无锡市五洲国际工业博览城推广策略建议案讲义PPT学习教案

1、会计学1 无锡市五洲国际工业博览城推广策略建无锡市五洲国际工业博览城推广策略建 议案讲义议案讲义 No.1 时间节点安排计划时间节点安排计划 第1页/共58页 市区展示市区展示 广告发布广告发布 论坛论坛 现场销售现场销售 预售证预售证 开盘开盘 中心进场中心进场 中心中心进场进场 影响项目整体进度的关键节点：影响项目整体进度的关键节点： 5月月18日前现场销售中心施工完毕，交付使用；日前现场销售中心施工完毕，交付使用； 开盘前一周开盘前一周6月月15日取得（根据认筹客户量决定推出单位）预售许可证；日取得（根据认筹客户量决定推出单位）预售许可证； 论坛举行时间论坛举行时间(4.30,周三），考

2、虑政府官员的便利时间；周三），考虑政府官员的便利时间； 4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 第2页/共58页 阶段重点工作阶段重点工作 现场销售现场销售 中心进场中心进场 开盘开盘 5.186.21 市场预热期市场预热期 认筹期认筹期 龙头商家确定龙头商家确定 核心商家招商核心商家招商,小商家登记小商家登记 持续销售期持续销售期 招商全面展开招商全面展开 第3页/共58页 No.2 项目推广核心思想项目推广核心思想 第4页/共58页 旺场旺场 旺市旺市 旺铺旺铺 永续经营永续经营 第5页/共58页 项目旺市、旺场、旺铺的项目旺市、旺场、旺铺的6大优势大优势 1、雄厚的产

3、业基础：、雄厚的产业基础： 无锡无锡6万多家制造业企业，万多家制造业企业，1000多亿的采购需求等；多亿的采购需求等； 2、区域市场空白：、区域市场空白： 强大的产业和广阔的市场强大的产业和广阔的市场,没有相应的交易平台；没有相应的交易平台； 3、专业市场的发展趋势：、专业市场的发展趋势： 国际化发展中第五代专业市场强大的竞争力解析；国际化发展中第五代专业市场强大的竞争力解析； 4、政府支持：、政府支持： 江苏江苏2008年重点规划项目，无锡年重点规划项目，无锡2008重点工程；重点工程； 中国商务部重点培育专业市场；中国商务部重点培育专业市场； 2008年中国最具投资价值的商业项目；年中国最

4、具投资价值的商业项目； 5、发展商实力、运营能力：、发展商实力、运营能力： 五洲国际的成功案例；五洲国际的成功案例； 6、项目自身优势、项目自身优势 第6页/共58页 规模大规模大,品类齐品类齐,一站式采购基地一站式采购基地; 快捷的交通快捷的交通,四通八达四通八达; 一铺得三铺：隔一层，送一网上虚拟铺一铺得三铺：隔一层，送一网上虚拟铺; 几十万采购商、五洲商情、交易会等几十万采购商、五洲商情、交易会等; 欧盟等和欧盟等和500强企业采购中心强企业采购中心; 3亿推广基金亿推广基金 ; 3维管理体系维管理体系; 双首层双首层; 无锡五金市场唯一有产权商铺无锡五金市场唯一有产权商铺; 五洲万商会

5、五洲万商会; . 项目自身优势项目自身优势 第7页/共58页 No.3 全面封杀全面封杀 重点出击重点出击 第8页/共58页 全面封杀全面封杀 报纸媒介封杀报纸媒介封杀 活动营销封杀活动营销封杀 户外路牌封杀户外路牌封杀 现场围板封杀现场围板封杀 接待中心封杀接待中心封杀 电视媒介封杀电视媒介封杀 手机短信封杀手机短信封杀 D M直邮封杀直邮封杀 宣传资料封杀宣传资料封杀 项目网站封杀项目网站封杀 其他途径封杀其他途径封杀 重点出击重点出击 第9页/共58页 报纸媒介封杀报纸媒介封杀 报纸硬广：从大方向到项目细部规划，层层深入解析项目巨报纸硬广：从大方向到项目细部规划，层层深入解析项目巨 大的

