F0营销策划方案

1、2010年“比亚迪杯“全国高职院校汽车营销技能大赛题目：比亚迪f0走进高校展演活动策划 目录1 项目策划介绍1.1 项目背景1.2 项目主题1.3 项目目的1.4 主办单位1.5 承办单位1.6 比赛对象1.7 比赛车型1.8 比赛时间2 活动项目3 活动方案详情3.1 比亚迪汽车知识系列讲座3.2 比亚迪汽车知识竞赛3.3 魅力前线”校园车模选秀大赛3.4 比亚迪f0解说员选拔赛3.5 比亚迪汽车图片、标志展3.6 比亚迪f0车展会4 经费预算5 策划总结与分析6 附录比亚迪f0走进高校展演活动策划1项目策划介绍1.1项目背景 比亚迪f0，人们的第一印象无疑是它巧妙的构思、前卫时尚的设计，融

2、合了内敛温婉及灵活炫酷的风格。2009年比亚迪传奇车型f0全年热销102931辆，从8月开始连续5个月进入“万辆俱乐部”；2010年，以实力诠释“时尚、精品、高端”王者品质。f0外形吸收了欧洲最流行的设计元素，车身紧凑而圆滑，u酷微笑前脸，充满着青春的阳光气质；车轮位置紧靠车身四角，保险杠搭配可拆卸式防擦包角，不但拓展了车内空间，更起到了保护车身的作用；内饰用冷色调营造金属质感，炫酷十足。而且f03万到5万的价格，正符合大学生毕业1至2年后可以承担的消费。1.2 项目主题利用当地某高校资源，联系并进入高校，策划一场比亚迪f0的汽车文化展，围绕f0的时尚特色在高校中推广其产品的品牌印象及产品价值

3、。1.3 项目目的通过一场校园比亚迪f0汽车文化展，让f0更贴近年轻人，形成年轻一族的专属标签，成为大学生毕业后的首选汽车。活动主要宣传比亚迪f0汽车咨讯；弘扬比亚迪汽车文化；提高比亚迪的影响力和知名度；吸引更多潜在用户。 1.4比赛主办单位：xx比亚迪销售公司1.5比赛承办单位:xx学院1.6比赛对象：此次活动面向某校所有在校学生，凭学生证均可参加。1.7比赛车型：比亚迪f0（由xx比亚迪销售公司赞助）1.8比赛时间：2010年5月 号2010年5月 号（待定）2活动项目2.1 比亚迪汽车知识系列讲座2.2 比亚迪汽车知识竞赛2.3 魅力前线”校园车模选秀大赛2.4 比亚迪f0解说员选拔赛2

4、.5 比亚迪f0汽车图片、标志展2.6 比亚迪f0车展会 3 活动方案详情3.1 比亚迪汽车知识系列讲座策划书3.1.1活动时间2010年5月 号 5月 号 （待定）3.1.4活动安排第一堂：比亚迪汽车知识系列讲座比亚迪公司发展史概述主讲：xx比亚迪汽车销售公司销售经理时间：2010年12月 号(待定)地点：学术报告厅第二堂：比亚迪汽车知识系列讲座比亚迪汽车发展史主讲：xx比亚迪销售公司行政主管时间：2008年12月 号(待定)地点：学术报告厅第三堂：比亚迪汽车知识系列讲座比亚迪fo介绍主讲：xx比亚迪销售公司销售顾问时间：2008年12月 号(待定)地点：学术报告厅3.1.5活动相关事宜1)

5、 在活动前期做好宣传，通过展板、海报在校园宣传；2) 凡报名参加汽车知识竞赛的同学必须参加比亚迪汽车知识系列讲座，所以比亚迪汽车知识系列讲座和比亚迪汽车知识竞赛应同步宣传，而且要等比亚迪汽车知识竞赛的报名工作结束以后再开展系列讲座活动；3) 活动前期做好参加讲座培训的报名工作，从而确定讲座地点；4) 在讲座开始之前给每位到场学生发关于大学生消费观念调查问卷一份，每位同学按自己的实际情况做答，讲课结束后，又讲课主讲现场抽出10名幸运学生，幸运学生将得到比亚迪汽车公司提供的纪念品一份。（如汽车杂志）5）建议前来听讲座的同学带上笔记本和笔，听讲过程作好笔记；准备好50根塑料凳（根据具体参加讲座的人数

