精选-俄语搜索引擎可行性分析报告-08

1、俄语搜索擎推广可行性分析报告【摘要】企业在针对一个市场做市场营销的时候，首先要做的就是让这个市场上消 费者认识我们，了解我们，找到我们，然后才有可能选择我们的产品和服务。针对 独联体市场，三信怎样做好这关键的第一步？或者说用怎样的方式来推广我们企业 本身、扩大“SASSIN”在广大俄语区的知名度？俄语搜索引擎似乎是一个简单的尝 试方式。下文将从推广基础、推广方式、费用预估、效果预估等几个方面进行可行性分 析。一、推广基础1市场基础：独联体区在电力电气市场有非常巨大的市场需求，该区电力不稳 定，尽管稳压器的覆盖率比较高，但是电气件的损耗还是比较大，此外，该区重工 业比较发达，工控类的产品也有相当

2、的大的需求。因而，在终端电气、工控产品等， 还是有客观的市场基础的，这就使得扩大三信的知名度变得非常必要和迫切。一个重要的市场特点就是俄语使用广泛，会英语的比例并不是很高。因此我司 现有的英文推广活动始终在独联体区起不到好的效果。2、网络基础：以该区最大的市场俄罗斯为例。根据俄罗斯信息技术与通讯部数 据显示，2004年俄罗斯国际互联网固定用户为 1850万人；到2006年末达到2600 万人。据媒体反映2008年已经达到4000万，网络普及率为28.1% 仲国为16%）。 这也是为什么网络推广作为我们尝试首选的原因之一。二、俄语搜索引擎推广方式1、俄罗斯搜索引擎格局：在搜索引擎的使用上，俄罗斯

3、网民使用最多的是 Yandex 日均访问量超过500万人次，市场占有率为61.7%。Yandex不仅在俄语区，甚至在 整个欧洲都是有非常大的影响力。其知名度，仅次于Google和eBay，在欧洲排第三。俄罗斯搜索弓摩广甘网平均每曰访I可星Hndexyaid&x. ru 万人ncce叫駝阻OTb OCKi BHb（X noWC0 BblXCI4CTCW B POCCMW（E CpSflHeM 曲 CyTKM）Rambler raablEr. ru 160方人ma.il. ru 40互人其他搜索引華网站2、4、广告位置及竞价排名操作：（1）广告位置：Yandex首页投放广告总共有11个位置，分别是

4、左侧广告位2 个，右侧广告首位1个，右侧普通广告位8个，如图：-4JSntaT丘訛；ECi关键词A3KTP)fA?Pp昭锯KjTgft-:口“mH*.m e jimw” ipect-j 炉 iitwpB .r hmtm 21%, c q mm 才上上血St “ 恤饰 “I “KH忌叽雹璋t TpyJWl 呼 I口)TOMWCm 如HMJC3応啊Ae“bi 04啊“曰“建9山側滋増Minute mwjmI 沖mru 13Co豈曲nma bcmr EmB右（B厂告第一位: 如 CTp理P hi：二嘯 Bblbf-弁助也*阳CTvtiib urpFMbi, rtJkeit：i 屁恰1甜几世叫$ 阴(

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6、点击收费和竞价排名操作方式：按照点击收费：用户在Yandex上通过关键字搜索到公司网站后， 每点击链接访 问一次产生一次费用，如果搜索到了，没有链接产生访问则不收费。竞价排名：对每个关键字的11个广告位Yandex设定一个基准的点击收费价格（最低0.3卢布/点击），然后针对这个关键字的所有竞争者进行竞价，竞价高所获 得的广告位置就好。比如：关键字为“稳压器”，如果有12个厂家竞争这11个广告 位，其中A厂家出价最高为0.9美金，那么A厂商的网站链接广告就会在左侧第一 位（如上图）出现，如果最后的K厂家和L厂家分别出价0.1美金和0.09美金，那 么L厂家由于出价排在第12位，其网站链接广告就不

