期货公司工作计划

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档期货公司工作计划， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通 过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者 转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。期货公司工作计划期货公司工作计划 时间过得飞快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作 中有更好的成长， 该好好计划一下接下来的工作了！ 那么你真正 懂得怎么写好工作计划吗？以下是我精心整理的期货公司工作 计划，欢迎阅读与收藏。期货公司工作计划 1（ 一 ） 工作总结20xx 年 12 月 28 日， 我坐车去顺德， 跟着老员工房旺群学 习机房管理工作， 由于文件和规章

2、相对比较多， 在掌握了整个流 程后，我随房工一起进到顺德分部机房里， 手把手教学，我学得 很快。我尝试在房工面前操作， 得到了肯定， 之后又熟悉应急操 作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要， 也是 最重要的问题。20xx 年 12 月 30 日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维 护工作，我从旁协助， 又在黎华监督下，亲自对服务器程序和密 码进行确认和操作， 树立了信心， 之后和张瑞明整理了南海分部 的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。（ 二 ） 工作中的不足我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考 虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然

3、努力 做了一些工作， 但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很 大的距离。如理论水平、工作能力、 以及对具体工作的实施与计 划等问题上还有待进一步提高。 同时， 我对新的工作岗位还不够 熟练等等， 这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决， 使 自己更好地做好本职工作。 并且自己应该而且能够做的事情， 要 勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步， 今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。二、20xx 年计划20xx 年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得 所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度 的。但我坚信有公司领导的正确决策， 有各位同事的协助，

4、 加上 我个人的不懈努力， 20xx 年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。期货公司工作计划 2 当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独 3 立处理一个定单的全套流程， 即从定单前期工作到后续的出货收 款等事项。为了更好的互相配合工作， 提高工作效率。 对于业务 员及其目前助理的工作现有以下分配计划：业务员主要工作：1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。 包括新样品的索 要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务 ;产品报价 ;等等2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。 包括定期 收取货款 ; 每月定期与财务核对帐目 ; 每月定期与客人沟通核对 帐目等。3、熟悉自己手上定单的一切状

5、况。 包括每月所接定单总量（ 总金额 +总数量 ）; 每月所发定单总量 ; 主要客人每月所接定单总 量 ; 实际完成定单量与计划完成定单量的差距等（ 参考 20xx 定单总表来完成工作 ）4、定期上交相关报表。包括每月销售报表; 客户信息反馈意见处理表 ; 每月工作报告及下月工作计划 （每月月末上交 ）; 客 户报表 （ 包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间 出现的问题 ）5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。 助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同 时，积极主动地学习行业知识和产品知识， 以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面：1、跟踪业务员下放

6、的定单。 包括制作生产通知单， 发货清 单，定单首件确认，交货期确认，包装细节 （ 内外盒，印字，标 签，麦头 ）的确认与制作 ;定单跟进过程中的特殊状况， 比如某个 产品出现严重的工艺问题不能按时出货等 ; 并将这些工作及时与 业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。 当客人索要样品后业 务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入 “样品申领情况表”备案， 之后根据样品用处的不同及时向生产 部门索要回样并寄给客人。 （ 一般常规型号的样品回样不得超过 3 个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一 周，参展样可以是废品只要保证外观美观

7、，交样不得超过 10个工作日 ） 。样品的寄送是 获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。3、特殊定单的后续工作处理。 这里我们指的特殊定单是指 直接自己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括1 中所述，还包括托书， 报关资料的制作， 提单的确认及到期收回核销单的 工作。4、定期工作计划：（1）每天下班前更新 20xx 定单总表(2) 每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成 收回和核对工作。 有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通 知客人。(3) 每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货 清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交 给财务。 ( 上交前务必核对清楚出货

8、定单单号，数量和金额 )(4) 每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单， 注意跟进 的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。(5) 每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。 基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互 相沟通以提高工作效率， 更好的为公司的客户服务， 以提高个人 及公司的销售业绩。期货公司工作计划 3 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关 系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信 息。三、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

9、。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加 xx 个以上的新客户，还要有个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工 作有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在 有些问题上你和客户是一直。5、要不断加强业务方面的学习， 多看书， 上网查阅相关资 料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客