6、投资价值；大的投资价值； 报纸软文：从产业、政府、专家访谈、项目超前规划等方报纸软文：从产业、政府、专家访谈、项目超前规划等方 面来解析项目产生的背景和项目价值面来解析项目产生的背景和项目价值 ； 活动营销封杀活动营销封杀 公众事件活动（引起社会关注，吸引核心客户参与）公众事件活动（引起社会关注，吸引核心客户参与） 项目常规小活动（吸引客户到现场）项目常规小活动（吸引客户到现场） 双管齐下，全面跟进双管齐下，全面跟进 第10页/共58页 No.4 三板斧齐挥三板斧齐挥 第11页/共58页 第第1板斧板斧 项目精彩亮相项目精彩亮相 项目卖点集中展示项目卖点集中展示 永续经营优势永续经营优势 投资

7、价值分析投资价值分析 租售优惠租售优惠 报纸硬广报纸硬广 第12页/共58页 城市规划师（市长）的梦想：生产第一城市规划师（市长）的梦想：生产第一,争取贸易第一争取贸易第一 企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店 企业家的责任：对社会负责、采购商负责、经营户负责、股东负责；企业家的责任：对社会负责、采购商负责、经营户负责、股东负责； 新区政府官员专访：新区竞争力解析新区政府官员专访：新区竞争力解析 商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需 求求 500强企业系列专访：选择无锡原因、

8、企业发展战略、采购量等强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等 行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力 著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性 经营户专访：经营者需要的市场经营户专访：经营者需要的市场 五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析 专业市场的投资价值解析专业市场的投资价值解析 五洲国际发展战略五洲国际发展战略 五洲成果解析五洲成果解析 （软文撰写落实问题？）（软文撰写落实问题？） 报纸软文报纸软文 第第2板斧板斧 第13页/

9、共58页 1、中国首届（五金）制造业绿色发展论坛、中国首届（五金）制造业绿色发展论坛 暨长三角工业品采购联盟成立大会暨长三角工业品采购联盟成立大会 2、百万年薪全球招聘英才、百万年薪全球招聘英才市场运营总经理市场运营总经理 3、五洲国际老客户答谢会（租户和投资者）、五洲国际老客户答谢会（租户和投资者） 4、赢在五洲、赢在五洲百万创业基金和抽奖活动（针对经营户）百万创业基金和抽奖活动（针对经营户） 5、五洲杯奥运系列活动、五洲杯奥运系列活动 奥运奥运冠军有奖竟猜活动冠军有奖竟猜活动 幸运奥运骄子抽奖活动（历届奥运年出生的人）幸运奥运骄子抽奖活动（历届奥运年出生的人） 幸运奥运家庭幸运奥运家庭抽奖

10、活动抽奖活动（历届奥运年结婚的家庭）（历届奥运年结婚的家庭） 6、五洲杯五洲杯英才系列活动英才系列活动 资助无锡资助无锡10名贫困家庭高考生大学学费慈善活动名贫困家庭高考生大学学费慈善活动 高考竞猜活动、抽奖活动高考竞猜活动、抽奖活动(2008年高考生家庭年高考生家庭) 7、五洲万商会（采购商联盟，建议物业管理早期介入、五洲万商会（采购商联盟，建议物业管理早期介入) 8、飞艇广告、飞艇广告 具体活动说明见附件具体活动说明见附件 事件活动事件活动 第第3板斧板斧 第14页/共58页 3大攻击波大攻击波 No.5 第15页/共58页 4.18 4.30 5.18 6.21 第一波第一波 形象展示形

