【广告策划PPT】高效执行力提升培训教程

1、12一、一、没有执行力就没有竞争力没有执行力就没有竞争力二、二、剖析执行难的问题根源剖析执行难的问题根源三、三、执行力与员工新素质模型执行力与员工新素质模型四、四、组织执行力的五大法则组织执行力的五大法则五、高层执行力与狼性原则五、高层执行力与狼性原则六、六、执行的执行的“三讲四化三讲四化”方法方法论论3 1 1、什么是执行力、什么是执行力 执行执行组织行为学的三种形态组织行为学的三种形态 a a、执行是个人完成任务的行为？、执行是个人完成任务的行为？ b b、执行是团队达成目标的过程？、执行是团队达成目标的过程？ c c、执行是组织决策、运营、操作的系统集成、执行是组织决策、运营、操作的系统

2、集成执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的 系统化方式系统化方式执行执行是一门学问是一门学问一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力4 1 1、什么是执行力、什么是执行力 员工执行力的三层含义员工执行力的三层含义基础智能基础智能，表现：，表现： a a、智商、智商 （iqiq：intelligence quotientintelligence quotient） b b、基础文化：学历和其它综合性知识、基础文化：学历和其它综合性知识 c c、情商、情商 （eqeq：emotional quotientemotional quotient）心理性

3、格能力心理性格能力，表现：，表现： a a、灵商、灵商 （sqsq：spiritual quotientspiritual quotient） 事业心和使命感，主动工作的意愿事业心和使命感，主动工作的意愿 b b、敬业精神、责任感、忠诚、敬业精神、责任感、忠诚一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力5 1 1、什么是执行力、什么是执行力 员工执行力的三层含义员工执行力的三层含义心理性格能力心理性格能力，表现：，表现： c c、持续不倦的行动习惯，积极心态与热情、持续不倦的行动习惯，积极心态与热情技术技能技术技能，表现：，表现： a a、具备完成工作任务的潜在胜任能力、具备完成工作任

4、务的潜在胜任能力 b b、实际完成工作任务的显在操作能力、实际完成工作任务的显在操作能力 c c、技术创新和能力提升的自觉能力、技术创新和能力提升的自觉能力一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力6 麦肯锡七个麦肯锡七个s s示意图示意图组织组织structure共同的共同的价值观价值观sharedvalues战略战略strategy人员人员staff体制体制systems作风作风style技能技能skills2 2、管理是一个系统工程、管理是一个系统工程一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力72 2、管理是一个系统工程、管理是一个系统工程心理学、管理学、领导学、组织

5、行为学、社会学心理学、管理学、领导学、组织行为学、社会学心理心理人人行为行为规律性规律性一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力82 2、管理是一个系统工程、管理是一个系统工程 改善心智模式改善心智模式目标目标行动行动方法方法 赖以实现赖以实现我们人生价值我们人生价值或组织目标的或组织目标的经济基础经济基础利润利润hrhr团队团队执行力执行力个体个体群体群体组织组织内在内在素质素质制度制度流程流程机制机制文化文化一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力9 3 3、没有执行力就没有竞争力、没有执行力就没有竞争力 足球比赛中的临门一脚足球比赛中的临门一脚决策层决策层管理层管

6、理层执行层执行层理理 念念机机 制制制制 度度方方 法法流流 程程强调战略性强调战略性体现方向性体现方向性强调有效性强调有效性体现策略性体现策略性强调技术性强调技术性体现执行力体现执行力一、没有执行力就没有竞争力一、没有执行力就没有竞争力101 1、影响执行力的若干因素、影响执行力的若干因素文化基础文化基础 思想境界思想境界 气质性格气质性格 价值观念价值观念 技术能力技术能力 行动能力行动能力个人 个人个人因素因素综合素质：综合素质：二、剖析执行难的问题根源二、剖析执行难的问题根源责任感是第一执行力111 1、影响执行力的若干因素、影响执行力的若干因素发展战略发展战略 业务计划业务计划 管理

7、体制管理体制 文化理念文化理念 团队协作团队协作执行能力执行能力 组织组织因素因素综合评价：综合评价：目标体系目标体系 制度环境制度环境 组织二、剖析执行难的问题根源二、剖析执行难的问题根源组织执行力是团队的核心竞争力12 1 1、影响执行力的若干因素、影响执行力的若干因素法制环境法制环境 经济水平经济水平 传统文化传统文化 政治体制政治体制 hrhr总水平总水平执行能力执行能力 社会社会因素因素综合评价：综合评价：经济体制经济体制 开放程度开放程度 社会二、剖析执行难的问题根源二、剖析执行难的问题根源同样的天时为什么企业千差万别？13 2 2、怎样全面提升执行力、怎样全面提升执行力 个人执行