7、会在这11个广告位置中出现。相应的，竞价成功后，每通过 Yandex链接访问一次，Yandex就会在预先开设 的账户中扣除0.09美金的费用。如下图示：4、Yandex在客户预存帐户里扣除有效点击产生费用二、费用预估操作上有2种方式可供选择，一是直接和 Yandex公司联系，二是通过 Yandex 在国内的代理公司。两者就广告效应来说是完全相同的。通过国内代理，所产生的费用主要有 3部分：开户费、预存广告费、代理费。开户费：600元；预存广告费：约4000- 8000元（具体数额与国内代理协商确定）；代理费用：预存费用的20%.总计：人民币5600-10200元。说明：预存广告费是作为一个预存

8、款，在进行关键字竞价之前厂家需存进事先 开设的户头里，每产生一次有效点击，Yandex系统会根据竞价时确定的点击单价自 动扣除费用。当预存广告费被扣完以后，厂家如要保持广告及排名，需继续往账号 里充值。与Yandex直接合作的话，初期需一次性投入21000卢布（即每次充值的最低限 额，按当前汇率约合人民币 4164元币）作为预存广告费用，根据出价及点击数量 在以后自动扣除。根据测试，我们感兴趣的几个关键字，如断路器，稳压器，接触 器等，目前Yandex上进行竞价的公司都不超过三家。按 Yandex的规则理解，也就 是说，即使我们只出价 0.3卢布/点击（最低出价），目标客户也应该能在搜索是看

9、到我们的广告。照此核算的话，初期投入足以支付最多70000次有效点击。两相比较，与Yandex直接合作的话一次性投入会较低，其他费用也较少。而通 过代理的话，可以获得一些增值服务，如广告的俄语翻译等。四、效果预估对于搜索引擎推广的效果，主要还是体现在中长期：1、公司网站在俄罗斯、东欧、中亚，包括北美一些地区浏览量预计将有所增加， 从而提高SASSIN在这一地区的知名度和影响力，这也是我们的初衷。2、随着广告的投放，会有更多的目标区域的潜在客户接触和了解我公司，来自 这一地区的询盘相应的会比以前有所增长，增加业务成交的机会。在正式投放广告后，Yandex会每月提供点击的详情清单，同时在自己网站上

10、安 装计数软件也能准确测量通过 Yandex浏览三信网站的流量，以此来精确评估推广 的效用。五、配合措施1、尽快把我公司的俄文网站建立起来，要求完整、精美、专业。2、选择合适有效的关键词，制作广告条目。另外，根据在目标区域打开我公司网站的快捷程度的测试结果，考虑是否有必 要把俄语服务器设置在国外。FAQ :1、如何防止恶意点击？关于恶意点击，俄罗斯yan dex公司的解释性文件：Yaiulex如何检测和防止无效点击？对炳血X而言，充分保障广告客户的安全非常重要我们使用专有技术分析点 击次数和展示次数努力检测无效点击。系统的目标是自动识别恶意用户或自动浸游器所产生的点击次数，并在这些点击 在您的

11、报告中出现之前痔其过滤掉。不过，如果我们认定在过去附两个月内曾向 您收取了无效点击的费用，就会向您的帐户补偿相应的信用。Yamlex通过以下三种方式确保您的点击汝数真实无误：检测和过滤技术：我们的系统会对Yandec+Diicct广告的每次点击进行检査，査 看每次点击的各类数据，包括IP地址、点击时间、重复的点击次数和各种点击 模式随后，系统对这些因素进行分析，分离并过滤掉可能的无效点击。高圾监控技术：Yandex使用多种独一无二的创新技术来应对无效点击。我们不 能透露这些软件的细节，但可以声明，我们会不断改进防止无效点击的技术2、Yandex广告联盟是怎样的？Ynndex为了增加客户的广告显示在更完全前客户面前，跟各个国家、各行业前 知名网站达成了协作关系；这样实现了在ymidex 投放的广告，广吿能同时显 示在上千的联盟网站上。部分主要联盟网站列表；1 Vtj): Iklp.vatidex.nVdircct/?id=9SX4093、通过国内代理，会有哪些后