11、象展示 期期 第二波第二波 形象巩固期形象巩固期 第三波第三波 强势推广期强势推广期 项目面世项目面世 销售中心进场销售中心进场 开盘开盘 论坛论坛 3大攻击波大攻击波 第16页/共58页 第第1波波 （4月月18日日4月月29日）日） 形象展示期形象展示期 第17页/共58页 项目精彩亮相：名称、定位、优势等项目精彩亮相：名称、定位、优势等 雄厚的产业基础雄厚的产业基础 区域市场空白区域市场空白 政府重点工程政府重点工程 大型专业市场的竞争力（规模大配套齐）大型专业市场的竞争力（规模大配套齐） 开发商实力和强大的运营能力开发商实力和强大的运营能力 几十万采购商几十万采购商 一铺得三铺一铺得三

12、铺 主推广告语方向主推广告语方向 买全球买全球 卖全球卖全球 产业有多大产业有多大 需求就有多大需求就有多大 市场空白市场空白 谁扛大旗谁扛大旗 五洲国际再造一座城五洲国际再造一座城 报纸硬广报纸硬广 攻击攻击1 第18页/共58页 城市规划师（市长）的梦想：生产第一到贸易第一城市规划师（市长）的梦想：生产第一到贸易第一 企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店 新区政府官员专访：新区竞争力解析新区政府官员专访：新区竞争力解析 为什么要百万年薪聘请市场经营总经理为什么要百万年薪聘请市场经营总经理 做旺才是硬道理做旺才是硬道理-百万年薪全球招聘市场总经理百万年薪全

13、球招聘市场总经理 报纸软文报纸软文 攻击攻击2 第19页/共58页 百万年薪全球招聘英才百万年薪全球招聘英才市场运营总经理市场运营总经理 事件活动事件活动 攻击攻击3 第20页/共58页 （4月月30日日5月月17日）日） 第第2波波 形象巩固期形象巩固期 第21页/共58页 第五代市场模式的领先地位第五代市场模式的领先地位 与国际接轨的配套设施与国际接轨的配套设施 现代化的领先服务体系现代化的领先服务体系 强大的资源整合能力强大的资源整合能力 物流交通的顺畅发达物流交通的顺畅发达 新区雄厚的经济实力、商业支撑新区雄厚的经济实力、商业支撑 几十万采购商几十万采购商 强大的电子商务平台强大的电子

14、商务平台 先进的三维管理模式先进的三维管理模式 项目卖点集中展示项目卖点集中展示 主推广告语方向：主推广告语方向： 起步就与世界同步起步就与世界同步 第五代市场模式领航市场颠峰第五代市场模式领航市场颠峰 构建九大功能全面领先市场构建九大功能全面领先市场 产前配套产前配套 产后服务产后服务 物流交通物流交通 财贯八方财贯八方 无锡物流无锡物流 畅达全球畅达全球 整合资源整合资源 一统天下一统天下 抢占新区抢占新区 抢占财富策源地抢占财富策源地 报纸硬广报纸硬广 攻击攻击1 第22页/共58页 商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需求商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发

15、展趋势和国际市场需求 500强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等 行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力 著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性 经营户专访：经营者需要的市场经营户专访：经营者需要的市场 报纸软文报纸软文 攻击攻击2 第23页/共58页 中国首届（五金）制造业绿色发展论坛中国首届（五金）制造业绿色发展论坛 暨长三角工业品采购联盟成立大会暨长三角工业品采购联盟成立大会 五洲国际老客户答谢会（租户和投资者

16、）五洲国际老客户答谢会（租户和投资者） 五洲采购商联盟会员召集五洲采购商联盟会员召集 飞艇广告飞艇广告 事件活动事件活动 攻击攻击3 第24页/共58页 （5月月18日日6月月21日）日） 第第3波波 强势推广期强势推广期 第25页/共58页 经营优势、投资价值、租售优惠等经营优势、投资价值、租售优惠等 主推广告语方向：主推广告语方向： 错过五洲工业博览城还要等错过五洲工业博览城还要等100年年 买一铺得三铺买一铺得三铺 轻松当老板轻松当老板-租铺不如买铺租铺不如买铺 市场经营有保障市场经营有保障 做旺才是硬道理做旺才是硬道理 3亿基金强势推广亿基金强势推广 缔造百年繁荣市场缔造百年繁荣市场

