劳动关系的有效要件，尽管没有签订劳 动合同，但双方已构成事实劳动关系。（四）个人代理人保险代理合同并不能否定某市分 公司与侯某之间的劳动关系。依据中国人民银行颁布的保险代理人管理规定第三条，保险代理人共有3 3种，分别是专业代理人、兼业代理人、个人代理人。前两种代理人都指 的是公司或者单位，个人代理人则指向的是个人。另据我国保险法第一百三

45、十三条规定：“保险代理人、保险经纪 人应当有自己的经营场所，设立专门账簿记载保险代理业务 或者经纪业务的收支情况，并接受保险监督管理机构的监 督”。由此可见，个人保险代理人必须经过主管部门的核准， 并向工商行政管理机关办理登记， 领取营业执照，方可营业。 而现在从事保险营销及代理业务的保险营销人员，只是保险 公司或保险代理机构聘用的保险营销员。这些保险营销员虽 然取得了保险代理人的资格，与保险公司签订了代理协议， 但是他们还不具备法律和行政法规要求符合法定的个人保 险代理人的全部条件，不能作为个人保险代理人独立进行经 营活动，因此他们只能作为保险公司或保险代理机构聘用的 保险营销员。也就是说，

46、在目前保险营销人员没有进行工商 注册的情况下，他们与保险公司之间尚不具备建立代理与被 代理关系的资格。本案中，侯某虽然取得了保险代理人资格证书，但尚未 在工商行政管理机关办理登记、领取营业执照，并不符合法 律和行政法规要求的个人保险代理人的资格，不能独立从事 保险代理经营活动，因而与某市分公司还不具备建立代理与 被代理关系的条件，不能仅凭这份名义上的个人代理人保 险代理合同就认定双方之间的关系是保险代理关系。同时，从保险代理合同的实质分析，侯某进入用人单位 后一直从事的岗位为保险督查、售后服务，其工作的主要职 责并不是保险销售工作，与保险代理合同中约定的代销保险 产品、收取保费、提供售后服务存

47、在差别。因此这份个人 代理人保险代理合同不具备实质的生效要件，不能据此认 定双方之间的关系为保险代理人关系而非劳动关系。篇五：代理合同和劳动合同的区别篇一：代理合同与劳动合同的区别代理合同与劳动合同的区别代理合同与劳动合同的区分一、从个人代理人的工作性质看中华人民共和国保险法第125125条明确规定保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取代理手续费并在保险 人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。他们并 不加入保险公司成为其成员而且独立地完成自己的劳动或 工作工作上没有定量的目标和工作时限人员流动性和脱落 率非常高只要不想为这家公司代理业务合同自然废止代理 人立即就可以离司。而劳动合同关

48、系中的劳动者必须加入到 用人单位成为其雇员履行相应的合同规定的权力和义务承 担合同违约责任。因此保险公司与个人代理人的关系同劳动这一合同关系根本不是一码事根本不是劳动合同关系。二、从个 人代理人取得劳动报酬的方式看个人代理人的劳动报酬是 按所收取保费的一定比例提取的手续费佣金收入的高低完 全取决于自己的劳动成果保费数额就是说无论代理人付出 了多大的努力若是没有保费进帐就得不到任何报酬。这与劳 动合同的内容也不相同劳动合同的标的是一定的劳动行为 劳动者只需要按规定参加用人单位的集体劳动完成规定的 工作量而不论单位的经营成果如何劳动者都应享受规定的 劳动报酬和福利待遇。因此保险公司与个人代理人的关

49、系不 是劳动合同关系。三、从个人代理人的佣金构成看保险个人 代理人实行佣金制是国际通用的付酬方式首年佣金比例占 新单保费的20-4020-40左右尔后逐年降低连续领取 3-53-5年。 比例远远高于公职人员或企业员工正常的劳动报酬。这是因 为代理人佣金包括他在展业时所需要的全部费用以及对长 期保单客户的售后服务所需费用。并且在佣金发放时除按政 策正常扣税外保险公司没有扣留他们的任何费用。而在一般 公职人员或企业员工的工资构成中除基本工资、工龄工资、 职务工资、奖励工资外尚有交通补贴、住房补贴、养老补贴 等等他们除工资之外从劳动积累中还应提留公积金、福利基 金等为将来退休养老筹集资金。而个人代理