6、来定），预防出现观众超员的情况。3.1.6活动流程1) 在每堂讲座前一周向学校申请学术报告厅（或多媒体教室）；2) 12月 号前确定主讲人，并作相关宣传；3) 提前挑选出一名报幕员；4) 每堂讲座的活动负责人应提前2个小时入场进行现场布置工作；5) 在每堂讲座开始前30分钟，工作人员组织同学有条不紊地入场，同时维护好现场秩序；并做好讲座人的接待工作；6) 每堂讲座正式开始，讲座过程中工作人员要做好现场维护工作，并配合讲座人开展与讲座有关的活动；7) 整个讲座过程对外开放，但是只能进场不能离场；8) 每堂讲座结束后，工作人员负责清场。3.2比亚迪汽车知识竞赛策划书3.2.1活动时间5月-号5月-

7、号3.2.2活动地点学院学术报告厅 3.2.5活动相关事宜1. 在活动前期做好宣传（应与比亚迪汽车知识系列讲座的宣传工作同步进行），通过展板、海报在校园宣传；2. 只有参加了汽车知识系列讲座的同学才可报名参加汽车知识竞赛，因此比亚迪汽车知识竞赛的报名工作不能持续太久；3. 在活动前期做好报名工作，设置咨询台和报名点；4. 参赛方式：a.由各个班级学习委员统计本班报名参赛的同学，然后由工作人员统一收集；b.直接在设立的报名点进行报名。5. 题目准备：题目应保证多样性，如选择题、简答题、视频题等。然后由汽车爱好者协会负责人从中挑选后进行编排，并查询每道题目相关资料备用，最终制作成幻灯片文件备用。题

8、目编辑人员要承担前期保密工作，至比赛开始才可向组织人员提交使用，以保证比赛的公平。6. 主持人挑选：比赛需男女主持人各一名，由学院于赛前选出，要求主持人有较好形象，口齿清晰，善于把握现场气氛，对比亚迪汽车方面的专业术语要有一定的基础。7. 为活跃现场气氛，在讲座过程中穿插一些和听众的互动活动,如现场提问、有奖问答活动等，奖品为一份关于汽车的纪念品（共3份）8. 准备好活动现场所需的抢答器3个、话筒4个、答题板3块、答题笔3支9. 邀请公司人员前来当评委，各（院）系团总支负责人作为特约嘉宾10. 组织好同学前来观看，各方队的亲友团为每队40人（决赛时共4个方队，每对3名选手）3.2.6比赛方式1

9、. 初赛时以笔试的方式进行，决出分数排名前12位（可以根据参赛人数的情况进行变动）的同学2. 初赛的题目大部分为比亚迪汽车知识系列讲座所讲到的知识点，小部分为比亚迪汽车专业性知识以拉开分数差距。3. 由初赛胜出的12位选手抽签进行组队（共4组），然后参加决赛。4. 决赛采用擂台赛，以团体方式进行公开比赛。3.2.7比赛内容比赛采用记分制，选手按规定答题得分，最后得分最多的一组获胜。获胜组每人得价值80元奖品以及证书，其他参赛人员获赠纪念品和证书。在出现平局的情况下，追加附加赛。全部比赛共分五个环节，包括：1. 参赛选手必答题：该环节共15题，题目公布后，参赛组于规定时间内在答题板上做答，时间到

10、后统一公布答案，答对一题得10分，答错不扣分；2. 参赛选手抢答题：该环节共20题，每道题目公布后，最先按响抢答器的赛组获得答题权，答对得5分，答错不扣分，其余选手可再次抢答，答对仍得5分。但每道题最多有两次答题机会，两次抢答过后仍未得出正确答案该题作废。若题目悬疑较大，主持人可将答题权交给在场观众，答对的观众获奖品一份；3. 观众答题：该环节共5题，题目公布后由观众举手回答，答对者得纪念品一份，参赛选手可在该环节暂作休息；4. 参赛选手风险题：该环节共3轮题目，每轮题目数与参赛组数相同，参赛组按当前积分的高低顺序选题，积分越高，选择权越优先，每组在选题前也可以弃权，一旦选题后必须答题，答对一

11、道得20分，答错一道扣10分，弃权不扣分；5. 附加赛：当以上四个环节结束后，若场上出现平分现象则追加此环节，该环节为抢答题，抢到该题的选手答对则胜出，答错则被淘汰，无人答题则换题，至最后结果产生。3.2.8活动流程1. 提前一周向学校申请场地及相关设备使用权，准备奖品和证书；2. 采集决赛选手的信息并制作成幻灯片，在决赛开始时播放；3. 活动当天工作人员应提前两小时进入活动场地，进行现场布置，包括：熟悉现场，悬挂比赛横幅，设备及题目准备等；4. 在活动开始前40分钟，主持人及选手入场；工作人员核查参赛选手的信息；5. 在活动开始前30分钟，工作人员组织同学有条不紊地入场，同时维护好现场秩序。

