三八节营销策划方案

1、八节”营销策划方案一、市场分析当岁月奔向希望的曙光，当历史踏上开拓的征程，我们迎来了 2010 年“国际劳动妇女节” 。国际劳动妇女节是世界的传统节日 ,随 着社会的进步，女性的地位越来越高， 人们对女性的关爱也越来越多。近几年来， “情人节”“中秋节”“端午节”等节日的营销工作 有所涉及，也取得了一定的成绩。去年，我们对“妇女节”这一传统 节日初步涉足，有针对性地进行了专项营销工作，虽成效不太明显， 但走出了探索的第一步。 目前，妇女节期间对妇女的慰问已经是一个 全社会性的行为，是一个极具发展潜力的市场。（一）优势随着我公司形象的提高， 鲜花礼仪、 特定节日营销已经走进了许 多单位和个人。1

2、、随着公司品牌的提升，礼仪配送已逐步取得了社会的认知， 赢得了个人客户、 集团客户的进一步认可和青睐， 已经掌握一定的优 质客户资源；2、同城礼仪的配送服务在全市同城礼仪配送占据主导地位。 （二）面临的挑战1、营销上存在不同程度的空白点。2、在“妇女节”礼仪服务上可借鉴经验尚未不足。3、“三八节” 对妇女慰问形式的多样性， 我们对产品组合的局限性。4、传统“妇女节”社会各行业都是以发送现金或组织旅游、郊 游为主题，尚未认同礼仪服务的消费观念。二、活动目标全市实现“三八节”营销收入 5 万元。三、目标市场1、主要是城市集团客户，如（各大企、事业单位，各机关部门） 重点客户，与公司签订生日礼仪的客

3、户。2 、相关部门机构（如：妇联，妇女协会）亲自上门与之商谈， 寻求合作的可能性。借助政府的号召力与影响力， “政府搭台，公 司唱戏”，为妇女献问候。3、旅行社。（提供我们现有的客户资源寻找目标客户并代理销售 飞机票。改变以往已配送为主的固有模式， 结合各客户的实际要求提 供服务。）4、城市个体人群。5、自带礼品客户。要注重服务与宣传， 力争提高我公司的形象， 打造品牌社会知名 度。四、组织领导成立项目组，负责对“三八节”营销项目的策划和管理。五、产品设计1 、鲜花一束 + 卡片一张（也可结合各自情况自行采购商品进 行组合）。2 、鲜花一束 + 卡片一张 + 代送产品（由用户提供，如商品， 礼

4、金）。3、为客户策划合理的旅游服务（可结合航空票务业务进行产品 设计）。4、销售旅游出行所需的飞机票。5、为客户提供个性化服务。6、为客户提供代办各大超市购物卡。六、价格策略1 、鲜花一束定为 12 枝装康乃馨，价格 12 元。2、与旅行社进行协商，收取为客户策划旅游服务的酬金，对客 户不收取任何费用。3、如旅行社组织旅游时所需的飞机票在指定地点可对策划旅游 服务的酬金进行减免。据了解旅行社对接团的酬金为利润的 10%-15% 经商谈应有上 浮余地。七、投递服务要站在全网的高度，加强对投递工作的组织领导。1、确保投递深度。对“妇女节”必须按约定时间配送到寄件人 指定的最具体的地址。2、规范投递

5、服务。投递人员在配送“妇女节”邮件时，应着标 志服，使用规范的服务用语，树立公司形象。3、同城礼仪“销售 + 配送”、“礼仪服务 +代理配送”的客户，要高度重视礼品配送的时间、礼品组合和外包装的完好，以及服务态度， 完善签收手续 。 2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人

6、小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言