8、力提升个人执行力提升综合素质：身、心、智与品、技、勤综合素质：身、心、智与品、技、勤 组织执行力提升组织执行力提升战略、策略、计划战略、策略、计划组织、控制、细节管理组织、控制、细节管理凝聚力、向心力、行动力凝聚力、向心力、行动力团队学习与持续创新团队学习与持续创新 领导执行力的提升领导执行力的提升二、剖析执行难的问题根源二、剖析执行难的问题根源14 3 3、提升执行力、提升执行力三个关键点三个关键点 发展战略发展战略方向性问题：决定做正确的事方向性问题：决定做正确的事决策者的工作职责决策者的工作职责 团队沟通团队沟通机制、制度、文化氛围机制、制度、文化氛围管理者的工作职责管理者的工作职责 细

9、节管理细节管理计划、流程、操作（执行力的最终体现）计划、流程、操作（执行力的最终体现）二、剖析执行难的问题根源二、剖析执行难的问题根源151 1、职业化员工的素质特征、职业化员工的素质特征 复合性复合性知识经济时代的必然知识经济时代的必然一专多能：一专多能：“德、才、学、识、质、体德、才、学、识、质、体” 层次性层次性不同层次人员综合性能力不同不同层次人员综合性能力不同 （高层、中层和基层）（高层、中层和基层） 动态性动态性在学习化生存的今天，能力是个变量在学习化生存的今天，能力是个变量162 2、新时期员工素质模型、新时期员工素质模型能能技能技能专业技能、情商、经营人生专业技能、情商、经营人

10、生智智智商智商知识、文化、思考力、决策知识、文化、思考力、决策品品道德道德仁、善、正直、职业道德仁、善、正直、职业道德性性气质气质性格特征、承压、逆境商性格特征、承压、逆境商心心灵商灵商事业心、积极心态、热情事业心、积极心态、热情172 2、新时期员工素质模型、新时期员工素质模型品品性性 心心表现出来表现出来的人的语的人的语言和思想言和思想表现出来表现出来的人的行的人的行为和成果为和成果能能智智18技术能力技术能力人事能力人事能力判断能力判断能力备备 注注高层领导高层领导中层干部中层干部代表含义：代表含义：很重要很重要较重要较重要次重要次重要 不重要不重要基层管理者基层管理者一线操作者一线操作

11、者3 3、 各层次人员必要技能分析各层次人员必要技能分析提问：提问：从上表中你看出什么样的规律来？从上表中你看出什么样的规律来？19 4 4、白领精英基本技能、白领精英基本技能素质修养的综合体现素质修养的综合体现内在：学识、能力、品德、气质内在：学识、能力、品德、气质外在：外在：a a、纪律性与服从服务意识、纪律性与服从服务意识 b b、商务礼仪应用：日常待人接物、商务礼仪应用：日常待人接物 表达表现表达表现思考判断思考判断 口语能力口语能力 文字功底文字功底201 1、提升执行力的组织结构法则、提升执行力的组织结构法则组织结构的一般原理组织结构的一般原理组织是一个系统组织是一个系统是一个具有

12、内在联系是一个具有内在联系 的系统的系统上对下体现为指挥链上对下体现为指挥链下对上体现为报告链下对上体现为报告链指挥链指挥链报告链报告链高高层层中层中层基层基层21 1 1、提升执行力的组织结构法则、提升执行力的组织结构法则 良好组织架构的重要性良好组织架构的重要性团队比明星更重要团队比明星更重要结构性障碍是大企业病的温床结构性障碍是大企业病的温床执行力受阻执行力受阻 组织架构如何影响绩效组织架构如何影响绩效无效劳动无效劳动执行力效果被组织结构内耗执行力效果被组织结构内耗矛盾纠纷滋长宗派内斗矛盾纠纷滋长宗派内斗 组织构架的选择组织构架的选择 （直线职能制、矩阵式）（直线职能制、矩阵式）22 2

