平价家居礼品店创业计划书

1、.精品文档 .平价家居礼品店创业计划书平价家居礼品店创业计划书 茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它 可是一个电话；一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起就 喝，因为它是一个电话；沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是 一个音箱；一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个 装饰品，更是一个牙签盒；还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、 爆炸狗这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单 的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可 以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这些色 彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他 们的生活增添了无限乐趣。生活水平的提高， 使人们对个性、

2、对美有了更高的要求， 人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具 有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无 时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻 松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在 平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就 精致、灵动起。细节处见心思，细节处见品位。在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年 轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中.精品文档 . 城市，这样的创意礼品已经随处可见，并且越越受到年轻人 的推崇。据统计： 全国 33 个省会城市、 x 个地级城市和近 x 个县 级城市，创意时尚潮流

3、用品的年消费能力高达 x 亿 x 亿元； 中国社会调查事务所 (SSI) 在内地做的家居装修、装饰专项 问卷调查显示，在 2006 年后，中国公 x 家庭家居装修、装 饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下，用以购 买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业 行业协会预测： 2006 年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求 奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮 流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高， 直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、 个性，越越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重 要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠

4、送的时 髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉 动下将变得空前宽广。但是，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于 “品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的 初级发展阶段，而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几 乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业 化的时尚品牌引领中国市场。面对如此巨大的市场，早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的商机。全国首家平价创意家居连锁店“乐趣生活 (FunLife) ”的老板樊浩就是其中一位。平价路线让精致生活进入寻常百姓家 走进“乐趣生活” ，店面不大，装修简单，简简单单的 货架上分门别类地陈列着各种创意产品，有创意厨房、创

5、意 卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品从去年 9 月广州海珠区的江南西路第一家“乐趣生活” 开业到现在，樊浩已经连续开了五家连锁店了，现在他正准 备在天河区开第六家店。如此快的开店速度令人惊讶，这样 能保证利润吗？面对这个疑问，樊浩很自信地笑了： “以这 个速度开店确实是比较快，我之所以保持这个速度，原因有 两个。第一，就是我的盈利情况保证了我的这个速度。 第二， 这是由乐趣生活走平价路线终端销售的经营理念和创意 产品市场本身的特性决定的。 ”樊浩解释说，在我国，目前创意家居市场是个市场空间 非常广阔的初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本 的流行和成熟程度，但是，这个市场目前

6、正在迅速崛起，人 们对创意家居、创意礼品的需求欲望已经被勾起，需求量非 常大。但是国内目前很多创意产品均是走精品、高价路线， 这让很多消费者望而却步。而樊浩调查后发现，本以为这样 的产品的目标客户群应该是白领阶层，但是事实表明，更多 30-40 岁的普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求。因此，樊浩将自己的“乐趣生活”定位于平价创意家居、礼 品店，就如同生活中常见的超市一样。这就要求樊浩尽快开 设分店，建立较广泛的零售终端，迅速跟进和占领市场，以 取得规模效应和品牌效应。此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定 了这个市场必须迅速扩大，因为只有先占领了市场才能最终 赢得市场。果然，樊

7、浩获得了成功。连开的五家店都在盈利，而且 利润还不错，平均每月每家店有 x 元左右的纯收入。市场投资与风险分析 这样一个巨大的创意家居、创意礼品市场，相信对很多 投资者说都是一个巨大的诱惑，本以“乐趣生活”销售业绩 居中的陈家祠分店为例，请“乐趣生活”的老板樊浩对这一 市场做一个详细的市场投资与风险分析。选址租金 樊浩说：“对创意家居礼品店讲，第一是选址，第二是 选址，第三还是选址！ ”足以见得选址对创意家居礼品的重 要性。一般讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买 力情况。 独立店面应选在特色街、 时尚购物街和流行商圈内， 需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店 开在主干道

8、上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当 人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不 错的选择。“乐趣生活” 陈家祠店选在较繁华的康王城附近， 旁边是地铁一号线 A 出口和麦当劳，人流量大，而且都具有 一定的消费水平。一共 20 平方米的小店，月租金 x 元，两 按一揭，第一个月需要支付 x 元的租金。对于刚刚开始创业 的投资者说，樊浩建议租金控制在 x 元以下。装修货架费用 由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简 洁，对货架也没有太高的要求。 “乐趣生活”陈家祠店装修 和货架一共花了 x 元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周 转资金的投资者尽量将装修费用控制在 x 元以

9、下。首批存货 由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议 首批存货尽量控制在 x 元左右，不要太多，一方面防止积压 过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产 品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之 外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经 验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过 30 天，所以想 要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者 约定 1 个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压 的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共 20 平方米左.精品文档 . 右的小店招聘两个看店员工即可， 每人每月工资大约为 1000

10、元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的 支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的 所有杂费每月 3000 元绰绰有余。利润 创意家居礼品店的利润于商品销售收入。就目前“乐趣 生活”的五家店看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额 为 35000 元左右。其中产品成本为 35000 元 45%=15750元， 除去成本后的每月收入为 35000 元-15750 元=19250 元。风险及注意事项 关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最 大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客，保证店 铺盈利，否则一切都是空谈。其次，货即产品进货渠道要有保证。创意用品

11、在国内能 找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样 会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各 异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具 有独特、新颖的眼光。说到这一点，樊浩补充说： “别看我开店迅速，准备工 作可是花了更长的时间。 ”原，从 2006 年 3 月起，樊浩就开始筹办创意家居礼品店了。因为创意家居、创意礼品很多厂 家生产的品种少， 而且很多品种不齐全， 樊浩需要一家一家、 一个产品一个产品的去联系生产厂家，而且单一的创意商品 生命周期很短，需要不停的更新换代。光是货，樊浩就找了 100 多个厂家。而当初樊浩选择把乐趣生活创意家居礼品店 设在广州，

12、有一个很大的原因就是珠三角地区是全国有名的 商品制造基地，在珠三角可以找到大部分创意产品的供应商。第三，创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建 议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥 有很好的进货眼光。 产品要丰富， 起码涵盖家居、 现代办公、 个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、 家居用品、创意具、情侣用品、精巧灯饰等。第四，如果想生意做得更好， 就需要拓展团购客户队伍。 创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营 企业和外资企业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣传和 内部活动都十分频繁，如果能够与这些公司建立联系，让创 意产品成为公司活动的纪念品

13、或礼品，也是个不错的营销渠 道。比如 IT 类的企业活动比较多，可以选择一些有创意的 产品推荐给这些企业，让厂家在产品的适当位置做上企业名 称或品牌名称，将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司，由 于年轻人越越注重婚礼的个性化，因此，选择一些适用于婚 庆方面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。另外，有能力的投资者还可以像“乐趣生活”一样，运 用互联网带的便利，将网络商店和网下实体店结合起，组合 成一整套营销体系，这样营销效果会更好。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货 方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多 风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者说， 加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近 大小批发