10、户相信我们的工作实力， 才能更好 的完成任务。8、自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的， 你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员工要有良好的沟通， 有团队意识， 多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。7 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务 额，为公司创造利润。期货公司工作计划 4瞬息间，对于我来说不平凡的 201x 年即将过去。 在过去的 一年里， 似乎值得自己去回顾的事情并不是很多， 生活和工作依 旧是沿途没有什么风景， 就在我以为大路朝前， 日子就这样平静 下去的时候。 201x 年 12 月，我经过应聘来到了鸿海期货

11、南海分 公司， 这对于我来说是一件值得高兴的事情， 于是在外奔波一年 多的我，有了一份自己心仪的工作。加入鸿海的这 10 几天里，对于我来说是一种成长与进步的 历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、 以 及工作程序。 我首先都是要用心去学习， 然后必须要熟练运用在 工作中的每一个细节里的， 做好自己的本职工作， 争取在日后的 工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。一、 201x 年总结（ 一 ） 工作总结201x 年 12 月 28 日， 我坐车去顺德， 跟着老员工房旺群学 习机房管理工作， 由于文件和规章相对比较多， 在掌握了整个流 程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，

12、 手把手教学，我学得 很快。我尝试在房工面前操作， 得到了肯定， 之后又熟悉应急操 作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要， 也是 最重要的问题。201x 年 12 月 30 日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维 护工作，我从旁协助， 又在黎华监督下，亲自对服务器程序和密 码进行确认和操作， 树立了信心， 之后和张瑞明整理了南海分部 的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。（ 二 ） 工作中的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考 虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力 做了一些工作， 但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很

13、大的距离。如理论水平、工作能力、 以及对具体工作的实施与计 划等问题上还有待进一步提高。 同时， 我对新的工作岗位还不够 熟练等等， 这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决， 使 自己更好地做好本职工作。 并且自己应该而且能够做的事情， 要 勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步， 今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。二、 201x 年计划201x 年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得 所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度 的。但我坚信有公司领导的正确决策， 有各位同事的协助， 加上 我个人的不懈努力， 20xx 年会是我在鸿海的陪伴下蜕变

14、的一年。（ 一 ） 增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高 工作效率。要积极主动地把工作做到点上， 落到实处， 减少工作失误。 时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为 一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重 要。（ 二 ） 勤学习，提高专业能力。 涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下 而求索。 大学四年所接受的知识毕竟十分有限， 工作中我遇到了 许多接触少， 甚至从不了解的新事物、 新问题、新情况。比如“应 急操作流程”“岗位职责和工作描述”等， 面对这些问题， 我首 先要自己先多了解， 做到心中有数， 使自己很快能

15、进入工作角色。（ 三 ） 勤动手，坚守工作职责。工作无大小， 只是分工不同， 贡献无多少， 要看用心没有。 我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强， 待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不 做也言语的巨人，行动的矮子。 不论是机房的日常事务，还是分 部电脑设备的维护，我都要用心做到更好。（ 四 ） 勤思考，理论联系实际。 工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟 悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意， 反思和总结， 在工作中不断总结经验。 捕捉和发现大家工作中的 闪光点，加以学习和自我提高， 多读多看， 学习工作职责和电房 管理制度

16、等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。（ 五 ） 勤努力考证，提升公司专业知识。 在未来的一年里，努力熟悉公司期货专业知识之余，并且 争取一次性考过期货从业资格证， 对自己对公司都好。 为了熟练 期货操作工作， 我已经申请了个模拟交易系统账号， 争取在平时 看书之余能够结合实际， 训练自己做到理论结合实际， 相信自己， 游刃有余。要努力重视期货从业资格证的重要性， 学会不耻下问， 不孜不倦等学习模式，并最终完成自己我的提升和成长。期货公司工作计划 5第一、关于重点机构客户开拓1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门拜访， 并在时机成熟的时候开展机构投资 报告会。