12、并做好嘉宾的接待工作；6. 晚上7点，比赛正式开始；主持人及选手入场,比赛正式开始，一切按比赛内容进行；7. 所有赛程结束后，按最终成绩公布名次，并为胜出选手颁奖，比赛正式结束；8. 所有人员退场后，工作人员进行现场清理。3.3 “魅力前线”校园车模选秀大赛策划书3.3.1活动时间5月上旬3.3.2活动地点小礼堂车展会现场3.3.5活动主题汽车主题系列活动之“魅力前线”校园汽车模特选秀大赛3.3.6活动具体形式1. 面向全院选拔优秀汽车模特男女不限；2. 比赛分初赛复赛决赛三个阶段；初赛晋级40人，复赛晋级20人；3. 初赛时选手抽签随机分组（5人/组），每小组可由各评委选出1名直通选手直接晋

13、级复赛，其余选手由最后的得分决定其是否晋级，比赛以小组为单位出场，退场。4. 初赛选拔分两部分：1一分钟的自我介绍 2t台形体展示5. 复赛分为8个小组，每组5人，比赛以小组为单位出场，退场。6. 复赛阶段分三部分：1) “人车造型”一分钟pose秀，如何突出车而不是突出人是我们考核的重要指标；2) 不超过5分钟的才艺表演(以小组为单位)；3) “情景知识问答”包括尴尬情况如何急智处理，特殊环境自我保护等。此环节根据选手急智反应精彩程度打分；7. 根据选手在复赛阶段得分情况选出本次活动的“二十佳车模”，并参加校园车展活动，然后进行决赛，决出“魅力前线”校园汽车模特选秀大赛的冠亚季军；8. 决赛

14、方式：以车展会现场观众进行投票的票选结果，公开决出冠亚季军。3.3.7活动流程前期1. 宣传a) 办展板（写清楚报名方式，报名时间）人流密集处张贴海报宣传；b) 与学校联系，借助其力量进行宣传；c) 设立报名点，有关工作人员进行报名工作；2. 进入决赛的选手的培训工作由公司派专人前来培训；3. 联系比赛评委；4. 选拔主持人；5. 申请比赛场地购买横幅。中期1. 初赛现场a) 选手抽签随机分组（5人/组）；b) 主持人开场白介绍本次赛事情况及各位嘉宾评委；c) 某经理为活动致辞；d) 由主持人调控现场并组织各小组选手上台：按照抽签顺序做简短的自我介绍，再进行形体展示，然后由评委投票选出直接晋级

15、的1名选手（注：以小组为单位出场，退场）；e) 第三组选手上台前主持人宣布第一小组的得分及晋级情况，以此类推；f) 在所有选手出场后，由百事新星选手演唱歌曲以待工作人员统计最后两小组的得分情况及最后进入复赛的选手名单。g) 待结果统计出来以后，主持人公布晋级的选手名单以及得分h) 最后由工作组负责人给晋级选手讲解复赛对选手的要求2. 复赛a) 布置会场；b) 选手抽签随机分组（5人/组）；c) 主持人开场白，介绍本次赛事情况及各位嘉宾评委；d) 由主持人调控现场并组织各小组选手上台表演；e) 第三组选手上台前主持人宣布第一小组的得分情况,以此类推；f) 在比赛结束以后，所有参赛选手同台演唱一首

16、歌曲，以待工作人员统计最后的结果；g) 主持人公布最后晋级决赛的选手名单；h) 最后有请某经理做总结发言3. 培训期：对进入决赛的选手进行相关能力的培训。4. 决赛：以车展会现场观众进行投票的票选结果，公开决出冠亚季军3.3.8奖项设定冠军 一名证书，奖品 亚军 一名证书，奖品 季军 一名证书，奖品 优秀车模 14名证书3.4 校园车展解说员选拔赛策划书3.4.1活动时间5月上旬3.4.2活动地点多媒体教室3.4.5活动流程前期1. 宣传工作a) 办展板（写清楚报名方式，报名时间）；b) 与校方联系，借助其力量对学生进行宣传；2. 报名工作a) 在校园设立报名点，利用每天上下课时间段进行报名；

