目前采购与供应商状态简要分析报告

1、现物料与供应商状态简要分析报告采购项目管理 采购环境 采购（评审/考核）谈判 供应关系 采购战术与运用供应商管理分析采购项目管理分析A产品生命周期决定采购生命周期1、项目需求的初步识别和定义2、规格形成文件3、自制或购买决定4、搜寻和分析资料，供应源识别5、供应商甄选和确定6、签订合同7、支付与签收8、合同管理（供应商管理）9、消费（使用和维护采购/产品/商务要求）10、退役和处理（更新换代/循环使用和处理）B主导采购的三种类型1、传统采购：狭义采购即为购买；广义采购包括：租赁、交换和 外包（降低资金占用率、投资风险、缩短获利周期、具有灵活性与主动 性。使企业精力与核心业务，增强核心竞争力）2

2、、重复变化采购（涉及变更）：在采购过程中会形成许多利益相关者、许多跨部门的任务和目标 利益相关者：是指摘组织中不同职能部门、对采购过程有持续兴趣和影响的人。3、重大变革型采购：新部门、人员、新创建供应商体系等二、采购环境对谈判的影响分析A影响因素1、政治的稳定性2、经济因素影响资源分配 /利率/通货膨胀/汇率3、社会文化及跨文化谈判4、技术/产品加工/设计/质量要求5、法律许可和贸易/专利/数据管理等6、环境/环保（能源循环使用，再生能源）7、具有吸引力的价格（供应商、客户同时具备可竞争性）B产品供应1、采购方主导即供过于求2、供应方主导 即求大于供其特点是：供应商少；可替代少；转换成本高，因

3、此供应商拥有杠杆作用和议价地位，对价格影响较高3、客户指定供应商 即具有不可替代性，各方面受控与供应商C谈判类型的比较和选择（评审 /考核）类别整合型（协作性）分配型（竞争性）适应型（指定性）强调合作性分配性重点保持关系目的共同的利益和目标对立和抗争思维机动灵活性顽固不化别无选择过程供应商参与过程:事不关己咼咼挂起导致双方解决问题冲突和争议结果双方均达到目标或达成协议一方打败另一方，或两败俱伤适于长期合作和重复供货一次性交易未来给双方带来新的合作机遇成为对手，或老死不相往来优点：1、在更大的时间框架内使收益最大化2、考虑对方需求、利益和态度3、分享共同的收获4、集中精力于实质的问题5、认为谈判

4、（评审/考核）是自愿的过程，包括结果的接受度三、供应关系分析A供应关系分类1、对立关系（一次性的）2、松散型（不定期的）3、一般交易4、紧密的战术关系5、单一的供应源关系6、外包关系7、战略联盟关系8、伙伴关系9、共命运关系B采购产品在企业中分类1、战略关键特点是对企业至关重要，高价值、高风险供应状态，有限的供应源、较长的前置期、技术具有复杂性、尽可能做到最好和更好2、战略安全特点是低风险、高价值供应状态，同上；但可以通过备货、开辟新供应源，设变（特殊改通用）解决3、战术利润特点是低风险、高价值供应状态，有大量的供应源4、战术获取特点是大量的、低价值、低风险C业务量在供应商客户中所处的位置开发

5、状态有价值的有助于业务发展的供应商考核反应：视为流程核心状态关键性的以任何成本都保留的供应商考核反应：积极反应燥扰状态不重要的必要时可以放弃的供应商考核反应：盘剥状态由利润驱动的在进行艰苦谈判 供应商考核反应：获得业务的一种途径D供应零件对本司产品的影响1供应1高瓶颈性战略/关键性状况低价值、高风险高价值、高风险对产品1品的常规/非关键杠杆影响低价值、低风险高价值、低风险低1低高四、目前物料采购面临的压力1、 原材料上涨（通货膨胀）（10%）2、 管理费用上涨（人工成本）（10%）3、客户年降（6%）4、采购数量占供应商销售量比例较小（很难形成竞争力）5、前期遗留及急需解决问题突出（D162、

6、HB20）6、成本、质量、时间“铁三角”关系，一时很难平衡（可以只管质量吗）7、采购部门、内部客户、供应商“三角”关系也非最佳状态（仅仅是供应商的问题吗）8、部门人力资源匮乏（不稳定）9、部门与其他部门业务衔接、执行不力或很难达成共识五、供应商评审、考核A我们准备好相关资源及规划了吗？1、目标2、过程3、结果对双方关系的影响4、各部门协作、支持5、资金支持、控制6、工作分配7、有效性8、应急方案及可操作性9、哪个部门主导、分配、执行及日常管理10、人和时间的安排11、个人学识、职业道德B评审/考核的条件1、完整性2、清晰性3、可测量性4、目的性5、相互关系（责任）6、资源投入7、合理性8、时效性外购件、外协件 和标准通用件、原材料考核建议一、针对现供应商及其所供应的零件特性、模具状态，量身定做质量协议或供应商质量管理考核办 法二、 自查“标准”的可操作性及合法、合理性及明确规格、数据等（全尺寸报告中，关键尺寸符合，是 否判定合格）三、针对“标准”必须具有可批产性及实践性，注重总体的设计质量和产品的生产流程质量控制四、 “标准”需求与产品的价值接近等同性（采购依据“标准”议价）五、总购置成本与物料成本比例分析、调整交易方式等六、与供