17、商海茫茫商海茫茫 五洲领航五洲领航 5.6米层高，国际化商业空间米层高，国际化商业空间 独创独创“双首层双首层”，铺铺都临街，铺铺都临街 让客户赚钱让客户赚钱 各类国际展会、采购联盟各类国际展会、采购联盟 十万采购商、十万采购商、五洲商情五洲商情 专业化的市场经营管理专业化的市场经营管理 五洲国际的经营实力和能力五洲国际的经营实力和能力 “双首层双首层”全新市场结构全新市场结构 国际化的商铺空间设计国际化的商铺空间设计 领先的电子商务平台领先的电子商务平台 独立产权稀缺商铺独立产权稀缺商铺 招商、租售等优惠政策招商、租售等优惠政策 报纸硬广报纸硬广 攻击攻击1 第26页/共58页 五金市场贸易

18、形式多元化、国际化趋势分析五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析 专业市场的投资价值解析专业市场的投资价值解析 街铺投资价值、前景解析街铺投资价值、前景解析 五洲国际发展战略五洲国际发展战略 五洲成果解析五洲成果解析 报纸软文报纸软文 攻击攻击2 第27页/共58页 赢在五洲，百万创业基金和抽奖活动（针对经营户）赢在五洲，百万创业基金和抽奖活动（针对经营户） 奥运系列活动奥运系列活动 冠军有奖竟猜活动冠军有奖竟猜活动 幸运奥运骄子抽奖活动（凡是历届奥运年出生的人）幸运奥运骄子抽奖活动（凡是历届奥运年出生的人） 幸运奥运家庭抽奖活动（凡是历届奥运年结婚的家庭）幸运奥运家庭抽奖活动（凡是历届奥运年

19、结婚的家庭） 高考系列活动高考系列活动 资助无锡资助无锡10名高考生大学学费慈善活动名高考生大学学费慈善活动 高考生抽奖活动高考生抽奖活动 事件活动事件活动 攻击攻击3 第28页/共58页 户外路牌封杀户外路牌封杀 No.6 第29页/共58页 4.18 4.25 5.18 6.15 6.21 面世面世 认筹认筹 开盘开盘 记住记住 定位定位 认筹认筹 开盘开盘 感谢感谢 案名案名 规模规模 信息信息 信息信息 概念概念 主推广期户外广告计划更换主推广期户外广告计划更换4次；次； 第30页/共58页 记住案名记住案名 第31页/共58页 项目定位、规模项目定位、规模 第32页/共58页 手机短

20、信封杀手机短信封杀 No.7 第33页/共58页 封杀时间封杀时间 4月为形象推广期，短信表现不明显，所月为形象推广期，短信表现不明显，所 以短信覆盖策略从以短信覆盖策略从5月开始；月开始； 第34页/共58页 区域覆盖区域覆盖 针对性选择特定区域范围，针对性选择特定区域范围， 在一定时间段能在一定时间段能 内强化覆盖内强化覆盖(手机用户进入都会收到信息广告手机用户进入都会收到信息广告)； 点对点发放点对点发放 筛选电话号码，直接发送信息广告，适合针筛选电话号码，直接发送信息广告，适合针 对有效客户群发放；对有效客户群发放； 封杀方式封杀方式 第35页/共58页 点对点发放点对点发放 五洲客户

21、：所有项目业主及来访登记客户；五洲客户：所有项目业主及来访登记客户； 短信公司数据库目标客户群体筛选；短信公司数据库目标客户群体筛选； 封杀区域封杀区域 区域覆盖区域覆盖 各个五金市场区域；各个五金市场区域； 市区繁华地段（如中山路、崇安寺步行街等区域）；市区繁华地段（如中山路、崇安寺步行街等区域）； 政府官员和企业家经常出入的场所区域；政府官员和企业家经常出入的场所区域； 第36页/共58页 接待中心封杀接待中心封杀 No.8 第37页/共58页 问题点：停车不方便问题点：停车不方便 市区展示中心市区展示中心 第38页/共58页 现场销售中心现场销售中心 问题点：准时完工并交付使用问题点：准