50、人不享受社会福 利待遇人老了只能靠自己平时积蓄支付老年生活费用。这也 说明保险公司与个人代理人不构成劳动合同关系。四、从对 个人代理人管理方式看个人代理人在展业过程中实行的是 单兵作战的形式无论他到哪里去展业以及去多长时间每天 有什么工作量化标准保险公司不能完全掌握和控制唯一能 够掌握和考核的就是其工作业绩即收取保费的数额。尽管各 家保险公司强调加强对其个人代理人的管理例如实行早会 制、夕会制加强思想道德教育强化业务培训实行团队编制等 等但目前还没有形成一套完整的、 科学的、规范的管理模式。 而在劳动合同关系中同一单位尽管每个劳动者的职责可能 不同但其工作时间、规章制度、劳动纪律等都是相同的并

51、且 大多属于集体劳动需要互相配合、协作其管理是按章有序 的。因此从这个意义上来说保险公司与个人代理人的关系也 不是劳动合同关系。五、从保险代理合同的内容看个人代 理人保险代理合同书的签订依据是中华人民共和国保险 法、保险代理人管理规定等法律、法规整个合同书没 有一处体现劳动合同字样在合同内容尤其是双方的权利义 务方面规定的是经济利益和经济责任在违约责任方面规定 的也只是一方给予另一方造成经济损失时应为对方承担经 济损失责任发生争议时双方应协商解决若协商不成时可直 接到当地法院提起诉讼。 而劳动合同书签订的依据是中 华人民共和国劳动法合同的内容完全是调整劳动关系的相 关规定权利、义务也集中于劳动

52、的付出获取和工资、福利待 遇的获得支出在违约责任方面规定的是获得解除劳动的权在庭审中，双方针锋相对，据理力争。I I某认为：与保力或赔偿相关对应损失在合同争议处理上明确规定需到本 企业主管部门或当地劳动仲裁机构申请仲裁不服仲裁可到 法院起诉。两者本质上完全不同因此保险公司与个人代理人 的关系不是劳动合同关系。综上所述按照保险法第六章 有关规定保险公司与个人代理人所签订的个人代理人保险 代理合同书只构成保险代理关系而不是劳动合同关系。篇 二：浅析保险代理合同与劳动合同的区别浅析保险代理合同与劳动合同的区别一、案例简介20XX20XX年，某人寿保险公司（以下简称保险公司）个人保 险代理人I I某向

53、劳动仲裁委员会申诉自己所执业的保险公司。 诉称：在该保险公司工作多年， 双方之间已经形成劳动合同关系。保险公司单方面辞退自 己，解除劳动合同关系侵犯了自己的劳动权益，诉请保险公 司补发工资，补办养老保险等。劳动仲裁委员会经审查以 “I I 某不能提供与保险公司存在劳动关系的相关证明”为由，对 I I某的仲裁请求做出不予受理决定。I I某不服，在法定时效内又向人民法院提起诉讼，诉请保险公司补发其养老金，补 办养老保险，并按照劳动法的规定向其支付经济补偿金。 人民法院以劳动争议为案由受理并开庭审理了本案。二、争议焦点险公司之间虽然没有签订书面劳动合同，但双之间形成劳动 合同关系，并且保险公司对自己

54、为公司做出的贡献予以了充 分肯定，曾向其授予“先进工作者”荣誉称号。保险公司单 方解除劳动关系，依照劳动法的相关规定，保险公司应 当对自己进行经济补偿，并补发工资、补办养老保险。保险 公司辩称：1 1、双方之间系保险代理合同关系，而非劳动合 同关系。19991999年，双方签订了“个人代理人代理合同书”， 合同约定，保险公司授权 I I某在授权范围内，以保险公司的 名义代办理人寿保险业务，I I某在合同有效期内，按照约定 范围从事代理行为所产生的保险责任由保险公司承担。保险 公司按合同约定支付I I某代理手续费（佣金）。由此可见， 双方系典型的代理合同法律关系。2 2、相关法规完全排除了双方存