17、b) 由学习部通知到各班学习委员，让他们统计本班报名的人员，然后将名单交到报名工作负责人系进行统计。3. 准备参展车辆的相关资料，在比赛时备用4. 为进入复赛的选手的培训工作，联系本公司工作人员前来培训5. 确定比赛评委中期1. 选拔赛初赛时间：5月-号地点：多媒体教室方式：先做自我介绍，观察其语言表达能力，以及临场发挥能力；询问比亚迪f0汽车相关基本知识，考察其对车的了解程度；对比亚迪车型f0行简单介绍2. 培训期：对进入复赛的同学进行汽车理论知识和汽车解说员的相关能力的培训。3. 复赛时间：5月 号地点：汽车实训基地方式：模拟车展会现场进行相应汽车的解说，考察其对相应汽车知识的掌握程度；回

18、答评委的问题，考察其语言组织、表达能力和应变能力；最后选拔出参加校园车展会汽车解说的选手。评分标准：普通话标准（1分）、对相应汽车的了解程度（3.5分）、仪表仪态（1分）、应变能力（2分）、亲和力（1分）、语言组织能力（1.5分）4. 决赛时间：5月-号地点：校园车展会现场方式：由观众投票选出三名校园车展“最佳汽车解说员”。3.4.6奖项设定1. 进入决赛表现优秀的同学全部颁发“优秀汽车解说员”荣誉证书和一份纪念品以示鼓励；2. 在决赛时决出三名“最佳汽车解说员”，并颁发奖品和证书。3.5 比亚迪汽车图片、标志展策划书3.5.1展览时间5月 号5月 号（每天8：0019：00）3.5.2展览地

19、点教学楼前、校园主干道两旁3.5.4展览方式将所有比亚迪图片用绳子系好，在从教学楼到主干道的两旁进行悬挂展示3.5.5活动流程前期1. 在展出前至少两星期，所有汽车爱好者都可以自己制作比亚迪汽车模型和图片及标志。；2. 在展出前一个星期，负责人将所有的图片收集起来进行筛选，将筛选出来的图片报给校园比亚迪汽车文化展的总负责人，然后进行审核，最终挑选出100张经典比亚迪汽车图片作为最后的展出图片；3. 在展出前至少一天将所有的图片用彩图打印出来。展览阶段1. 在展出的前一天，工作人员在从教学楼到主干道的道路两边系好绳索；2. 在每天早上8点之前，工作人员必须将图片悬挂完；3. 在每天晚上7：007

20、：30时，工作人员将所有展出图片收集好，清点以后交给负责人保管；4. 在整个展览阶段必须安排没课的工作人员看管图片；展后：负责人清点以后保管好，在校园汽车展开始时再在会展场地外进行展览。3.6 校园比亚迪f0车展会策划书3.6.1车展时间5月 号（具体时间待定）3.6.2车展地点校园空场地（学院体育馆）3.6.4活动流程1前期准备.1) 宣传a) 在车展会开始的前一周与校方负责人取的联系，借助其力量进行宣传；b) 联系学院广播站，通过校园广播进行不间断播报；2) 选出参展车辆数量颜色3) 确定会展场地，并办理申请场地借用的相关事宜；4) 物品准备提前一周将会展时所要用到的物品准备齐全；5) 人

21、员安排在会展前一周做好工作人员的部署；6) 联系车展会娱乐环节的演出人员；7) 提前一天将所有参展车辆的清洁做好；8) 邀请学院领导、各（院）系的老师前来观赏此次校园汽车展览会；2展览阶段：5月-日开始进行布展，中午1:00展览会开始，下午5：00展览会结束（详细流程见下文）；3撤展阶段在展览会结束以后便立即开始撤展1) 将所有参展车辆归位移走，会展场地内所有设施复原，清理会场；2) 将借来的物品全部归还；3) 会场内外的装饰全部拆除。3.6.5车展会现场的活动项目a) 开幕式b) 车模展台秀每个车模都要佩带腰牌（为后面的评选活动做铺垫），并在会展开始时统一在展台上秀一段。c) 靓男、美女秀香

22、车会展期间定时穿插汽车模特表演,展示校园汽车模特与香车共舞的美丽画面。d) 静态观赏展览车辆e) 车模选秀赛、汽车解说员的决赛由观众投票选出车模选秀赛的冠、亚、季军和三名最佳汽车解说员。会展入口处设立一个工作台，所有进场的同学都能领取一张表，以便在观展过程中评选出车模选秀赛的冠、亚、季军和最佳汽车解说员，并参与抽奖活动，成为幸运观众获得纪念礼品一份并可以和自己最喜爱的车模和车型进行合影留恋。f) 趣味有奖活动车展寻宝：由主办方在展会现场随机放置印有“比”“亚”“ 迪”“f0”四字的小卡片（共6套），号召观众在观展的过程中寻找，收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份纪念品作为奖励； 汽车知识问答:

23、在互动环节由主持人提出一些与比亚迪f0汽车知识相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一份纪念品作为奖励；g) 音乐表演乐队演奏、吉他演奏、街舞、百事新星串烧h) 幻灯片电视以及电脑进行展播幻灯片播放比亚迪f0的图片、标志和发展历史。电视以及电脑播放大型车展的录象，经典汽车广告和车型的推销广告。i) 闭幕式3.6.6车展会现场的详细活动流程1) 在车展开幕式开始之前40分钟，音响设备开始播放激情的音乐，我们的乐队可以随兴演奏；2) 在激情的音乐声中，伴随着车模们的一段体态秀，拉开车展会的序幕；3) 主持人对本次活动进行简单的介绍后有请有关领导发言；4) 主持人有请公司领导宣布比亚迪f0汽车文化展

24、汽车展开始；5) 主持人就本次活动的各个环节以及时间安排进行简单的介绍(说清楚各个趣味有奖活动的规则)；6) 主持人将画面切换给汽车解说员。在汽车解说员介绍某辆汽车的同时，一位车模进行秀车 （注：参展车型匀为比亚迪f0，但款式和颜色有所区别）；7) 每2辆车介绍完之后，画面切换给主持人。主持人对车的相关知识进行现场汽车知识问答；8) 在介绍完毕后，欣赏吉他演奏和百事新星的精彩演唱；9) 在娱乐环节结束之后，主持人宣布进入自由展览环节，来参观的同学进行自由观赏并向公司工作人员咨询参展车辆的详细情况，并开始车展寻宝活动，车展音乐开始播放；10) 当有同学收集起印有“比”、“亚”、“ 迪”、“f0”

25、的四张小卡片时可随时向工作人员换取一份纪念品；11) 在整个活动进行的同时，电脑、电视和幻灯片开始播放各种视频资料；12) 在17：00(活动结束前半小时)时投票环节截止，工作人员分组并以最快的速度统计出结果，然后把调查表放入幸运观众箱中参与抽奖；13) 负责人在统计结果出来以后马上去打印证书，然后将结果交给主持人；14) 主持人公布校园车模选秀赛的冠、亚、季军和最佳汽车解说员的票选结果，然后有请有关领导为获奖者颁发证书和奖品，并合影留念；15) 主持人公布校园车模选秀赛、车展解说员选拔赛的冠、亚、季军的票选结果，然后有请有关领导为获奖者颁发证书和奖品，并合影留念；16) 支持人串词后，欣赏街

26、舞表演；17) 街舞表演结束，进入抽奖环节。主持人先介绍清楚规则，然后在观众中随机挑选出5位同学上台抽奖，然后由其宣布幸运观众，并从工作人员手中接过精美纪念品送给幸运观众；18) 主持人询问幸运观众最喜欢的车模和汽车解说员，最想和哪位车模和汽车解说员合影（如果观众记不住了，主持人就问其投票给了多少号。），最后满足其心愿；19) 在17：30整个车展活动结束，主持人有请有关负责人发言总结。附注：在车展进行的同时，专门的一支宣传小组在学院的主干道上向过往的同学对比亚迪f0进行宣传，发放相关资料，建议他们去关注。 4 预算经费 策划预算总经费：3609元（详情请参考附录2）5 活动总结 组织公司此次

27、活动的工作人员对此次比亚迪f0走进校园活动进行各方面的信息交流和总结，是否此次活动达到了预期的效果。对校园学生群体进行简单的分析。 6 附录附录1：姓名（女士/男士） 电话号码 ： 编号关于大学生消费观念的调查问卷亲爱的同学们：我们是xx比亚迪汽车销售公司。为了了解同学们的消费观念，为此特意组织了这次有关全院同学消费观念的调查，期待你的参与！（请根据你的实际情况，在选项前的“”内打“”）一 调查者的基本情况1 你的性别：男 女2 你所在的年级：大一 大二 大三 大四 研究生 其它 二 调查内容1 您有做消费计划吗 每天都做 记着的时候做 不知道做什么 从来不做2您平时买消费品时是否喜欢自主品牌是 否 3您平时够物的地方品牌店 有时去品牌店，不一定 物美价廉 其它 4 您的消费动机？喜欢就买 真正需要 心情不好，随便买 其他原因5 请问你每个月生活费是多少？400以下 400-800 800-1000 1000以上6 您有信用卡吗？有 没有 7您是否是有车一族？ 是 否8您的汽车是什么牌子的？ 丰田 比亚迪