13、 2、提升执行力的人员流程法则提升执行力的人员流程法则 挑选能执行的人挑选能执行的人 制定适宜的人才标准制定适宜的人才标准 根据岗位，确定职责根据岗位，确定职责 制定明确规范的岗位说明书制定明确规范的岗位说明书 从大处着眼从大处着眼 战略化人才储蓄，七分看？，三分看？战略化人才储蓄，七分看？，三分看？ 适应未来的执行需要适应未来的执行需要 着眼未来着眼未来 重用才能出众者重用才能出众者 实行淘汰制度实行淘汰制度23 2 2、提升执行力的人员流程法则提升执行力的人员流程法则留住人才，比招聘更重要留住人才，比招聘更重要量体裁衣，适才用人量体裁衣，适才用人合适的人放在合适的位置上合适的人放在合适的位

14、置上 帮助员工成长帮助员工成长以人为本的内涵以人为本的内涵 创造有吸引力的工作环境创造有吸引力的工作环境文化氛围文化氛围 爱心经营爱心经营相对高尚的物质环境相对高尚的物质环境24 3 3、提升执行力的战略运营法则、提升执行力的战略运营法则 制定适合企业发展的战略目标制定适合企业发展的战略目标让执行人员参与战略的制定让执行人员参与战略的制定 长期战略与短期战略相结合长期战略与短期战略相结合大处着眼，小处着手大处着眼，小处着手 在战略实施中贯彻执行战术策略在战略实施中贯彻执行战术策略从抗日战争到解放战争的案例从抗日战争到解放战争的案例 重视战略评价与控制重视战略评价与控制 对战略实施动态调整对战略

15、实施动态调整为什么为什么“计划赶不上变化计划赶不上变化”25 3 3、提升执行力的战略运营法则、提升执行力的战略运营法则 领导者要身先士卒领导者要身先士卒两种领导特征的差别两种领导特征的差别 克服事必躬亲与大包大揽克服事必躬亲与大包大揽怎样才能真正放下该放的事怎样才能真正放下该放的事 增强组织内聚力增强组织内聚力领导者个人的影响力的价值领导者个人的影响力的价值 发动全体员工发动全体员工 减少下属工作与生活的冲突减少下属工作与生活的冲突 倾听来自基层的声音（倾听来自基层的声音（至关重要）至关重要）26 4 4、提升执行力的团队建设法则、提升执行力的团队建设法则 系统的培训员工系统的培训员工 加强

16、岗位培训加强岗位培训 思想引导思想引导 技能培训技能培训 制度约束制度约束 精神管理精神管理 帮助员工进行职业规划帮助员工进行职业规划 把员工的未来与团队的发展结合起来把员工的未来与团队的发展结合起来 采取多样化的培训方式采取多样化的培训方式 入脑更要入心：开启心灵培训的新时代入脑更要入心：开启心灵培训的新时代27 5 5、提升执行力的企业文化法则、提升执行力的企业文化法则 培养员工的信念培养员工的信念 我们生活在一个什么样的时代？我们生活在一个什么样的时代？曾经的信仰疯狂曾经的信仰疯狂 培养员工的敬业精神培养员工的敬业精神大和民族的精神与日本企业员工的忠诚度大和民族的精神与日本企业员工的忠诚

17、度 用企业的理念影响每一个员工用企业的理念影响每一个员工企业精神与发展战略与员工的关系企业精神与发展战略与员工的关系你代表谁？你代表谁？ 鼓励员工不断学习鼓励员工不断学习28 5 5、提升执行力的企业文化法则、提升执行力的企业文化法则 文化管理是最高境界文化管理是最高境界利益驱动是动物性的本能利益驱动是动物性的本能情感维系是仁和善的结晶情感维系是仁和善的结晶理和义的引导是智慧者的法则理和义的引导是智慧者的法则文化管理是精神力的升华文化管理是精神力的升华 让文化潜移默化到每一个员工让文化潜移默化到每一个员工 构建适合自己特点的执行文化构建适合自己特点的执行文化让员工明白该做什么和该怎么做让员工明

18、白该做什么和该怎么做让员工明白那样做的后果让员工明白那样做的后果29 6 6、4r4r模式执行系统关系图模式执行系统关系图执行的计划执行的计划/预算系统预算系统执行人岗位职责系统执行人岗位职责系统执行效果的检查系统执行效果的检查系统执行结果的考核系统执行结果的考核系统r1r1（read-all) r2r2（responsibility)r3r3（review) r4r4（result) 30 导入：导入： 和谐的生物链和谐的生物链不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者 失败与成功的辨证关系失败与成功的辨证关系上一时段的成功反而是下一阶段失败的原因上一时段的成功反而