55、在劳动合同关系的可能性。19971997年1111月3030日中国人民银行公布了保险代理人管理规定（试行）（说明：国 务院19981998年1111月1414日发布关于成立中国保险监督管理 委员会的通知之前，负责对保险行业监管的是中国人民银 行）第五十三条规定“任何个人不得兼职从事个人保险代理 业务。”，即禁止个人兼职从事个人保险代理业务，其目的 在于防止扰乱保险管理和保险市场。就本案而言，既然I I某与保险公司签订了保险代理合同，依照该规定，从法律上完 全排除了 I I某再与包括保险公司在内的其他单位形成劳动关 系的可能性，因此，I I某既以代理人的身份从保险公司处获得了佣金，同时又想以劳动

56、合同关系获取劳动报酬工资以及 劳动法规定的其他各种保障，显然与我国法律、法规相 悖。故本案只能是代理合同纠纷， 而非劳动争议纠纷，因此， 原告建立在劳动纠纷基础上的诉讼请求应被依法驳回。三、法院审理情况法院经审理认为：从双方签订的代理合同书约定的条款 项目以及条款内容看，都明确显示了I I某是保险公司委托的个人保险代理人，双方之间存在的是委托代理关系，而非劳 动关系。该代理合同中对 I I某的劳动保护、劳动条件、劳动 报酬、劳动纪律等劳动合同必备条款均无显示，I I某以此证明双方签订的该合同是劳动合同，证据不充分。况且，现实 中个人保险代理人工作上没有定量的目标和工作时限，其收 入高低完全取决

57、于保险费的高低，若未为保险人联系成一单 业务，其就得不到任何报酬，而作为劳动合同的劳动者，只 要按规定完成一定的工作量，都应当享受规定的劳动报酬。 本案中，I I某只获取保险公司依据其代理的保费收入支付其 的代理手续费，该费用并非工资的表现形式。综上，因I I某不能提供更充分的能证明其与保险公司之间存在事实劳动 关系的有力证据，故对I I某基于劳动关系提出的各项诉讼请 求，人民法院不予支持。最终驳回了I I某的诉讼请求。一审 法院宣判后I I某未提起上诉。四、由本案引发的思考125125虽然，本案的结果无疑是保险公司胜诉，但从案件的发 生，至案件的审理，不难看出人们对保险代理合同与劳动合 同之

58、间的区别认识不清晰，对此笔者有一些看法愿与关注此 类案件的同仁商榷。从法律关系的角度看，保险代理合同与劳动合同是两个 不同的法律关系。（一） 二者所依据的法律关系不同。保险代理合同系代 理合同中的一种，其所依据的是保险法、保险代理人 管理规定等，劳动合同关系主要依据的是劳动法。保 险代理合同内容的核心在于对经济利益和经济责任；劳动合 同的权利义务主要内容集中在工资、福利待遇等方面，两类合同关系所依据的法律基础不同决定了二 者内容的本质性差异。（二） 就工作性质而言，“保险代理人”不等同于“劳 动者”。就合同主体而言，个人代理人保险代理合同中 的“保险代理人”与劳动合同中的“劳动者”是分别归 属

59、两个不同合同关系中的不同主体。依照保险法第 条规定“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代 理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单 位或者个人。”同时，保险代理人管理规定明文限制了 保险公司现职人员不得同时兼为保险代理人。在保险实务中，保险代理人没有定量的工作目标，流动性极强，保险代 理人只要向保险公司提出解除代理合同即可脱离原来所服 务的保险公司，保险实务称之为“离司”；而劳动合同中的 劳动者则必须与用人单位签订劳动合同，一旦劳动合同 关系成立，即隶属于用人单位成为单位雇员，相对于保险代 理人的工作性质不同。（三）“佣金”还是“工资”一一保险代理合同关系与 劳动合同关系的

60、基本识别点。依照保险法第125125条的规定，保险代理人有权向保 险人收取代理手续费，这里的手续费即“佣金”，在保险实务中，保险代理人接受保险公司的委托，持有保险公司出 具的对外展业凭证及展业资料，向投保人收取保险费后交给 保险公司，保险公司按照保险代理人收取保险费的数额向保 险代理人支付一定比例的手续费（佣金），保险代理人收入 的高低完全取决于自己对外拓展保险业务的能力即所收取 保险费的数额，“多收多提，不收不提”。保险公司向保险 代理人支付佣金时，除合法扣税外，不再扣除任何费用。而 劳动者的收入称之为“工资”，只要劳动者按照劳动合同约 定及用人单位的要求完成一定的工作量，用人单位就应当向