(完整word版)巨人集团环境分析完整版血汗版.doc

1、战略管理案例巨人集团环境分析(一 ) 内部优势（ s）1.高层团队（ 1）杰出的组织高层管理者（ 2）巨人集团具有杰出市场营销策划能力的高层管理者史玉柱。“史大胆 ”独特的思维、冒险的精神、营销天才2.业务分析王牌产品竞争力。根据国家统计局的数据， 2000 年至 2007 年脑白金连续 8 年夺得中国保健品单品销售第一名。 2003 至 2007 年，黄金搭档在 “同类产品销量排行榜 ”上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量 “五连冠 ”。 2007 年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达 17 亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，创造了一个

2、个销售业绩的神话，成为保健品市场中的领军品牌3.职能分析（ 1） 营销能力黄金搭档团队的市场开拓能力、 综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂， 有国内保健品界的“梦之队 ”、 “王者之师 ”之称，是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。公司的不少商战案例被编进MBA 教材，众多营销策略被中国的企业界广泛模仿和学习。（ 2）研发能力公司具有以张金龙为首研发团队，已经研制开发出黄金血康等10 多个产品， 部分产品已经在试销。如黄金蜂胶、氨基酸口服液以及黄金酒。4.资源分析（ 1）充足的资金来源。一家注册资本为1 亿港元的外商独资企业，由巨人投资公司所属健康产业经整合而成，2004 年 3

3、 月以 17 亿元的身价重组成为香港上市公司四通控股（0409 ）的子公司。 有四通作为其公司的后台，再加上其产品的销售产值等，所以公司的资金来源试较为充足的。（ 2）无形资产优势巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。（二）内部劣势（ W ）1.管理团队管理问题公司是采用独裁式的管理模式，史玉柱一个人说了算。当其决策失误就会给公司带来不可估量的损失。2.产品组合（ 1）行业不稳保健品行业内，产品的销售易受其他公司影响，比如在 “巨能钙事件 ”之后，保健品行业一直处于下滑信道，下滑幅度在 30% 左右，脑白金、黄金搭档的销售也受到了冲击，下降幅度在 10% 左右。（ 2）新产品

4、的影响力虽然公司也是在研制新的产品，但是他们的影响力远远不能跟脑白金和黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。3.职能分析广告的负面影响。虽然广告轰炸的效果比较明显，销售增加。 但是这也会势必造成人们听觉的污染造成人们的逆反心理， 会影响公司的产品销售。 同时一味靠广告的轰炸也会造成销售的不稳定。4.发展资源分析发展资源的分散。集团在实施转向网游的多元化战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。（三）外部机会（O ）1.一般环境分析（ 1）人口老龄化趋势加重。随着中国人口老龄化的加重，以及中国的孝道文化的底蕴，脑白金和黄金搭档的消费人群会越来越多。（ 2）人们对健康问题的重

5、视随着工作压力的加大，悦来越多的人处于亚健康状态，中青年的消费群体会越来越多， 其消费者人群就会扩大很多。 消费需求增长强劲。 技术的进步对企业研发的促进作用。2.特定环境分析（ 1）顾客群体的相对稳定。每到逢年过节的时候，顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。而巨人集团保健品的礼品功能的定位，就使得这一市场相对稳定。（ 2）竞争对手的缺陷保健品市场的主要竞争对手，如蜂胶和昂立一号，它们在销售网络、产品功能定位和定价方面存在不足。（ 3）新市场的成功开发黄金搭档和五粮液公司一起开发了保健酒和礼品酒合一的黄金酒，并且在春节时期开始打响广告战役，创造了一个新的市场。（四）外部威胁（T ）1.

6、一般环境分析（ 1）世界金融危机对市场的冲击。 这次的世界性金融危机， 一定程度上导致国内保健品市场萎缩，消费者购买力下降。（ 2 ）突发事件对消费者信心的冲击其他的一些未预料到的突发事件，如突发的食品保健品等安全事件带来的影响，不利集团保健品销售。2.特定环境分析（ 1 ）顾客消费心理的变化消费者越来越理性，消费心理也愈加成熟，保健品广告效应减弱。（ 2）替代产品保健品行业本来就存在很多的竞争产品，他们相互之间都是替代品。如果其他公司的产品或者是在销售以及研发上投入。那么就会对黄金搭档公司造成重大的影响。（ 3）新的竞争对手保健品行业的进入门槛不高，特别是对于一些现在从事制药的企业它们要是进入保健品行业那也是很容易的。所以公司还必须密切关注其他制药公司的投资动向。Swot 分析图优势劣势（利用）（改进）1、 王牌产品的强大竞争力1、行业发展不稳机会2、 被广泛认可的市场领导地位2、发展资源的分散3、 强大的研发能力3、广告造