22、时完工并交付使用 第39页/共58页 宣传资料封杀宣传资料封杀 No.9 第40页/共58页 精装版精装版 简装版简装版 销 售 手 册销 售 手 册 招 商 手 册招 商 手 册 宣 传 单 张宣 传 单 张 平 面 图平 面 图 形象楼书形象楼书 各个不同版本楼书内容为相互补充，各有所用；各个不同版本楼书内容为相互补充，各有所用； 第41页/共58页 形象楼书形象楼书 形象楼书为招商、销售共用，主要提高项目整体象，从行业的发展方向、产业基础、市场空白、政府高度重视和支持、发展商实力等大的方面来阐述项目，拔高项目的高度；形象楼书为招商、销售共用，主要提高项目整体象，从行业的发展方向、产业基础

23、、市场空白、政府高度重视和支持、发展商实力等大的方面来阐述项目，拔高项目的高度； 考虑到成本分两种版本制作，精装版主要派发给招商、销售的重点客户，简装版用于大量派发；考虑到成本分两种版本制作，精装版主要派发给招商、销售的重点客户，简装版用于大量派发； 资料资料1 第42页/共58页 销售手册销售手册 资料资料2 专业市场的投资价值：专业市场的投资价值： 不同投资渠道的优劣势分析，说明不动产稀缺性的最佳投资价值；不同投资渠道的优劣势分析，说明不动产稀缺性的最佳投资价值； 不动产投资分析，专业市场的辐射范围广投资价值最大；不动产投资分析，专业市场的辐射范围广投资价值最大； 项目自身的投资价值：项目

24、自身的投资价值： 项目打动客户购买的卖点详细解析项目打动客户购买的卖点详细解析 自营户买铺和租铺的分析投资价值解析自营户买铺和租铺的分析投资价值解析 买铺：掌控主动权买铺：掌控主动权,不动产固有的升值收益、进可以自己经营、不动产固有的升值收益、进可以自己经营、 退可以出租获取固定收益；退可以出租获取固定收益； 租铺：没主动权租铺：没主动权,缺乏安全感缺乏安全感,担心租金涨担心租金涨,拆迁拆迁,高顶手费等高顶手费等; 第43页/共58页 招商手册招商手册 新兴市场的竞争力；新兴市场的竞争力； 随着城市化进程的加快，老市场的退市是必然趋势，无法固守原有的老市场；随着城市化进程的加快，老市场的退市是

25、必然趋势，无法固守原有的老市场； 项目给到客户的经营环境分析；项目给到客户的经营环境分析； 第五代市场的必然性和解析；第五代市场的必然性和解析； 三维管理三维管理; 虚拟赏铺价值解析虚拟赏铺价值解析; 资料资料3 第44页/共58页 电视短片封杀电视短片封杀 No.10 第45页/共58页 短片制作短片制作 整体宣传片整体宣传片 30秒广告片秒广告片 15秒广告片秒广告片 舒总专访片舒总专访片 项目案名，规模、定位语、核心卖点；项目案名，规模、定位语、核心卖点； 剪切剪切 剪切剪切 项目案名，规模、定位语；项目案名，规模、定位语； 整体宣传片脚本见附件；整体宣传片脚本见附件； 第46页/共58页 类别类别频道频道备注备注 电视电视 中央二台中央二台相对于一台性价比较高（初步联系）相对于一台性价比较高（初步联系） 中央四台中央四台国际台（初步联系）国际台（初步联系） 无锡教育台无锡教育台 五洲现有资源五洲现有资源 窗口媒体窗口媒体 电台电台 无锡经济台无锡经济台 五洲现有资源五洲现有资源 无锡交