17、2、针对区域情况积极开发机构客户市场， 通过进一步的接 触和了解， 挖掘机构客户潜力， 将业务在更深、 更广的层面合作。第二、利用网络资源，推进市场发展 以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，发展非现 场交易客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。1、期证业务拓展， 在股指期货推出来前后， 加强营业部所 在地各证券机构的拜访力度， 构建良好的关系， 以期为后续工作 奠定良好的基础。充分利用证券机构网点， 共享客户资源， 由点 入面地开展业务。 在条件成熟的时候， 选择 1-2 个证券机构作为 试点， 在试点地区派驻专业的骨干人员 1-2 人，证券机构营业场 所现场促销，进行非现场

18、交易业务的开拓。2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况， 有目标的拜访客户， 在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀 请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察第三、关于营业部培训工作 营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步 与后期培训工作密不可分， 在适当的时间， 针对不同人员展开相 关培训。利用网络资源共同学习新的知识， 全面打造学习化、 专 业团队。第四、营销团队的建设 一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销团队支撑。 根据期货市场情况和营业部发展的需要， 在可以通过各种招聘渠12道补充基础市场人员， 在 3 天内完成基础培训， 然后由骨干人员 带 1-2 人基

19、础市场人员迅速开展营销活动， 做到本周招聘本周启 用，人员素质在实战中提高。 基础市场人员进行严格的优胜劣汰， 团队内部形成若干个专业化程度较高的业务小组。 营业部所有员 工必须要做到一专多能， 在工作中相互配合和支持， 整个营业部 就能形成，强有力的战斗力。第五、营业部服务平台的搭建 在做好原有客户服务的基础上， 理顺客户的“售后”服务， 让服务流程化、日常化、差别化。不断加强与现有客户的联系， 增强营业部的凝聚力， 实现以现有客户为核心， 不断吸引新增客 户的目的。2、针对机构客户。 营业部要以宣传公司的背景为主， 与机 构客户保持定期联络， 逐步树立起公司的品牌与形象。 把握好机 会，争

20、取到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和投资操 作建议，为机构客户营造一个安全可靠的赢利氛围。1、细分个人客户，推出定期拜访计划。 普查所有客户， 对 其进行分类， 并将每一类客户的服务落实到每一个员工， 同时制 定行之有效的服务计划，包括电话联系，短信息，甚至是上门拜 访，举办期货沙龙等方式， 使每一个客户都能感受到营业部对客 户的关心与服务。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合 12 理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们服务的内 容，实现老客户带来新客户的良性循环。第六、关于营业部咨询的工作 为了跟好地对营业部客户进行比较细化的咨询服务，搭建 良好的咨询平台，形成咨询的专业

21、化。一、整体原则1、以行情软件为依托， 结合各阶段行情特点， 逐渐形成一套行之有效交易公式与交易模式，并形成一定有特色的研究能 力。2、充分消化吸收公司现有的各项资讯、 发挥各员工的潜力， 分工合作的展开贴近市场的咨询服务， 以期提升交易量， 为客户 提供切实的服务，树立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投资文化。二、咨询工作拓展思路1、建立良好的咨询反馈机制。 在与客户的交流过程中， 咨 询人员要将客户的意见及时汇总并反馈到相关人员及部门， 一方 面认真解决客户的问题，另一方面检验基础咨询的实际效果。2、咨询首先从日常服务做起， 扎根于基础咨询。 根据分工， 有各自的侧重面研究， 主要针对

22、期货品种和主力机构的情况进行 划分。 13 3、与营业部客户形成紧密咨询服务关系， 咨询直接达成与 客户交流的通道， 让客户感受到我们期货公司的咨询服务无处不 在。营业部作为期货公司的直属经营机构，尽管有一定的客户 资源，但运营成本现在普遍高，主要是场地租赁费用、 人员工资 及福利费用。 作为期货公司特殊的金融行业， 任何在人才上的 吝啬， 都能造成人才的流失， 特别是国内期货市场面临即将到来 的空前发展机遇。期货公司工作计划 6一：明确公司性质 周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作 为交易者与期货交易所， 投资公司之间的桥梁。 在履行好我们营 业部的基本职能的情况下， 如何更好地服务于客户与投资公司应 该成为我们考虑的重点。 要想更好地服务于这两者投资咨询业务 的改进自然放在首位。 由于营业部内人员限制， 投资咨询业务一 直由市场开发人员代办， 这是可行的， 但也确实有着让客户感觉