19、是下一阶段失败的原因案例：案例： 郭士纳与郭士纳与ibmibm的转型的转型狼性原则狼性原则迫使员工进化迫使员工进化31 1 1、狼性原则之一：忍辱负重、狼性原则之一：忍辱负重 从弱小到强大是一个牺牲的过程从弱小到强大是一个牺牲的过程 2 2、狼性原则之二：整体至上狼性原则之二：整体至上领导者最大的使命领导者最大的使命使员工听到公司强大的声音里使员工听到公司强大的声音里 也有他的一份力量也有他的一份力量案例：案例： 张瑞敏砸冰箱砸出了什么？张瑞敏砸冰箱砸出了什么？32 3 3、狼性原则之三：自知之明、狼性原则之三：自知之明 力量集中原则：专注力量集中原则：专注一生只做一件事一生只做一件事坚定的信

20、念与坚持的精神坚定的信念与坚持的精神野田圣子的故事野田圣子的故事4 4、狼性原则之四：顺水行舟狼性原则之四：顺水行舟是时势造英雄，还是英雄造时势是时势造英雄，还是英雄造时势比较方正与英特尔的不同比较方正与英特尔的不同33 5 5、狼性原则之五：血浓于水、狼性原则之五：血浓于水 没有在利益面前的牺牲，就没有真正的企业文化没有在利益面前的牺牲，就没有真正的企业文化狼对猎物的凶狠与对同伴的温情狼对猎物的凶狠与对同伴的温情案例：一个半夜生病的员工案例：一个半夜生病的员工6 6、狼性原则之六：表里如一狼性原则之六：表里如一职业化的本质是法不容情职业化的本质是法不容情为什么大富之家出不了人才？为什么大富之

21、家出不了人才？为什么伟大的旗帜之下往往是平庸的员工？为什么伟大的旗帜之下往往是平庸的员工？解决好个人利益与公司利益的关系解决好个人利益与公司利益的关系34 7 7、狼性原则之七：知己知彼、狼性原则之七：知己知彼 胜利未必是自己很强大，可能是比对手更用心胜利未必是自己很强大，可能是比对手更用心8 8、狼性原则之八：原则第一狼性原则之八：原则第一培养有终身就业能力的人培养有终身就业能力的人gege的的“活力曲线活力曲线”a a、20%20%b b、70%70%c c、10%10%35 9 9、狼性原则之九：团队精神、狼性原则之九：团队精神狼群与雁阵狼群与雁阵没有牺牲就没有团队没有牺牲就没有团队10

22、10、狼性原则之十：持续基因狼性原则之十：持续基因文化管理与核心竞争力文化管理与核心竞争力同仁堂：同仁堂：“养生济世养生济世”药品虽贵必不敢减物力泡制虽繁必不敢省人工361 1、三讲、三讲 讲平衡讲平衡没有授权和控权便没有领导没有授权和控权便没有领导这是领导的基本职能和特点决定的这是领导的基本职能和特点决定的领领导导者者被被领领导导者者领导环境领导环境工工 作目作目 标标授权授权控权控权决策决策执行执行371 1、三讲、三讲 讲平衡讲平衡在授权与控制之间寻找一个最佳点在授权与控制之间寻找一个最佳点两个维度，两种倾向两个维度，两种倾向高高授授权权高高控控权权高授权高授权低控权低控权低授权低授权高

23、控权高控权低授权低授权低控权低控权高授权高授权高控权高控权授控授控适度适度最低点最低点38 1 1、三讲、三讲讲结果讲结果企业的根本目的是什么？企业的根本目的是什么？计划、组织、领导、控制的方向在哪里？计划、组织、领导、控制的方向在哪里？员工考核又考核什么？员工考核又考核什么？一切围着利润的增长一切围着利润的增长 讲危机讲危机危机意识：温水青蛙危机意识：温水青蛙及时采取防范行动及时采取防范行动突破危机转折点：危机公关突破危机转折点：危机公关39 2 2、四化、四化 把复杂的过程简单化把复杂的过程简单化 把简单化的东西量化把简单化的东西量化把简单化的东西量化从而达到可衡量性把简单化的东西量化从而

24、达到可衡量性 其关键是要抓住问题的实质，把其中最重其关键是要抓住问题的实质，把其中最重要的东西进行高度的概括和浓缩，把细枝末节要的东西进行高度的概括和浓缩，把细枝末节的东西暂时放在一边从而简单化的东西暂时放在一边从而简单化40 2 2、四化、四化 把量化的因素流程化把量化的因素流程化流程化讲究的是次序，目的是把执行行动流程化讲究的是次序，目的是把执行行动 分为轻重缓急分为轻重缓急 把流程化的因素框架化把流程化的因素框架化框架化的目的是公司的执行流程进行制度框架化的目的是公司的执行流程进行制度 化，形成书面性的材料以后，如果执行类化，形成书面性的材料以后，如果执行类 似任务，还是按照既定的流程来

25、操作似任务，还是按照既定的流程来操作41 3 3、执行力持久的动力在哪里执行力持久的动力在哪里 员工激励员工激励任何工作都是人在做任何工作都是人在做人的执行力最终取决于心理和精神人的执行力最终取决于心理和精神 马斯洛的需求层次理论具有持久的意义马斯洛的需求层次理论具有持久的意义物质财富是人类永远的追求物质财富是人类永远的追求精神层次的需要越来越突出精神层次的需要越来越突出薪酬福利和精神文化都重要薪酬福利和精神文化都重要42 世界上优秀企业能够长盛不衰的秘世界上优秀企业能够长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作融为一体。的操作融为一体。3 3、执行

26、力持久的动力在哪里、执行力持久的动力在哪里企业靠什么基业长青企业靠什么基业长青两大原理之一：源泉原理两大原理之一：源泉原理433 3、执行力持久的动力在哪里、执行力持久的动力在哪里企业靠什么基业长青企业靠什么基业长青两大原理之二：生长原理两大原理之二：生长原理 员工并不拒绝改变，但员工拒绝被员工并不拒绝改变，但员工拒绝被改变；一旦从情感上接受了你或认同了改变；一旦从情感上接受了你或认同了你的理念，会自愿改变。你的理念，会自愿改变。444 4、细节管理细节管理 执行力提升的前提执行力提升的前提工作计划：时间性、落实到人工作计划：时间性、落实到人工作流程：科学、简捷、节约工作流程：科学、简捷、节约

27、执行力的最终体现执行力的最终体现 精益求精精益求精的态度的态度 尽善尽美的追求尽善尽美的追求因细节马虎而导致重大事故的案例45 4 4、细节管理细节管理天下大事，必做于细天下大事，必做于细 细节造成的差距细节造成的差距千里之堤，溃于蚁穴千里之堤，溃于蚁穴1%1%的疏忽导致的疏忽导致100%100%的失败的失败一个马掌钉灭亡一个国家一个马掌钉灭亡一个国家“8888888888”帐号毁了巴林银行帐号毁了巴林银行创业很刺激，管理很平淡创业很刺激，管理很平淡微利时代的精细化管理微利时代的精细化管理46真诚是最佳的公关模式真诚是最佳的公关模式用心是最好的工作方法用心是最好的工作方法针对性提供大量房地产珍

28、贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 top international cityxxx.xx国际国际 2005推广策略推广策略 48我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？492004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。50xxx.xxxxx.xx国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是xxx.xx国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌

29、年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出51我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？xxx.xxxxx.xx国际现在状况：国际现在状况：l地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知l公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发l公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强l推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈l好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）52我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？53进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”，

30、“cbdcbd核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。54如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？55以前没有全面了解xxx.xx国际的客户群，或是没有继续留意xxx.xx国际的购房群。（主要除市南区外的xx客户及省内外客户群体）由于xxx.xx国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。xxx.xx国际潜在目标客户新客户老客带新

31、客 老客户的生活圈： 新客户：56l得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。l方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。l方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买xxx.xx国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？57重新积累新客户资源重新积累新客户资源l开始项目的二次传播攻势l扩大传播范围l增加传播手段l利用季节优势l重点诉求核心利益点582005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消

32、化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念5912月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配

33、合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：6034月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户dm重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视

34、广告、房交会、报道推广手段：推广手段：xx的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）61房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个xx房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化；一定要展场外

35、唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：62这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。xxx.xx国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标635月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、

36、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆xx市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业645月份阶段推广主题xxx.xx国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式xxx.xx国际引领国际引领xx商务模式商务模式“656月份推广计划

37、六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海cbd概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传661、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访xx及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中

38、小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。xx作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。xxx.xx国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：67启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解xx的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成cbd滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海cbd商务才是xx的未来，一定要让消费者了解xxx.xx国际是xx国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：68把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在xx商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者